Die Website ist eines der wichtigsten Elemente der Struktur eines Unternehmens.
Dies ist nicht nur eine Plattform für die Kommunikation mit potenziellen und Stammkunden, die sich zu jeder Zeit des Tages mit dem Produkt oder der Dienstleistung vertraut machen können( es genügt, Zugang zum Internet zu haben).
Auch die Website ist ein wichtiges Promotion-Tool.
Sie können es in vielen Punkten bewerten: ob es interessant ist, wie es gestaltet ist, ob es bequem ist, die Navigation zu verwenden.
Neben der visuellen Gestaltung spielen Textinhalte eine wichtige Rolle, die Leser sowohl entfremden als auch anlocken oder sogar zum Kauf motivieren können.
Wie Sie den Verkaufstext von schreiben, ist leicht zu verstehen, wenn Sie die folgenden Tipps befolgen.
Was muss ich wissen, bevor ich Texte schreibe?
Sie können die Qualität des Inhalts nicht vernachlässigen und seine Auswirkungen auf die Leser unterschätzen.
Sie müssen ein Material erstellen, das immer im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit steht.
Die Person wird notwendigerweise ein Interesse an dem Produkt haben, wenn sie Antworten auf spannende Fragen findet( zum Beispiel, welche besonderen und notwendigen Eigenschaften für ihn dieses oder jenes Medikament haben oder welche Garantien er nach dem Kauf eines Autos erhält).
Sogar heute können Sie auf solche Seiten stoßen, wo Informationen nicht vollständig zur Verfügung gestellt werden oder, noch schlimmer, irreführend sind.
Wenn der Leser nach dem Lesen des Artikels keine Aktionen auf der Website ausführt, gibt es kein Ergebnis, und der Inhalt muss vollständig geändert werden.
Es gibt mehrere "Standard" -Anforderungen für Textinhalte: die Anzahl der Zeichen, das Vorhandensein oder Nichtvorhandensein bestimmter Wörter und so weiter.
Um Inhalte wirklich interessant zu machen und zu verkaufen, werden jedoch nur Informationen darüber verwendet, welche Service- oder Produktleute sie kennen sollten.
Wenn es sich beispielsweise um ein Aktionsangebot für die Buchung eines Zimmers in einem Wellnesshotel für zwei Personen handelt, ist es wichtig, die Besonderheiten des Standorts aufzuschreiben, den Raum zu füllen und anzugeben, was im Preis inbegriffen ist.
Man sollte immer daran denken, dass der Käufer nur an seinen Problemen interessiert ist und die Aufgabe, wie man den Verkaufstext schreibt, darin besteht, seine Lösungen zu finden.
Ist es wirklich eine Lotterie für eine gewöhnliche Person zu gewinnen?
Hier sind die grundlegenden Instinkte, die vom Besucher der Website geleitet werden:
- Beschreibung der vollständigen Lösung des Problems ist viel wertvoller als seine Verhinderung;
- Käufe werden auf Emotionen gemacht und dann durch Logik gerechtfertigt;
- mit vollem Vertrauen und Sympathie für den Verkäufer ist der Großteil der Käufe;
- Käufer haben eine skeptische Einstellung zu dem, was sie angeboten werden;
- alle Menschen folgen den Prinzipien der menschlichen Psychologie( ohne Ausnahmen).
Die Liste enthält nicht alle Elemente, aber wenn Sie beim Schreiben des Verkaufstextes damit beginnen, können Sie das Verkaufsniveau erheblich verbessern.
Wie man einen Verkaufstext schreibt: worüber man schreiben soll und für wen?
Die erste Stufe der Vorbereitung auf Textinhalte besteht darin, Ziele klar zu formulieren.
Wenn Sie eine Website im Auftrag einer Baufirma betreiben, sind Ihre Kunden wahrscheinlich Auftragnehmer und Endbenutzer, die an der Qualität der Bauarbeiten und der Lage von Wohnimmobilien interessiert sind.
Um verkauften Text zu schreiben, ist es nicht genug zu wissen, was Benutzer wollen.
Es ist notwendig zu verstehen, welche Gefühle nach dem Lesen entstehen.
Zum Beispiel, was interessiert und besorgt am meisten?
