Wie man eine Wohnung richtig verkauft: 5 Tipps von Maklern

Vor ein paar Jahrzehnten hörten nur wenige Immobilienmakler von Immobilien - sie kauften und verkauften ihre eigenen.

Heute, ohne die allgegenwärtigen Makler, gibt es wenig zu tun.

Es gibt nichts Schlechtes in diesen Spezialisten, aber sie benötigen eine materielle Entschädigung für ihre Arbeit, und nicht jeder ist bereit, Geld zu teilen.

Wenn Sie - diese Art von Person, sollten Sie wissen, wie Wohnung zu verkaufen, so musste nicht die Hilfe von Immobilienagenturen zu suchen.

Der Verkauf von Wohnungen ist eine ziemlich einfache Transaktion( im Gegensatz zum Kauf einer Wohnung), so dass es ohne professionelle Hilfe leicht gehandhabt werden kann.

Wie die Wohnung zu verkaufen: 5 Tipps von erfahrenen Makler

Bevor Sie verkaufen Wohnungen gut nachdenken, ob Sie von Anfang bis zum Ende bereit sind, allein mit diesem Angebot zu beschäftigen.

Ja, es ist nicht so schwierig, aber bereit sein, viel Zeit, Nerven und Energie dafür ausgeben, Gehäuse attraktiv zu machen, Ihre Anzeige erweitern, Anrufe empfangen, die Kommunikation mit potentiellen Käufern, usw.

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Wenn Sie - beschäftigt, kann es sinnvoll sein, einen professionellen Makler zu mieten, der in% der Erträge werden Sie von dem Ärger und Sorgen sparen.

Wenn Sie, trotz allem, entschied sich bei der Realisierung der eigenen zu engagieren, hier sind ein paar Tipps von einem professionellen Makler, wie man eine Wohnung direkt verkaufen:

wirklich zu schätzen die Unterkünfte, die Sie verkaufen möchten.

Natürlich ist es wichtig, dass jeder Verkäufer so viel Geld wie möglich für seine Waren bekommt, aber die Frage ist, ob der Käufer einen überhöhten Preis zahlen möchte.

Sie haben zwei Möglichkeiten: Entweder legen Sie einen echten Preis für eine Wohnung fest oder versuchen, die Kosten für die Wohnung mit all Ihrer Macht zu erhöhen.
Sehr wichtige Phase des Verkaufs einer Wohnung ist Vorbereitung.

Heute ist der Immobilienmarkt nicht die günstigste Situation: eine große Anzahl von Vorschlägen, geringe Nachfrage und relativ niedrige Preise.

Je sorgfältiger Sie Ihr Haus zum Verkauf vorbereiten, desto besser Sie versuchen, Ihre Immobilie in einem günstigen Licht auf die Kunden zu präsentieren, desto mehr Geld erhalten Sie.
Seien Sie nicht leichtsinnig beim Verfassen einer Anzeige.

dass das, was die Werbung für den Verkauf zu sein scheint: ein paar Zeilen wichtig tsiferok zu übertragen, sondern darauf, wie gut Sie Ihre Anzeige schreiben, hängt, achten Sie auf sie oder den Käufer nicht.

Achten Sie darauf, die wichtigsten Parameter der Wohnung anzugeben: Quadratur, Anzahl der Räume, Lage, Etage usw.

Es ist auch wichtig, den Preis anzugeben, da Anzeigen weniger auf Anzeigen ohne Preis reagieren.

Wenn es das Format erlaubt, können Sie sogar ein Foto von einem der Räume machen, damit der Käufer sofort erkennt, welche Schönheit er bekommen kann.
Denken Sie darüber nach, wie Sie Immobilienansichten durchführen werden.

Makler der Kiewer Immobilienagentur Anna sagt: "Sie haben 30 Sekunden, um einen günstigen Eindruck zu machen. Es ist die Zeit, die der Kunde benötigt, um zu entscheiden, ob er die Wohnung mag oder nicht. Dann überzeuge den, der für sich selbst entscheidet: "Es passt mir nicht", es wird fast unmöglich sein. "
Entscheiden Sie im Voraus, wie Sie einen Deal abschließen und Geld erhalten.

Sie möchten:
- Zahlung in bar oder - auf der Karte erhalten;
- Zahlung benötigen Sie in nationaler oder ausländischer Währung;
- der Notar wird den Kaufvertrag formalisieren usw.

Wie bewerten Sie Ihre Wohnung richtig?

Wie viel Sie den tatsächlichen Preis für Ihre Quadratmeter setzen, hängt in hohem Maße davon ab, wie schnell Sie Immobilien realisieren können.

Sie können entweder Ihre Wohnung selbst bewerten oder einen Experten einer Immobilienagentur anrufen.

Aber wenn Sie entschlossen sind, Ihre Wohnung unabhängig zu verkaufen, dann können Sie auch ihre Wohnungen persönlich richtig beurteilen.

