Qu'est-ce que le marketing de réseau: les avantages et les inconvénients

Marketing de réseau ou MLM.Qui n'a pas entendu parler de lui aujourd'hui.

Oui, il est probablement difficile de trouver une telle personne.

Et pourtant, la plupart des gens qui ne sont pas étroitement liés à ce genre d'activité, ne savent vraiment pas, ce marketing de réseau est .

Quelqu'un est trop MLM diabolique, quelqu'un au contraire le déifie et considère presque le seul moyen de gagner.

Et quelqu'un ne prend tout simplement pas au sérieux, car il associe le marketing de réseau à une petite amie qui, chaque mois, jette un coup d'œil à travers le catalogue coloré et offre la possibilité d'acheter du rouge à lèvres à prix réduit.

Et le plus intéressant est que tout le monde a raison, car ils regardent MLM de leurs roues.

Qu'est-ce que le marketing de réseau en tant que type d'entreprise?

marketing de réseau( ou MLM / MLM - marketing multi-niveaux) - c'est un concept particulier de la distribution des biens et services, sur la base du travail des distributeurs indépendants, dont chacun a le droit non seulement de vendre des biens et services, mais aussi pour attirer la compagnie d'autres distributeurs.

Les revenus en même temps dépendent non seulement de la quantité de biens et de services vendus, mais aussi du nombre de personnes que vous avez amené dans l'entreprise.

Marketing Network - est une sorte de pyramide, mais à la différence des systèmes pyramidaux, ce sont les affaires tout à fait légitime et peut vous apporter un bon revenu, à condition, bien sûr, que vous allez commencer à travailler avec une grande entreprise qui produit des biens de haute qualité et des services à des prix raisonnables.

Histoire de MLM

On croit généralement que l'histoire du marketing de réseau a commencé au milieu des années 1930.

Il était alors le propriétaire de la société californienne Vitamines vente de vitamines et de suppléments alimentaires Carl Renborg a décidé que les produits manufacturés seront les mettre en œuvre ne sont pas vendeurs professionnels, et les consommateurs eux-mêmes.

De plus, ces mêmes consommateurs vont attirer d'autres clients à coopérer, formant ainsi un réseau.

Grâce à cette approche, la jeune entreprise a pu réaliser pendant quelques années un chiffre d'affaires de 7 millions de dollars.

A la fin des années 1930, Karl Renborg renomme son entreprise dans Nutrilite Products, mais le principe de la répartition des produits reste le même: il est vendu consommateurs eux-mêmes, des armes et des manuels.

Ces mêmes clients apportent d'autres fans de suppléments nutritionnels Nutrilite Products, qui veulent non seulement les consommer, mais aussi les vendre.

L'activité de Renborg croît à pas de géant et prouve à tous les sceptiques que le marketing de réseau a droit à la vie.

Un nouveau cycle de développement MLM arrive à la fin des années 1950.

Il est alors que deux anciens employés de Nutrilite Products DeVos et Van Andel ont décidé qu'ils ne sont pas pires que Rehnborg et a fondé la société américaine Way Corporation, travaille également sur le principe du marketing de réseau.

Il fonctionne toujours avec succès sur le marché sous le nom AMWAY.

La floraison du même marketing de réseau tombe sur les années 1980 - début des années 1990.

Aux États-Unis, avec l'aide des technologies MLM, ils ont tout étendu des appareils ménagers aux médicaments.

Alors il a même été répandu que bientôt le type traditionnel de commerce, et même les magasins eux-mêmes disparaîtront sans laisser de trace et le monde sera régi par le marketing de réseau.

Aujourd'hui nous voyons que ces prévisions sont loin de la réalité.

Oui, les entreprises MLM travaillent encore avec succès sur les marchés de diverses craintes, y compris - dans les anciennes républiques soviétiques, mais ils n'ont pas réussi à remplacer les traditionnels parquets commerciaux.

Selon les dernières données, le chiffre d'affaires des grandes entreprises de réseau( et aujourd'hui il y en a au moins 4 000 milliers) dépasse les 300 milliards. Dollars américains.le marketing de réseau

fonctionne:

Depuis le marketing de réseau - une sorte de pyramide, vos gains ne dépend pas tant du nombre de vos clients qui achètent des produits, combien des recettes perçues des distributeurs vous.

