Menschen im Bereich des Handels arbeiten, ist es wichtig zu verstehen, wie Verkäufe in Speichern oder andere Einzelhandelseinrichtungen zu erhöhen, wenn das Unternehmen den gewünschten Gewinn zu bringen aufhört.
Wenn Sie einfach nur sitzen und warten, bis die Situation selbst zu verbessern, dann riskieren, ohne den Laden gelassen zu werden( wenn Sie es besitzen) mit oder ohne Arbeitgeber( wenn Sie ein regelmäßiger Verkäufer).
In jedem Fall müssen Sie anfangen zu handeln, bis das Problem zu ernst wird.
Wie kann ich den Umsatz im Geschäft steigern? Von einem konkreten Beispiel lernen!
Meine Leser, die in der Ukraine leben, kennen wahrscheinlich eine Supermarktkette wie Silpo.
Lange blieben sie im Schatten solcher Produktgiganten wie "ATB", "SPAR" und anderen.
Und dann kam ein brillanter PR-Mann mit einem schlauen Schachzug, um den Verkauf im Laden "Silpo" zu steigern.
Sie verließen das herkömmliche System von Rabattkarten und mit einem Speichersystem kommen( je mehr Sie kaufen, desto mehr Punkte erhalten Sie mehr, und dann werden diese Punkte in Geld umgewandelt, die Sie in jedem „Silpo“ verbringen können).
Aber um das Ergebnis weiter zu festigen, begannen sie vierteljährlich Coupons an seine Kunden zu senden: ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder zu einem Kauf auf diesen Betrag, können Sie noch mehr Punkte sammeln.
Der Umsatz stieg in den Himmel, weil Sie sein können, und würde Sardinen nicht kaufen in Öl der Marke „Premium“ ist, sondern weil Sie den gleichen Code haben, ist es notwendig, die gleiche 4 Griwna zu den bereits gesammelten Punkte zu verwenden.
Die Marketingabteilung des Supermarktes konnte den Verkauf so stark steigern, dass Silpo heute eine der breitesten Filialisten in verschiedenen Städten der Ukraine hat.
Ihre Erfahrung kann in jedem Geschäft( nicht unbedingt ein Lebensmittelgeschäft) verwendet werden.
Umsatzsteigerung in der Filiale kann aufgrund der kompetenten Verkauf von Waren
Die Grundlage für jeden Verkauf in der Filiale - die Ware.
Je teurer Sie dieses Produkt verkaufen, desto höher ist Ihr Gewinn.
Der Umsatz hängt von einer Menge ab:
- , wie sich dieses Produkt in Regalen oder Aufhängern befindet;
- von seiner Attraktivität( Sie werden den Kunden nie davon überzeugen, dass "diese Pastete lecker ist", wenn es so aussieht, als hätte sie schon jemand gegessen);
- aus dem Preis, Qualität und vieles mehr.
Wie suche ich nach Kunden?
Aber hängt auch sehr davon ab, wie Sie die Waren anbieten, die Sie an Kunden verkaufen.
Sie können den Umsatz im Geschäft auf folgende Arten steigern:
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Verschenken Sie das Produkt teurer.
Sagen wir, ein Kunde braucht Jeans.
Er wählte die billigsten.
Zeigen Sie ihm ein Paar, es lohnt sich 15-20% teurer, zu erklären, wie sie besser, sie sind besser, weil der bekannten Marke getragen werden, mit denen Sie zusammenarbeiten, haben gewesen, weil auf den Käufer viel besser als eine billige Option sitzen.
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Aktion "Rabatt für die zweite und dritte Sache".
Verkäufer wissen, dass Käufer( vor allem Frauen) nicht einfach wählen können, zum Beispiel zwischen zwei schönen Blusen.
Gehen Sie nicht verloren, bieten Sie an, beide zu kaufen und reduzieren Sie die Kosten der zweiten Sache um 25-40%.
Client wird nicht aufstehen - ich bin ein echtes Beispiel dafür, weil ich oft auf einen solchen Trick gestoßen bin.
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"Und dieser Gürtel geht an diese Hosen. ..".
Beispiel wählte einen schönen leichte Sommerhose Käufer, so sicher sein, ihn zu fragen:
«Haben Sie einen passenden Gürtel diese Hose passen müssen? Hier haben wir gerade schöne Ledergürtel mitgebracht - das wird Ihnen einfach perfekt passen. "
Promotions und Vertrieb - einfach und störungsfreier Weg, den Umsatz
nicht für einen Kunden zu erhöhen, ist kein Geheimnis, dass russisch Geschäftsleute, den Marge des Kaufpreises für jede Einheit von Waren geben, mindestens 100%.
Vor allem geht es um Kleidung, Schuhe, Haushaltschemikalien und andere Dinge.
Wir wissen das, gehen aber trotzdem verloren und sehen den Aufruf "Sale-50%".
Wir verstehen, dass niemand uns Waren verkaufen billiger als es zu kaufen, aber immer noch können Einkäufe nicht widerstehen und machen.
