Content-Marketing: ein echtes Beispiel für Effizienz

Inhalt Umsatz zu steigern für eine lange Zeit verwendet wird. ..

Wenn Sie tief graben, Sie Benjamin Franklin noch die Aufmerksamkeit auf ihren Druck mit 1732 produzierte jährlich einen „Poor Richard Almanach“, das gab Tipps, wie Sie erfolgreich zu sein.

Content Marketing im modernen Sinne erschien erst im Jahr 2001 und seitdem hat es an Popularität gewonnen - zuerst im Westen und jetzt bei uns.

Content-Marketing erfüllt eine Reihe von Funktionen: Es erhöht die Markenbekanntheit, baut Vertrauen auf, arbeitet für Reputation und schafft ein professionelles Image. Der Hauptzweck des Content-Marketings für kommerzielle Unternehmen besteht jedoch immer noch darin, Umsatz und Gewinn zu steigern, indem das Vertrauen des Käufers gewonnen und in den Kauf involviert wird.

Heute erfahren Sie, wie Content-Marketing beeinflusst Umsatz und wie sie in die Praxis umzusetzen und durch das Beispiel für den Fall der Agentur „Alpha-content“ wird die Wirksamkeit der Content-Marketing betrachten.

Wie wirkt sich Content Marketing auf den Vertrieb aus?

Funktionsprinzip von Content-Marketing kann in wenigen Punkten beschrieben werden:

• Sie nützliche Inhalte für die Zielgruppe erstellen und auf einem seriösen Themenbereichen platzieren;
• wenn Benutzer benötigen, finden sie Ihren Inhalt, der entwickelt wurde, um ihre Probleme zu lösen;
• , so dass Sie nach und nach das Vertrauen der Benutzer gewinnen, eine Autorität werden und sie in den Kaufprozess einbeziehen;
• als Ergebnis erhalten Sie Verweise auf die Website, Leads und Conversions.

Es scheint einfach zu sein, aber die Einfachheit halber ist eine kolossale Arbeit der Vermarkter wert, weil die Notwendigkeit, das Publikum und den Markt zu analysieren, eine Strategie in Übereinstimmung mit den gesetzten Zielen, wählen Sie die Website zu entwickeln, um die Täter finden, zu erstellen, optimieren und Inhalte veröffentlichen.

Der Anstieg des Umsatzes hängt jedoch nicht nur von den Inhaltsanbietern ab. Aus Konten ist es nicht notwendig, die Sail-Manager abzuschreiben, die in der Lage sein sollten, die erhaltenen Leads zu konvertieren. Auch die Qualität des Verkaufens von Seiten spielt eine Rolle - wenn der Besucher mit einem schlechten Design zu der "nachlässigen" Seite kommt, wird es kein Wachstum geben.

Content Marketing ist also ein effektives Werkzeug, um den Umsatz zu steigern. Aber das tatsächliche Wachstum wird nicht nur von den richtigen Aktionen der Inhaltsanbieter abhängen, sondern auch von internen Faktoren.

Wie verkaufe ich Text: Die Erfahrung von Profis

Wo soll ich anfangen?

Beginnen Sie mit der Antwort auf die Frage: "Warum brauche ich Content-Marketing?".Denken Sie ein paar Sekunden. ..

Wenn Sie antwortet: «mehr verkaufen‚ ‚Um eine neue Marke in den Markt einzuführen‘‘, ein Marktexperten zu werden», dann sind Sie auf dem richtigen Weg.

Das Problem ist, dass Verständnis mit Erfahrung einhergeht. Und viele antworten auf etwas wie: "Ich weiß es nicht", "Weil es modisch ist", "Weil ohne es irgendwo", "Jeder tut das." Um erfolgreich zu sein, sollte Content Marketing mit der Festlegung spezifischer Ziele beginnen.

Ziele für

setzen Content-Marketing ist auf eine langfristige Perspektive ausgerichtet.

Wenn das Contextual Advertising unmittelbar nach dem Start der Anzeigen erkennbar ist, wird sich Content-Marketing mindestens sechs Monate später bemerkbar machen. Daher müssen Sie mental auf finanzielle Injektionen vorbereitet sein, ohne ein signifikantes sofortiges Ergebnis.

Content-Marketing - das ist kein "Zauberstab-Zashchalochka, durch die es alle Probleme mit Verkehr und Vertrieb löst.

