Comment augmenter les ventes dans un magasin de détail?

Dans cet article, vous apprendrez comment comment augmenter les ventes dans le magasin .

Obtenez également des conseils de marketing pratiques qui seront une véritable découverte pour tout entrepreneur.

Pourquoi le taux va-t-il spécifiquement au marketing?

La situation où un entrepreneur construit son entreprise sans élaborer de plan de promotion n'est pas rare.

Ceci caractérise parfaitement le niveau général de compétences des entrepreneurs en Russie.

Il est impossible de nier l'importance de la production de services et de produits de haut niveau.

Mais comment les clients pourront-ils évaluer tous les avantages des produits, s'ils n'ont pas de texte direct?

En tant que personne qui a étudié toute sa vie, mais n'a jamais appliqué de compétences dans la vie, votre produit restera dans l'ombre des produits les plus annoncés.

Dire à l'acheteur sur vos produits est, en effet, souvent plus important que le débogage de la production idéale.

L'acheteur potentiel, tout d'abord, perçoit le produit visuellement, évalue ses avantages compétitifs, et ensuite seulement fait attention au niveau de qualité.

Comment amener les gens à acheter vos produits?

Pourquoi votre volume de ventes est-il bas?

Pour augmenter les ventes dans le magasin, pour commencer, il est nécessaire de comprendre pourquoi le régime précédent n'a pas fonctionné, dans ce qui était son point faible.

Causes possibles des ventes insuffisantes:

1. Emplacement infructueux de l'établissement.

   L'isolement de la clientèle principale entraîne des problèmes de mise en œuvre.

   A titre d'exemple: une pharmacie située à côté de l'hôpital aura des revenus plusieurs fois supérieurs à celui situé à la périphérie de la ville.

2. Prix élevés.

   Souvent, le désir d'obtenir un profit élevé affecte le volume des ventes.

   Une telle politique de prix, bien sûr, vise à augmenter les profits.

   Mais vous devez prendre en compte la valeur réelle des biens et la majoration.

3. Inconspicuousness de l'extérieur, l'intérieur du magasin( dans le cas des magasins en ligne - une conception infructueuse).

   Apparence devrait attirer l'acheteur, le motiver à acheter.

4. Localisation des marchandises.

   Mettre des produits à droite est un art entier.

   Dans la plupart des situations, vous ne pouvez pas vous passer des conseils d'un spécialiste du marketing expérimenté.

5. Faible qualité des produits vendus.

   Les promotions marketing ne pourront augmenter le nombre de visiteurs au magasin que si les produits correspondent au niveau de qualité déclaré.

6. Personnel.

   Dans tout type d'entreprise, le personnel occupe l'une des positions clés.

   La capacité de présenter correctement les produits, de se comporter conformément aux politiques de l'entreprise sont les principaux critères de sélection des responsables du magasin.

Maintenant représentez-vous la vraie valeur du marketing dans les affaires?

Chaque élément( même l'emplacement des marchandises sur l'étagère) remplit son rôle - petit ou lourd.

Créer zone de confort pour ses clients

est important de comprendre que le consommateur ne dans le magasin où il se sentirait à l'aise.

Pour réaliser cet effet, vous devez surprendre le client avec des surprises agréables.

Ne pensez pas que de telles surprises ne seront que des prix bas et des offres promotionnelles rentables.

L'atmosphère de l'institution, le bon travail avec le client - c'est le secret.

La facilité et la facilité avec laquelle le visiteur donnera son argent, parfois surprenant.

homme ordinaire n'est pas perceptible « jeu » tactique de marketing, ces assistants peuvent changer radicalement la vision du produit du client.

Comment augmenter les ventes dans un magasin de détail?

guide pratique sur la façon d'augmenter les ventes dans un magasin de détail, peut être représenté comme un algorithme étape:

Etape 1: Identifier les caractéristiques du magasin de détail de détail

axée sur les clients « petits ».

Dans une telle institution, le client ne fera pas un achat à grande échelle de biens, les volumes de ventes sont relativement faibles.

Un tel format de magasin nécessite une focalisation particulière du travail avec le client.

Le personnel joue un rôle clé dans le désir de l'acheteur de revenir.

Par conséquent, cela affecte la conversion globale. Variété

attaque des espèces de détaillants:

Étape 2: Trouver la vulnérabilité d'un magasin de détail

vulnérabilité majeure des détaillants:

• Petit volume seul achat.

