Ayant ouvert un article normal consacré au sujet des affaires, vous y trouverez un conseil sur le fait que tout le monde, même la plus petite, ne peut pas être exécuté sans avoir préparé un plan commercial élaboré avec de vrais calculs.
Mais tous les entrepreneurs débutants ne savent pas ce qu'est un business plan et comment l'écrire correctement?
En principe, c'est facile si vous avez une vision claire de ce que votre startup devrait être, quel scénario elle devrait développer, et il y a assez d'argent pour réaliser vos idées.
Qu'est-ce qu'un business plan et quelles sont ses fonctions?
Business Plan - est le document principal de chaque entrepreneur, qui se caractérise par la société et le marché cible qu'il allait prendre, des signes lancer progressivement une start-up, effectué des calculs spécifiques.
Tout cela contribue à faciliter le processus d'ouverture d'une nouvelle entreprise et éviter de nombreuses surprises désagréables.
Et, bien sûr, vous ne pouvez pas vous en passer quand vous allez impliquer un partenaire ou un sponsor dans votre projet.
Si vous commencez à expliquer sur vos doigts ce que vous voulez exactement faire, aucun homme d'affaires ne vous écoutera, vous considérant comme un homme d'affaires absolument frivole, qui ne devrait pas être traité.
Une situation tout à fait différente que vous rencontrerez lorsque vous arriverez avec un document réfléchi qui contient des calculs spécifiques.
Le business plan peut être élaboré non seulement en cas de lancement d'une nouvelle start-up, mais aussi lorsqu'il est nécessaire d'étendre la production, sortir l'entreprise de la crise, réorienter son activité, etc.
Bref, on voit que le business plan est un document multifonctionnel.
Fonctions que le plan d'affaires remplit:
- Indique la direction principale par laquelle l'entreprise va se déplacer.
- Favorise une réelle évaluation du segment de marché que vous allez occuper et de vos principaux concurrents.
- Contient une description des actions de marketing pour promouvoir une nouvelle entreprise, des avantages concurrentiels et autres.
- Aide à formuler le développement de l'entreprise, à la fois à court terme, et une stratégie de croissance à long terme.
- Montre visuellement combien d'argent vous avez besoin pour démarrer une startup, en tenant compte de tous les risques et circonstances imprévues.
- Inclut une caractéristique de démarrage de démarrage complet: personnel, équipement, pièce, produits, etc.
- Assure le propriétaire de l'entreprise contre les risques majeurs.
- Vous permet de prédire les revenus potentiels et comment ils seront distribués.
- Identifie les personnes qui seront responsables de la mise en œuvre de chacune des phases de démarrage ou d'expansion du démarrage.
- Démontre le temps dont vous avez besoin pour ouvrir et défaire le projet.
Qu'est-ce qu'un business plan et quelle structure devrait-il avoir?
Comme le plan d'affaires est un document sérieux, il a une structure claire.
Vous pouvez modifier légèrement le backbone par vous-même, mais les sections principales, qui décrivent tous les aspects du démarrage, le plan de développement, les calculs financiers, etc., doivent contenir.
1. Résumé
C'est l'un des éléments les plus importants du plan d'affaires, car il est souvent lu par les investisseurs et les partenaires possibles.
En aucun cas ne devrait être frivole à écrire un résumé, mais devrait donner à cette section assez d'attention, de force et de temps.
Vous devez indiquer aussi brièvement et clairement que possible dans le résumé du plan d'affaires:
- nom et description de l'entreprise;
- principaux objectifs que vous avez l'intention d'atteindre;
- la pertinence et les perspectives de votre startup;
- les ventes et le profit que vous voulez réaliser;
- le montant des coûts estimés;
- période de récupération de l'entreprise, etc.
2. Description
Cette section est nécessaire pour que vous et vos partenaires compreniez:
- qu'est-ce que votre entreprise fera exactement?
- sur quel marché fonctionnera;
- quelle sera sa forme juridique;
- quels produits et services l'entreprise va lancer sur le marché;
- dans la mesure où ces produits et services sont compétitifs;
- quel créneau que l'entreprise envisage d'occuper, etc.
Ne faites pas cette section trop grande pour ne pas vous confondre et ne pas fatiguer avant le temps ceux qui liront votre description.