Welche Aktionen sollte ein zufällig besuchter Besucher besuchen?
Wenn die Aufgabe richtig formuliert ist, dann gibt es eine richtige Lösung dafür.
Definieren Sie die Zielgruppe, auf die der
-Text ausgerichtet ist. Die Client-Ansicht muss spezifisch sein und eine Zuordnung zum Verkaufstext finden.
Die folgenden Tipps helfen Ihnen bei der Entscheidung, wer Ihre Zielgruppe sein wird:
- Entscheiden Sie, welcher sozialen Gruppe der Kunde angehört? Der Schüler? Eine junge Mutter?
- Beschreiben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung detailliert im Verkaufstext - die Beschreibung sollte den Erwartungen des Lesers entsprechen.
- Überlegen Sie, in welchen Regionen Ihre Zielgruppe lokalisiert werden soll.
Nachdem Sie diese Punkte definiert haben, können Sie Qualitätsverkaufsinhalte schreiben.
Ansonsten ist der Inhalt der Site leer und nicht zielgerichtet.
Es ist wichtig, ständig die neuesten Nachrichten zu verfolgen, denn die Bedürfnisse der Gesellschaft ändern sich ständig.
als Trägerstruktur kann die beliebtestenen Beiträge in sozialen Netzwerken verwendet werden, wenn sie eine Menge von Leuten haben, dann ist es, wie alle, die lesen.
empfohlen Hilfe von Marketingspezialisten zu suchen, die nicht nur eine Marktanalyse, sondern auch die Höhe der Nachfrage nach dem Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerten.
Die Hauptaufgabe bleibt die gleiche - dem Publikum das zu bieten, was es will.
Zum Beispiel in der Mode erschienen weiße Jacke und Sie, wenn Sie die Art und Weise folgen und beginnen, die Jacke in Weiß zu erzeugen, wird in der Lage sein, den Umsatz deutlich zu erhöhen.
Der Mann auf der anderen Seite des Monitors - wer ist er?
Wenn Sie wichtig im Angebot, jemanden entschieden haben( zum Beispiel 45-jährigen Frauen mit Kindern), vorstellen, ihr Lebensrhythmus.
Wie sie meistert mit den Kindern und die Hausarbeit zur gleichen Zeit, wie oft funktioniert, was Essen zu kochen, was ihren Familienstand?
abmontieren der Kunden Portrait auf Details, lernen, ihre Wünsche und Bedürfnisse, und sie dann in den Text integrieren.
den Werbebrief zu lesen, werden die Menschen erkennen sich selbst und damit etwas kaufen möchten, dass die Website vorgeschlagen.
Wie erhöht man sein Geld?
Ergänzung geschaffenes Bild des Kunden können die folgenden Fragen stellen:
- Warum kommen die Menschen auf Ihre Seite?
- Was sind seine Probleme?
- Vielleicht ist er gekommen, um das Problem in Zukunft zu verhindern?
- Was ist die Ursache des Problems?
- Was werden die Folgen davon sein, keine Lösung?
- Welche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um das Problem zu beheben?
Ein effizientes Marketing
Text mit der Zielgruppe, haben wir beschlossen, es ist Zeit, um die Elemente zu berücksichtigen, die den Textinhalt( Werbebrief) bilden.
Die Einhaltung dieser Elemente kann den Website-Traffic und damit den Gewinn erhöhen:
-
Problem.
Der Absatz des Textes sollte mit einer Beschreibung des Problems beginnen.
Als Beispiel - Kopfschmerzen und negative Folgen, wenn sie nicht rechtzeitig einen Arzt zu sehen und nicht verbraucht ein bestimmtes Medikament.
-
Aus.
Nach der Beschreibung des Problems folgt ein Vorschlag - was der Unternehmer anbietet.
Um die Kopfschmerzen zu beseitigen, werden Massagen, Pillen, etc. hier angeboten.
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Vorteile.
Es ist nicht genug, nur den Satz im Verkaufstext zu beschreiben.
Leser müssen verstehen, welche Vorteile es sich selbst zu extrahieren, einen Kauf tätigen.