  Pour recevoir des bénéfices, il est nécessaire de servir un plus grand nombre de clients, ce qui est associé à toutes sortes de risques.

• Marges élevées sur les produits.

  Le risque d'être laissé sans but lucratif ou simplement de ne pas vendre tous les biens achetés à l'entrepôt amène le propriétaire du magasin à s'efforcer d'augmenter les prix.

  Bien sûr, cela devient un facteur répulsif pour les acheteurs potentiels.

• Plus de clients.

  Il semblerait que ce soit un plus.

  Mais encore un large public( avec différents goûts et regards) est une tâche difficile pour les commerçants.

  Après tout, dans la publicité, il est important de s'appuyer sur les goûts de l'acheteur moyen.

  Et dans le magasin de détail son "portrait" est flou.

  Aussi, beaucoup de visiteurs ont besoin d'un personnel plus nombreux.

Étape 3: Identifier les moyens d'augmenter les ventes dans le

magasin identifié à l'étape 1 et 2 problèmes possibles, l'entrepreneur doit prendre des mesures pour y remédier.

Basé sur l'expérience d'hommes d'affaires prospères, vous pouvez identifier les méthodes qui augmenteront les ventes:

1. Modifier le placement des lignes de produits.

   La place principale devrait être donnée au produit principal, auquel le magasin parie.

2. La publicité de n'importe quel format est importante.

   Partant de blocs dans les journaux locaux, se terminant par des ressources Internet thématiques.

3. Modifier l'extérieur.

   L'objectif est d'attirer au maximum efficacement une personne qui passe dans votre établissement.

   Il est important que le design ne soit pas seulement brillant, mais correspond aux produits que vous offrez à l'intérieur.

4. Pour rétablir l'ordre dans l'intérieur.

   Nous devons créer une atmosphère qui motive le client à acheter les marchandises.

   Et n'oubliez pas: les gens devraient être à l'aise dans votre magasin.

5. Évaluer l'adéquation de la politique de prix.
   Un problème possible avec un faible volume de ventes peut être surestimé.

6. Modifier les normes de personnel.

   Faites preuve de plus de partialité envers le travail courtois et individuel avec le client. Le résultat ne tardera pas à venir.

Comment faire un plan de vente?

Après avoir examiné ces points, il est sûr de dire: la phase principale de l'entreprise pour augmenter les ventes est précisément l'analyse des erreurs.

Seulement avec une analyse détaillée des "crevaisons" dans l'état actuel du magasin, vous pouvez déterminer quel conseil est approprié dans votre cas particulier.

Comment augmenter les ventes dans un magasin en ligne?

La réponse à la question de savoir comment augmenter les ventes d'un magasin en ligne sera sans aucun doute différente.

Les services de vente en ligne sont devenus très populaires au cours des 7-10 dernières années( à l'étranger) et 3-5 ans( en Russie).

Maintenant, littéralement, n'importe quoi peut être acheté sur Internet.

Avec l'augmentation du niveau global de la concurrence, la conversion de chaque magasin tombe.

Simplement vendre des produits de haute qualité, aborder les demandes de chaque client individuellement et effectuer correctement les transactions de paiement - ce n'est pas suffisant pour bâtir une entreprise prospère.

Pour comprendre comment augmenter les ventes dans un magasin en ligne, il est important de connaître la réponse à la question: pourquoi plus de gens se tournent vers les magasins en ligne?

Plusieurs raisons expliquent le refus des magasins hors ligne et la transition des relations de marché vers Internet:

• Facilité de commande.

  Vous n'avez pas besoin de quitter votre appartement et de chercher les biens - tout à portée de main.

  Sur Internet, il est vraiment possible de trouver des magasins pour tous les goûts.

• Une vaste gamme de produits + recherche pratique.

  Trouvez le produit qui vous intéresse en quelques minutes.

  Les magasins en ligne ont un système de recherche pratique qui fonctionne par catégorie de produit et par nom.

• Mode de paiement pratique.

  Les transferts d'argent sont devenus la norme pour une personne moderne. Cette méthode de paiement convient aux clients, et donne un avantage concurrentiel à la boutique en ligne avant l'habituel.

Entonnoir de vente est un outil de gestion efficace pour

Ce ne sont que des avantages prioritaires de l'activité Internet.

