Le commerce a longtemps été l'un des moyens les plus populaires de gagner.
Bien sûr, la vie des anciens marchands variait de différentes manières.
Quelqu'un a gagné des millions et a développé l'entreprise à une échelle sans précédent, et quelqu'un - a été ruiné.Tout
savait d'abord, comment vendre , et celui-ci n'a pas essayé de comprendre les secrets du métier, considérant: « Oh, et ainsi descendra. »
Des siècles ont passé, mais rien n'a changé dans le système de vente: quelqu'un réussit, quelqu'un brûle.
Et les raisons du sort différent des marchands sont les mêmes: l'incapacité de faire des affaires.
La réticence à apprendre les secrets de la maîtrise des ventes semble être juste une sauvagerie, étant donné la quantité de littérature spéciale que vous pouvez trouver aujourd'hui.
Les secrets des ventes réussies ont longtemps été pas un secret, donc c'est un péché de ne pas utiliser les conseils de collègues plus créatifs.
J'ai ramassé pour vous 10 astuces publicitaires brillantes que vous pouvez utiliser pour développer votre propre entreprise.1.
correcte peut vendre en utilisant les défauts
Je ne sais pas pour vous, mais j'aime les bananes perespevshie, ceux qui ont déjà paru des taches noires.
Ces fruits( miel et doux) me semblent incroyablement savoureux.
Habituellement, les bananes excédentaires sont vendues moins cher, parce qu'elles n'ont pas longtemps à vivre.
Une fois sur le marché, j'ai regardé une photo amusante.
vendeuse Brisk vendant des bananes comme je les aime, mais au prix de la normale, et les exaltait de sorte qu'il a formé une file d'attente.
Ses voisins ne savaient pas, comment vendre , si juste jeter des regards envieux, laissant les clients.
Transformer les défauts d'un produit en ses mérites n'est pas une nouvelle étape marketing. C'est exactement ce qu'a fait le gérant de la société commerciale J. Walter Thompson en 1941.
L'entreprise, à laquelle il vient de s'installer, a reçu un lot de pommes, absolument impropres à la livraison aux clients: en taches noires.
Comment augmenter les ventes: 5 façons
Type créatif pour verser des fruits avec de la cire ou un autre muck James Young jeté.
Il a envoyé des clients des pommes dans leur forme naturelle, mais il les a accompagnés d'une note sur la façon dont savoureux et juteux, ces fruits, car cultivés dans la région montagneuse écologiquement pure.
Et les points noirs ne sont pas un mariage, mais un signe de qualité.
Tous les clients ont été ravis et ont ensuite demandé les mêmes pommes.
2. Vendre correctement - est de se démarquer de la foule
Les premiers catalogues de marchandises sont apparus en 1931.
Vous n'aviez plus besoin de faire du shopping.
Je me suis pris un catalogue dans la librairie, j'ai noté que tu en as besoin, et que tu attends les colis.
Peu à peu, les catalogues de produits sont devenus tellement nombreux que les gens ont arrêté de tout étudier et ils ont pris celui qui se trouvait au sommet.
Au sommet pourrait être n'importe quel répertoire, car ils étaient de la même taille.
La vente commence lorsque le client dit «non».
américaine disant
et édition 3Suisses né sur moi: « Il faut se démarquer de la foule », donc ils ont simplement réduit la taille du répertoire.
Pour éviter que la pile ne s'effondre, les vendeurs de librairies ont dû mettre le produit 3Suisses au premier plan.
Donc la petite ruse de l'éditeur a conduit à de gros bénéfices.
3. Comment vendre correctement? Apprenez de vos erreurs!
À la fin du XXe siècle, Harley Procter a hérité des affaires de son père: une fabrique de savon.
Le produit se trouvait dans l'entrepôt et il n'a pas pu être vendu, malgré la publicité.
Une fois dans la production d'une erreur: ils ont laissé l'une des cuves dans laquelle le savon était cuit, plus longtemps que celle qui était posée. Le produit final s'est avéré étrange: blanc, léger, inodore et ne se noyant pas dans l'eau.
Au lieu de rejeter le mariage, Harley a décidé de le vendre sous le slogan publicitaire: "Ne coule pas dans le savon à l'eau".Les femmes au foyer qui plutôt fatigué fumble sur le fond de la baignoire à la recherche de savon noyé Grind instantanément fabrication de produits millionnaire Procter.
4. Prendre soin des personnes - la base des ventes correctes
Rappelez-vous le dessin animé sur papa marin( qui, soit dit en passant d'abord apparu sur les écrans en 1929), qui a dévoré les épinards en grandes quantités, grandir instantanément un muscle et a vaincu le méchant Bluto.
Le génie du dessin animé a annoncé un mode de vie sain.