À partir de chaque gain du distributeur, que vous avez apporté, vous obtenez le pourcentage de revenu spécifié.

C'est pourquoi les entreprises MLM sont bien méritées par ceux qui sont au sommet de la pyramide et qui ont le réseau le plus répandu de distributeurs attirés.

Malgré son cosmopolitisme, le marketing de réseau dépend des lois du pays dans lequel la représentation de l'entreprise est ouverte.

Par exemple, si l'on parle de la Russie et de l'Ukraine, les entreprises de réseau sont interdites:

• impliquent des consultants personnes qui travaillent et qui sont de moins de 18 ans;
• de promettre un salaire spécifique, car avec les distributeurs il n'y a pas de contrat de travail officiel;
• pour vendre des produits dangereux et non autorisés, etc.

Si vous voulez devenir une société de réseau de distribution, puis le faire simplement :

1. D'accord sur les modalités de la coopération d'un autre distributeur ou l'auto sont rendiez au bureau, où vous voulez travailler.
2. Remplissez le formulaire de contrat.
3. Entraînez-vous( souvent - c'est juste une conversation avec un consultant expérimenté).
4. Acheter des catalogues ou des échantillons de produits.
5. Commencer à vendre des biens et services aux clients et impliquer de nouveaux distributeurs.

Rappelez-vous que si vous venez travailler dans l'entreprise MLM, vous devenez un travailleur indépendant, qui ne sont pas soumis à la sécurité sociale, congés de maladie, les congés payés.

Même après des années de travail, vous ne pouvez pas compter sur une pension de l'Etat, parce qu'il n'a pas versé de cotisations à l'assurance sociale, etc.

En outre, vous avez aucune garantie qu'après un certain temps la société MLM avec laquelle vous avez collaboré pendant longtemps, ne fermera pas son bureau de représentation dans votre pays et vous ne serez pas sans travail.

Réseau Marketing - il est des avantages et des inconvénients

Si l'on considère le marketing de réseau comme un moyen de gagner de l'argent, il est nécessaire de connaître non seulement ses avantages, mais aussi de se rappeler les lacunes.

Cela vous aidera à prendre une décision réfléchie lorsque vous décidez de faire de MLM votre profession principale.

Cette information ne sera pas superflue pour ceux qui considèrent le marketing de réseau comme une source de revenu supplémentaire au salaire officiel.

Avantages du marketing de réseau

Les principaux avantages du marketing de réseau sont ceux qui en traitent sérieusement:

1. Capacité d'apprendre.

   Si c'est une entreprise de réseau sérieuse, alors, en prenant soin à la fois de la réputation de leur entreprise et du montant de leurs propres revenus, c'est pourquoi ils augmentent constamment le niveau de qualification de leurs employés.

   Pour eux organiser des séminaires, des cours, des rencontres avec des mentors et ainsi de suite.

   Parfois, l'entraînement se fait au détriment des élèves eux-mêmes, mais il existe aussi d'agréables exceptions aux règles.

2. Horaire libre.

   Vous n'avez pas besoin de vous asseoir au bureau à un moment dicté par le patron, parce que le patron est vous.

   Vous pouvez donner du travail 3 et 10 heures par jour.

   Tout dépend de son efficacité: si vous avez fait une transaction rentable, vous pouvez vous récompenser en vous reposant, mais il y a aussi des jours infructueux où vous devez travailler pendant longtemps, mais, hélas, en vain.

   Dans tous les cas, vous formez votre propre horaire de travail.

3. Gains illimités.

   Idéalement, cela est vrai: personne ne fixe de limite de revenu maximum pour vous.

   Si vous êtes une petite personne, créative, capable d'aborder de manière non-standard la conquête du client et prête à travailler dur, vos gains seront tout à fait décents et augmenteront à mesure que votre qualification s'améliorera.

4. Indépendance financière.

   Commencer à s'engager dans le marketing de réseau, vous obtenez réellement votre propre entreprise, que vous pouvez renforcer et développer.

   Si vous réalisez des produits de haute qualité et remplissez toutes vos obligations envers les clients, alors votre clientèle augmentera et, par conséquent, le bénéfice augmentera.