C'est à cause d'eux que les boutiques en ligne sont devenues si nombreuses.

En conséquence, la conversion de chacun individuellement a commencé à diminuer.

nombre de magasins en ligne en Russie( 2016):

méthodes de promotion d'une boutique en ligne:

• SEO-optimisation.

  Contactez un spécialiste en référencement et atteignez la plus haute position dans le classement des requêtes de recherche.

  Si votre magasin est en haut, les chances d'augmenter les ventes augmentent parfois.

• Analyser le contenu du magasin.

  Seul le travail d'un rédacteur qualifié fournira l'attention du client sur le produit.

• La publicité est importante.

  dépenser de l'argent de la publicité dans les réseaux sociaux et l'intégration des ressources en tête des bannières contextuelles( oui, ceux que vous essayez autant que possible de fermer le clic de souris plus rapide).

• La variante combinant tous listés - , contacter l'agence pour la promotion des sites .

  Le gaspillage d'argent sera justifié si vous ne comprenez pas l'essence des méthodes mentionnées et n'êtes pas prêt à les appliquer vous-même.

L'objectif principal de l'acheteur d'une boutique en ligne est l'achat du produit dont il a besoin.

Parce qu'il est intéressé par une large gamme de produits, une navigation pratique et des prix bas.

Il est avantageux d'ouvrir des boutiques en ligne multi-lignes.

Cela créera un choix suffisant pour l'utilisateur.

Pour augmenter les ventes dans votre boutique en ligne, utilisez les conseils de cette vidéo:

Comment augmenter les ventes dans un magasin de vêtements?

Séparément, il est nécessaire de considérer ce genre de commerce, comme un magasin de vêtements.

Le fait est qu'il est beaucoup plus spécifique que les précédents "patients".

Pour augmenter les ventes dans un magasin de vêtements, vous devez déterminer par vous-même la direction principale de ses activités.

Si votre objectif - vendre des vêtements décontractés, tout est assez simple - vous pouvez utiliser des méthodes standard de promotion.

Mais au cas où vous travaillez avec des choses de marque, la situation deviendra plus compliquée. Ensuite, le plan de marketing est développé individuellement. Il est souhaitable d'impliquer des spécialistes dans cette tâche.

Pour comprendre comment augmenter les ventes dans un magasin de vêtements, vous devez comprendre quels critères les préférences des consommateurs pour les produits:

Comme vous pouvez le voir, le problème de la faiblesse des ventes dans le magasin peut être que la politique du magasin ne correspond pas au produit ou au mauvais prix.

Il y a d'autres erreurs:

• ennuyeux espace intérieur pour la boutique( si vous utilisez un magasin en ligne, respectivement, interface utilisateur maladroit);
• pas de plan de marketing;
• faible recrutement et d'autres.

Revenons aux caractéristiques des magasins de vêtements et aux méthodes de leur promotion:

• Vous devez concentrer les efforts des commerçants sur l'organisation des promotions.

  Un rôle important dans l'augmentation des ventes de vêtements est joué par la reconnaissance de la marque, la marque.

• Le magasin est important de s'équiper de cabines d'essayage confortables.

• Recrutement pour un magasin de vêtements est une tâche difficile.

  Il est nécessaire de sélectionner des professionnels qui peuvent non seulement décrire à l'acheteur tous les avantages du produit, mais aussi facilement convaincre le visiteur d'acheter les marchandises.

• Vente, plus d'actions, les cartes de fidélité sont des nuances importantes qui aideront à garder les clients et augmenter les ventes.

Prêtez attention à toutes ces subtilités d'organisation d'activités.

Dans le commerce, chaque détail est extrêmement important, surtout quand il s'agit de vendre des vêtements.

L'article considère trois formats de magasin complètement différents.

La thèse principale en même temps est commune: apprendre à analyser les problèmes du magasin.

Il n'existe pas de méthode de promotion à valeur unique pour toutes les formes de négociation.

Il n'y a que des recommandations extrêmement limitées, exprimées ci-dessus.

Pour toute leur efficacité, ils ne peuvent devenir une panacée absolue pour un cas particulier.

Pour comprendre comment augmenter les ventes dans le magasin , vous pouvez seulement par une analyse en profondeur des problèmes.

Les résultats de la recherche vous aideront à décider comment modifier le conseil standard pour votre cas.

Utilisez les connaissances acquises et une conversion positive vers votre magasin est assurée.