C'est le fabricant d'épinards sciés. Spinach Can. Le chef de la compagnie a commencé à payer l'artiste, de sorte que la banque d'épinards dans les mains du marin Papai était identique en apparence à celle produite par leur compagnie. Je ne
pas besoin de dire comment les ventes ont augmenté épinards Can, et d'énormes dividendes d'eux était le marin « père » Popeye Max Fleischer.5.
droit de vendre - puis faire parler de vous
Cela se fait par l'un des légendaires annonceurs américains Alex Boguski.
Une des légendes à son sujet dit que l'embauche d'un jeune homme sans la moindre expérience des propriétaires de la plus grande agence de publicité aux États-Unis a fait de lui. .. une carte de visite.
Oui, il vient d'envoyer une carte de visite aux futurs employeurs: un morceau de papier avec un coin lisse et une ligne: "25% inoffensif que toutes les autres cartes de visite."
Au cours de son travail, il a simplement jailli d'idées créatives, mais ce manuel est entré dans les manuels de marketing.
La société de publicité Alex en 2001 a dû augmenter les ventes de voitures Mini Cooper. Mais le plus populaire parmi les consommateurs utilisé Volksvahen( "bug").
Les concurrents ont acheté non seulement le meilleur temps à la télévision, mais aussi des blocs publicitaires pendant le Super Bowl( le football américain rassemble des foules de spectateurs au stade).
Alex a eu une idée géniale: il a acheté deux stands et y a installé les plates-formes avec la Mini Cooper.
Machines, comme si regarder la correspondance, ne pouvait pas ignorer les opérateurs et leurs images étaient sur l'air.
6. Vendre correctement peut être due à une
de présentation spectaculaire Il est parfaitement compris par Sony en 1957 - ou plutôt, son directeur: Akio Morita.
Dans les années 1950, la technique était gigantesque.
Alors les récepteurs de radio pourraient porter avec eux seulement un géant. L'un des leaders de l'industrie électronique, Sony a pour objectif de créer un véritable miracle: un récepteur radio minuscule qui pourrait être emporté n'importe où sans aucun problème.
Et tout irait bien, car un petit( pour ces temps, bien sûr) des spécialistes de la réception du conglomérat a vraiment créé.
Tout a été gâché par une société de publicité qui a été lancée avant la commercialisation du produit. Le slogan disait que le miracle de la technologie s'insère facilement dans la poche de la chemise.
A la fin de l'assemblée, il s'est avéré que vous ne pouviez pas pousser un non-bousculer dans la poche de la chemise.
et Akio Morita est venu avec un tel mouvement: il a envoyé à leurs maisons et appartements par 6000 agents, qui ont montré comment le nouveau récepteur avec aisance dans et hors de sa poche de chemise.
Japonais choqué acheté sans regarder.
Cependant, après l'achat, il s'est avéré que pour une raison quelconque, le récepteur ne monte pas dans la poche de leurs chemises.
Les acheteurs ne sont pas devenus fâchés, en déduisant tout pour des vêtements défectueux, même sans se rendre compte que les agents de publicité cousaient un uniforme avec de grandes poches.
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7. droit de vendre est impossible sans
réflexion régulière terme « brainstorming » comme une description de la technologie, de la plume du célèbre au milieu du XXe siècle, le propriétaire d'une agence de publicité Bruce Barton.
C'était l'idée géniale et ingénieuse du courrier habituel qui apportait au trésor de son agence 500 mille dollars. Et c'est comme ça que c'est arrivé.
Une fois que la société Henckels des États-Unis a créé un couteau vraiment unique pour le nettoyage des pommes de terre: beau, confortable, pointu. Happy housewives instantanément acheté le premier lot du produit.
Mais la deuxième partie était moins chanceuse. Puisque le couteau ne cassait pas et n'était pas ennuyeux, personne n'allait le changer. Le temps a passé, mais il n'y avait pas de ventes.
Et puis le propriétaire de Henckels s'est précipité à Bruce Barton et lui a promis des honoraires colossaux s'il sauvait sa compagnie de la ruine. Puisque ni Barton ou ses cadres supérieurs ne pouvaient pas offrir quelque chose de valable, il a été convenu brainstorming: tous les employés, tout compris du personnel technique, ont offert leur association au mot « couteau », « propre » et « pomme de terre ».
L'assaut a duré 16 heures, jusqu'à ce que le jeune et vert courrier a offert de faire des poignées de couteau de la même couleur que la pelure de pommes de terre.
L'idée a fonctionné, car les femmes au foyer commençaient souvent à perdre leurs couteaux et, en conséquence, à en acheter de nouvelles.
Burton non seulement reçu des frais énormes de Henckels, mais aussi écrit un livre sur la technique de remue-méninges, qui dispersa comme des petits pains, ce qui rend encore plus riche.
