question aujourd'hui j'ai décidé de toucher dans son article sera d'intérêt pour tout entrepreneur et gestionnaire, le salaire dépend du montant des ventes: « Comment augmenter la moyenne vérification ».
En effet, le montant d'un bénéfice mensuel ou annuel est l'un des principaux indicateurs du succès d'une entreprise.
vous pouvez produire des produits de qualité dans le monde, votre magasin peut assister à des milliers de personnes chaque année, mais si vous n'achetez rien, il est peu probable que nous puissions parler de ce que vous avez obtenu des succès dans leurs activités.
Nous devons travailler dur pour maintenir la croissance moyenne des chèques, sans laisser l'inflation et d'autres facteurs externes détruire vos profits.
1. La façon dont vous ne devriez pas être limité à, vouloir augmenter l'ami moyen de contrôle
de la mine pendant un certain temps a travaillé comme administrateur dans un pathos salon de beauté, qui se présentait comme le meilleur en ville. Les prix étaient très, très, mais ils ont fourni de très bons services.
Alors qu'ils étaient les seuls de la ville a travaillé dans l'élite des cosmétiques professionnels, alors que l'Etat avait les meilleurs talents, tout en fournissant les services qui ne pouvait se vanter plus tous les intérieurs, les prix élevés est en quelque sorte justifié.
Peu à peu, la situation a commencé à changer: la concurrence a été compensée par d'autres salons de la ville, qui offraient pratiquement la même chose, mais c'était moins cher.
Le bénéfice de l'entreprise dans laquelle travaillait ma copine ne cessait de diminuer.
Le manuel ne cherchait pas de longs chemins, comment augmenter la moyenne vérifier, mais simplement augmenté le prix.
Les clients sont partis, et ils ont encore augmenté les prix, essayant de faire sortir des clients qui restaient, le bon montant de profit. Quand ils ont commencé à retarder le salaire, la petite amie a changé d'emploi, devenant un administrateur dans le salon avec un guide plus raisonnable.
Ne faites pas les mêmes erreurs.
Oui, l'augmentation progressive des prix, en particulier sur l'arrière-plan de la hausse générale des prix du dollar et anormale - pas justifiée, mais ce n'est pas la seule, ni la façon la plus intelligente pour augmenter le contrôle moyen.
Si vous voulez toujours l'utiliser, alors essayez de jouer avec les prix: les soulevés, puis mis en scène une vente, etc.
2. Augmenter la vérification moyenne est possible si l'offre quelque chose
unique si le seul endroit où vous pouvez acheter les produits ou services désirés à l'acheteur - c'est votre entreprise, il serait prêt à payer de l'argent. Les affaires ne tolèrent pas la rigidité du tout.
Vous devez constamment travailler dur pour surprendre votre fidèle client, en conquérir facilement de nouveaux et garder une longueur d'avance sur les concurrents les plus proches.
Je comprends que ce n'est pas si facile aujourd'hui de surprendre un acheteur gâté, mais il y a beaucoup de façons si vous êtes vraiment intéressé par la prospérité de votre entreprise.
Par exemple, votre restaurant n'est plus rentable.
Ouvrez une chambre d'enfants, pour que les parents puissent donner à leurs enfants sous les ailes chaudes d'un éducateur qualifié, et profiter d'un délicieux dîner.
Ou vous possédez un magasin de lessive, alors élargissez votre gamme de produits afin que les deux la minette sexy et la grand-mère de soixante ans puissent trouver chez vous ce dont ils ont besoin.
3. Pour augmenter le contrôle moyen - essayez la publicité non-standard
La majorité des consommateurs de produits et services diffèrent peu des enfants.
Dans une belle enveloppe, ils peuvent tout vendre. Peu de gens peuvent passer par le produit, qui est annoncé de manière créative.
La littérature spéciale sur le marketing aujourd'hui est tellement qu'il est simplement inutile d'essayer d'insérer quelques conseils dans un petit article. Vous voulez trouver des conseils d'experts sans aucun problème.
Lorsque vous faites la publicité d'un produit ou d'un service, n'oubliez pas d'appuyer sur le callus préféré du client: «Nous sommes moins chers que nos concurrents».Par exemple, j'admire la société de publicité Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, qui assure que certains prix ne pensent pas beaucoup à eux-mêmes et ne gonflent pas à une échelle incroyable.
Dans cette publicité, tout va bien: il est court, compréhensible pour toute personne, a un personnage mignon et mémorable, décoré avec une musique fervente.
Mais la chose la plus cool est le texte: "Nous avons moins cher que les autres magasins et sites populaires. Trouvez-le moins cher? Nous renverrons la différence "et plus loin dans le même esprit.
8 techniques de vente de base
Le jeu avec les prix fonctionne très bien.
Quel est le téléviseur plasma sans dimension estimé à 100-200 hryvnia moins cher que le concurrent.
Nonsense, par rapport au bénéfice attendu.
Le client ne sera pas long et fastidieux à magasiner et à fouiller sur Internet pour s'assurer qu'il est vraiment moins cher.
Maximum: va vérifier plusieurs options.
Oui, même si vous tomberez certains Upchuck, qui passera quelques jours de sa vie, de venir à la boutique et est fier de pointer un doigt, « Voici, je l'ai trouvé ici le même produit pour 50 hryvnia moins cher », ce qui devrait stocker la technologie avec des chiffres d'affaires énormesrendre les pauvres heureux avec ces 50 hryvnia?
4. Augmenter la vérification moyenne en entourant service à la clientèle
Amabilité, attention au client, sourire, ambiance conviviale ne valent rien sur le plan matériel, mais la façon dont ils sont beaucoup plus efficaces dans les ventes.
Le client retournera définitivement à l'endroit où il a été entretenu irréprochablement, et pas naïvement, gâcher l'ambiance.
Par exemple, ma mère fait des achats dans le même supermarché depuis des années, malgré le fait que de nombreux produits sont légèrement plus chers que leurs concurrents.
Il ne le fait pas parce qu'il est très riche, mais à cause du désir de protéger votre système nerveux du stress.
dans ses consultants de supermarchés préférés dans leurs sièges et prêts à aider à la sélection des produits, constamment organisé des dégustations de nouveaux produits, et les filles dans le bureau sont toujours souriant et vous remercions de votre achat.
5. Je ne sais pas comment augmenter le contrôle moyen? Mettez en évidence vos clients réguliers
Cartes de réduction et des rabais réels pour les clients réguliers - c'est la règle que vous devriez vous rappeler comme une tablette de multiplication. De nombreux établissements prétentieux de
l'ignorent, pensant que diskontki avec 3-5 tiprotsentnoy escompte - pour un voyou, et leurs clients fortunés dans de telles absurdités ne sont pas nécessaires.
Besoin, oui, et comment!
Ne le crois pas?
Demandez une douzaine ou deux de vos clients!
Il est également intéressant d'organiser constamment des actions, des présentations, des spectacles, des ventes, etc.
Cela aidera non seulement à augmenter le chèque moyen avec l'aide de clients réguliers, mais aussi à en acquérir de nouveaux.
Et, en complément de ce qui précède, je voudrais recommander
une autre méthode pour augmenter le ticket moyen
dans la vidéo suivante:
En général, pas récupérer votre perdu « Comment puis-je augmenter la de contrôle moyen?», Et continuez.
Tout dans vos mains et la possibilité d'augmenter les profits - aussi.