contenu pour augmenter les ventes est utilisé depuis longtemps. ..
Si vous creusez profondément, vous avez encore Benjamin Franklin pour attirer l'attention sur leur impression avec 1732 a produit un « Almanach du pauvre Richard » annuel, qui a donné des conseils sur la façon de réussir.
Le marketing de contenu dans le sens moderne est apparu seulement en 2001 et depuis lors, il a commencé à gagner en popularité - d'abord en Occident, et maintenant avec nous.
Le marketing de contenu remplit une gamme de fonctions: il accroît la notoriété de la marque, renforce la confiance, travaille pour la réputation et crée une image experte. Mais l'objectif principal du marketing de contenu pour les sociétés commerciales est d'augmenter les ventes et les profits en gagnant la confiance de l'acheteur et en participant à l'achat.
Aujourd'hui, vous apprendrez comment le marketing de contenu affecte les ventes, et la façon de le mettre en œuvre dans la pratique, et par l'exemple de l'affaire de l'Agence « Alpha-content » examinera l'efficacité du marketing contenu.
Comment le marketing de contenu affecte-t-il les ventes?
Le principe de l'action du marketing de contenu peut être décrit à plusieurs endroits:
- vous créez un contenu utile pour le public cible et le placez sur des sites thématiques faisant autorité;
- lorsque les utilisateurs ont besoin, ils trouvent votre contenu, qui est conçu pour résoudre leurs problèmes;
- afin de gagner progressivement la confiance des utilisateurs, devenir une autorité et les impliquer dans le processus d'achat;
- par conséquent, vous obtenez des références sur le site, les pistes et les conversions.
Il semble facile, mais pour la simplicité mérite une œuvre colossale du marketing, parce que la nécessité d'analyser le public et le marché, d'élaborer une stratégie conformément aux objectifs fixés, choisissez le site, trouver les auteurs, pour créer, optimiser et publier du contenu.
Cependant, l'augmentation des ventes ne dépend pas seulement des fournisseurs de contenu. D'après les comptes, il n'est pas nécessaire d'annuler les Sail-managers, qui devraient être en mesure de convertir les leads reçus. De plus, la qualité de la vente des pages joue un rôle - si le visiteur arrive sur le site «en retard» avec un mauvais design, il n'y aura pas de croissance.
Donc, le marketing de contenu est un outil efficace pour augmenter les ventes. Mais la croissance réelle dépendra non seulement des actions correctes des fournisseurs de contenu, mais aussi des facteurs internes.
Comment écrire du texte de vente: l'expérience des professionnels
Par où commencer?
Commencez avec la réponse à la question: "Pourquoi ai-je besoin de marketing de contenu?".Pensez quelques secondes. ..
Si vous avez répondu: «Pour vendre plus « « Afin d'introduire une nouvelle marque sur le marché », » Pour devenir un expert du marché», alors vous êtes sur la bonne voie.
Le problème est que la compréhension vient avec l'expérience. Et beaucoup répondent à quelque chose comme: "Je ne sais pas", "Parce que c'est à la mode", "Parce que sans lui n'importe où," "Tout le monde le fait." Pour réussir, le marketing de contenu devrait commencer par la définition d'objectifs spécifiques.
Définir des objectifs pour
Le marketing de contenu est axé sur la perspective à long terme.
Si dans la publicité contextuelle le résultat est visible immédiatement après le lancement des annonces, le marketing de contenu se manifestera au moins six mois plus tard. Par conséquent, vous devez être prêt mentalement pour des injections financières sans résultat immédiat significatif.
Marketing de contenu - ce n'est pas un "baguette-zashchalochka, par lequel il résout tous les problèmes de trafic et de vente.
Il ne convient pas si votre objectif est d'atteindre le type de tâche de à court terme « pour vendre les produits, restant de la saison dernière » ou « lot de vente du parfum des femmes pour le 8 Mars ». Avec de tels objectifs, vous êtes précieux en SEO et en PPC.Mais
exemples des raisons pour lesquelles le marketing de contenu parfaitement face:
- informer le public sur les nouveautés produits et de la demande de chaleur pour elle( par exemple, un nouveau Synchrotron à protons « Dawn »);
- pour atteindre un nouveau public cible pour une nouvelle orientation commerciale( par exemple, pour une entreprise de camionnage réussie dans le cadre du lancement d'un itinéraire de transport de passagers commandé);
- pour transmettre au public cible les avantages de l'utilisation d'une nouvelle version du produit existant( par exemple, les avantages d'un CRM mis à jour par rapport au précédent).
comme outil de promotion est en mesure de résoudre avec succès d'autres problèmes d'affaires:( . par exemple, les soins de santé, les produits pharmaceutiques, les services financiers et autres) vérifier de la concurrence dans un créneau très concurrentiel, générer du trafic vers les sujets d'affaires avec des restrictions sur les réseaux de contenuattirer du trafic de conversion sur le site en cas d'une forte baisse des positions dans la SERP, gérer la fidélité des clients existants et renforcer la crédibilité à fort potentiel.
Nous prévoyons le marketing de contenu
Cet objectif est la base pour développer une stratégie de promotion.
Stratégie - un plan formel, sans lequel:
- difficile de dire avec certitude quoi et pour qui crée du contenu tel qu'il devrait être et où publier;
- il est impossible de comprendre le montant des ressources( financières, de travail et techniques) impliqués;
- pas de points de référence pour évaluer l'efficacité des efforts de marketing.