3. Analyse des concurrents
Il est très important même avant de démarrer une start-up et même avant d'écrire un plan d'affaires pour évaluer leurs concurrents directs afin de comprendre:
- comment sont leurs affaires;
- est là une niche gratuite pour vous;
- pouvez-vous rivaliser avec eux sur un pied d'égalité;L'
- a-t-il une capacité suffisante pour former une base de clients?
- quelles caractéristiques du travail devraient être empruntées à leurs concurrents, et quelles erreurs peuvent être évitées, etc.
Sur la base de cette analyse, vous formerez vos avantages compétitifs, ce qui vous aidera dans le développement de la clientèle et de faire de bons profits.
Plus vos avantages compétitifs sont importants, plus vous pouvez vous attendre à des revenus.
4. Caractéristiques marketing de
Chaque nouvelle entreprise doit se présenter au plus grand nombre possible de clients potentiels en peu de temps.
C'est pourquoi il est si important d'anticiper la campagne publicitaire et de la décrire dans votre plan d'affaires.
Vous pouvez composer cette section non pas indépendamment, mais avec votre directeur de la publicité.
Plus vous attirerez d'outils publicitaires, plus votre activité sera rapide.
Et dans cette section, vous pouvez décrire la stratégie marketing pour la production de biens, son image de marque, l'élargissement de la gamme de produits, etc.
5. Organisation du travail
Dans cet élément structurel du plan d'affaires devrait penser:
- sur quel calendrier travaillera votre entreprise;
- dans quels spécialistes il a besoin;
- comment différentes parties de l'entreprise vont interagir entre elles;
- quelles conditions de travail et garanties sociales vous allez fournir à vos employés;
- quelle sera la structure organisationnelle et fonctionnelle de l'entreprise et ainsi de suite.
Certains entrepreneurs croient que l'organisation du travail peut déjà être envisagée au démarrage de la startup.
C'est une grosse erreur, après tout, ayant peint cette section en détail, vous gagnerez du temps quand vous commencerez à travailler.
6. Composante financière de
Une autre partie essentielle de votre plan d'affaires, détaillant lequel, vous saurez exactement combien d'argent vous aurez besoin pour démarrer une entreprise, quel bénéfice vous pouvez vous attendre et combien de temps l'investissement en capital sera rentable.
Voici quelques conseils pour préparer le volet financier d'un plan d'affaires:
- Étudiez les prix pour tout ce dont vous avez besoin: immobilier, transport, équipement, salaires, etc.
- Ne pas surestimer ou sous-estimer les prix, soumettre des chiffres réels dans le plan d'affaires.
- Assurez-vous de mettre le coût de maintien de l'entreprise dans le montant des investissements en capital jusqu'à ce qu'il commence à donner des revenus normaux( en général, il faut trois mois pour une petite ou moyenne start-up de se payer).
Si vous n'avez pas assez d'argent pour démarrer une entreprise et que vous avez besoin d'investissements ou de prêts, assurez-vous d'indiquer dans cette section du plan d'affaires combien d'argent vous avez besoin et à quelle vitesse vous prévoyez de les retourner.
7. Analyse des risques
Toute nouvelle activité, même ce qui semble prometteur et rentable, est un risque.
Vous ne pouvez pas être sûr que votre projet commencera à générer de gros bénéfices, mais ne sera pas non rentable.
Pensez aux risques de votre démarrage et à la manière dont vous pouvez les réduire.
Il est également très utile de décrire quelques situations critiques et les moyens d'en sortir - afin que vous soyez prêt pour des surprises désagréables et pouvez sans pertes spéciales sortir des situations tendues et éviter les erreurs qui attendent de nombreux entrepreneurs débutants.
Quelles sont les erreurs commises par ceux qui n'ont pas bien compris ce qu'est un business plan?
Si vous ne comprenez pas complètement ce qu'est un plan d'affaires, vous ferez trop d'erreurs en le composant, ce qui à l'avenir affectera votre travail.
Il est préférable de passer du temps sur la période préparatoire que de corriger les erreurs graves, de compenser les pertes financières, de rechercher un nouveau partenaire, etc.
8 erreurs de base de ceux qui composent un plan d'affaires:
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Écrivez un plan rapide.