   Et le montant des gains ne dépendra pas du caprice du capitaine, mais seulement de vous-même.

5. Équipe cohésive.

   Ceux qui ont travaillé au moins une fois dans le MLM de l'entreprise, peuvent confirmer à quel point il est facile de commencer à travailler ici: pas de jeux de hasard, pas d'acceptation des débutants et de se tenir debout des personnes âgées.

   Des employés plus expérimentés vous aideront toujours, car le niveau de vos revenus affecte leur revenu et leur statut dans l'entreprise.

6. Travail intéressant.

   Bien sûr, si vous avez toutes les données pour vous engager dans le marketing de réseau, vous ferez un travail intéressant et créatif.

   MLM - ce n'est pas une séance fastidieuse dans le bureau, il n'y a pas besoin d'imiter des activités à tenir jusqu'au soir. Vous ne manquerez certainement pas.

Inconvénients du marketing de réseau

A marketing de réseau et quelques inconvénients, bien qu'ils ne quantifient pas les avantages:

1. Gains instables.

   Si vous travaillez dans une organisation avec un salaire spécifique, alors vous savez avec certitude qu'à la fin du mois, vous recevrez le montant exact.

   Dans le marketing de réseau, une situation complètement différente est observée: les périodes réussies peuvent être remplacées par le manque d'argent.

   Pour gagner une écurie, vous devez avoir une large clientèle et l'élargir constamment.

2. Investissements matériels.

   Appel pour le marketing de réseau, vous serez convaincu que c'est une entreprise sans investissements.

   En réalité, ce n'est pas le cas, car pour votre argent vous devrez acheter des catalogues de produits, ainsi que ses testeurs, pour démontrer au client.

   Certaines sociétés MLM demandent à leurs distributeurs de porter des couleurs d'entreprise ou de porter des éléments de forme - ils doivent également tous être achetés à leurs frais.

3. Charges émotionnelles.

   Vous savez aussi bien que moi comment les gens se rapportent aux distributeurs de produits: au mieux, comme des mouches agaçantes, dont vous devez vous débarrasser au plus tôt, au pire - comme des escroqueries, qui essaient de vider un peu de boue.

   Pour cela, vous devez être prêt et traiter la réaction des gens d'une manière philosophique.

   Et pourtant humiliez-vous avec le fait que de la communication constante avec les gens, vous serez très fatigué.

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Il ne faut pas oublier que le marketing de réseau n'est pas une affaire pour tout le monde.

Si vous trouvez qu'il est difficile de quitter leur zone de confort, de parler à des étrangers, si vous la langue liée, ne possédez pas le don de la persuasion, et en général le chat - pas votre truc, si vous êtes prêt à abandonner au premier échec, alors il vaut mieux faire autre chose.

Avec MLM, vous avez peu de chance d'avoir une longue relation.

Network Marketing - il est l'occasion de faire de l'argent, mais pas pour tous

Je ne suis pas un partisan de marketing de réseau pour diaboliser, mais je sais que ce n'est pas serait exactement faire la même manière.

Mais parmi mes connaissances, il y a ceux qui travaillent dans les entreprises MLM.

Quelqu'un se réfère à son travail plus au sérieux et, en général, gagne une bonne idée, quelqu'un utilise le marketing de réseau comme une occasion d'obtenir des rabais sur les produits cosmétiques, qui lui-même et aime.

Mais tristes histoires quand arnaqueurs déguisées en marketing de réseau extorqué de l'argent des gens crédules qui voudraient devenir un distributeur, je ne sais pas, même si le réseau est plein de ces histoires.

Mythes communs entourant le marketing de réseau

Je sais que le marketing de réseau est entouré de différents mythes.

A choisi le 5 plus commun et a demandé à son ami Alexandre de confirmer ou de nier.

Alexander collabore depuis longtemps avec AMWAY.

Il a commencé à travailler dans le marketing de réseau il y a plus de 10 ans, quand il était encore possible de former son réseau.

Malgré le fait que la majorité des distributeurs revenus dépendent du montant emprunté distributeurs, Sasha est allé dans l'autre sens et a commencé à faire une bonne vente, en général, bon.

La principale source d'attirer de nouveaux clients de mon ami est l'Internet, ou plutôt - les réseaux sociaux.

affirme que même dans les pires mois, il gagnera au moins 70 $.

