Wie man Verkäufe erhöht: 5 Möglichkeiten

Commerce ist seit langem eine der beliebtesten Möglichkeiten, um Ihr eigenes Geschäft zu organisieren und ein reicher Mann zu werden.

Und natürlich, Kaufleute verschiedenen Alters mit einer Frage anging: wie Umsatz zu erhöhen, da mehr Umsatz - mehr Geld.

Geschäftsleute suchten nach verschiedenen Wegen, manchmal war ihre Suche von Erfolg gekrönt, manchmal - sie stellten sich als absolut nutzlos heraus.

In modernen Unternehmen, handelsbezogene sowie die Manager, die Zahl der Verkäufe, die den Umsatz beeinflussen, gibt es einen deutlichen Vorteil gegenüber ihren Kollegen aus der Vergangenheit: sie können einfach die Ideen anderer Leute verwenden, sondern auch den Zugang zu verschiedenen nützlichen Seiten haben, wieals "Tagebuch des Erfolges".

Dank solcher Websites können Sie sich nicht nur über Ihre geschäftlichen Aktivitäten beraten lassen, sondern auch über andere wichtige Themen.

Von was hängt das Verkaufsvolumen ab?

Jede Organisation, handelsbezogene, ob es sich um ein kleines Geschäft oder ein großes Unternehmen, das nicht nur implementiert, sondern macht auch das Produkt immer mit einer Frage befaßt:

wie Umsatz zu erhöhen.

Die Aktivität der Verkaufsabteilung war der Hauptindikator für den Erfolg des Unternehmens: Der Umsatz steigt - alles ist in Ordnung, fällt - und Sie müssen nach Quellen suchen, um ihr Volumen zu erhöhen.

Und nur wenn es wirklich schlecht lief, wurden die Akzente verschoben: Das Ziel war nicht, den Umsatz zu steigern, sondern bestehende Kunden zu behalten.

Der Hauptgrund, warum es so wichtig ist, das Verkaufsvolumen hoch zu halten, ist natürlich der Gewinn.

Mit dem Rückgang der Anzahl der Kunden oder mit einem Rückgang ihrer Kaufkraft werden die Gewinne aller, von den Verkäufern zum Eigentümer des Unternehmens, sinken.

Sowohl große als auch kleine Unternehmen machen oft einen gemeinsamen Fehler: Wenn der Umsatz sinkt, beginnt das Management, die für sie zuständigen Abteilungen oder Verkäufer direkt zu beschuldigen.

Wie man Verkaufsmanager ausbildet?

Das ist falsch, denn egal wie qualifiziert und war nicht angenehm Verkäufer oder Manager, hat der Käufer die Ware nicht erwerben, wenn:

• mageres Sortiment im Laden - es hat einfach nicht finden, was er braucht;
• mit Vorräten gibt es Unterbrechungen - jetzt gibt es genug Läden, damit man die gewünschten Waren an einem anderen Ort kaufen kann, und nicht warten bis es an Ihrer Stelle erscheint;
• im Börsenparkett ist schmutzig oder es riecht unangenehm;
• Produkt wird nicht beworben, etc.

Was ist die Grundlage für moderne Möglichkeiten, das Umsatzvolumen zu steigern?

Verkaufsvolumen kann erhöht werden, wenn:

1. die Anzahl der Kunden erhöhen.
2. Erhöhen Sie die durchschnittliche Kundenprüfung.

, beginnen in einer oder in mehreren Richtungen zu handeln, oder „Wenn Sie kümmern sich um Ihre Kunden nicht, es wird sonst von niemandem kümmern.»
Constantine Kouchner

Je nach bestehenden Probleme.

1. Erhöhung der Anzahl der Clients.

   Von einer kleinen Anzahl von Kunden am stärksten betroffen sind oder neue Unternehmen hat sich auf dem Markt gerade erschienen und noch nicht gelungen, das Publikum zu erobern, oder lange registrierte Unternehmen, das seinen Kunden begann zu schnell, weil der Wettbewerb zu verlieren oder interne Probleme.

   Bei der Suche nach neuen Kunden geht es vor allem nicht darum, alte Kunden zu verlieren.

   Oft entscheiden sich Führungskräfte oder Kreativmanager, die Arbeit des Unternehmens komplett zu verändern oder die Produktpalette zu verändern, wodurch alte Kunden abwandern.