Hawking - eine gute Möglichkeit, nicht nur die Verkäufe im Laden zu erhöhen, sondern auch die veralteten Waren loszuwerden.
10 Geheimnisse, wie am Telefon
Gut zu verkaufen, will niemand Küchentücher und saure Farben Blätter nehmen? So zurückgesetzt
den Preis auf sich, und Sie werden sehen, wie schnell ein Produkt, das pililsya in den Regalen, fliegt.
Und das Geld, das Sie in etwas investieren, die wirklich verkauft.
Erhöhung der Umsatz im Geschäft bieten, wenn der Kunde, was er
in jedem Geschäft entsprechend der Gesetzgebung benötigt, sollte ein „Buch von Beschwerden und Anregungen“ haben, die auf Anfrage an den Käufer gegeben werden sollte.
Ladenbesitzer oder Panik, wenn sie sehen eine negative Bewertung, oder einfach ignorieren die Meinung des Kunden.
Aber das ist falsch!
werden Sie in der Lage sein, den Umsatz deutlich in Ihrem Geschäft zu erhöhen, wenn verstehen, was Ihre Kunden sein muss.
sollten sich regelmäßig Umfragen( mündlich oder schriftlich) zu verstehen:
- welche Waren der Käufer sehen will und die er nie erwerben;
- dass der durchschnittliche Verbraucher denkt über die Preisgestaltung Ihres Shops;
- , die zu ihm passt, und dass - keine Wartung, Produktionsstandort, Beleuchtung usw.
Es erleichtert die Verfügbarkeit von Umfragen Ort.
Moderne Menschen viel Zeit im Internet und sind immer glücklich, einen Kommentar über das Geschäft zu schreiben, die oft Produkte kaufen.
Wie Verkäufe im Laden zu erhöhen? Schätzen Sie Ihre treuen Kunden!
Ein Freund meiner Mutter arbeitete in Neapel Krankenschwester den alten Italienern.
Bei der Ankunft sagte sie ihrer Mutter, dass sie nicht verstehen konnte, warum Signora bestand darauf, dass der Kauf notwendig ist es in diesem Geschäft zu tun, obwohl in der Nähe eines Marktes gelegen, in dem viele Produkte ein wenig billiger gewesen.
Aromamarketing: Technologie an Kunden
Grund zu Weihnachten entdeckt anziehen, wenn der Ladenbesitzer einen Korb mit Essen und den besten Wünschen für ihre ständige Client gesendet.
Und auf einer Geburtstag italienischen signora erhielt seinen Kuchen und Karte von Glückwünschen.
Sie können auch von der italienischen Erfahrung lernen, den Umsatz zu steigern in Ihrem Geschäft:
- Kontakte Stammkunden nehmen;
- beglückwünsche sie an den Feiertagen zumindest mittels der Karten;
- kleine Geschenke machen;
- geben Rabattkarten;
- informieren sie über Rabatte mit SMS;
- erkennen sie in das Gesicht und die Interessen der Dinge;
- sie zu meinem Geburtstag hinzufügen für eine weitere 5% Rabatt auf ihre Rabattkarte usw.
Wie sonst kann man Verkäufe im Laden erhöhen?
Dort haben Sie 5 Tipps, wie Sie in den Laden, um den Umsatz zu steigern, wenn die Dinge immer schlechter gehen:
- verkaufen nur Qualitätsartikel und Produkte: Es ist besser ist faul Kilogramm Gurken zu werfen, als einen Stammkunden zu verlieren.
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in einer Werbekampagne zu investieren.
können Sie niedrigen Verkaufs haben, weil nur sehr wenige Menschen über Sie wissen.
Fördern Sie sich auf jede erdenkliche Weise: Medien, Außenwerbung, Banner, Flyer, Internet, etc.
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aktiv nutzen dieses Marketing-Tool „Mundpropaganda“ ist.
wird qualitativ hochwertige Produkte zu angemessenen Preisen und zugleich zu verkaufen - große dienen - nur für Sie nicht zurück kommen, sondern auch einen Freund mitbringen.
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Erhöhen Sie die Höhe ihres Umsatzes.
Vielleicht ist sie nicht verstehen, dass der Verkauf oder nicht zu freundlich, oder lieber an der Theke sitzen, anstatt mit den Käufern zu arbeiten.
kann kurbelt den Umsatz, Verkäufer an das Zahlungssystem zu bewegen, „ein kleiner Preis +%.“
- finden Probleme in ihrem Convenience-Store( schlechten Geruch, unbequem passend, richtig in den Fenstern der Produkte gesetzt, mangelnde Beleuchtung, etc.) und entsorgen.
Im Video unten finden Sie nützliche Ratschläge
finden Verkäufe in einem Bekleidungsgeschäft zu erhöhen:
Ich glaube, Sie haben ein Rezept für sich selbst gefunden, , wie Sie den Umsatz im -Geschäft steigern können, und Sie werden mit einer Gewinnsteigerung in den Kommentaren prahlen können!