O site é um dos elementos importantes da estrutura de qualquer negócio.
Esta não é apenas uma plataforma para comunicação com clientes potenciais e regulares que podem se familiarizar com o produto ou serviço a qualquer momento do dia( é suficiente ter acesso à Internet).
Também o site é uma importante ferramenta de promoção.
Você pode avaliá-lo em muitos pontos: se é interessante, como ele é projetado, se é conveniente usar a navegação.
Além do design visual, o conteúdo de texto desempenha um papel importante, que pode alienar os leitores e atraí-los ou mesmo motivá-los a fazer uma compra agora.
Como escrever o texto de venda do é fácil de entender, se seguir as dicas abaixo.
O que eu preciso saber antes de começar a escrever textos?
Você não pode negligenciar a qualidade do conteúdo e subestimar seu impacto nos leitores.
Você precisa criar um material que sempre será o foco de atenção.
A pessoa terá necessariamente interesse no produto se encontrar respostas para perguntas interessantes( por exemplo, quais propriedades especiais e necessárias para ele tem essa ou aquela droga ou o que garante que ele receberá depois de comprar um carro).
Ainda hoje você pode tropeçar em sites onde a informação não está totalmente fornecida ou, pior, enganosa.
Se, depois de ler o artigo, o leitor não executa nenhuma ação no site, então não há resultado e o conteúdo precisa ser completamente alterado.
Existem vários requisitos "padrão" para conteúdo textual: o número de caracteres, a presença ou a ausência de certas palavras e assim por diante.
No entanto, para tornar o conteúdo realmente interessante e vender, a base é tomada apenas informações sobre o serviço ou produto que as pessoas devem saber.
Por exemplo, se esta é uma oferta para reservar um quarto em um hotel spa para dois, é importante anotar os detalhes da localização, preencher a sala e indicar o que está incluído no preço.
Deve sempre lembrar que o comprador só está interessado em seus problemas e a tarefa de escrever o texto de venda é encontrar suas soluções.
É real ganhar uma loteria para uma pessoa comum?
Aqui estão os instintos básicos guiados pelo visitante do site: a descrição
- da solução completa do problema é muito mais valiosa do que sua prevenção;As compras
- são feitas em emoções e, em seguida, justificadas por lógica;
- com total confiança e simpatia para o vendedor é a maior parte das compras;Os compradores
- têm uma atitude cética quanto ao que são oferecidos;
- todas as pessoas seguem os princípios da psicologia humana( sem exceções).
A lista não inclui todos os itens, mas se você começar com eles ao escrever o texto de venda, você pode melhorar significativamente o nível de vendas.
Como escrever texto de venda: sobre o que escrever sobre e para quem?
A primeira etapa de preparação para o conteúdo de texto é formular claramente metas.
Se você executar um site em nome de uma empresa de construção civil - muito provavelmente, seus clientes serão contratados e usuários finais que estão interessados na qualidade do trabalho de construção e na localização de propriedades residenciais.
Para escrever a venda de texto, não basta saber o que os usuários desejam.
É necessário entender o que os sentimentos surgem após a leitura.
Por exemplo, o que mais interessa e se preocupa?
Que ações devem ser visitadas aleatoriamente por um visitante?
Se a tarefa estiver corretamente formulada, então há uma solução certa para isso.
Defina o público-alvo para o qual o texto
está orientado. A visão do cliente deve ser específica e encontrar um mapeamento para o texto de venda.
As dicas a seguir ajudarão você a decidir quem será o seu público-alvo:
- Decida em qual grupo social pertence o consumidor? O estudante? Uma jovem mãe?
- Descreva em detalhes o seu produto ou serviço no texto de venda - a descrição deve corresponder às expectativas do leitor.
- Considere em quais regiões o público-alvo deve estar localizado.
Tendo definido esses pontos, você pode escrever conteúdo de venda de qualidade.
Caso contrário, o conteúdo do site estará vazio e não é segmentado.
É importante monitorar constantemente as últimas notícias, porque as necessidades da sociedade estão em constante mudança.
Como suporte, você pode usar a estrutura das postagens mais populares nas redes sociais: se eles têm muitos gostos, isso significa que todos gostam.
Recomenda-se buscar ajuda de profissionais de marketing que não somente conduzam análise de mercado, mas também avaliem o nível de demanda de um produto ou serviço.
A tarefa principal continua a ser a mesma: proporcionar ao público o que deseja.
Por exemplo, na moda há jaquetas brancas e você, se você acompanhar a moda e começar a produzir jaquetas de cor branca, poderá aumentar significativamente as vendas.
O homem do outro lado do monitor - quem é ele?
Se você decidir quem está interessado em sua proposta( por exemplo, para uma mulher de 45 anos com filhos), imagine seu ritmo de vida.
