Comment faire un plan de vente?

L'article d'aujourd'hui est un autre article de la section des ventes.

Je sais que parmi mes lecteurs il y a beaucoup de gens qui réussissent ou qui font leur propre affaire ou travaillent comme managers dans des entreprises.

Leur vie professionnelle est principalement liée à la vente de biens ou de services.

Toute entreprise, et le domaine du commerce ne fait pas exception, nécessitent une approche rationnelle et la capacité d'harmoniser les bénéfices potentiels et réels.

Pour ce faire, vous devez compiler le plan de vente pour .

Pour cette écriture, j'utilisé non seulement la théorie, mais aussi des conseils d'un propriétaire réussi d'un salon de beauté, où vous pouvez acheter non seulement les services de esthéticiens, coiffeurs, manucure, pédicure, mais aussi des cosmétiques professionnels aux soins pour eux-mêmes.

Nina Ivanovna établit un plan de vente mensuel et exige de ses subordonnés qu'ils le remplissent.

Qu'est-ce qu'un plan de vente?

Oui, j'ai décidé de commencer mon article avec ce sous-titre, même si je suis sûr que cela paraîtra étrange à certains de mes lecteurs.

Et, en vérité, une combinaison de mots de deux mots compréhensibles. Pourquoi d'autres explications?

Mais c'est précisément cette approche du business qui détruit les managers.

Ceux qui ne veulent pas comprendre ce qu'est un plan de vente, et préfèrent ne voir que le sens superficiel de cette phrase, écrivent généralement de la lampe tsiferki. Comme

, je veux être maîtresse de la mer, et donc les esclaves, je veux que mon stand m'a apporté des publicités à venir de profit de mois à un million.

Habituellement, entendant de telles demandes, les subalternes se dépêchent de prendre leur retraite, afin de ne pas se livrer aux farces de leur patron.

Le plan de vente n'est pas seulement le résultat final, c'est la quantité de travail que vous voulez voir de vos subordonnés.

Et votre objectif - pas seulement une liste( « Je veux le faire-et dans le mois suivant, et gagné tant et tant »), et à la peinture par étapes d'effectuer des tâches avec des recommandations pour chaque élément.

8 techniques de vente de base

Eh bien, je pense qu'il ne vaut pas la peine de dire que ce plan devrait être réel.

C'est, en le regardant, vous comprenez qu'avec une diligence raisonnable vous pouvez le porter vous-même.

Pourquoi créer un plan de vente?

Nina est convaincu que tout dirigeant doit savoir, créer un plan de vente , parce que sans il est impossible de pleinement les activités de toute entreprise, quel que soit son profil.

Bien que de nombreux entrepreneurs ne comprennent pas cela, sincèrement surpris: "Pourquoi? Qu'est-ce que ça va me donner? Je dis toujours, le plus de revenus, le mieux! "Et plus loin dans le même esprit.

L'élaboration d'un plan de vente est simplement nécessaire si vous voulez avoir une entreprise prospère, et ne pas vous contenter d'une sorte de.

Il y a au moins trois raisons pour lesquelles vous devez acquérir cette compétence:

1. Organisation du travail.

   conviennent que toutes les fonctions de l'entreprise correctement que lorsque chaque employé adhère à son mode de fonctionnement, sait exactement ce qu'il doit faire, ce qu'il doit attendre le leadership et comprend quelles sanctions surpassée s'il a bouleversé ses supérieurs.

2. Augmentation du revenu.

   Si les employés ont un plan de vente sous les yeux avec la description du poste, ils travailleront beaucoup mieux.

   Par exemple, parfois les managers gagnent peu de bénéfices pour l'entreprise, car les autorités ne leur demandent rien, en payant un taux fixe.

   Nina m'a dit que son bénéfice annuel a augmenté de 25%( et les prix sont restés les mêmes), principalement en raison du fait qu'il est élevé à un plan de vente, a commencé à payer les filles administrateurs taux minimum + pourcentage de la vente de produits cosmétiques et les revenus mensuels de salon.

   filles instantanément assortiment appris vendus dans les produits de salon et d'apprendre à convaincre le client « oui-i si facile-gone-voir » écrit sur la procédure.

3. Développement des affaires.

   Sans planifier la croissance de votre entreprise est impossible.

   Vous ne pouvez pas vous asseoir trop longtemps au même endroit, sinon vous allez rapidement rattraper les concurrents.

   Il est nécessaire de constamment se déplacer et se développer, fixer des objectifs concrets et réaliser leur réalisation.

Comment faire un plan de vente?

Il existe deux options pour préparer un plan de vente:

1. Agir sur le bénéfice souhaité.

   Par exemple, vous pensez que pour le bonheur vous ne seriez pas gêné pour augmenter le bénéfice annuel de votre magasin de 15%.

   Lorsque la somme des que vous devez faire est défini profit désiré, vous commencez à vous inscrire, pour faire plus d'argent: embaucher quelques employés de plus, améliorer les compétences des employés actuels, d'élargir la gamme de produits, organiser la livraison, etc.

2. Agissez sur les ressources à votre disposition.

   Vous faites un inventaire de votre infrastructure, assortiment de biens, personnel et d'autres choses.

   Comptez votre bénéfice annuel.

   Et ensuite vous calculez combien vous pouvez gagner plus si, par exemple, augmenter la journée de travail de deux heures ou améliorer les qualifications des gestionnaires.

Comment augmenter les ventes?

Ne construisez pas immédiatement des plans à ciel ouvert.

Prêt à démarrer un objectif minimal: augmenter le bénéfice annuel de 10%.

Et après avoir atteint les résultats souhaités et travailler sur les erreurs, vous pouvez augmenter la barre. Sur la nécessité d'élaborer un plan de vente

pour le vendeur et dire cette vidéo:

Comment obtenir de la mise en œuvre des subordonnés du plan de vente?

Si le directeur du plan de vente se prescrit spécifiquement pour lui-même, alors son objectif principal est d'augmenter le revenu et la croissance de carrière.

ses plans ne dépend que de lui-même( bien, et des clients, bien sûr, mais si le plan établi correctement, le problème est pas avec eux).

Une situation complètement différente est observée lorsque le gestionnaire établit un plan de vente pour l'ensemble de l'entreprise.

Cela dépend beaucoup de chaque employé.

N'utilisez pas la tactique de "kill-reptiles-if-not-you-earn-more", car elle est inefficace.

Il suffit de suivre les sages conseils de Nina Ivanovna:

• Expliquez aussi court mais informatif, ce que vous voulez de leurs employés et comment ils veulent mettre en œuvre vos plans.

  Fais-le mieux par écrit.

• Stimulez vos employés financièrement.

  Ceux qui font leur meilleur travail devraient être récompensés.

• Développer un système de pénalités pour les employés particulièrement négligents.
• Formez dans l'équipe une telle atmosphère que chaque employé était intéressé par la prospérité de votre entreprise.
• Respectez et appréciez vos subordonnés.

Je pense que vous le savez maintenant, créer un plan de vente de et a réalisé que rien de compliqué.