Handel ist seit langem eine der beliebtesten Arten zu verdienen.
Natürlich war das Leben der alten Kaufleute auf verschiedene Arten unterschiedlich.
Jemand hat Millionen verdient und das Geschäft auf ein beispielloses Ausmaß ausgeweitet, und jemand - war ruiniert. Nur
zuerst wußte, wie zu verkaufen, und dieser hat nicht versucht, die Geheimnisse des Handels zu verstehen, wenn man bedenkt: „Oh, und so wird kommen.“
Jahrhunderte sind vergangen, aber im Verkaufssystem hat sich nichts geändert: jemand ist erfolgreich, jemand ist ausgebrannt.
Und die Gründe für das unterschiedliche Schicksal der Händler sind die gleichen: Unfähigkeit, Geschäfte zu machen.
Die Unwilligkeit, die Geheimnisse der Verkaufsbeherrschung zu lernen, scheint nur eine Wildheit zu sein, wenn man bedenkt, wie viel Spezialliteratur man heute findet.
Geheimnisse eines erfolgreichen Verkaufs waren lange Zeit kein Geheimnis, daher ist es eine Sünde, nicht die Hinweise kreativer Kollegen zu verwenden.
Ich habe für Sie 10 brillante Werbetricks gesammelt, mit denen Sie Ihr eigenes Geschäft ausbauen können.
1. Korrigieren kann mit Hilfe der Defekte verkaufen
ich über Sie weiß es nicht, aber ich liebe Bananen perespevshie, diejenigen, die bereits schwarze Flecken erschienen sind.
Diese Früchte( Honig und weich) scheinen mir unglaublich lecker.
Bananen, die normalerweise überreich sind, werden billiger verkauft, weil sie nicht lange leben müssen.
Einmal auf dem Markt, sah ich ein lustiges Bild.
Eine ausgelassene Verkäuferin verkaufte solche Bananen, die ich liebte, aber um den Preis von normalen, und sie lobte sie, so dass sich eine Schlange für sie aufstellte.
Seine Nachbarn wussten nicht, wie richtig zu verkaufen war, also warfen sie nur neidische Blicke auf sich, während sie ohne Kunden blieben.
Die Mängel eines Produkts in seine Vorzüge zu verwandeln, ist kein neuer Marketingschritt. Dies ist genau das, was der Manager der Handelsfirma J. Walter Thompson 1941 tat.
Das Unternehmen, auf das er sich gerade eingelassen hat, hat eine Partie Äpfel bekommen, die absolut unbrauchbar für die Kunden sind: in schwarzen Flecken.
Wie man Verkäufe erhöht: 5 Möglichkeiten
Kreativer Typ, um Frucht mit Wachs oder etwas anderem Dreck zu gießen James Young warf.
Er sandte Äpfel in natürlicher Form an die Kunden, begleitete sie aber mit einem Hinweis, wie schmackhaft und saftig diese Früchte sind, denn sie wurden in ökologisch sauberen Bergen angebaut.
Und schwarze Punkte sind keine Ehe, sondern ein Zeichen von Qualität.
Alle Kunden waren begeistert und forderten dann die gleichen Äpfel.
2. Richtig verkaufen - sich von der Masse abheben
Die ersten Warenkataloge erschienen 1931.
Du musstest nicht mehr einkaufen gehen.
Ich nahm mir einen Katalog in der Buchhandlung, stellte fest, dass du ihn brauchst und warte auf die Pakete.
Allmählich wurden Warenkataloge so sehr, dass die Leute aufhörten, alles zu studieren, und sie nahmen das, was oben lag.
An der Spitze könnte irgendein Verzeichnis sein, weil sie die gleiche Größe hatten.
Der Verkauf beginnt, wenn der Kunde "Nein" sagt.
Amerikanisches Sprichwort
Und nun dämmerte der Verlag 3Suisses: "Wir müssen uns von der Masse abheben", also haben sie nur die Größe des Katalogs reduziert.
Um das Auseinanderfallen des Stapels zu verhindern, mussten die Verkäufer von Buchhandlungen das 3Suisses-Produkt an die Spitze stellen.