La stratégie comprend des sections:
-
Partie analytique.
Les résultats de l'analyse et de la segmentation du public cible, des caractéristiques du produit, de la niche et des concurrents sont présentés.
-
Description du contenu-composant.
Sur la base de l'analyse déterminée par une série de problèmes, qui vise à résoudre le contenu de chaque groupe de public cible et le style de la matière et la profondeur de la divulgation des threads.
-
Canaux de promotion.
En fonction du public cible et les caractéristiques du produit des canaux sélectionnés de promotion: blogs thématiques, les médias, les réseaux sociaux, forums, communautés, et d'autres performances de
-
hébergement vidéo métrique. .une valeur
au stade de l'élaboration d'une stratégie pour déterminer, avec l'aide de certains indicateurs vous mesurer l'efficacité du marketing de contenu. Cela peut être le volume des ventes, le bénéfice, le taux de conversion et / ou lidogeneratsii, ROI et d'autres paramètres.
Après avoir approuvé la stratégie, commencez à préparer le plan de contenu!
Ne confondez pas: une stratégie - il un plan nedetalizirovanny pour atteindre les grands objectifs d'affaires de l'organisation, conçu pour le long terme et un plan de contenu - un graphique de la production de publications sur une période, indiquant les zones, les cadres responsables, les délais, les coûts, les services de l'équipe d'auteurs.
Faire le marketing de contenu
Lors de la définition des objectifs, l'élaboration d'une stratégie et d'un plan contenu peut procéder à la mise en œuvre pratique du marketing de contenu. La question est de savoir qui va mettre en œuvre. Il y a deux approches fondamentalement différentes: seules et avec l'aide de l'agence.
Dans le premier cas, il est nécessaire de chercher un bon contenter. Le rendre facile, parce que ces experts peuvent compter sur les doigts. ..
Le salaire sera de 50 000 commencer roubles. Si vous ajoutez les coûts d'organisation du travail, les impôts, créer et publier du contenu, le budget mensuel dépassera bien au-delà des 300-350 000 roubles. Et c'est le cas d'un seul salarié qui peut à tout moment partir en congé, en congé de maladie ou sur décret.
En contactant l'agence de marketing de contenu, tout d'abord, vous obtenez des garanties.
Natalia Radchenkova, directeur de l'agence de marketing « Alfa-content»:. ...
«Pour nos clients nous garantissons la quantité d'obtenir du trafic ciblé dans le package tarifaire sélectionné( 100 mille roubles - 3000 visiteurs du site, 150 mille roubles - 4000, etc.etc.).
Cela vous permet de planifier avec précision les coûts et de gérer généralement le budget. "
Ce n'est que la pointe de l'iceberg des avantages que vous obtenez en travaillant avec des professionnels. Il convient également de mentionner sur le respect des délais, la pleine responsabilité des résultats, un suivi constant et de contrôle, il n'y a pas de temps mort, le contenu de haute qualité et des sites.
Dans les agences d'exploitation des statistiques sur tous les placements et offrir à ses clients que le site qui fournissent le nombre maximum de clics( CTR).Les sites "morts" sont simplement éliminés. Par conséquent, vous obtenez un résultat prévisible et excluez les risques.
Le marketing de contenu est-il efficace?
Avec une mise en œuvre appropriée du marketing de contenu, vous pouvez réaliser des économies significatives lors de la génération de trafic. Le coût d'attraction d'un utilisateur est très inférieur à celui de la publicité contextuelle.
L'agence "Alpha-content" a partagé des chiffres confirmant cette thèse.
cas. Maisons de panneaux SIP
Dans "Alpha-contenu" a fait appel à la société, offrant la construction de maisons à partir de panneaux SIP sur une base clé en main. La technologie est encore peu connue en Russie, donc le marketing de contenu a été choisi pour populariser et attirer les clients.
Dans le budget de 100 000 roubles. Le plan suivant est défini: Couverture
- - 100 000 personnes;Transitions
- - 3000;
- le prix d'un contact est de 1 rouble;
- prix d'un transfert - 33,33 roubles.
En fait, il était possible d'atteindre de telles valeurs:
Le nombre de transitions dépassait le plan plus de 3 fois( pour le même budget).En conséquence, le prix de transfert était de 9,56 roubles.
A titre de comparaison, le coût de la transition de Google AdWords avec la phrase "maison des panneaux clés en main" est de 37,8 roubles., Ce qui est presque 4 fois plus élevé que la valeur obtenue. Et ce n'est pas la limite!
Dans les sujets particulièrement chers, la différence peut être 5, 12 et même 15 fois! En outre, les liens restent dans les documents affichés pour toujours et continueront à diriger les clients pendant une longue période, réduisant ainsi le coût de la transition.
Une sélection de raisons sérieuses,
pourquoi cela vaut la peine d'utiliser le marketing de contenu dans son domaine d'activité!
Résumé
Content marketing est une stratégie efficace pour augmenter le trafic et les conversions. Malgré la présence d'effets à court terme tels qu'une forte hausse du trafic, cette stratégie est de longue durée. Les investissements réguliers dans six mois ou un an seront payants avec intérêt.
Il est préférable de confier la mise en œuvre pratique du marketing de contenu à une agence spécialisée qui fournit des garanties et fournit des rapports transparents. Ainsi, vous pouvez planifier avec précision vos revenus et vos dépenses et vous concentrer entièrement sur votre activité principale.