Es ist nicht geeignet, wenn Ihr Ziel ist es kurzfristige Aufgabentyp zu erzielen „um die Waren zu verkaufen, aus der letzten Saison noch“ oder „verkaufen Charge von Parfüm Frauen für 8. März“. Mit solchen Zielen sind Sie in SEO und PPC wertvoll.

Aber Beispiele für die Zwecke, für die Content-Marketing perfekt bewältigen:

• für sie das Publikum über Produktneuheiten und Wärmebedarf informieren( zum Beispiel einige neue Proton Synchrotron „Dawn“);
• erreicht eine neue Zielgruppe für das neue Geschäftsfeld( zum Beispiel für einen erfolgreichen unternehmensLadungsTräger im Zusammenhang mit der Einführung der Richtung der Personenbeförderung auf Anfrage);
• , um der Zielgruppe die Vorteile der Verwendung einer neuen Version des vorhandenen Produkts zu vermitteln( z. B. die Vorteile eines aktualisierten CRM im Vergleich zum vorherigen Produkt).

Content-Marketing als Promotion-Tool ist in der Lage, erfolgreich andere Geschäftsprobleme zu lösen:( . ZB Gesundheitswesen, Pharma, Finanzdienstleistungen und anderen) überprüft in einer hart umkämpften Nische von der Konkurrenz, Besucher auf die Business-Themen mit Einschränkungen des Inhalts Netzwerkenziehen Umwandlung Besucher auf die Website im Falle eines starken Rückgang der Positionen in der SERP, verwalten Loyalität der bestehenden Kunden und bauen Glaubwürdigkeit mit Potenzial.

Wir planen Content-Marketing

Dieses Ziel ist die Grundlage für die Entwicklung einer Promotion-Strategie.

Strategie - ein formaler Plan, ohne die:

1. schwierig, mit Sicherheit zu sagen, was und für wen Inhalt schafft, wie es sein sollte und wo es zu veröffentlichen;
2. es ist unmöglich, die Menge der Ressourcen( finanziell, arbeits- und technologisch) zu verstehen;
3. keine Anhaltspunkte für die Beurteilung der Wirksamkeit von Marketing-Bemühungen.

Die Strategie umfasst Abschnitte:

• Analytischer Teil.

  Die Ergebnisse der Analyse und Segmentierung der Zielgruppe, Produktmerkmale, Nischen und Konkurrenten werden vorgestellt.

• Beschreibung der Inhaltskomponente.

  basierend auf der Analyse durch eine Reihe von Problemen bestimmt wird, die den Inhalt für jede Gruppe von der Zielgruppe und die Art des Materials und der Tiefe der Gewinde Offenbarung lösen soll.

• Kanäle der Werbung.

  auf das Publikum Ziel und unter Berücksichtigung der Eigenschaften des Produkts ausgewählt Kanäle der Förderung: thematische Blogs, Medien, soziale Netzwerke, Foren, Communities und andere metrische

• Performance-Video-Hosting. .

  Es ist noch in der Entwicklungsphase, eine Strategie zu entwickeln, mit deren Hilfe Sie die Effektivität des Content-Marketings beurteilen können. Es kann Umsatzvolumen, Gewinn, Conversion-Rate und / oder lidogenatelsius, ROI und andere Kennzahlen sein.

Nachdem Sie die Strategie genehmigt haben, beginnen Sie mit der Erstellung des Inhaltsplans!

Verwechseln Sie nicht: eine Strategie - es nedetalizirovanny Plan Kerngeschäft Ziele der Organisation zu erreichen, für die langfristige entworfen und Content-Plan - eine grafische Darstellung der Ausgabe von Veröffentlichungen in einem Zeitraum, was darauf hindeutet Bereiche, die Verantwortlichen Führungskräfte, Termine, Kosten, die Autoren Team Services.

Content-Marketing

Nachdem Sie Ziele definiert und einen Strategie- und Inhaltsplan entwickelt haben, können Sie damit beginnen, Content Marketing zu implementieren. Die Frage ist, wer wird umsetzen. Es gibt zwei grundsätzlich unterschiedliche Ansätze: Inhouse und mit Hilfe der Agentur.

