Marketing de conteúdo: um verdadeiro exemplo de eficiência

Conteúdo para aumentar as vendas é usado por um longo tempo. ..

Se você cavar fundo, então, Benjamin Franklin, para chamar a atenção para sua oficina de impressão, publicou o "Almanaque dos pobres pobres" em 1732, no qual deu conselhos sobre como ter sucesso.

O marketing de conteúdo no sentido moderno apareceu apenas em 2001 e, desde então, começou a ganhar popularidade - primeiro no Ocidente e agora com a gente.

O marketing de conteúdo apresenta uma série de funções: aumenta a consciência da marca, cria confiança, trabalha para a reputação e cria uma imagem especializada. Mas ainda o principal objetivo do marketing de conteúdo para empresas comerciais é aumentar as vendas e os lucros, ganhando confiança do comprador e envolvidos na compra.

Hoje, você aprenderá como o marketing de conteúdo afeta vendas e como implementá-lo na prática e, no exemplo do caso da agência "Alpha-content", consideraremos a questão da eficácia do marketing de conteúdo.

Como o marketing de conteúdo afeta as vendas?

O princípio da ação do marketing de conteúdo pode ser descrito em vários lugares:

• você cria conteúdo útil para o público-alvo e coloca-o em sites temáticos autoritários;
• quando os usuários precisam, eles encontram seu conteúdo, que é projetado para resolver seus problemas;
• para que você ganhe gradualmente a confiança dos usuários, se torne uma autoridade e os envolva no processo de compra;
• como resultado, você recebe referências ao site, leads e conversões.

Parece que tudo é simples, mas, por simplicidade, existe um enorme trabalho de comerciantes, porque você precisa analisar o público e o mercado, desenvolver uma estratégia de acordo com os objetivos, selecionar sites, encontrar artistas, criar, otimizar e publicar conteúdo.

No entanto, o aumento nas vendas depende não só dos fornecedores de conteúdo. De contas, não é necessário escrever os Sail-managers, que devem ser capazes de converter os leads recebidos. Além disso, a qualidade da venda de páginas desempenha um papel - se o visitante chegar ao site "atrasado" com um design fraco, então não haverá crescimento.

Então, o marketing de conteúdo é uma ferramenta eficaz para aumentar as vendas. Mas o crescimento real dependerá não só das ações corretas dos provedores de conteúdo, mas também de fatores internos.

Como escrever texto de venda: a experiência dos profissionais

Onde começar?

Comece com a resposta à pergunta: "Por que eu preciso de marketing de conteúdo?".Pense por alguns segundos. ..

Se você respondeu: "Para vender mais", "Para trazer uma nova marca para o mercado", "Para se tornar um especialista em mercado", você está no caminho certo.

O problema é que a compreensão vem com a experiência. E muitos respondem a algo como: "Eu não sei", "Porque está na moda", "Porque sem ele em qualquer lugar", "Todo mundo faz isso". Para ter sucesso, o marketing de conteúdo deve começar com a definição de objetivos específicos.

Definir metas para

O marketing de conteúdo é focado na perspectiva de longo prazo.

Se na publicidade contextual o resultado é visível imediatamente após o lançamento de anúncios, o marketing de conteúdo se manifestará pelo menos seis meses depois. Portanto, você precisa estar mentalmente preparado para injeções financeiras sem um resultado imediato significativo.

Marketing de conteúdo - esta não é uma "wand-zashchalochka, pela qual resolve problemas com o tráfego e as vendas.

Não funciona se o seu objetivo é conseguir uma tarefa momentânea, como o "venda o produto da última temporada" ou "venda uma festa de perfume feminino até 8 de março". Com esses objetivos, você é valioso em SEO e PPC.

E aqui estão exemplos de metas que o marketing de conteúdo fará:

• informará o público-alvo sobre a novidade do produto e aquecerá a demanda por ele( por exemplo, sobre algum novo Synchrophasotron "Dawn");
• para alcançar um novo público-alvo para uma nova direção comercial( por exemplo, para uma empresa de transporte rodoviário bem-sucedida em conexão com o lançamento de uma rota de transporte de passageiros encomendada);
• para transmitir ao público-alvo os benefícios de usar uma nova versão do produto existente( por exemplo, os benefícios de um CRM atualizado em relação ao anterior).

O marketing de conteúdo como ferramenta de promoção pode resolver com sucesso outros problemas de negócios: ser reconstruído a partir de concorrentes em um nicho altamente competitivo, para atrair tráfego para assuntos comerciais que têm limitações em redes de publicidade de conteúdo( por exemplo, serviços de saúde, produtos farmacêuticos, serviços financeiros, etc.)., para atrair o tráfego de conversão para o site em caso de queda acentuada nas posições no SERP, para gerenciar a lealdade dos clientes existentes e para criar confiança a partir do potencial.

Planejamos o marketing de conteúdo

Este objetivo é a base para o desenvolvimento de uma estratégia de promoção. A Estratégia

é um plano formalizado, sem o qual:

1. é difícil de dizer inequivocamente o porquê e para quem o conteúdo é criado, como deve ser e onde publicá-lo;
2. é impossível compreender a quantidade de recursos( financeiros, trabalhistas e técnicos) envolvidos;
3. sem pontos de referência para avaliar a eficácia dos esforços de marketing.

A estratégia inclui seções:

• Parte analítica.

  São apresentados os resultados da análise e segmentação do público-alvo, características do produto, nicho e concorrentes.

• Descrição do componente de conteúdo.

  Com base na análise, a gama de problemas que o conteúdo foi projetado para resolver para cada grupo do público-alvo é determinada, bem como o estilo de apresentação do material e a profundidade da divulgação do tópico.

• Canais de promoção.

  Dependendo do público-alvo e dos recursos do produto, os canais de promoção são escolhidos: blogs temáticos, mídia, redes sociais, fóruns, comunidades, hospedagem de vídeo, etc.

• Métricas de desempenho.

  Vale a pena continuar no estágio de desenvolver uma estratégia para determinar com quais indicadores você avaliará a eficácia do marketing de conteúdo. Pode ser volume de vendas, lucro, taxa de conversão e / ou lidogeneratsii, ROI e outras métricas.

Tendo aprovado a estratégia, comece a preparar o plano de conteúdo!

Não confunda: a estratégia é um plano não implementado para alcançar os principais objetivos comerciais da organização, projetados para uma perspectiva de longo prazo, e o plano de conteúdo é um cronograma de publicação de publicações por qualquer período, indicando sites, tópicos, executores responsáveis, prazos,.

Fazer o marketing de conteúdo

Depois de definir metas, desenvolver uma estratégia e plano de conteúdo, você pode começar a implementar marketing de conteúdo. A questão é quem implementará.Existem duas abordagens fundamentalmente diferentes: internas e com a ajuda da agência.

No primeiro caso, é necessário procurar um bom conteúdo. Não é fácil fazer isso, porque especialistas reais podem ser contados nos dedos. ..

O salário começará a partir de 50 000 rublos. Se você adicionar os custos para a organização do local de trabalho, o pagamento de impostos, a criação e publicação de conteúdo, o orçamento mensal excederá 300-350 000 rublos. E este é o caso de apenas um funcionário que pode, a qualquer momento, ir em licença, em uma licença por doença ou em um decreto.

Como entrar em contato com a agência de marketing de conteúdo, antes de tudo, você obtém garantias.

Natalia Radchenkova, Diretora de Marketing da Alfa Content Agency:

"Garantimos aos nossos clientes o volume de tráfego direcionado recebido dentro do pacote tarifário selecionado( 100.000 rublos - 3.000 visitantes por site, 150.000 rublos - 4.000 eetc.).
Isso permite que você planifique com precisão os custos e gerencie geralmente o orçamento ".

Esta é apenas a ponta do iceberg dos benefícios que você obtém de trabalhar com profissionais. Também vale a pena mencionar a conformidade com os prazos, a total responsabilidade pelos resultados do trabalho, pelo seu constante monitoramento e controle, ausência de tempo de inatividade forçada, conteúdo e sites de alta qualidade.

No processo de trabalho, as agências coletam estatísticas em todos os canais e oferecem apenas sites de clientes que fornecem o número máximo de transições( CTR).Os sites "mortos" simplesmente estão sendo eliminados. Como resultado, você obtém um resultado previsível e exclui os riscos.

O Marketing de Conteúdo é efetivo?

Com a implementação adequada do marketing de conteúdo, você pode fornecer economias significativas ao gerar tráfego. O custo de atrair um usuário é muito inferior ao da publicidade contextual.

A agência "Alpha-content" compartilhou dados confirmando esta tese. Caso

.Casas de painéis SIP

Em "Alpha-content" apelou para a empresa, oferecendo a construção de casas de painéis SIP em turn-key. A tecnologia ainda é pouco conhecida na Rússia, de modo que o marketing de conteúdo foi escolhido para popularizar e atrair clientes.

Dentro do orçamento de 100 000 rublos. O seguinte plano é definido: cobertura

• - 100 000 pessoas;Transições
• - 3000;
• o preço de um contato é de 1 rublo;Preço
• de uma transferência - 33,33 rublos.

Na verdade, foi possível atingir esses valores:

O número de transições excedeu o plano mais de 3 vezes( para o mesmo orçamento).Como resultado, o preço de transferência foi de 9,56 rublos.

Para comparação, o custo da transição do Google AdWords com a frase "casa dos painéis turnkey" é de 37,8 rublos., Que é quase 4 vezes maior do que o valor obtido. E este não é o limite!

Em assuntos especialmente caros, a diferença pode ser 5, 12 e até 15 vezes! Além disso, os links permanecem nos materiais publicados para sempre e continuarão a liderar os clientes por um longo tempo, reduzindo o custo da transição.

Uma seleção de razões sérias,

, porque vale a pena usar marketing de conteúdo em seu campo de atuação!

Resumindo

Marketing de conteúdo O é uma estratégia eficaz para aumentar o tráfego e as conversões. Apesar da presença de efeitos a curto prazo, como um pico acentuado no trânsito, essa estratégia é de natureza a longo prazo. Os investimentos regulares em seis meses ou um ano serão remunerados com juros.

É melhor confiar a implementação prática de marketing de conteúdo a uma agência especializada que oferece garantias e fornece relatórios transparentes. Então, você pode planejar com precisão suas receitas e despesas e se concentrar completamente em seu negócio principal.