So hat die kleine List des Herausgebers zu großen Gewinnen geführt.
3. Wie verkaufe ich richtig? Lerne aus deinen Fehlern!
Am Ende des zwanzigsten Jahrhunderts erbte Harley Procter das Geschäft seines Vaters: eine Fabrik zur Herstellung von Seife.
Das Produkt lag im Lager und konnte trotz Werbung nicht verkauft werden.
Einmal in der Produktion eines Fehlers: Sie verlassen einen der Bottiche, in denen Seife gekocht wurde, länger als es gelegt wurde. Das Endprodukt stellte sich als seltsam heraus: weiß, hell, geruchlos und nicht im Wasser ertrinkend.
Anstatt die Ehe wegzuschmeißen, entschied sich Harley, es unter dem Werbeslogan zu verkaufen: "Versenke nicht die Wasserseife."Hausfrauen, die es leid waren, auf der Suche nach einer ertrunkenen Seife am Grund des lohany herumzufummeln, spalteten sofort die Waren und machten Procter zum Millionär.
4. Pflege für Menschen - die Grundlage der richtigen Verkaufs
Denken Sie daran, die Karikatur über Seemann Vater( der, nebenbei bemerkt zunächst auf Bildschirmen in 1929 erschienen), der den Spinat in großen Mengen verzehrt, sofort einen Muskel wachsen und besiegte den Bösewicht Bluto.
Cartoon-Genie beworben einen gesunden Lebensstil.
Dies ist der gesägte Schnittspinat Hersteller Spinat Can. Der Firmenchef begann, den Künstler zu bezahlen, so dass die Spinatbank in den Händen des Seemanns Papai identisch mit der von ihrer Firma produzierten war.
Ich denke, es ist nicht erwähnenswert, wie viel Spinat Can-Umsatz gewachsen ist und welche enormen Dividenden der "Vater" Seemann Papa Max Fleischer von ihnen erhalten hat.
5. Richtig verkaufen bedeutet, dass man über sich selbst spricht
Genau so hat einer der legendärsten amerikanischen Werbetreibenden, Alex Boguski, gehandelt.
Eine der Legenden über ihn sagt, dass, um einen jungen Mann ohne die geringste Erfahrung von den Eigentümern der größten Werbeagentur in den USA einzustellen, ihn. .. Visitenkarte machte.
Ja, er hat gerade eine Visitenkarte an zukünftige Arbeitgeber geschickt: ein Stück Papier mit einer glatten Ecke und einer Zeile: "25% harmloser als alle anderen Visitenkarten".
Während seiner Arbeit schwärmte er einfach mit kreativen Ideen, aber dieses Lehrbuch trat in die Marketing-Lehrbücher ein.
Werbeagentur Alex im Jahr 2001 musste den Verkauf von Mini Cooper Autos steigern. Aber die beliebtesten unter den Verbrauchern verwendet Volksvahen( "Bug").
Konkurrenten haben nicht nur die beste Zeit im Fernsehen, sondern auch Anzeigenblöcke während des Super Bowl gekauft( American Football sammelt Massen von Zuschauern im Stadion).
Alex hatte eine geniale Idee: Er kaufte ein paar Stände und stellte die Plattformen dort mit dem Mini Cooper ab.
Maschinen, als ob sie das Spiel beobachteten, konnten die Bediener nicht ignorieren und ihre Bilder waren auf der Luft.
6. Verkaufen richtig kann zu einer spektakulären Präsentation
fällig Es perfekt von Sony im Jahr 1957 verstanden wird - oder besser gesagt, ihr Leiter: Akio Morita.
In den 1950er Jahren war die Technik gigantisch.
Dann könnten die Funkempfänger nur einen Riesen mit sich führen. Als einer der Marktführer in der Elektronikbranche hat Sony ein wahres Wunder geschaffen: einen winzigen Funkempfänger, der ohne Probleme überallhin mitgenommen werden konnte.
Und alles wäre gut, denn ein kleiner( für die damalige Zeit natürlich) Empfängerspezialist des Konglomerats hat wirklich geschaffen.