Zum Beispiel mit Medikamenten gegen Kopfschmerzen, können Sie festlegen, dass die Tabletten innerhalb der ersten fünf Minuten sind oder beseitigen, um den Schmerz nicht nur, sondern auch seine Ursache;
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Garantie.
Dies beschreibt, was das Unternehmen seinen Kunden nach dem Kauf garantieren kann.
Für Medikamente gegen Kopfschmerzen können Sie eine Rückerstattung garantieren, wenn sie nicht geholfen haben.
-
Aufruf zum Handeln.
Der letzte und wichtigste Artikel.
Wenn Sie wollen, dass der Kunde den Kauf zu tätigen, und Sie müssen angeben.
Wenn Sie Beratungsdienstleistungen zur Verfügung stellen, an das Ende des Textes schreiben, können Sie zurückrufen und alle Fragen klären.
Der Aufruf zum Verkauf von Texten wird empfohlen, um getestet zu werden.
schreiben zwei oder drei Optionen und analysieren, welche davon direkt die Ziel Wünsche und Bedürfnisse des Kunden getroffen.
rechts die Produktbeschreibung im Online-Shop zu verkaufen, werden in dem Video gesammelt:
3 Fehler, die nicht erlaubt sein sollte, wenn
Schreiben von Texten zu verkaufen Wenn Ihre Website niemand liest, aber alle Empfehlungen für den Inhalt eingehalten worden sind, lassen Sie uns die häufigen betrachten, manchmal unmerklich auf den ersten BlickProbleme.
Fehler beim Verkauf von Texten:
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Geschichte.
Dies sind keine Elemente "Über mich" am Ende der Website, aber dies ist Ihre persönliche Geschichte, die Sie durch den Kauf eines bestimmten Produkts erfahren haben.
Es wird empfohlen, alles, was Sie Ihren Kunden anbieten, zu testen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen - bewerten Sie die Vor- und Nachteile, erzählen Sie uns von Ihren Ergebnissen und halten Sie sich niemals über die Mängel auf.
Wenn es Probleme gibt - sie sollten auch im Verkaufstext erwähnt werden, aber auf einer günstigen Seite unterstreichen.
Stellen Sie sich zum Beispiel einen speziellen Klebstoff für Reparaturarbeiten vor, der nur von professionellen Bauunternehmen verwendet werden kann.
Wenn Sie sich nicht selbst reparieren lassen und sich an Fachleute wenden, können Sie sich vor schlechter Qualität schützen.
Wie Sie sehen können, gibt es Nachteile, die durch bestimmte Vorteile abgedeckt sind.
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Kaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kann alles.
Leider ist der banalste Fehler, der in Marketingtexten häufig vorkommt, der Satz, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht für jedermann, sondern für spezielle Kunden geeignet ist.
Auf der einen Seite unterscheidet der Schreiber den Leser, aber in der Praxis ist das Ergebnis genau das Gegenteil.
Du musst niemals Menschen teilen, alles sollte für jeden zugänglich sein.
Wenn Sie sich nicht auf den Verkauf von medizinischen Geräten spezialisiert haben, können Sie auch Spritzen mit Spritzen nur von Ärzten kaufen.
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Der ganze Sinn des Satzes.
Egal was Sie anbieten.
Wichtig ist, wie Sie im Verkaufstext beschreiben, was Sie für den Käufer haben.
Es wird empfohlen, immer alle Details vollständig zu erzählen.
Wenn Sie Tickets für Seminare verkaufen, teilen Sie mit den Lesern das Programm des Tages und Informationen über die Verfügbarkeit von Lebensmitteln, Bürobedarf und die Anzahl der Plätze.
Das Universalrezept zum Thema " Wie schreibe ich den Verkaufstext von " existiert nicht.
Die Beschreibung jedes Produkts oder jeder Dienstleistung muss individuell angegangen werden.
Wenn ein bestimmter Text gute Ergebnisse einer Marketingkampagne gezeigt hat, ist es keine Tatsache, dass er in einem anderen Bereich funktioniert.
Man sollte sich immer an die Hauptsache erinnern: Der Text basiert auf den Wünschen der Zielgruppe.
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Nur wenn Sie diesem Prinzip folgen, können Sie erfolgreich sein, den Traffic erhöhen und den Umsatz steigern.