Le site est l'un des éléments importants de la structure de toute entreprise.
Ceci n'est pas seulement une plate-forme de communication avec des clients potentiels et réguliers qui peuvent se familiariser avec le produit ou le service à tout moment de la journée( il suffit d'avoir accès à Internet).
Aussi le site est un outil de promotion important.
Vous pouvez l'évaluer sur plusieurs points: si c'est intéressant, comment il est conçu, s'il est pratique d'utiliser la navigation.
Avec le design visuel, le contenu textuel joue un rôle important, qui peut à la fois aliéner les lecteurs et les attirer ou même les motiver à faire un achat dès maintenant.
Comment écrire le texte de vente de est facile à comprendre, si vous suivez les conseils ci-dessous.
Que dois-je savoir avant de commencer à écrire des textes?
Vous ne pouvez pas négliger la qualité du contenu et sous-estimer son impact sur les lecteurs.
Vous devez créer un matériau qui sera toujours le centre d'attention.
La personne aura nécessairement un intérêt dans le produit s'il trouve des réponses à des questions passionnantes( par exemple, quelles propriétés spéciales et nécessaires pour lui ont tel ou tel médicament ou quelles garanties il obtiendra après l'achat d'une voiture).
Même aujourd'hui, vous pouvez tomber sur de tels sites où l'information n'est pas entièrement fournie ou, pire, induire en erreur.
Si après avoir lu l'article, le lecteur n'effectue aucune action sur le site, il n'y a pas de résultat et le contenu doit être complètement modifié.
Il existe plusieurs exigences "standard" pour le contenu textuel: le nombre de caractères, la présence ou l'absence de certains mots et ainsi de suite.
Cependant, pour rendre le contenu vraiment intéressant et vendre, la base est prise seulement l'information sur quel service ou produit les gens devraient savoir.
Par exemple, s'il s'agit d'une offre de réservation d'une chambre dans un hôtel thermal pour deux, il est important de noter les détails de l'emplacement, de remplir la chambre et d'indiquer ce qui est inclus dans le prix.
Il faut toujours se rappeler que l'acheteur n'est intéressé que par ses problèmes et que la tâche d'écrire le texte de vente est de trouver leurs solutions.
Est-ce réel de gagner une loterie pour une personne ordinaire?
Voici les instincts de base guidés par le visiteur du site:
- description de la solution complète du problème est beaucoup plus précieux que sa prévention;Les achats
- sont effectués sur des émotions, puis justifiés par la logique;
- avec une confiance totale et la sympathie pour le vendeur est la majeure partie des achats;
- acheteurs ont une attitude sceptique à ce qu'ils sont offerts;
- tout le monde suit les principes de la psychologie humaine( sans exceptions).
La liste n'inclut pas tous les éléments, mais si vous démarrez à partir d'eux en écrivant le texte de vente, vous pouvez améliorer considérablement le niveau des ventes.
Comment écrire du texte de vente: de quoi écrire et pour qui?
La première étape de la préparation du contenu textuel consiste à formuler clairement les objectifs.
Si vous exploitez un site pour le compte d'une entreprise de construction, vos clients seront très probablement des entrepreneurs et des utilisateurs finaux intéressés par la qualité des travaux de construction et l'emplacement des propriétés résidentielles.
Pour écrire du texte de vente, il ne suffit pas de savoir ce que les utilisateurs veulent.
Il est nécessaire de comprendre quels sentiments surgissent après la lecture.
Par exemple, quels sont les intérêts et les soucis les plus importants?
Quelles actions un visiteur visitant au hasard doit-il visiter?
Si la tâche est correctement formulée, alors il y a une bonne solution pour cela.
Définir le public cible auquel est orienté le texte
La vue client doit être spécifique et trouver un mappage avec le texte de vente.
Les conseils suivants vous aideront à décider qui sera votre public cible:
- Décidez du groupe social auquel le consommateur appartient? L'étudiant? Une jeune mère?
- Décrivez en détail votre produit ou service dans le texte de vente - la description doit correspondre aux attentes du lecteur.
- Envisagez dans quelles régions votre public cible devrait être localisé.
Après avoir défini ces points, vous pouvez écrire du contenu de qualité.
Sinon, le contenu du site sera vide et non ciblé.
Il est important de surveiller en permanence les dernières nouvelles, car les besoins de la société changent constamment.
Comme support, vous pouvez utiliser la structure des messages les plus populaires dans les réseaux sociaux: s'ils ont beaucoup de likes, cela signifie que tout le monde l'aime.
Il est recommandé de demander l'aide des spécialistes du marketing qui non seulement effectueront des analyses de marché, mais évalueront également le niveau de la demande pour un produit ou un service.
La tâche principale reste la même - fournir au public ce qu'il veut.
Par exemple, la mode est apparu veste blanche et vous, si vous suivez la mode et de commencer à produire la veste en blanc, sera en mesure d'augmenter considérablement les ventes.
L'homme de l'autre côté du moniteur - qui est-il?
Si vous décidez qui est intéressé par votre proposition( par exemple, pour une femme de 45 ans avec des enfants), imaginez son rythme de vie.