8. Les succès des ventes est impossible non seulement sans une attaque, mais aussi des écarts dans
que sans planification retraite ne peut pas faire, ont vu les journalistes de télévision de la Suède.
Aujourd'hui, nous sommes tellement habitués aux bas et collants en nylon que nous n'imaginons pas comment les femmes se débrouillaient avec les produits en soie.
Et il s'avère que cette invention a été initialement rencontré par des représentants du sexe plus équitable avec des baïonnettes, et dans tous les pays.
Suède ne fait pas exception, où les créateurs de la bas de nylon sont venus avec leur produit en 1962.
Eh bien, leurs produits n'ont pas été vendus et c'est tout.
fabricants se sont précipités à la station de télévision locale, en leur promettant une bonne récompense, si les marchandises seront vendues.
à la télévision pendant une longue période ne pouvait pas comprendre comment faire de la publicité d'un tel produit impopulaire, dont la qualité ne va pas à toute comparaison avec des produits en soie naturelle.
Alors quelqu'un est venu avec l'idée d'annoncer que, tirant sur l'écran à la télévision en noir et blanc un peu de couleurs vives bas, vous pouvez faire de la couleur de l'image.
L'annonce a été faite le 1er avril. Les téléspectateurs
, n'ayant pas senti un mauvais tour, se sont précipités dans les magasins et ont volé les bas des étagères.
Il est clair qu'il n'y avait pas de télévision couleur avec ces produits en nylon ne fonctionnait pas, mais quand duper lomonulis téléspectateurs au télécentre aux perturbations, l'inimitable a la réponse: « Alors, la première d'Avril - ne croient pas que quiconque. Nous avons plaisanté à ce sujet. "
Il était nécessaire que les dames portent des bas achetés pour au moins se rassurer que l'argent était dépensé sciemment. Et puis ils se sont habitués au nylon, oubliant qu'ils portaient autrefois de la soie.
9. Voulez-vous vendre correctement? Apprenez à compromettre les concurrents
Oui, je suis d'accord, la proposition n'est pas trop morale, mais - efficace.
Cela a été confirmé au XIXe siècle par Phineas Barnum.
C'était un homme très intéressant, dont la principale activité était la recherche de personnes ayant des défauts physiques, pour les démontrer dans le cirque.
Mais parfois pour une récompense matérielle impressionnante, il a pris un travail très intéressant, par exemple, pour la campagne de publicité de certains produits.
C'est dans ce but qu'il a été embauché par Chester Dits.
C'était un entrepreneur possédant une usine de poisson, qui voulait pénétrer le marché américain avec des produits à base de saumon blanc.
Le consommateur américain s'est avéré être très gâté et ne voulait pas acheter de saumon blanc, alors que les étagères des magasins étaient jonchées de rose plus appétissant.
Et puis le pas si hautement moral Phineas Barnum a pris le travail.
Il suggère d'ajouter une seule inscription à la boîte de saumon blanc: "Un poisson qui ne devient pas rose du contact avec l'emballage."
Les Américains du XIXe siècle étaient des gens sombres( et ce n'est pas étonnant, sans Internet), alors ils ont couru acheter du poisson en conserve qui ne virait pas au rose. Dits a gagné des millions, fournissant à Barnum un excellent prix.
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10. Sans l'exploration zone difficile à comprendre comment vendre correctement
Cette règle vous personnellement confirmé Ettore Sottsass, si aurait été en vie, bien sûr.
Derrière un nom si difficile à prononcer réside l'identité d'un artiste martial qui a travaillé pour le Troisième Reich.
Il n'a pas participé à des crimes, il n'est donc pas devenu juge, mais il n'a pas pu trouver d'emploi dans l'Allemagne d'après-guerre. Déplacé à Ettore en Italie et s'installe dans la société Olivetti pour développer le design de leurs produits.
Sa première tâche était d'améliorer l'apparence du réveil, qui pour une raison quelconque ne voulait pas acheter.
Après avoir vérifié le réveil, Sottasass a décidé qu'il n'y avait rien à améliorer ici et avait l'intention de mener la reconnaissance de la zone.
Directement dans le magasin, Ettore a constaté que les clients préféraient acheter des alarmes lourdes et non légères. Par conséquent, tout ce qu'il a fait était de souder un morceau de plomb dans la coque.
Et au sujet d'un miracle, les réveils ont commencé à se vendre bien, et le chef de la société Olivetti a même nommé une designer talentueuse une pension à vie.
Et voici une autre façon créative,
comment augmenter les ventes de laine douce simple.
Voir la vidéo 😉
De nombreuses entreprises ont du mal à comprendre comment vendre correctement , parce qu'ils oublient complètement la créativité, en considérant: "Oh bien, c'est tout."
Mais tu ne le crois pas?