Wie verhandeln?

Selbst wenn Sie kein eigenes Unternehmen haben und keine politische Karriere aufbauen, werden Sie immer noch daran interessiert sein, zu erfahren, wie Sie aushandeln.

Erstens, wer weiß, wie man sein zukünftiges Leben entwickelt, ist es möglich, dass diese Fähigkeit sehr bald nützlich sein wird.

Zweitens können Verhandlungen ein Gespräch mit dem Leiter des Anstiegs genannt werden, mit dem potenziellen Arbeitgeber - für die Zulassung zum Dienst, mit der Mutter - die Anfrage an das Land mit Freunden zu lösen, und seiner Frau - doroguschy Stangen zu kaufen.

Im Allgemeinen ist die sichere Verhandlungstechnik nützlich für jeden im normalen und nicht nur im Geschäftsleben.

Wie in Geschäftsverhandlungen führen: die Grundregeln

Diejenigen, die verhandeln wollen ist wichtig zu verstehen, dass sie absolut nicht ähnlich einer Lotterie, oder eine Art von Glücksspiel, so zufällig in diesem Fall zu verlassen ist es nicht wert.

Sie müssen sich sorgfältig auf sie vorbereiten, damit Ihnen das Ergebnis gefällt.

Und wir müssen noch daran erinnern, dass es Regeln gibt, von Geschäftsverhandlungen, die nicht viel wert zu brechen, wenn Sie Ihren guten Ruf in der Wirtschaft nicht verderben wollen:

1. verhandelt immer ein persönliches Gespräch, vor allem, wenn die Einsätze hoch sind.

   Telefonieren, Skype, E-Mails - all das ist gut in einem Zwischenstadium, aber das gewünschte Ergebnis können Sie nur während eines persönlichen Treffens erreichen.

2. Finde heraus, was dein Gegner benötigt und benutze es für seine eigenen Zwecke.

   Und wie auch immer, Sie müssen geschäftliche Verhandlungen führen, indem Sie sich mit dem Feind vertraut machen.

3. "Gieße kein Wasser", drücke deine Gedanken klar, deutlich und kurz aus, damit dein Gegner nicht den Eindruck hat, ein leichtsinniger Laie zu sein, der nichts anzubieten hat.

4. Lächeln.

   Um Verhandlungen zu führen, sowie die Zustimmung Ihrer geliebten Frau für etwas zu suchen, sollten Sie lächeln.

5. Achten Sie auf Ihr Aussehen: ein abgestandenes Kragenhemd oder ein Pfeil auf Strumpfhosen kann den Eindruck von Ihnen verderben.
6. Wenn Sie einen Gesprächspartner ansprechen, benennen Sie ihn mit name / name und patronymic, anstatt Pronomen zu verwenden.

7. D. Carnegie behauptete in seinen Schriften, dass sich jede Person relevant und geschätzt fühlen möchte.

   Wenn Sie es Ihren Geschäftspartnern erlauben, sich so zu fühlen, können Sie leicht von ihm bekommen, was Sie brauchen.

8. Stimmen Sie dem Angebot nicht sofort zu, auch wenn es Ihnen mehr oder weniger attraktiv erscheint.

   Es ist besser, Verhandlungen zu beginnen, wodurch Sie ein besseres Ergebnis erzielen können.

9. Verzögern Sie nicht die Verhandlungen.

   Normalerweise ist nicht mehr als eine Stunde erforderlich, um zu einem Kompromiss zu gelangen.

10. Schließen Sie die Geschäftsverhandlungen mit einem klaren Ergebnis ab, um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Gegner sich richtig verstanden haben.

    Zum Beispiel: "So haben wir mit Ihnen vereinbart, dass Lieferungen am ersten Dienstag jedes Monats erfolgen und die Zahlung auf Ihr Konto am letzten Donnerstag jedes Monats erfolgt."

Wie werden komplexe Verhandlungen geführt? Benutze Trumans Regel!

Ich will nicht, dass beliebt bei Geschäftsleuten und Politikern argumentieren Regel „Wenn Sie nicht Ihre Gegner einmal überzeugen können, tun alles, was er in ihrem Glauben verwechselt habe,“ gehört wirklich in die Vereinigten Staaten Harry Truman Präsident, aber das Recht zur Prüfung weil wirklich sinnvoll und zwingend zu verhandeln.

Wenn Sie unsicher sind, wie man richtig verhandeln, wenn die meisten der Trümpfe in den Händen des Gegners, es versuchen, während diese Trümpfe völlig verwirrend berauben zu reden. Effektives Management

In diesem Fall Regel Nummer 3 der vorherigen Liste vergessen und ihre Gedanken formulieren, so dass die zweite Seite des Verhandlungsprozesses und sehr verwirrt, der zunächst vorgeschlagen, dass, von wem die Initiative kommt, ist jetzt und welche Ideen sie haben alle kommen zu verhandeln.

Es ist nicht einfach, dies zu tun, idealerweise sollten Sie den Verhandlungsprozess besitzen und nicht selbst verwirrt sein.

Um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, können Sie:

1. Mit dem Begriff „Ja, ich stimmen Sie zu, aber. ..“ „Sie haben völlig Recht, und doch. ..“, und der Schwerpunkt sollte auf dem ersten Teil des Satzes gestellt werden.

