Donc, aujourd'hui, je veux révéler tous les charmes d'un sujet très utile: Tous les astuces formation des directeurs des ventes !
La chose la plus importante pour un directeur des ventes novice est une maîtrise rapide des compétences de base qui l'aidera à se sentir confiant lors des premières ventes.
Bien que dans ce cas le facteur le plus fondamental est la pratique, pas la théorie.
Après tout, vous pouvez, maîtrisant la pratique, vous habituer calmement à la théorie, mais pas vice versa.
12 façons d'attirer les clients
Dans n'importe quel vendeur, l'art de conclure un contrat est évalué!
Vous pouvez même faire valoir que le directeur des ventes de formation est comme instruction de conduite.
C'est aussi parce que beaucoup de conducteurs automatiques ont une théorie aussi bien que la plupart des vendeurs.
Avant d'obtenir les droits, il faut au moins trois mois pour lire et passer la théorie.
Mais alors nous l'oublions immédiatement.
Nous ne gardons en mémoire que les concepts de base suffisants pour un usage quotidien.
Rappelez-vous votre formation de conduite!
La période la plus difficile a été lorsque votre contrôle de la machine n'est pas devenu une compétence automatique.
Dans les ventes, tout est absolument pareil!
L'énorme quantité de connaissances accumulées pendant la formation ne permet pas aux étudiants de vendre librement.
Par conséquent, les formations doivent contenir en elles-mêmes et l'application réelle des compétences.
Sales Manager Formation: Schéma standard
- Étude de
- Théorie des exemples
C'est le principe fondamental de toute formation qui atteint un maximum d'efficacité.
Formation pour un directeur des ventes: que devrait représenter le système de formation?
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Déclaration d'une tâche ou d'un objectif.
Une théorie approfondie doit être utilisée pour le résoudre.
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Peindre la théorie sur cette tâche d'une manière passionnante et passionnante.
C'est une étape très importante.
Tout petit point est important ici.
Et déjà ici il faut commencer à intéresser votre élève aux résultats.
Préparez-le pour la troisième étape.
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L'alternance des étapes dans le développement des compétences avec un retour obligatoire à la théorie.
Cette étape doit passer jusqu'à ce que l'habileté soit réalisée avec l'automatisme, et la théorie ne s'infiltre pas dans l'esprit en prenant finalement en compte la loi de l'oubli.
Souvent dans la deuxième étape, ils complètent la formation.
Et les gens sont jetés tête baissée dans le travail avec de vrais ordres.
Tout le monde n'est pas capable de résister à la pression et de continuer à se développer dans la bonne direction.
Sur le papier, c'est plutôt simple.
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Mais comment est-ce mis en œuvre dans la vraie vie, demandez-vous?
C'est très facile si le matériel est présenté avec compétence!
De vous seulement la patience et le désir des étudiants pour la formation est exigé.
C'est comme ça que vous devez travailler en tant que directeur des ventes!
Chers, nous étudions-apprenons!
P.S.toujours parler la langue du client - et vous serez heureux!🙂
Nous vous offrons non seulement la théorie des ventes, mais aussi la connaissance de comment vendre.