Wie erstelle ich einen Verkaufsplan?

Der heutige Artikel ist ein weiteres Material aus dem Verkauf.

Ich weiß, dass es unter meinen Lesern eine Menge erfolgreicher Menschen gibt, die entweder ihr eigenes Geschäft machen oder als Manager in Unternehmen arbeiten.

Ihr Berufsleben ist hauptsächlich mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen verbunden.

Jedes Geschäft, und die Sphäre des Handels ist keine Ausnahme, erfordert einen rationalen Ansatz und die Fähigkeit, das Potenzial und die realen Gewinne zu harmonisieren.

Um dies zu erreichen, müssen Sie den -Verkaufsplan für zusammenstellen.

Aus diesem Schreiben habe ich nicht nur die Theorie, sondern auch Tipps ein erfolgreicher Besitzer eines Beauty-Salon, wo man nicht nur die Dienste von Kosmetikerinnen kaufen können, Friseure, Maniküre, Pediküre, aber auch professionelle Kosmetik für sich selbst zu sorgen.

Nina Ivanovna erstellt einen monatlichen Verkaufsplan und verlangt von ihren Mitarbeitern, dass sie es erfüllen.

Was ist ein Verkaufsplan?

Ja, ich habe beschlossen, meinen Artikel mit diesem Untertitel zu beginnen, obwohl ich sicher bin, dass es einigen meiner Leser seltsam vorkommen wird.

Und, Wahrheit, eine Wortkombination aus zwei verständlichen Worten. Warum sonst noch eine Erklärung?

Aber genau dieser Ansatz zerstört Manager.

Diejenigen, die nicht wollen, zu verstehen, was den Verkaufsplan und es vorziehen, nur die Oberfläche Bedeutung des Ausdrucks zu sehen, die in der Regel von tsiferki Laterne geschrieben.

Wie möchte ich Herrin des Meeres sein, und deshalb werden die Sklaven, ich möchte meinen Stall brachte mich im nächsten Monat Gewinn Werbespots zu einer Million.

Normalerweise hören solche Untergebenen solche Anforderungen auf, dass die Untergebenen sich zurückziehen, um den Streiche ihres Chefs nicht zu genießen.

Der Verkaufsplan ist nicht nur die endgültige Gewinnzahlen, es ist die Menge der Arbeit, die Sie von Ihren Untergebenen sehen möchten.

Und Ihr Ziel - nicht nur eine Liste( „Ich will tun, so-und-so in dem nächsten Monat, und verdienen so viel und so viel“), und in Stufen zu malen führen Aufgaben mit Empfehlungen für jedes Element.

8 grundlegende Verkaufstechniken

Nun, ich denke, es ist nicht wert zu sagen, dass dieser Plan real sein sollte.

Das heißt, Sie verstehen, dass Sie es mit gebührender Sorgfalt selbst tragen können.

Warum einen Verkaufsplan erstellen?

Nina ist davon überzeugt, dass jeder Führer wissen müssen, Absatzplan erstellen, denn ohne es unmöglich ist, in vollem Umfang der Aktivitäten eines Unternehmens, unabhängig von seinem Profil.

Obwohl viele Unternehmer das nicht verstehen, aufrichtig erstaunt: "Warum? Was wird es mir geben? Ich sage immer, je mehr Einnahmen, desto besser! "Und weiter im gleichen Sinne.

Das Erstellen eines Verkaufsplans ist einfach notwendig, wenn Sie ein erfolgreiches Geschäft führen und sich nicht mit irgendeiner Art zufrieden geben möchten.

Es gibt mindestens drei Gründe, warum Sie diese Fähigkeit erwerben müssen:

1. Arbeitsorganisation.

   sich einig, dass alle Unternehmensfunktionen nur dann richtig, wenn jeder Mitarbeiter seine Wirkungsweise hält, weiß genau, was er tun muss, was er Führung erwarten sollte und versteht, welche Sanktionen es überholt, wenn er seine Vorgesetzten verärgert.

2. Anstieg des Einkommens.

   Wenn Mitarbeiter einen Verkaufsplan zusammen mit der Jobbeschreibung vor Augen haben, werden sie viel besser funktionieren.

   Zum Beispiel verdienen Manager manchmal wenig Gewinn für das Unternehmen, weil die Behörden nichts von ihnen verlangen und einen festen Satz bezahlen.

