Trade tem sido uma das maneiras mais populares de ganhar.
Claro, a vida dos comerciantes antigos variou de maneiras diferentes.
Alguém ganhou milhões e expandiu o negócio para uma escala sem precedentes, e alguém - foi arruinado.
Apenas o primeiro conheceu o como vender corretamente o , eo último não tentou entender os segredos do comércio, considerando: "Oh, bem, é isso".
Os séculos passaram, mas nada mudou no sistema de vendas: alguém é bem-sucedido, alguém queima.
E os motivos do destino diferente dos comerciantes são os mesmos: incapacidade de fazer negócios.
A falta de vontade de aprender os segredos do domínio das vendas parece ser apenas uma selvageria, dada a quantidade de literatura especial que você pode encontrar hoje.
Os segredos das vendas bem-sucedidas não têm sido segredo, por isso é um pecado não usar as dicas de colegas mais criativos.
Peguei para você 10 truques de publicidade brilhantes que você pode usar para expandir seu próprio negócio.
1. É possível vender corretamente, usando as falhas dos produtos
, eu não sei sobre você, mas eu gosto de excesso de bananas, aqueles em que pontos pretos já apareceram.
Estas frutas( mel e macio) me parecem incrivelmente saborosas.
Normalmente, as bananas ultrapassadas são vendidas mais baratas, porque não têm tempo para viver.
Uma vez no mercado, assisti uma foto engraçada.
Uma vendedora barulhenta estava vendendo bananas como eu amo, mas ao preço dos normais, e ela os elogiou para que uma fila fosse alinhada por ela.
Seus vizinhos não conheciam como vender corretamente , então eles apenas lançaram olhares invejosos enquanto permanecem sem clientes.
Transformar as falhas de um produto em seus méritos não é um novo passo de marketing. Isto é exatamente o que o gerente da empresa comercial J. Walter Thompson fez em 1941.
A empresa, à qual ele acabou de resolver, obteve um lote de maçãs, absolutamente impróprio para entrega aos clientes: em manchas pretas.
Como aumentar as vendas: 5 maneiras
Tipo criativo para derramar frutas com cera ou algum outro manco James Young jogou.
Ele enviou maçãs aos clientes em sua forma natural, mas os acompanhou com uma nota, sobre o sabor e o sabor dessas frutas, porque elas eram cultivadas em montanhas ecologicamente limpas.
E os pontos negros não são um casamento, mas um sinal de qualidade.
Todos os clientes ficaram encantados e depois exigiram as mesmas maçãs.
2. Vendendo corretamente - é para se destacar da multidão
Os primeiros catálogos de mercadorias apareceram em 1931.
Você não precisava mais percorrer as lojas.
Eu levei-me um catálogo na livraria, notei que você precisa e está à espera das parcelas.
Gradualmente, os catálogos de commodities tornaram-se tanto que as pessoas pararam de estudar tudo, e eles levaram o que estava deitado no topo.
No topo poderia ser qualquer diretório, porque eles eram do mesmo tamanho.
A venda começa quando o cliente diz "não".
American saying
E agora, a editora 3Suisses nasceu: "Devemos nos destacar da multidão", então eles simplesmente reduziram o tamanho do catálogo.
Para evitar que a pilha se desmorone, os vendedores de livrarias tiveram que colocar o produto 3Suisses no topo.
Então, a pequena astúcia da editora levou a grandes ganhos.
3. Como vender corretamente? Aprenda com seus erros!
No final do século XX, Harley Procter herdou o negócio de seu pai: uma fábrica para fazer sabão.
O produto estava deitado no armazém e não podia ser vendido, apesar do anúncio.
Uma vez na produção de um erro: eles deixaram uma das cubas em que o sabão estava cozido, mais longo do que o que havia sido colocado. O produto final revelou-se estranho: branco, leve, inodoro e não se afogando na água.
Em vez de retirar o casamento, Harley decidiu vendê-lo sob o slogan publicitário: "Não afundar no sabão da água".As donas de casa, que estão cansadas de torcer pelo fundo do lohany em busca de um sabão afogado, imediatamente separaram os bens, fazendo de Procter um milionário.
4. Cuidar das pessoas - a base das vendas certas
Lembre-se dos desenhos animados sobre o marinheiro Papaye( ele, aliás, apareceu pela primeira vez em telas em 1929), que devorou espinafres em grandes quantidades, cresceu instantaneamente seus músculos e derrotou o vilão Bluto.
Cartoon genius anunciou um estilo de vida saudável.