Wie man eine Wohnung richtig mietet? Nützliche Hinweise

Kriterien für die Beurteilung des Wertes der Wohnung

Es gibt eine Reihe von Kriterien, die deutlich den Preis der Wohnung betreffen, die Sie verkaufen wollen:

Quadratur;
Anzahl der Zimmer;
Standort;
Boden;
kennzeichnet ein Haus( Ziegelstein oder Platte, neues Gebäude oder sowjetisches Modell, mit oder ohne Aufzug);
Verfügbarkeit der Reparatur und ihre Qualität usw.

klar, dass die Zwei-Zimmer-Wohnung von 100 Plätzen mit Renovierung im neuen Hause in der Innenstadt viel teurer sein, anstatt zerlumpte treshka am Rande der Platten.

einfachste Art und Weise zu beurteilen, richtig die Wohnung, es zu verkaufen - nimm jede Zeitungsanzeige, oder gehen Sie auf eine ähnliche Seite im Internet und sehen Sie die Anzeigen, die dort platziert werden.

Wählen Sie mehrere Anzeigen für den Verkauf von ähnlichen Wohnungen aus, und legen Sie anhand dieser Daten Ihren Preis fest.

Wenn Sie nicht „brennen“, eine Wohnung zu verkaufen, können Sie den Preis etwas höher als der Markt, mit der Möglichkeit der Verhandlungen festgelegt.

Wenn die Angelegenheit dringend ist - legen Sie einen niedrigeren Preis, also werden Sie schnell verkaufen.7 Wege

Wenn Sie herausgefunden, wie viel es könnten Sie Ihre Wohnung kosten, aber seinen Marktwert nicht Sie passen( Sie mehr erhalten wollen), können Sie ein paar einfache Manipulationen nutzen können, den Preis zu erhöhen:

Wie die Kosten der Wohnung erhöhen.

Es ist vertraut mit den Tricks von Immobilienmaklern, wenn Sie denken, wie man eine Wohnung richtig verkauft.

Recht vor, den Preis der Wohnung zu erhöhen, um es profitabel zu verkaufen, wie folgt:

Fix kleinere Probleme: undichte Wasserhähne, quietschende Scharniere, kaputte Schlösser usw.
Reparatur vor der Wohnung ausstellen muss nicht in den Verkauf, aber die „Make-up“ zu tun. Zu kleben Tapeten heruntergefallen, retuschieren Peeling Türabdeckung löchrigen Linoleum-Matte, etc;
entfernen Sie alle unnötigen Sachen aus der Wohnung, die Sie machen Platz entfernt einige der Möbel verkaufen wollen;
Machen Sie eine Frühjahrsputz, damit alles mit Sauberkeit glänzt, achten Sie besonders auf Bad und Fenster.
beseitigen Gerüche und den Raum zu parfümieren, besonders gutes Aroma von frisch gemahlenem Kaffee wird aktiviert, frisch gepressten Orangensaft, den Geruch von frisch gebackenem Muffins.
im Eingang zu nehmen, bringen viele Kunden große Bedeutung nicht nur von der Wohnung, sie kaufen wollen, sondern auch den Eingang, in dem er sich befindet.
Schaffen Sie eine Atmosphäre von Wärme und Gemütlichkeit - es macht einen positiven Eindruck auf Kunden und lockt sie Ihre Wohnung zu wählen.

Wie führt man eine Werbekampagne für eine Wohnung durch?

wichtig zu verstehen, dass Sie eine gute Werbung, ihre Häuser brauchen, und das Recht auf potenzielle Kunden die Vorteile zu demonstrieren.

Und vieles mehr hängt davon ab, wann Sie sich entschieden haben, Ihre Wohnung zu verkaufen: in Hoch- oder Nebensaison.

Realtors argumentieren, dass der beste Zeitpunkt für die Platzierung einer Kleinanzeige Mitte September ist.

10 Möglichkeiten, auf eine Wohnung in Moskau

zu verdienen Wo und wie Sie Ihre Anzeige zu verteilen, eine Wohnung zu verkaufen?

Sie bereiteten die Wohnung vor, brachten sie in eine göttliche Erscheinung, machten schöne Fotos und machten eine kompetente Ankündigung.

Jetzt ist es äußerst wichtig, die Site zu wählen, auf der Sie Ihre Informationen speichern.

Ihre Chancen zu erhöhen, eine Wohnung zu verkaufen, können Sie eine Vielzahl von Plattformen verwendet werden sollen:

Zeitungen kostenlos Kleinanzeigen in Ihrer Stadt, wie zum Beispiel: „Mitteilung“ oder „Hand in Hand“.
Online-Ressourcen: http: //besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http: //ua.mykvartira.com/, http: //russia.dorus.ru/, http: //xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ undusw.
Soziale Netzwerke: Um die Anzahl der Interessierten zu erhöhen, bitten Sie Freunde, Ihre Anzeige zu verbreiten.
Stadtforen, wenn dies nicht durch Forenregeln verboten ist.
Hochglanzmagazine - der Bereich, in dem am häufigsten bezahlt, aber wenn Sie Luxus-Immobilien zu verkaufen, dann wird dieser Bereich zu meistern hat.
Medien Ihrer Stadt - eine teure Art und Weise Informationen über den Nachlass zu verteilen, aber manchmal funktioniert es gut.
Ankündigung auf Werbetafeln( an Haltestellen, an Hauseingängen usw.).