Bien sûr, vous, en tant que personne qui lance une startup, faites beaucoup de travail, mais il vous faut suffisamment de temps pour écrire, vérifier et ajuster le plan.
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N'hésitez pas à vous précipiter pour de l'aide quand vous en avez besoin.
Vous ne pouvez pas vous comprendre sur ce problème?
Regardez donc les exemples de réseaux, que vous pouvez consulter, demander de l'aide aux personnes qui ont déjà rédigé ce document financier, embaucher un spécialiste, après tout.
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Entrez les chiffres approximatifs du plan d'affaires.
Avant de préparer un document, étudiez le coût de la location de biens immobiliers dans votre ville, les prix de l'équipement et d'autres points.
Vous devez savoir exactement combien d'argent vous aurez besoin pour ouvrir un ou un autre type d'activité.
La sous-estimation et la surestimation des prix entraîneront également de sérieux problèmes.
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Problèmes non résolus.
Par exemple, vous pensez que vous ne devriez pas peindre en détail les avantages compétitifs et les démarches marketing pour la promotion des entreprises, qu'avec tout cela vous pouvez comprendre le processus.
Et puis, lors d'une réunion avec des sponsors, vous ne savez pas quoi répondre à leurs questions.
Oui, même si vous avez assez d'argent pour démarrer une entreprise, il vaut mieux réfléchir à l'avance.
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Un calendrier mal conçu.
Vous voulez démarrer le projet le plus rapidement possible, par conséquent, dans le plan d'affaires, vous indiquez que vous allez ouvrir le restaurant à partir de zéro pour un mois et le rendre autonome pendant 2 mois.
Mais ce n'est pas un calendrier réaliste pour la mise en œuvre des étapes du calendrier, alors pourquoi vous mentir?
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Refus de prendre en compte le facteur humain.
Exécuter un démarrage unique - très difficile, vous devez former une équipe.
Mais faire le pari principal n'est pas sur l'idée, mais sur les gens - mal.
Est-ce ce que vous ferez si votre équipe se désintègre?
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Manque d'objectifs clairs.
"Je veux devenir un homme d'affaires" n'est pas un but, mais un rêve. L'objectif est: "Je veux ouvrir une quincaillerie au premier étage d'un immeuble dans une zone densément peuplée qui fonctionnera sans jours de repos, etc."
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Pandering à vos ambitions.
Vous avez 50 000 roubles de capital de départ, mais vous commencez à planifier l'ouverture d'une entreprise industrielle qui nécessite un investissement de 1 000 000 $, alors que vous ne savez pas exactement ce que produira votre entreprise, où il y aura des marchés de produits.le reste.
Pourquoi de tels plans napoléoniens, si beaucoup plus raisonnables - penser à ouvrir une petite entreprise prometteuse?
La vidéo présente des recommandations pratiques pour un plan d'affaires compétent:
Où trouver un exemple de bon plan d'affaires?
Si vous n'êtes pas prêt à faire votre propre plan d'affaires, parce que vous avez peur de faire quelque chose de mal ou de manquer des points importants, il est logique de demander l'aide d'un financier ou d'un agent de commercialisation.
Ils vont créer pour vous un excellent document, qui sera pour vous au stade initial de l'aide au travail et qui aidera à attirer les investisseurs.
Si vous êtes prêt à comprendre indépendamment toutes les nuances du sujet, mais ne refuseriez pas des échantillons de documents et des conseils utiles, alors je vais vous recommander quelques sites utiles où vous pouvez trouver des plans d'affaires prêts avec des calculs sur presque n'importe quel sujet.
Les meilleures ressources pour les hommes d'affaires sont:
- http://biznesprost.com
- http: //timesnet.ru/magazine/4/
- http: //openbusiness.ru/
- https://biznes-prost.ru /category/ biznes-plan
Si nous présentons un bon plan d'affaires sous la forme d'un régime, il ressemblera à quelque chose comme ceci:
Si, malgréTout ce que vous avez appris aujourd'hui est encore difficile à comprendre, quel est le plan d'affaires de et comment le compiler correctement, il est préférable de contacter un spécialiste qui rédigera ce document pour vous et vous aidera à démarrer une start-up rentable et prometteuse.