Este é o fabricante de espinafre serrado e seringueiro. O chefe da empresa começou a pagar o artista, de modo que o banco de espinafre nas mãos do marinheiro Papai era idêntico em aparência ao produzido por sua empresa.
Eu acho que não vale a pena mencionar a quantidade de vendas de espinais e as grandes dividendos que o marinheiro "pai" Papa Max Fleischer recebeu.
5. Venda corretamente significa fazer com que você fale sobre você
. É exatamente assim que um dos mais lendários anunciantes americanos Alex Boguski fez.
Uma das lendas sobre ele diz que contratar um jovem sem a menor experiência dos proprietários da maior agência de publicidade nos EUA fez dele. .. cartão de visita.
Sim, ele apenas enviou um cartão de visita para os futuros empregadores: um pedaço de papel com um canto suave e uma linha: "25% inofensivo do que todos os outros cartões de visita".
Durante seu trabalho, ele simplesmente jorrou com idéias criativas, mas este livro de texto entrou nos livros didáticos de marketing.
A empresa de publicidade Alex em 2001 teve que aumentar as vendas de carros Mini Cooper. Mas o mais popular entre os consumidores usou Volksvahen( "besouro").
Os concorrentes compraram não só o melhor momento da televisão, mas também blocos de anúncios durante o Super Bowl( o futebol americano reúne multidões de espectadores no estádio).
Alex surgiu com uma idéia brilhante: ele comprou alguns estandes e colocou as plataformas lá com o Mini Cooper. As máquinas
, como se estivessem assistindo a partida, não pudessem ignorar os operadores e suas imagens estavam no ar.
6. É possível vender corretamente graças às apresentações espetaculares do
. Isso foi perfeitamente compreendido pela Sony em 1957, para ser exato, seu líder: Akio Morita.
Na década de 1950, a técnica era gigantesca.
Então os receptores de rádio poderiam transportar com eles apenas um gigante. Um dos líderes da indústria eletrônica, a Sony visou criar um verdadeiro milagre: um pequeno receptor de rádio que poderia ser levado a qualquer lugar sem problemas.
E tudo seria bom, porque um pequeno( para aqueles tempos, é claro), os especialistas receptores do conglomerado realmente criaram.
Tudo foi prejudicado por uma empresa de publicidade que foi lançada antes do lançamento do produto no mercado. O slogan disse que o milagre da tecnologia se encaixa facilmente no bolso da camisa.
No final da montagem, descobriu-se que não pode empurrar um puxão para o bolso da camisa.
E Akio Morita surgiu com este passo: ele enviou 6.000 agentes para casas e apartamentos, que mostraram como um novo receptor entra e sai facilmente do bolso da camisa.
Japonês chocado comprou sem olhar.
No entanto, após a compra, verificou-se que, por algum motivo, o receptor não subiu ao bolso de suas camisas.
Os compradores não ficaram chateados, tendo descartado tudo por roupas defeituosas, mesmo sem perceber que os agentes de publicidade costuraram um uniforme com grandes bolsos.
Aromamarketing: tecnologia de atrair clientes
7. É impossível vender sem brainstorming regular
O termo "brainstorming", como a descrição desta técnica, pertence ao bem conhecido proprietário da agência de publicidade Bruce Barton em meados do século XX.
Foi a ideia de pensamento e engenhosa do mensageiro habitual que levou ao tesouro de sua agência 500 mil dólares. E foi assim que aconteceu.
Uma vez que a empresa Henckels dos Estados Unidos criou uma faca verdadeiramente única para a limpeza da batata: linda, confortável e afiada. As donas de casa felizes compraram imediatamente o primeiro lote do produto.
Mas a segunda parte foi menos afortunada. Como a faca não quebrou e não era maçante, ninguém iria mudar isso. O tempo passou, mas não houve vendas.
E então o dono de Henckels correu para Bruce Barton e prometeu-lhe uma taxa colossal se ele salvou sua empresa da ruína. Uma vez que nem Barton nem seus principais gerentes podem oferecer algo que valha a pena, houve uma sessão de brainstorming: todos os funcionários da empresa, incluindo equipe técnica, tiveram que oferecer suas associações às palavras "faca", "limpa" e "batatas".
O assalto durou 16 horas, até o correio jovem e verde ofereceram alças de faca da mesma cor que a casca de batatas.
A idéia funcionou, porque as donas de casa, de alguma forma, muitas vezes começaram a perder facas e, portanto, a comprar novas.
Barton não só recebeu uma enorme taxa de Henckels, mas também escreveu um livro sobre a técnica de brainstorming, que foi quebrada como tortas gostosas, tornando-se ainda mais rico.