   Wenn Sie nichts zu verlieren haben( z. B. zu wenige Kunden), können Sie radikal handeln.

   Ansonsten ist es besser, reibungslos zu innovieren.

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2. Erhöhen Sie die durchschnittliche Überprüfung.

   Angenommen, Sie zwei Dutzend Stammkunden haben, aber sie jeden Tag in Ihrem Geschäft sind ein Laib Brot geworden, aber ein Nachbar, ein Geschäftsmann - nur drei Stammgäste, aber jeder von ihnen verbringt jeden Tag für 200 bis 300 Griwna in seinem Geschäft.

   Es ist klar, dass der Profit eines Nachbarn viel größer ist.

   Sie müssen Ihre treuen Kunden davon überzeugen, dass Sie nicht nur leckeres Brot haben, sondern auch andere ausgezeichnete Produkte.

5 Möglichkeiten, Umsatz

Erfahrene Unternehmer zu erhöhen, wird empfohlen, nicht auf eine Richtung beschränkt sein( dh konzentrieren sich nicht nur auf die Anzahl der Kunden zu erhöhen, oder geworfen neue Kunden zu gewinnen, um zu versuchen, diejenigen zu überzeugen, bestehenden mehr Waren zu kaufen), und zu handeln, inkomplex.

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den Umsatz zu steigern gibt es viele, aber ich wählte die 5 am wirksamsten ist, nach Meinung von Experten, und nach einem Freund von mir - ein erfolgreicher Unternehmer:

1. sorgfältig den Markt zu studieren.

   Commerce toleriert keine zufälligen Aktionen.

   Sie sollten die Trends des modernen Marktes, die Erfolgsgeschichten Ihrer Mitbewerber, die Gründe für ihre Misserfolge studieren und die gewonnenen Informationen an Ihr Geschäft anpassen.

   Schreiben Sie einen schriftlichen strategischen Plan.

2. Werben Sie für Ihr Produkt.

   Ja, Werbung ist immer noch der Motor des Handels, nichts hat sich geändert.

   Wenn vollständige Entfernung von Werbespots und zeigen Sie nicht verfügbar sind, verwenden moderne Methoden: Zeitungsanzeigen, soziale Netzwerke, E-Mails, Telefon Information von potenziellen Kunden, die Verteilung von Broschüren usw.

3. Machen Sie die Preise flexibel.

   wissen, wie sie vor einem Ausverkauf einige Inlands Läden kommen: sie den Preis erhöhen( zum Beispiel 20 bis 40%), und dann Käufer gelockt Anzeigen verlockend: „Rabatte für den gesamten Bereich bis zu 50%“

   Es gibt keine finanziellen Verluste und Kunden auf das Wort "Rabatt" reagieren blitzschnell.

4. Verbringe viele Aktien.

   Die meisten Käufer lieben sie.

   Meiner Meinung nach ist Silpo der Marktführer unter den Supermärkten für kreative Aktien in der Ukraine.

   Sogar ernsthafte, vernünftige Leute legen ihre Aktien auf ihre Aktien: "Wochenpreis", "Heißes Angebot", "Thematische Tage", "Gutscheine für das Scoring" usw.

5. Nehmen Sie Änderungen an der Arbeit Ihres Unternehmens vor.

   Sehen Sie, was nicht funktioniert.

   Vielleicht ist es in der Schwergängigkeit des Verkäufers oder Ihre Produktpalette veraltet oder kosten Sie viel höher als die Konkurrenz, oder im Zimmer ist es Zeit, Reparaturen oder Logo zu machen Kunden entfremden.

   Es gibt keinen grundlosen Umsatzrückgang.

   Zum Beispiel sagte ein Freund von mir mir, dass, wenn er ein Verkäufer von seiner Arbeit in einem Parfümgeschäft war, verließen Käufer, weil die Putzfrau nicht nur den Duft von Schweiß abgesondert, sondern auch mit einer solchen Wut wusch die Fußböden in ihrer Anwesenheit, dass sie schnell zurück.

   Also, unwichtige kleine Dinge in diesem Geschäft passieren nicht.

Ich biete Ihnen ein Video mit praktischen Ratschlägen an,

, wie Sie die durchschnittliche Kundenkontrolle im Laden erhöhen können.

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Die genannten Verkaufswege sind wirklich effektiv, Sie werden überzeugt sein, wenn Sie versuchen werden, sie in einem Komplex anzuwenden.