Die Frage, die ich heute in meinem Artikel aufgeworfen habe, wird für jeden Geschäftsmann und Manager interessant sein, dessen Gehalt von der Höhe des Umsatzes abhängt: " Wie man den durchschnittlichen Scheck erhöht".
Tatsächlich ist die Höhe eines monatlichen oder jährlichen Gewinns einer der Hauptindikatoren für den Erfolg eines Unternehmens.
Sie können das Produkt der besten Qualität in der Welt produzieren, Ihr Geschäft kann jedes Jahr von Tausenden von Menschen besucht werden, aber wenn Sie nichts verkaufen, können Sie kaum sagen, dass Sie in Ihren Tätigkeiten erfolgreich waren.
Wir müssen hart arbeiten, um den durchschnittlichen Scheck zu halten, und nicht zulassen, dass Inflation und andere externe Faktoren Ihre Profite zerstören.
1. Ein Weg, der nicht begrenzt werden sollte, den durchschnittlichen Check zu erhöhen
Mein Freund arbeitete für eine Weile als Administrator in einem Pathos Beauty-Salon, der sich als der beste in der Stadt positioniert. Die Preise dort waren sehr, sehr, aber sie haben wirklich gute Dienste geleistet.
Während sie die einzigen in der Stadt waren, die an elitärer professioneller Kosmetik arbeiteten, während sie die besten Spezialisten im Personal hatten, während sie Dienstleistungen erbrachten, mit denen kein anderer Salon aufwarten konnte, rechtfertigten sich hohe Preise irgendwie.
Allmählich änderte sich die Situation: Die Konkurrenz bestand aus anderen Geschäften in der Stadt, die praktisch dasselbe anbieten, aber billiger.
Der Gewinn der Firma, in der meine Freundin arbeitete, ging ständig zurück.
Das Handbuch war nicht auf der Suche nach langen Wegen, , wie man den durchschnittlichen -Check erhöht, sondern einfach den Preis erhöht.
Kunden verlassen, und sie erhöhten weiter die Preise, versuchen, aus den Kunden, die übrig waren, die richtige Menge an Profit zu verdrängen. Als sie begannen, das Gehalt zu verschieben, änderte die Freundin ihre Arbeit und wurde mit einem vernünftigeren Führer Administrator im Salon.
Mach nicht die gleichen Fehler.
Ja, ein allmählicher Anstieg der Preise, insbesondere vor dem Hintergrund eines allgemeinen Preisanstiegs und eines anormalen Dollarkurses, ist gerechtfertigt, aber dies ist keineswegs der einzige und nicht der schlaueste Weg, den durchschnittlichen Scheck zu erhöhen.
Wenn Sie es immer noch verwenden möchten, versuchen Sie, mit den Preisen zu spielen: hob sie an und veranstaltete dann einen Verkauf usw.
2. Sie können den durchschnittlichen Scheck erhöhen, wenn Sie etwas einzigartiges anbieten
Wenn der einzige Platz, wo Sie die Dienstleistungen oder die Waren kaufen können, die zum Käufer notwendig sind, ist Ihr Unternehmen, dann ist er bereit, jedes mögliches Geld zu zahlen. Das Geschäft toleriert überhaupt keine Steifheit.
Sie müssen ständig hart arbeiten, um Ihre treuen Kunden zu überraschen, neue zu erobern und der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein.
Ich verstehe, dass es heute nicht so einfach ist, einen verwöhnten Käufer zu überraschen, aber es gibt viele Möglichkeiten, wenn Sie wirklich an der Prosperität Ihres Geschäfts interessiert sind.
Zum Beispiel ist Ihr Restaurant nicht länger profitabel.
Öffnen Sie darin ein Kinderzimmer, damit Eltern ihre Kinder unter die warmen Flügel eines qualifizierten Tutors geben können, und sie selbst können ein köstliches Abendessen genießen.
Oder: Sie besitzen eine Wäscherei, also erweitern Sie Ihre Produktpalette, so dass sowohl die sexy Katze als auch die sechzigjährige Großmutter von Ihnen finden können, was sie brauchen.
3. Um die durchschnittliche Überprüfung zu erhöhen - versuchen Sie nicht-Standard-Werbung
Die Mehrheit der Verbraucher von Produkten und Dienstleistungen unterscheiden sich wenig von Kindern.