Alles wurde von einer Werbefirma verwöhnt, die vor der Markteinführung des Produkts auf den Markt gebracht wurde. Der Slogan sagte, dass das Wunder der Technologie leicht in die Hemdtasche passt.
Am Ende der Montage stellte sich heraus, dass man sich nicht in die Hemdtasche schieben kann.
Und Akio Morita kam mit diesem Schritt: Er schickte 6.000 Agenten zu Häusern und Wohnungen, die zeigten, wie ein neuer Empfänger leicht in die Hemdtasche eindringt.
Schockiert Japaner ohne zu sehen gekauft.
Nach dem Kauf stellte sich jedoch heraus, dass der Empfänger aus irgendeinem Grund nicht in die Hosentasche steigt.
Die Käufer wurden nicht sauer, schrieben alles wegen defekter Kleidung ab, auch ohne zu bemerken, dass die Werbeagenturen eine Uniform mit großen Taschen nähten.
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7. Recht ist ohne regelmäßige Brainstorming
Begriff „Brainstorming“ als Beschreibung der Technologie, aus der Feder des berühmten in der Mitte des zwanzigsten Jahrhunderts, der Inhaber einer Werbeagentur Bruce Barton unmöglich zu verkaufen.
Es war das Brainstorming und die geniale Idee des üblichen Kuriers, der dem Schatzamt seiner Agentur 500 Tausend Dollar brachte. Und so ist es passiert.
Einmal hat die Firma Henckels aus den USA ein wahrhaft einzigartiges Messer für die Kartoffelreinigung entwickelt: schön, bequem, scharf. Glückliche Hausfrauen kauften sofort die erste Charge des Produkts.
Aber die zweite Partei hatte weniger Glück. Da das Messer nicht zerbrach und nicht blöd war, würde es niemand ändern. Die Zeit verging, aber es gab keine Verkäufe.
Und dann eilte der Besitzer von Henckels zu Bruce Barton und versprach ihm eine kolossale Gebühr, wenn er seine Firma vor dem Ruin rettete. Da weder konnte die Barton oder seine Top-Manager nichts lohnt bieten, wurde es Brainstorming eingerichtet: alle Mitarbeiter, einschließlich des technischen Personals, haben ihre Verbindung zu dem Wort „Messer“ wurde zu bieten „clean“ und „Kartoffel“.
Der Angriff dauerte 16 Stunden, bis der junge und grüne Kurier anbot, Messergriffe von der gleichen Farbe wie die Kartoffelschale herzustellen.
Die Idee funktionierte, denn Hausfrauen begannen oft, ihre Messer zu verlieren und dementsprechend neue zu kaufen.
Burton erhielt nicht nur eine riesige Gebühr von Henckels, sondern auch ein Buch über die Technik des Brainstormings schrieb, die wie warme Semmeln verstreut, so dass es noch reicher.
8. Erfolgreiche Verkäufe ist unmöglich, nicht nur ohne einen Angriff, sondern auch Abweichungen in
dass Rückzug ohne Planung tun nicht, hat aus Schweden TV-Reporter gesehen.
Heute sind wir so sehr an Nylonstrümpfe und Strumpfhosen gewöhnt, dass wir uns nicht vorstellen können, wie Frauen mit Seidenprodukten auskommen.
Und es stellt sich heraus, dass diese Erfindung zunächst von Vertretern des faireren Geschlechts mit Bajonetten und in allen Ländern getroffen wurde.
Schweden war keine Ausnahme, wo die Schöpfer des Nylonstrumpfes 1962 mit ihrem Produkt kamen.
Nun, ihre Produkte wurden nicht verkauft und das war's.
Die Hersteller eilten zum lokalen Fernsehsender und versprachen ihnen eine gute Belohnung, wenn das Produkt verkauft wird.
im Fernsehen für eine lange Zeit konnte nicht herausfinden, wie ein solches unbeliebt Produkt zu werben, deren Qualität nicht mit Produkten aus Naturseide keinen Vergleich geht.
Dann kam jemand auf die Idee, das zu verkünden, auf dem Bildschirm in Schwarz-Weiß-TV ein paar Strumpf helle Farben ziehen, können Sie die Bildfarbe machen.
