So, heute möchte ich alle Reize eines sehr nützlichen Themas aufdecken: Alle Tricks Training Sales Manager !
Das wichtigste für einen unerfahrenen Verkaufsleiter ist ein schnelles Beherrschen grundlegender Fähigkeiten, die ihm helfen, sich beim ersten Verkauf sicher zu fühlen.
In diesem Fall ist der fundamentalere Faktor Praxis, nicht Theorie.
Schließlich kann man, wenn man die Übung beherrscht, sich ruhig an die Theorie gewöhnen, aber nicht umgekehrt.
12 Wege, Kunden zu gewinnen
Bei jedem Verkäufer wird die Kunst des Vertragsabschlusses geschätzt!
Sie können sogar argumentieren, dass der Training Sales Manager wie eine Fahranweisung ist.
Dies ist auch, weil viele Autofahrer eine Theorie sowie die meisten Verkäufer haben.
Bevor wir die Rechte bekommen, müssen wir mindestens drei Monate lesen und die Theorie bestehen.
Aber dann vergessen wir es sofort.
Wir berücksichtigen nur die grundlegenden Konzepte, die für den täglichen Gebrauch ausreichen.
Denken Sie an Ihr Fahrtraining!
Am schwierigsten war es, wenn die Steuerung der Maschine nicht zu einer automatischen Fähigkeit wurde.
Im Verkauf ist alles absolut gleich!
Die große Menge an Wissen, die während des Trainings gesammelt wurde, erlaubt den Studenten nicht, frei zu verkaufen.
Daher müssen Schulungen in sich selbst und die tatsächliche Anwendung von Fähigkeiten enthalten.
Sales Manager Training: Standardschema
- Studie der
- Theorie der Beispiele
Dies ist das Grundprinzip jedes Trainings, das maximale Effizienz erreicht.
Training für einen Verkaufsleiter: Was sollte das Trainingssystem darstellen?
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Anweisung einer Aufgabe oder eines Ziels.
Eine tiefgehende Theorie muss verwendet werden, um es zu lösen.
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Die Theorie dieser Aufgabe auf spannende und aufregende Weise zu malen.
Dies ist ein sehr wichtiger Schritt.
Irgendein kleiner Punkt ist hier wichtig.
Und schon ist es notwendig, zu beginnen, Ihren Studenten an den Ergebnissen zu interessieren.
Bereiten Sie es für die dritte Stufe vor.
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Der Wechsel von Phasen in der Entwicklung von Fähigkeiten mit einem obligatorischen Rollback zur Theorie.
Dieses Stadium muss vergehen, bis die Fähigkeit mit dem Automatismus durchgeführt wird, und die Theorie schleicht sich nicht in den Geist ein, um schließlich das Gesetz des Vergessens zu berücksichtigen.
Oft beenden sie das Training in der zweiten Stufe.
Und Leute werden kopfüber in die Arbeit mit realen Aufträgen geworfen.
Nicht jeder hält Druck aus und entwickelt sich weiter in die richtige Richtung.
Auf dem Papier ist es ziemlich einfach.
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Aber wie wird das im wirklichen Leben umgesetzt, fragen Sie?
Dies ist sehr einfach, wenn das Material kompetent präsentiert wird!
Von Ihnen wird nur die Geduld und der Wunsch der Schüler für das Training benötigt.
So müssen Sie als Verkaufsleiter arbeiten!
Liebe, wir lernen - lernen!
P.S.Sprechen Sie immer die Sprache des Kunden - und Sie werden glücklich sein!🙂
Wir bieten Ihnen nicht nur die Theorie des Verkaufs, sondern auch das Wissen, wie Sie verkaufen.