Como ela lida com as crianças e os trabalhos de casa ao mesmo tempo, com a frequência com que ela trabalha, com o alimento que ela prepara, qual é o estado civil dela?
Desmonte o retrato do cliente para obter detalhes, estude seus desejos e necessidades e, em seguida, incorpore-os no texto.
Ao ler o texto de venda, uma pessoa se reconhecerá e, consequentemente, deseja comprar o que é oferecido no site.
Como aumentar seu dinheiro?
Você pode complementar a imagem de cliente criada fazendo-se as seguintes perguntas:
- Por que uma pessoa chegou à sua página?
- Quais são os problemas dele?
- Talvez ele tenha vindo para evitar o problema no futuro?
- Qual é a fonte do problema?
- Quais serão as consequências da sua não solução?
- Que ações devem ser tomadas para corrigir o problema?
Estrutura efetiva do texto de venda
Com o público-alvo, decidimos, é hora de considerar os itens que compõem o conteúdo do texto( texto de venda).
O cumprimento desses itens pode aumentar o tráfego do site e, portanto, lucro:
-
Problema.
O parágrafo do texto deve começar com uma descrição do problema.
Como exemplo - uma dor de cabeça e conseqüências negativas, se no tempo não ir ao médico e não usar esse ou aquele medicamento.
-
Desligado.
Após a descrição do problema, segue uma sugestão - o que o empresário oferece.
Para eliminar a dor de cabeça, serviços de massagem, pílulas, etc. serão oferecidos aqui. Benefícios
-
.
Não basta apenas descrever a frase no texto de venda.
O leitor deve entender quais benefícios ele ganhará por si mesmo fazendo uma compra.
Por exemplo, com drogas para dores de cabeça, você pode indicar que as pílulas são eficazes nos primeiros cinco minutos ou eliminar não só a própria dor, mas também a causa;Garantia
-
.
Isso descreve o que a empresa pode garantir aos seus clientes após a compra.
Para medicamentos para dores de cabeça, você pode garantir um reembolso se eles não ajudaram.
-
Chamada à ação.
O último e mais importante item.
Se você deseja que o cliente faça uma compra, é necessário especificar.
Se você fornecer serviços de consultoria, escreva no final do texto que você pode ligar e esclarecer todas as perguntas.
O pedido de venda de textos é recomendado para ser testado.
Escreva duas ou três opções e analise qual delas cai diretamente no objetivo dos desejos e necessidades do cliente.
As regras da descrição do produto vendido na loja online são coletadas no vídeo:
3 erros que não devem ser permitidos ao escrever textos de marketing
Se o seu site não for lido por ninguém, todas as recomendações para conteúdo foram seguidas, consideremos freqüente, às vezes imperceptível à primeira vistaproblemas.
Erros que matam vendendo textos:
História-
.
Estes não são itens "Sobre mim" no final do site, mas esta é a sua história pessoal que você experimentou através da compra de um produto específico.
Recomenda-se testar tudo o que você irá oferecer aos seus clientes antes de começar a venda - avalie os prós e os contras, fale sobre seus resultados e nunca conte com as falhas.
Se houver problemas - eles também devem ser informados no texto de venda, mas sublinham em um lado favorável.
Por exemplo, imagine um adesivo especial para trabalhos de reparação, que só pode ser utilizado por construtores profissionais.
Se você não se arrisca fazendo reparos e se volta para profissionais, você pode se proteger de um trabalho de má qualidade.
Como você pode ver, há desvantagens que são cobertas por certas vantagens.
-
Comprar um produto ou serviço pode tudo.
Infelizmente, o erro mais banal freqüentemente encontrado em textos de marketing é a frase de que um produto ou serviço não é para todos, mas para clientes especiais.
Por um lado, o escritor distingue o leitor, mas na prática o resultado é bem o contrário.
Você nunca precisa compartilhar pessoas, tudo deve ser acessível a todos.
Se, é claro, você não se especializa na venda de equipamentos médicos, e vestidos com seringas só podem ser comprados pelos médicos.
-
O ponto inteiro da frase.
Não importa o que você oferece.
O importante é como você descreve no texto de venda o que você tem para o comprador.
Recomenda-se sempre informar todos os detalhes na íntegra.
Se você vende bilhetes para seminários, compartilhe com os leitores o programa do dia e informações sobre a disponibilidade de comida, material de escritório e o número de assentos.
A receita universal para o tópico " Como escrever o texto de venda do " não existe.
A descrição de cada produto ou serviço precisa ser abordada individualmente.
Se um determinado texto mostrou bons resultados de uma campanha de marketing, não é um fato que ele funcionará em outra esfera.
Deve sempre lembrar-se do principal: o texto é baseado nos pedidos do público-alvo.
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Somente seguindo este princípio, você pode obter sucesso, aumentar o tráfego e melhorar as vendas.