Die Ankündigung wurde am 1. April gemacht.
TV-Zuschauer, die keinen schmutzigen Trick gespürt hatten, eilten in die Geschäfte und stahlen die Strümpfe aus den Regalen.
Es ist klar, dass es kein Farbfernseher mit diesen Nylon-Produkten war funktionierte nicht, aber als Zuschauer betrogen lomonulis auf das Telezentrum zu Störungen, die unnachahmlichen bekam die Antwort: „So, der erste Aprils - glaubt nicht, dass jemand. Wir haben darüber gescherzt. "
Es war notwendig, dass die Damen die gekauften Strümpfe trugen, um sich zumindest irgendwie zu versichern, dass Geld wissentlich ausgegeben wurde. Und dann haben sie sich an Nylon gewöhnt und vergessen, dass sie einst Seide trugen.
9. Möchten Sie richtig verkaufen? Lernen Sie, die Konkurrenten zu kompromittieren
Ja, ich stimme zu, der Vorschlag ist nicht zu moralisch, aber - effektiv.
Dies wurde im neunzehnten Jahrhundert von Phineas Barnum bestätigt.
Dies war ein sehr interessanter Mann, dessen Hauptberuf die Suche nach Menschen mit körperlichen Defekten war, um sie im Zirkus zu demonstrieren.
Aber manchmal für eine beeindruckende materielle Belohnung, nahm er eine sehr interessante Arbeit an, zum Beispiel für die Werbekampagne eines Produktes.
Es war für diesen Zweck, dass er von Chester Dits angestellt wurde.
Es war ein Unternehmer, der eine Fischfabrik besaß, die mit Produkten aus weißem Lachs in den amerikanischen Markt eindringen wollte.
Der amerikanische Verbraucher erwies sich als sehr verwöhnt und wollte keinen weißen Lachs kaufen, während die Ladenregale mit einem appetitlicheren Rosa übersät waren.
Und dann nahm die nicht so hoch moralische Phineas Barnum den Job an.
Er schlug vor, der Dose Weißlachs eine einzige Inschrift hinzuzufügen: "Ein Fisch, der beim Kontakt mit der Packung nicht rosa wird."
Die Amerikaner des XIX. Jahrhunderts waren dunkle Menschen( und kein Wunder, ohne das Internet), also liefen sie um Konservenfische zu kaufen, die nicht rosa werden. Dits verdiente Millionen, was Barnum eine ausgezeichnete Gebühr bescherte.
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10. Ohne Exploration schwierigen Bereich zu verstehen, wie man richtig verkaufen
Diese Regel würden Sie persönlich Ettore Sottsass bestätigt, wenn am Leben gewesen wäre, natürlich.
Hinter einem so schwer auszusprechenden Namen verbirgt sich die Identität eines Kampfkünstlers, der für das Dritte Reich arbeitete.
Er hat sich nicht an Verbrechen beteiligt, deshalb wurde er kein Richter, aber er konnte im Nachkriegsdeutschland keinen Job finden. Umzug nach Ettore in Italien und Niederlassung in der Firma Olivetti, um das Design ihrer Produkte zu entwickeln.
Seine erste Aufgabe war es, das Aussehen des Weckers zu verbessern, der aus irgendeinem Grund nicht kaufen wollte.
Nachdem Sottassass den Wecker überprüft hatte, entschied er, dass es hier nichts zu verbessern gab und beabsichtigte, das Gebiet zu erkunden.
Direkt im Laden sah Ettore, dass Käufer aus irgendeinem Grund lieber schwere und nicht leichte Alarme kaufen. Deshalb löste er nur ein Stück Blei in den Rumpf.
Und über ein Wunder, begann Wecker gut zu verkaufen, und der Chef der Firma Olivetti ernannte sogar einen talentierten Designer eine lebenslange Rente.
Und hier ist ein weiterer kreativer Weg,
wie man Verkäufe der einfachen süßen Wolle erhöht.
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Viele Unternehmen finden es schwierig, zu verstehen, wie man richtig verkauft, weil sie die Kreativität völlig vergessen, wenn man bedenkt: "Oh, nun, das ist es."
Aber denkst du nicht?