Im ersten Fall ist es notwendig, nach einem guten Mitspieler zu suchen. Es ist nicht einfach, dies zu tun, weil echte Spezialisten an den Fingern gezählt werden können. ..

Das Gehalt beginnt bei 50 000 Rubel. Wenn Sie die Kosten für die Organisation am Arbeitsplatz, Steuern hinzuzufügen, erstellen und Inhalte veröffentlichen, wird das monatliche Budget weit über die 300-350 000 Rubel nicht überschreiten. Und dies ist bei nur einem Angestellten, der jederzeit in Urlaub gehen kann, krankgeschrieben oder per Dekret.

Wenn Sie die Agentur für Content-Marketing kontaktieren, erhalten Sie zunächst Garantien.

Natalia Radchenkova, Leiter der Marketing-Agentur „Alfa-content»:. ...

«Für unsere Kunden garantieren wir die Menge des Verkehrs innerhalb der gewählten Tarifpaket( 100 Tausend Rubel gezielt zu werden - 3.000 Besucher auf die Website, 150 Tausend Rubel - 4000 usw.usw.).
Damit können Sie Kosten genau planen und das Budget in der Regel verwalten. "

Dies ist nur die Spitze des Eisbergs von den Vorteilen, die Sie von der Arbeit mit Profis haben. Ebenfalls erwähnenswert über die Aktualität, die volle Verantwortung für die Ergebnisse, die ständige Überwachung und Kontrolle gibt es keine Ausfallzeiten, hohe Qualität der Inhalte und Websites.

Im Verlauf der Arbeit sammeln Agenturen Statistiken zu allen Placements und bieten Kunden nur Sites an, die die maximale Anzahl von Übergängen( CTR) bereitstellen."Tote" Websites werden einfach ausgesondert. Dadurch erhalten Sie ein vorhersehbares Ergebnis und schließen Risiken aus.

Ist Content-Marketing effektiv?

Mit der richtigen Implementierung von Content-Marketing können Sie erhebliche Einsparungen bei der Traffic-Generierung erzielen. Die Kosten für die Anwerbung eines Nutzers sind viel niedriger als bei kontextbezogener Werbung.

Die Agentur "Alpha-content" teilte Zahlen, die diese These bestätigen.

Fall. Häuser aus SIP-Panels

In der „Alfa-content“ wandte sich das Unternehmen den Bau von Häusern aus SIP-Platten Turnkey bietet. Technologie ist in Russland noch wenig bekannt, daher wurde Content-Marketing gewählt, um Kunden zu gewinnen und zu gewinnen.

Innerhalb des Budgets von 100 000 Rubel. Der folgende Plan ist definiert:

• Abdeckung - 100 000 Personen;
• Übergänge - 3000;
• der Preis für einen Kontakt ist 1 Rubel;
• Preis für eine Übertragung - 33,33 Rubel.

In der Tat gelang solche Werte zu erreichen:

Anzahl von Übergängen, den Plan um mehr als 3-mal überschritten wird( mit dem gleichen Budget).Infolgedessen betrug der Transferpreis 9,56 Rubel.

Zum Vergleich: Die Kosten für die Umstellung von Google AdWords auf der Phrase «Haus der Geier Platten Turnkey» ist 37,8 Rubel., Die fast 4-mal höher als der Wert erhalten wird. Und das ist nicht die Grenze!

Bei besonders teuren Motiven kann der Unterschied 5, 12 und sogar 15 mal sein! Darüber hinaus bleiben die Links für immer in den veröffentlichten Materialien und werden die Kunden noch lange führen, wodurch die Kosten des Übergangs reduziert werden.

Eine Auswahl ernsthafter Gründe,

, warum es sich lohnt, Content Marketing in seinem Tätigkeitsbereich zu verwenden!

Zusammenfassung von

Content-Marketing ist eine effektive Strategie zur Steigerung von Traffic und Conversions. Trotz kurzfristiger Auswirkungen wie einer starken Zunahme des Verkehrs ist diese Strategie langfristig angelegt. Regelmäßige Investitionen in sechs Monaten oder einem Jahr werden sich mit Zinsen auszahlen.

Es ist besser, die praktische Umsetzung des Content-Marketings einer spezialisierten Agentur zu übertragen, die Garantien bietet und transparent berichtet. So können Sie Ihre Einnahmen und Ausgaben genau planen und sich ganz auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren.