Então, hoje quero revelar todos os encantos de um tópico muito útil: todos os truques treinando gerente de vendas !
A coisa mais importante para um gerente de vendas novato é um domínio rápido das habilidades básicas que o ajudarão a se sentir confiante nas primeiras vendas.
Embora, neste caso, o fator mais fundamental seja a prática, não a teoria.
Afinal, você pode, dominando a prática, se acostumar com a teoria, mas não vice-versa.
12 maneiras de atrair clientes
Em qualquer vendedor, a arte de concluir um contrato é avaliada!
Você pode até argumentar que o gerente de vendas é como instrução de condução.
Isso também é porque muitos auto-drivers têm uma teoria, bem como a maioria dos vendedores.
Antes de termos os direitos, devemos pelo menos três meses para ler e passar a teoria.
Mas então, imediatamente nos esquecemos disso.
Temos em mente apenas os conceitos básicos que são suficientes para uso diário.
Lembre-se do seu treinamento de condução!
O período mais difícil foi quando seu controle da máquina não se tornou uma habilidade automática.
Nas vendas, tudo é absolutamente o mesmo!
A enorme quantidade de conhecimento acumulada durante o treinamento não permite que os estudantes vendam livremente.
Portanto, os treinamentos devem conter em si mesmos e a aplicação real das habilidades.
Treinamento de Gerente de Vendas: Esquema Padrão
- Estudo de
- Teoria dos Exemplos
Este é o princípio fundamental de qualquer treinamento que atinja a máxima eficiência.
Treinamento para um gerente de vendas: o que o sistema de treinamento deve representar?
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Declaração de uma tarefa ou objetivo.
Uma teoria em profundidade deve ser usada para resolvê-la.
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Pintura da teoria sobre esta tarefa de uma forma excitante e emocionante.
Este é um passo muito importante.
Qualquer ponto pequeno é importante aqui.
E já aqui é necessário começar a interessar o seu aluno nos resultados.
Prepare-o para a terceira etapa.
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A alternância de etapas no desenvolvimento de habilidades com uma reversão obrigatória para a teoria.
Este estágio deve passar até que a habilidade seja realizada com o automatismo, e a teoria não se infiltra na mente levando em consideração a lei do esquecimento.
Muitas vezes, na segunda etapa, eles completam o treinamento.
E as pessoas estão empurradas para o trabalho com ordens reais.
Nem todos são capazes de suportar a pressão e continuar a desenvolver-se na direção certa.
No papel, é um pouco simples.
As ocupações mais procuradas do
Mas como isso é implementado na vida real, você pergunta?
É muito fácil se o material for apresentado corretamente!
De você só é necessária a paciência e o desejo dos alunos para treinamento.
É assim que você precisa trabalhar como gerente de vendas!
Queridos, nós estudamos, aprendemos!
P.S.sempre fale o idioma do cliente - e você ficará feliz!🙂
Nós oferecemos-lhe não só a teoria das vendas, mas também o conhecimento de como vender.