Comment augmenter les ventes: 5 façons

Le commerce a longtemps été l'un des moyens les plus populaires pour organiser votre propre entreprise et devenir un homme riche.

Et, bien sûr, les hommes d'affaires de différentes époques ont été concernés par une question: comment augmenter le volume des ventes de , parce que plus de ventes - plus d'argent.

Les hommes d'affaires cherchaient différents moyens, parfois leur recherche était couronnée de succès, parfois - ils s'avéraient absolument inutiles.

Dans les entreprises modernes, liées au commerce, ainsi que les gestionnaires, le nombre de ventes qui affectent les recettes, il y a un net avantage sur leurs homologues du passé: ils peuvent simplement utiliser d'autres idées des gens, mais ont également accès à divers sites utiles, tels, comme "Journal du succès".

Merci à ces sites, vous pouvez obtenir les conseils dont vous avez besoin non seulement sur vos activités commerciales, mais aussi sur d'autres questions importantes.

De quoi dépend le volume des ventes?

Toute organisation, liée au commerce, que ce soit un petit magasin ou une grande entreprise, qui non seulement met en œuvre, mais fait aussi le produit ont toujours été concernés par une question: comment augmenter des ventes.

L'activité du département des ventes a été la principale mesure du succès de l'entreprise: les ventes sont en croissance - tout va bien, en baisse - alors vous devez chercher des sources pour augmenter leur volume.

Et seulement quand les choses allaient vraiment mal, les accents étaient décalés: l'objectif n'était pas d'augmenter les ventes, mais de fidéliser les clients déjà existants.

Bien sûr, la principale raison pour laquelle il est si important de maintenir des volumes de ventes élevés est le profit.

Avec la diminution du nombre de clients ou avec une baisse de leur pouvoir d'achat, les profits de tous, des vendeurs au propriétaire de l'entreprise, vont baisser.

Les grandes entreprises et les petites entreprises font souvent une erreur commune: lorsque les ventes baissent, la direction commence à blâmer directement les services responsables pour eux ou les vendeurs.

Comment former les directeurs des ventes?

Ceci est faux, parce que peu importe comment qualifié et n'a pas été vendeur ou gérant agréable, l'acheteur ne doit pas acquérir les marchandises si:

• assortiment maigre dans le magasin - il n'a tout simplement pas trouvé ce dont il a besoin;
• avec des fournitures il ya des interruptions - maintenant il y a assez de magasins, de sorte que vous pouvez acheter les marchandises désirées dans un autre endroit, et ne pas attendre jusqu'à ce qu'il apparaisse à votre place;
• dans la salle des marchés est sale ou il y a une odeur désagréable;Le produit
• n'est pas annoncé, etc.

Quelle est la base pour les moyens modernes d'augmenter le volume des ventes?

Les volumes de ventes peuvent être augmentés si:

1. Augmenter le nombre de clients.
2. Augmentez le contrôle client moyen.

, commencent à agir, ou dans l'un ou dans plusieurs directions, « Si vous ne prenez pas soin de votre client, il prendra soin de quelqu'un d'autre.»
Constantine Kouchner

En fonction de vos problèmes existants.

1. Augmentation du nombre de clients.

   D'un petit nombre de clients sont les entreprises les plus touchées ou nouvelles, vient d'apparaître sur le marché et n'a pas encore réussi à conquérir le public, ou une entreprise de longue enregistrée, qui a rapidement commencé à perdre sa clientèle en raison de la concurrence ou des problèmes internes.

   Chasing de nouveaux clients, l'essentiel est de ne pas perdre les anciens.

   Souvent, les dirigeants ou les directeurs créatifs prennent la décision de transformer complètement le travail de l'entreprise ou de modifier la gamme de produits, à cause desquels les anciens clients commencent à partir.

   Si vous n'avez rien à perdre( par exemple, il y a trop peu de clients), vous pouvez agir radicalement.

   Sinon, mieux vaut innover en douceur.

   Radio Sarafan. Qu'est-ce que c'est et que mange-t-il?

2. Augmente le contrôle moyen.

   Supposons que vous ayez deux douzaines de clients réguliers, mais chaque jour ils sont dans votre magasin devenir une miche de pain, mais un voisin, un homme d'affaires - seulement trois habitués, mais chacun d'eux passe dans sa boutique tous les jours pour 200-300 hryvnia.

   Il est clair que le profit d'un voisin est beaucoup plus grand.

   Vous devez persuader vos fidèles clients que vous avez non seulement du pain délicieux, mais que d'autres produits sont excellents.

5 façons d'augmenter les ventes

entrepreneurs expérimentés sont avisés de ne pas se limiter à une direction( c.-à-ne se concentrent pas seulement sur l'augmentation du nombre de clients, ou jetés pour attirer de nouveaux clients, pour essayer de convaincre ceux qui existent pour acheter plus de biens), et d'agircomplexe.

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moyen efficace d'augmenter les ventes il y a beaucoup, mais je choisi le 5 plus efficace, selon les experts, et selon un de mes amis - un entrepreneur à succès:

1. étudier attentivement le marché.

   Commerce ne tolère pas les actions au hasard.

   vous devez apprendre les tendances du marché moderne, les histoires de réussite de vos concurrents, les raisons de leur défaite et d'adapter les informations pour votre entreprise.

   Rédiger un plan stratégique écrit.

2. Annoncez votre produit.

   Oui, la publicité reste le moteur du commerce, rien n'a changé.

   Si la suppression totale de la publicité et démontrez que vous n'êtes pas disponible, utilisez des méthodes modernes: annonces dans les journaux, réseaux sociaux, e-mails, téléphone informer les clients potentiels, distribution de tracts, etc.

3. Faites des prix flexibles.

   savoir comment se fait quelques magasins domestiques avant une salle comble: ils augmentent le prix( par exemple, 20-40%), puis leurré les acheteurs alléchantes annonces: « Réductions pour toute la gamme jusqu'à 50%. »

   les pertes financières et les clients avec le mot « rabais » de répondre immédiatement.

4. Passez beaucoup de partages.

   La plupart des acheteurs les adorent.

   À mon avis, un chef de file parmi les supermarchés stock créatif aujourd'hui en Ukraine est un « Silpo ».Même sérieux

   personnes raisonnables, ils ont transféré dans l'utérus de leurs actions: « Le prix de la semaine », « Hot Deal », « Journées thématiques », « Réductions pour augmenter le score », etc.

5. Apportez des modifications au travail de votre entreprise.

   Voyez ce qui ne fonctionne pas.

   Peut-être qu'il est dans la morosité du vendeur ou votre gamme de produits obsolètes ou vous coûter beaucoup plus élevé que la concurrence, ou dans la salle, il est temps de faire des réparations ou le logo peut aliéner les clients.

   Il n'y a pas de baisse des ventes sans cause.

   Par exemple, un de mes amis m'a dit que quand il était un vendeur de ses travaux dans un magasin de parfum, les clients quittaient, parce que la femme de ménage non seulement dégageait l'odeur de la sueur, mais aussi avec une telle fureur lavé les planchers en leur présence, ils se sont retirés rapidement.

   Donc, des petites choses sans importance dans cette affaire ne se produisent pas.

attirer votre attention sur la vidéo avec des conseils pratiques,

comment augmenter la facture moyenne du client dans le magasin.

chercher: les méthodes de vente

nommé sont vraiment efficaces, vous verrez lorsque vous essayez de les utiliser en combinaison.