   Nina hat mir gesagt, dass sein Jahresgewinn steigt um 25%( und die Preise sind gleich geblieben), vor allem aufgrund der Tatsache, dass es zu einem Verkaufsplan betrug, begannen Mädchen Mindestsatz-Administratoren zu zahlen + Prozentsatz des Verkaufs von Kosmetik und die monatlichen Salon Einnahmen.

   Mädchen sofort Sortiment in dem Salon Produkten verkauft gelernt und lernen, die Kunden zu überzeugen „Ja-i-so-easy-weg-see“ über das Verfahren geschrieben.

3. Geschäftsentwicklung.

   Ohne Planung ist das Wachstum Ihres Unternehmens unmöglich.

   Sie können nicht zu lange an einem Ort sitzen, sonst werden Sie schnell die Konkurrenz einholen.

   Es ist notwendig sich ständig zu bewegen und zu entwickeln, konkrete Ziele zu setzen und deren Realisierung zu erreichen.

Wie erstelle ich einen Verkaufsplan?

Es gibt zwei Möglichkeiten, einen Verkaufsplan zu erstellen:

1. Act vom gewünschten Gewinn.

   Zum Beispiel, Sie denken, dass für Glück würden Sie nicht behindert werden, um den jährlichen Gewinn Ihres Ladens um 15% zu erhöhen.

   Wenn die Höhe des gewünschten Gewinns festgelegt ist, beginnen Sie zu verschreiben, was Sie tun müssen, um mehr zu verdienen: Stellen Sie ein paar mehr Mitarbeiter ein, verbessern Sie die Fähigkeiten der aktuellen Mitarbeiter, erweitern Sie die Produktpalette, organisieren Sie die Lieferung usw.

2. Befolgen Sie die für Sie verfügbaren Ressourcen.

   Sie machen eine Bestandsaufnahme Ihrer Infrastruktur, Warenauswahl, Mitarbeiter und anderer Dinge.

   Zählen Sie Ihren jährlichen Gewinn.

   Und dann berechnen Sie, wie viel mehr Sie verdienen können, wenn Sie beispielsweise den Arbeitstag um zwei Stunden erhöhen oder die Qualifikationen von Managern verbessern wollen.

Wie kann der Umsatz gesteigert werden?

Baue nicht sofort einen himmelhohen Plan auf.

Zum Starten eines minimalen Ziels: Erhöhen des Jahresgewinns um 10%.

Und nachdem Sie die gewünschten Ergebnisse erzielt und die Fehler bearbeitet haben, können Sie die Messlatte höher legen.

Auf der Notwendigkeit, einen Verkaufsplan

für den Verkäufer zu erstellen, wird auch dieses Video erzählen:

Wie Verkaufsplan von Untergebenen zu bekommen?

Wenn der Verkaufsplan-Manager speziell für sich selbst vorschreibt, dann ist sein Hauptziel, Einkommen und Karriere-Wachstum zu erhöhen.

Die Realisierung seiner Pläne hängt nur von ihm ab( na ja, und von den Kunden natürlich, aber wenn der Plan richtig gemacht wird, dann wird es keine Probleme mit ihnen geben).

Eine völlig andere Situation wird beobachtet, wenn der Manager einen Verkaufsplan für das gesamte Unternehmen erstellt.

Es hängt viel von jedem Mitarbeiter ab.

Benutze nicht die Taktik "Töte-Reptilien-wenn-nicht-du-verdienst-mehr", weil es unwirksam ist.

Folgen Sie einfach dem Rat der weisen Nina Iwanowna:

• Erklären Sie so kurz wie möglich, aber informativ, was Sie von Ihren Untergebenen erwarten und wie genau sie Ihre Pläne umsetzen müssen.

  Schreib es besser.

• Stimulieren Sie Ihre Mitarbeiter finanziell.

  Wer seine beste Arbeit macht, sollte belohnt werden.

• Entwickeln Sie ein System von Strafen für besonders fahrlässige Mitarbeiter.
• Bilden Sie im Team eine solche Atmosphäre, dass jeder Mitarbeiter am Wohlstand Ihres Unternehmens interessiert war.
• Respektieren und schätzen Sie Ihre Untergebenen.

Ich denke, jetzt wissen Sie, , wie man einen Verkaufsplan für erstellt und erkannte, dass es nichts Kompliziertes darin ist.