2. Eine andere Strategie besteht darin, den Ausdruck der zweiten Seite des Verhandlungsprozesses zu wiederholen und seine Bedeutung leicht zu ändern.

   Beispiel: Sie sagen: „Wir haben uns auf den Bau eines Sportkomplexes vereinbart, unseren Anteil - 60%“, sind Sie verantwortlich genauer Begriff.

   Es ist möglich, dass der Gegner die Nuancen nicht erfasst.

Wenn Sie in einen Felsen verwandeln, können Sie sogar mit dem tosenden Meer

wissen von selbst verhandeln garantiert einen nervösen bringen( oder will, so erscheinen) Begleiter - Ihre absolute Ruhe.

Während geschäftlicher Verhandlungen, egal wie schwierig sie sind, verlieren Sie niemals die Kontrolle.

Wenn Sie Ihre Gefühle von der Leine lösen, bewegen Sie sich zu höheren Tönen - Sie werden verlieren.

Viele Leute benutzen diese Taktik: um die zweite Seite des Verhandlungsprozesses zu irritieren und das gewünschte zu erreichen.

Lass dich nicht davon abhalten.

Während der Verhandlungen vorstellen verhalten, dass Sie unerschütterlich sind, zuversichtlich in seiner Stärke Felsen, die keine Wellen zu überwinden.

Lass das Meer wüten, du weißt ganz genau, dass jeder Sturm früher oder später aufhört, und wenn du selbst stehst, bleibst du stehen.

Wenn ein Gegner in jeder Situation seine Stärke, sein Selbstvertrauen und seine Fähigkeit sieht, seine Emotionen zu kontrollieren, wird er Kompromisse eingehen.

Technik Verhandlungs Nummer 1: so tun, als dumm

Heute Epidemie ging gerade einige unter den Menschen: alle versuchen, wenn bequem und unbequem Fall Ihren Geist demonstrieren.

Sogar ziemlich klug und gut ausgebildete Menschen völlig vergessen, dass eine der klügsten alten Philosophen oft nicht bewusst und unwissend einiger Problem sein, um vorgab eine vollständige Darlegung seiner Ansicht des Gesprächspartners zu erreichen.

Was verhindert, dass Sie mit dieser Technik verhandeln können?

Pretend nicht ganz verstehen, was Sie Ihren Gegner interpretieren und ihn zu kontroversen Themen im Detail ihrer Sicht machen zu erklären.

So erhalten Sie das vollständige Bild und können eine gewichtete Entscheidung treffen.

Was sind Soft Skills und warum sind sie so wichtig für eine Karriere?

Haben Sie keine Angst, dass Sie ein Narr sein wird( auch wenn das passiert, was kümmert es Sie, wenn Sie die Technik der Verhandlungen verwendet haben, werden Sie zu dem gewünschten Ergebnis führen).

Fools nur alle Kräfte, die versuchen, seine Meinung zu demonstrieren, obwohl seine Anwesenheit in ihrem Schädel strittig ist, halten die intelligente ihr Ass im Loch, so dass der andere vygladyvatsya abzuschließen.

Technik Verhandlungs Nummer 2: In der Regel 80/20

Diese Regel auch als Pareto-Gesetz bekannt ist, im Namen des italienischen Ökonomen und Soziologen Vilfredo Pareto. Dieser würdige

Mann im späten neunzehnten Jahrhundert ergab ein Muster, das nur 20% des Aufwands führen zu 80% und vice versa Ergebnisses: 80% des Aufwand wird nur dazu führen, dass der Wirkungsgrad bei 20% liegt.

Das Pareto-Gesetz wird häufig in Unternehmen verwendet.

Zum Beispiel wissen Unternehmer, dass etwa 20% der Kunden 80% ihres Gewinns einbringen, also müssen Sie sich auf sie konzentrieren.

Wise Leaders motivieren 20% der besten Mitarbeiter, weil sie verstehen: Sie leisten 80% aller Arbeiten.

Regel 80/20 kann und sollte verwendet werden, um Geschäftsverhandlungen zu führen.

Sie müssen verstehen, dass nur 20% der von Ihnen aufgeworfenen Fragen 80% der Ergebnisse liefern, während die restlichen 80% fast leeren Geschwätz sein wird.

Sie müssen diese 20 effektiven Prozentsätze identifizieren und sich auf sie konzentrieren.

Sie können das Pareto-Gesetz auch während Geschäftsverhandlungen verwenden, um die Kontrolle über die Zeit zu erlangen.

Zum Beispiel sagen erfahrene Unterhändler, dass in den letzten 20 Minuten der Verhandlungen fast 80% der Kompromisse erreicht wurden.

Stelle sicher, dass dein Gegner einen Kompromiss eingehen wird, nicht du.

Und auf dem Video geäußert unten einige nützliche

Empfehlungen für Geschäftstreffen:

Viele Politiker und Geschäftsleute nach dem goldenen Geheimnis suchen, wie zu verhandeln, aber leider gibt es keine einzige Regel ist.

Du solltest mit verschiedenen Taktiken auf die Situation reagieren.