Comment fait-elle face aux enfants et aux devoirs en même temps, à quelle fréquence elle travaille, quelle nourriture elle prépare, quel est son état matrimonial?
Démontez le portrait du client sur les détails, apprendre leurs souhaits et besoins, puis les intégrer dans le texte.
En lisant le texte de vente, une personne se reconnaîtra et, par conséquent, voudra acheter ce qui est offert sur le site.
Comment augmenter votre argent?image créée supplément
du client peut poser les questions suivantes:
- Pourquoi les gens viennent à votre page?
- Quels sont ses problèmes?
- Peut-être est-il venu pour prévenir le problème à l'avenir?
- Quelle est la source du problème?
- Quelles seront les conséquences de ce n'est pas une solution?
- Quelles actions doivent être entreprises pour résoudre le problème?
Un texte efficace de commercialisation
avec le public cible, nous avons décidé qu'il est temps d'examiner les éléments qui composent le contenu du texte( lettre de vente).
La conformité avec ces éléments peut augmenter le trafic du site Web et donc profiter:
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Problème.
Le paragraphe du texte devrait commencer par une description du problème.
À titre d'exemple - un mal de tête et des conséquences négatives, sinon dans le temps de voir un médecin et ne consomment pas un médicament particulier.
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Désactivé
Après la description du problème, voici une suggestion - ce que l'homme d'affaires offre.
Pour éliminer le mal de tête, des services de massage, des pillules, etc. seront offerts ici.
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Avantages.
Il ne suffit pas de décrire la phrase dans le texte de vente.
Le lecteur devrait comprendre les avantages qu'il tirera de son achat.
Par exemple avec des médicaments pour un mal de tête, vous pouvez spécifier que les comprimés sont dans les cinq premières minutes ou éliminer non seulement la douleur, mais aussi sa cause;
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Garantie.
Ceci décrit ce que l'entreprise peut garantir à ses clients après l'achat.
Pour les médicaments contre les maux de tête, vous pouvez garantir un remboursement s'ils n'ont pas aidé.
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Appel à l'action.
Le dernier et le plus important.
Si vous souhaitez que le client effectue un achat, vous devez le spécifier.
Si vous fournissez des services de conseil, écrire à la fin du texte, vous pouvez rappeler et clarifier toutes les questions.
L'appel à la vente de textes est recommandé pour être testé.
Écrivez deux ou trois options et analysez celle qui correspond directement au but des désirs et des besoins du client.droit
de vendre la description du produit dans la boutique en ligne sont collectées dans la vidéo:
3 erreurs qui ne devraient pas être autorisés lors de l'écriture de vendre des textes
Si votre site que personne ne lit, mais toutes les recommandations pour le contenu ont été respectées, considérons le fréquente, parfois imperceptible à première vueproblèmes.
Erreurs qui détruisent la vente de textes:
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Histoire.
Ce ne sont pas des éléments "À propos de moi" à la fin du site, mais c'est votre histoire personnelle que vous avez vécue à travers l'achat d'un produit particulier.
Il est recommandé de tester tout ce que vous allez offrir à vos clients avant de commencer à vendre - évaluez les avantages et les inconvénients, parlez de vos résultats et ne vous retenez jamais des défauts.
S'il y a des problèmes - ils devraient aussi être indiqués dans le texte de vente, mais soulignent du bon côté.
Par exemple, imaginez un adhésif spécial pour les travaux de réparation, qui ne peut être utilisé que par des professionnels.
Si vous ne risquez pas de faire des réparations et de vous tourner vers des professionnels, vous pouvez vous protéger d'un travail de mauvaise qualité.
Comme vous pouvez le voir, il y a des inconvénients qui sont couverts par certains avantages.
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Acheter un produit ou un service peut tout.
Malheureusement, l'erreur la plus banale souvent rencontrée dans les textes marketing est l'expression qu'un produit ou un service n'est pas pour tout le monde, mais pour des clients spéciaux.
D'une part, l'auteur distingue le lecteur, mais en pratique le résultat est tout à fait le contraire.
Vous n'avez jamais besoin de partager des gens, tout devrait être accessible à tous.
Si, bien sûr, vous ne vous spécialisez pas dans la vente de matériel médical, les robes à seringues ne peuvent être achetées que par des médecins.
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Tout le point de la phrase.
Peu importe ce que vous proposez.
L'important est de savoir comment vous décrivez dans le texte de vente ce que vous avez pour l'acheteur.
Il est recommandé de toujours dire tous les détails dans leur intégralité.
Si vous vendez des billets à des séminaires, à partager avec les lecteurs du programme de la journée et des informations sur la disponibilité des fournitures, des fournitures de bureau et le nombre de sièges.
La recette universelle pour le sujet " Comment écrire le texte de vente de " n'existe pas.
La description de chaque produit ou service doit être abordée individuellement.
Si un texte particulier a montré de bons résultats d'une campagne de marketing, ce n'est pas un fait qu'il fonctionnera dans une autre sphère.
On devrait toujours se souvenir de l'essentiel: le texte est basé sur les demandes du public cible.
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Seulement en suivant ce principe, vous pouvez réussir, augmenter le trafic et améliorer les ventes.