8. As vendas bem sucedidas são impossíveis não só sem ataque, mas também com os desvios do
. Os transmissores de TV da Suécia estavam convencidos de que, sem planejar um recuo, é indispensável.
Hoje estamos tão acostumados a meias de nylon e calças que não imaginamos como as mulheres costumavam passar pelos produtos de seda.
E verifica-se que esta invenção foi inicialmente reunida por representantes do sexo mais justo com baionetas e em todos os países.
Suécia não foi exceção, onde os criadores da meia de nylon vieram com seu produto em 1962.
Bem, seus produtos não foram vendidos e é isso. Os fabricantes da
correram para a estação de TV local, prometendo-lhes uma boa recompensa se o produto começar a ser vendido.
Na TV há muito tempo não conseguiria entender exatamente como anunciar um produto tão impopular, cuja qualidade não pode ser comparada com produtos feitos de seda natural.
E, em seguida, alguém veio com a idéia de anunciar que, puxando a tela de uma TV em preto e branco algumas meias de cores brilhantes, você pode fazer uma imagem colorida.
O anúncio foi feito em 1 de abril. Os telespectadores
, sem terem sentido um truque sujo, correram para as lojas e roubaram as meias das prateleiras.
É claro que nenhuma televisão a cores com a ajuda desses produtos de nylon não funcionou, mas quando os espectadores enganados se aproximaram do centro de televisão com indignação, eles receberam uma resposta inimitável: "Duc, primeiro de abril - não acredito em ninguém. Nós brincamos sobre isso. "
Era necessário que as senhoras usassem meias compradas, pelo menos, de alguma forma, assegurassem que o dinheiro fosse gasto com conhecimento. E então eles se acostumaram com nylon, esquecendo que uma vez vestiram seda.
9. Você quer vender corretamente? Aprenda a comprometer os concorrentes
Sim, eu concordo, a proposta não é muito moral, mas - efetiva.
Isto foi confirmado no século XIX por Phineas Barnum.
Este era um homem muito interessante, cuja profissão principal era a busca de pessoas com defeitos físicos, para demonstrar-lhes no circo.
Mas às vezes, por uma impressionante recompensa material, ele assumiu um trabalho muito interessante, por exemplo, para a campanha publicitária de algum produto.
Foi para este propósito que ele foi contratado por Chester Dits.
Era um empresário que possuía uma fábrica de peixe, que queria entrar no mercado americano com produtos do salmão branco.
O consumidor americano acabou por ser muito mimado e não queria comprar salmão branco, enquanto as prateleiras da loja estavam cheias de rosa mais apetitoso.
E, então, não tão altamente moral, Phineas Barnum assumiu o cargo.
Ele sugeriu adicionar uma única inscrição à lata de salmão branco: "Um peixe que não fica rosa de contato com a embalagem".
Os americanos do século XIX eram pessoas escuras( e não admira, sem a internet), então correram para comprar peixe enlatado que não ficava rosa. Dats ganhou milhões, proporcionando a Barnum uma taxa excelente.
Marketing viral: infectando outros com informações
10. Sem reconhecimento, é difícil entender como vender corretamente
Esta regra seria confirmada pessoalmente por Ettore Sottsass se você estivesse vivo, é claro.
Atrás de um nome tão difícil de pronunciar está a identidade de um artista marcial que trabalhou para o Terceiro Reich.
Ele não participou de cometer crimes, então ele não se tornou um juiz, mas ele não conseguiu encontrar emprego na Alemanha pós-guerra. Mudou-se para a Ettore na Itália e instalou-se na empresa Olivetti para desenvolver o design de seus produtos.
Sua primeira tarefa foi melhorar a aparência do despertador, o que, por algum motivo, não queria comprar.
Depois de verificar o despertador, Sottasass decidiu que não havia nada para melhorar aqui e pretendia realizar o reconhecimento da área.
Diretamente na loja, Ettore viu que os clientes, por algum motivo, preferem comprar alarmes pesados, e não os mais leves. Portanto, tudo o que ele fez foi soldar um pedaço de chumbo no casco.
E sobre um milagre, os despertadores começaram a se vender bem, e o chefe da empresa Olivetti até nomeou um designer talentoso uma pensão vitalícia.
E aqui está outra maneira criativa,
como aumentar as vendas de lã doce simples.
Assista ao vídeo 😉
Muitas empresas acham difícil entender como vender corretamente , porque eles se esquecem completamente da criatividade, considerando: "Oh, bem, é isso".
Mas você não acha isso?