Ich denke, die Bedeutung ist klar: Je mehr Werbetools Sie verwenden, desto höher sind Ihre Chancen, eine Wohnung schnell zu einem für Sie akzeptablen Preis zu verkaufen.

Natürlich, wenn Sie sich selbst verkaufen, müssen Sie auch Anzeigen schalten, kein Makler.

Wie können Sie Ihre Wohnung Ihren Käufern anbieten?

Natürlich müssen Sie in der Anzeige die Telefonnummer angeben, unter der der Käufer Sie kontaktieren kann.

Bereiten Sie sich auf Klärungsfragen vor und handeln Sie in Telefongesprächen.

Einige der Interessierten werden sofort abbrechen, aber es wird auch diejenigen geben, die sich die Wohnung ansehen wollen, die Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie zu sehr interessiert sind, können Sie eine Gruppenrezension vereinbaren, aber es ist immer noch richtig, mit jedem der potenziellen Käufer individuell zu arbeiten.

Wann soll eine Wohnungsdemonstration durchgeführt werden?

Natürlich müssen Sie sich von den Wünschen des Kunden und Ihren freien Stunden leiten lassen.

Aber Sie sollten auch die Tageszeit berücksichtigen, in der Ihre Wohnung besonders attraktiv aussieht: Wenn es keine Nachteile hat, ist es besser, tagsüber zu arrangieren, aber künstliches Licht hilft, einige Fehler zu verbergen.

Hier sind noch 5 nützliche Tipps zum Demonstrieren einer Wohnung, um sie zu verkaufen:

Sei nicht still wie ein Fisch, beschränke dich auf den Ausdruck "Überzeuge dich selbst", aber zappele nicht ohne anzuhalten und klopfe den Käufer auf den Punkt.
Beantworte die Fragen direkt, ohne "uh-uh-uh", "gut", "du verstehst" und so weiter, so dass die Leute nicht denken, dass du versuchst, etwas zu verbergen.
Achten Sie auf die Vorteile Ihrer Wohnung: warm, hell, gut gelegen, nach größeren Reparaturen, mit ruhigen Nachbarn, etc.
Drücken Sie nicht auf den Client: "Haben Sie gesucht? Wann werden wir einen Vertrag abschließen? Wie willst du denken? Warum sollte ich das denken? Nein, nehmen wir es gleich! ".
Gehen Sie für kleine Konzessionen, aber lassen Sie sich nicht erpressen: "Ich werde Ihre Wohnung nur kaufen, wenn Sie ein paar tausend Dollar wegwerfen, weil es egal ist, außer jemand, den ich nicht brauche."

Um Ihr Objekt schnell und profitabel zu verkaufen, sehen Sie sich dasselbe Video mit nützlichen Tipps an:

Wie können Sie Dokumente korrekt erstellen, um eine Wohnung ohne Probleme zu verkaufen?

Sobald Sie sich entschieden haben, die Wohnung zu verkaufen( noch bevor die Ankündigung gemacht wurde), müssen Sie alle Dokumente reparieren, so dass die Immobilie vollständig verkaufsbereit ist.

Es ist unwahrscheinlich, dass jemand von den Kunden warten möchte, bis Sie Rechtsstreitigkeiten mit Verwandten beigelegt haben, die Wohnung neu ordnen, das Verfahren mit der Bank abschließen usw.

Achten Sie darauf, die Wohnung korrekt zu verkaufen:

aktualisieren Sie die technische Dokumentation, deren Gültigkeit 5 Jahre oder weniger ist;
zahlen die Schulden für Wärme, Licht, Wasser usw.
notieren alle Verwandten oder ihre Zustimmung zum Verkauf von Wohnungen;
finden Sie einen guten Notar, der für Sie den Kaufvertrag formalisiert.

Wenn Sie einen Käufer finden und ihm zustimmen, wie er den Kauf bezahlt( in bar, für die Neuberechnung auf einer Karte, nach Teilen usw.), wenden Sie sich an den Notar, der die Dokumentation vervollständigt.

Achten Sie darauf, den Zeitraum zu vereinbaren, den Ihnen der neue Eigentümer für die Räumung der Wohnung gewährt.

Es ist nicht so schwer zu verstehen, wie man das Apartment richtig verkauft, um einem Makler für die Transaktion kein Geld zu zahlen.

Das Verfahren ist sehr einfach, aber mühsam.