In einem schönen Wrapper können sie alles verkaufen. Wenige können an dem Produkt vorbei gehen, das kreativ beworben wird.
Spezielle Literatur zum Thema Marketing ist heutzutage so viel, dass es keinen Sinn macht, einige Tipps in einen kleinen Artikel einzubauen. Sie möchten einen kompetenten Rat ohne Probleme finden.
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerben, vergessen Sie nicht, auf den bevorzugten Callus des Kunden zu drücken: "Wir sind billiger als die Konkurrenz".Zum Beispiel bewundere ich die Werbefirma Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, die dafür sorgen, dass einige Preise nicht viel über sich selbst denken und nicht zu einem unglaublichen Ausmaß anschwellen.
In dieser Werbung ist alles in Ordnung: Es ist kurz, für jeden verständlich, hat einen süßen, unvergesslichen Charakter, der mit inbrünstiger Musik verziert ist.
Aber das Coolste ist der Text: "Wir haben billiger als andere Geschäfte und beliebte Websites. Finden Sie es billiger? Wir werden den Unterschied zurückgeben "und weiter im selben Geist.
8 grundlegende Verkaufstechniken
Das Spiel mit Preisen funktioniert super.
Was ist der geschätzte dimensionslose Plasma-Fernseher bei 100-200 Griwna billiger als der Wettbewerber.
Unsinn, verglichen mit dem erwarteten Gewinn.
Der Kunde wird nicht lange und mühsam sein, um im Internet zu surfen und stöbern, um sicherzustellen, dass hier wirklich billiger ist.
Maximum: prüft mehrere Optionen.
Ja, auch wenn Sie einige Upchuck fallen, die ein paar Tage seines Lebens verbringen, in den Laden zu kommen und ist stolz darauf, einen Finger zu zeigen: „Siehe, ich gefunden habe, hier das gleiche Produkt für 50 Griwna billiger,“ was soll Technologie speichern mit großen Umsätzenum die Armen mit diesen 50 Griwna glücklich zu machen?
4. die durchschnittliche Scheck Erhöhung von Kundenbetreuung rund um
Freundlichkeit, Aufmerksamkeit auf die Kunden, Lächeln, sind freundliche Atmosphäre nichts wert in materieller Hinsicht, aber wie viel effektiver sind sie im Vertrieb.
Der Kunde wird auf jeden Fall an den Ort zurückkehren, an dem er tadellos und nicht ganz naiv bedient wurde, was die Stimmung verderben würde.
Zum Beispiel meine Mutter ist seit Jahren in der gleichen Supermarkt einkaufen, trotz der Tatsache, dass viele Produkte haben ein wenig teurer als die der Wettbewerber.
Es tut dies nicht, weil es sehr reich ist, sondern wegen des Wunsches, Ihr Nervensystem vor Stress zu schützen.
in ihrem Lieblings-Supermarkt-Berater in ihren Sitzen und bereit, bei der Auswahl der Waren zu helfen, angeordnet ständig Kostproben neuer Produkte, und die Mädchen im Büro sind immer lächelnd und sind für den Kauf dankbar.
5. Sie wissen nicht, wie Sie den Durchschnittscheck erhöhen können? Markieren Sie Ihre Stammkunden
Rabatt-Karten und echte Rabatte für Stammkunden - das ist die Regel, die Sie sich als Multiplikationstablette merken sollten. Viele
protzig Betriebe ignorieren, dass diskontki mit 3-5 tiprotsentnoy Rabatt denken - für einen Schelm, und ihre vermögenden Kunden in solchen Unsinn ist nicht erforderlich.
Brauchen Sie, ja, und wie!
Glaub es nicht?
Fragen Sie ein Dutzend oder zwei Ihrer Kunden!
Es lohnt sich auch, einige Aktionen, Präsentationen, Shows, Verkäufe usw. zu organisieren.
Dies wird dazu beitragen, nicht nur die durchschnittliche Kontrolle mit Hilfe von Stammkunden zu erhöhen, sondern auch neue zu akquirieren.
Und als Ergänzung zu dem oben genannten, würde Ich mag
ein anderes Verfahren zur Erhöhung des durchschnittlichen Ticket
im folgende Video empfehlen:
Im Allgemeinen nicht abrufen Ihres verlorenen « Wie kann ich die durchschnittliche Check erhöhen?», Und fortfahren.
Alles in Ihren Händen und die Möglichkeit, Gewinne zu steigern.