Si vous considérez qu'il a un emploi de base, alors une source similaire de revenu supplémentaire est très bonne. Mythes du marketing de réseau:

1. Ici, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

   "Probablement," dit Sasha, "mais je n'ai pas rencontré de gens qui gagnent des millions ici".

   Pour devenir riche dans une entreprise MLM, vous devez devenir à la source.

2. Ce n'est pas un travail sérieux pour les étudiants.

   Si vous vous appliquez de cette façon au marketing de réseau, alors dans ce métier vous n'avez rien à faire.

   C'est un travail sérieux qui demande beaucoup de travail.

3. Horreur, pas de travail - courir avec des sacs de biens et de gens harceler.

   "Attacher" aux gens vraiment, parce que sans une conversation, vous ne pouvez pas vendre des marchandises, ni dessiner un distributeur.

   Mais aller à des appartements avec des sacs n'est pas nécessaire, maintenant il y a beaucoup d'autres façons d'attirer les clients et les vendeurs.

4. Il y a des escrocs dans le marketing de réseau.

   Afin de ne pas devenir une victime des escrocs, ne contactez pas les sociétés frivoles dont vous ne savez rien au sujet ou à propos de ceux sur lesquels les mauvaises critiques vont.

   Les joueurs sérieux ne trompent pas leurs clients.

5. Vous ne pouvez rien gagner en MLM.

   Vous pouvez, et je vous l'ai prouvé sur l'exemple de Sasha.

   Je pense que mon ami aurait gagné beaucoup plus s'il n'avait pas eu l'emploi principal, mais il a consacré tout son temps au marketing de réseau.

   Habituellement, les mythes sur le fait que vous ne gagnerez rien dans MLM sont répandus par ceux qui n'ont pas cette activité.

   Mais si quelqu'un a échoué, cela ne signifie pas que vous rencontrerez également la même chose.

En tant que distributeurs de communiquer avec des gens qui sont enclins à croire

ci-dessus les mythes racontent l'expert de cette vidéo:

Faire de l'argent dans le marketing de réseau?

Malgré le fait que le réseau commercialise tant de mythes et d'omissions, vous pouvez gagner ce genre d'activité, et cela peut être très bien fait.

Si vous vous sentez la force de faire ce genre de travail, si vous savez que vous êtes idéalement adapté à cette activité, commencez à agir.

10 conseils utiles pour ceux qui veulent gagner de l'argent en faisant du marketing de réseau:

1. Commencez à travailler dans une entreprise sérieuse et bien établie, dans laquelle vous ne serez pas obligé d'investir beaucoup d'argent: Oriflame, Emway, Mary Kay, Ivon, etc.
   Ici, vous ne pouvez pas gagner beaucoup d'argent, mais apprendre les bases de l'entreprise.
2. Viser le développement: assister à toutes sortes de formations, lire beaucoup, apprendre de l'expérience de collègues plus âgés, etc.
3. Étudiez attentivement le produit que vous vendez afin de pouvoir répondre à toute question client.
4. Créez votre propre réseau et ne cherchez pas seulement à vendre plus de biens.
5. Utiliser différentes méthodes de promotion de produits: communication personnelle, via Internet, avec des annonces dans les journaux gratuits, etc.
6. Ne mentez pas au client, en essayant de vendre autant de biens et de services que possible.
   Si vous distribuez des produits de qualité, vous n'avez pas à les mettre.
7. Regarde bien, parle avec compétence et magnifiquement.
8. N'intervenez pas, si vous sentez que le consommateur n'est pas intéressé par ce que vous lui offrez - c'est en colère, pas encourageant.
9. Préparez-vous pour le fait que vous devez d'abord travailler pour presque gratuitement, alors ne vous précipitez pas pour abandonner le travail principal jusqu'à ce que le marketing de réseau commence à apporter de l'argent vraiment bon.
10. N'abandonnez pas avant l'échec.
    Si un de vos amis n'a pas réussi à gagner de l'argent dans le marketing de réseau, cela ne signifie pas que vous ne réussirez pas non plus.

Sachant, ce marketing de réseau est, vous pouvez toujours faire des affaires intéressantes et rentables qui ne nécessitent pas d'éducation spéciale.