Como fazer uma oferta comercial para que isso funcione?

Qual é o profissionalismo do vendedor?

Na capacidade de vender a quantidade máxima de bens.

É por isso que os vendedores de lojas, que trabalham para uma porcentagem de vendas, começam a fascinar o cliente assim que ele entra em sua loja, descrevendo nas cores os produtos que o interessavam.

Grandes transações são feitas em um padrão ligeiramente diferente: aqui o papel principal é desempenhado por uma oferta comercial( CP), que ajuda a distinguir seu produto ou serviços de uma variedade de similares.

É por isso que qualquer vendedor deve conhecer o como escrever uma oferta comercial da , de modo que interessou o potencial cliente das primeiras linhas e levou à conclusão da transação.

O que é uma cotação e como eu compilei?

Qual fornecedor não sonha em um acordo importante com a empresa, graças ao qual é possível aumentar significativamente o tamanho das vendas e, consequentemente, e a receita? Sim, todos sonham!

Parece que o negócio está no seu bolso: seus produtos / serviços são de qualidade, os preços são moderados, os termos de cooperação que você oferece são bons.

Mas aqui está a sorte: depois de enviar uma carta com a sua oferta, você nem sequer convidou a negociar e o contrato se equilibra para outra empresa.

Por que isso acontece?

Porque você não sabia como fazer um KP competente, o que atrairia o consumidor das primeiras linhas.

Uma oferta comercial é o documento principal do vendedor.

Este é um tipo de marcador para o profissionalismo de toda a empresa.

E, se este documento for feito analfabeto, chato, longo, desordenado, divertido, então a mesma reputação funcionará e sua empresa.

Gostaria de ter um parceiro analfabeto e desordenado? Eu duvido muito disso.

Muitas empresas não se preocupam em preparar cuidadosamente uma oferta comercial:

1. Considerando que você pode simplesmente enviar seu preço.
2. Falha em reescrever a antiga oferta comercial, embora a empresa tenha mudado há muito tempo e a gama de seus serviços se expandiu.
3. Usando amostras de documentos mal sucedidas que causam mais danos do que confundir.
4. Não entendendo a diferença entre diferentes tipos de CP.
5. Pitying money for a good marketer and copywriter.

E, em seguida, os gerentes ficam surpresos: "Como é que? Nós enviamos nossa oferta comercial, mas não fomos chamados de volta? "

É por isso que você não ligou de volta, que não tentou compilar este documento chave para cada organização, mas fez tudo "de qualquer forma".

Mas se você se familiarizar com as regras básicas de redação de um CP e será capaz de fazer um modelo digno, aumentar as vendas, aumentar as receitas, dar um novo ímpeto ao desenvolvimento da empresa.

Como escrever uma oferta comercial: 4 tipos básicos de documentos

Você não pode ser tão descuidado para considerar que você pode fazer uma oferta comercial e enviá-la para clientes diferentes por anos.

Este é o principal erro de muitos empresários - eles não conhecem a diferença entre os diferentes tipos deste importante documento e não querem perder tempo aprendendo seu potencial cliente.

Mas ambos são muito importantes para o sucesso e rentabilidade do negócio.

1. Oferta de frio

Ofertas comerciais frias que você recebe diariamente por correio - às vezes seu remetente as qualifica como spam e as envia para a pasta apropriada.

Só porque o recurso não é personalizado, não leva em conta a identidade do consumidor e é enviado a todos, raramente funciona.

Mas a partir desta regra existem exceções.

Por exemplo, você pensou no fato de que é hora de apertar seu inglês falado, mas por falta de tempo, todos não conseguiram encontrar uma escola ou um tutor.

E, em seguida, uma carta com um assunto chega à sua caixa de correio: "Você queria aprender inglês por um longo período de tempo? E sabemos como fazê-lo de forma rápida e barata ".

Naturalmente, você abrirá essa carta e não a eliminará imediatamente, e se esta proposta comercial( como uma carta poderia ser enviada, por exemplo, uma escola de idiomas), você estará interessado, além disso - você se tornará seu cliente, isso significará que o comercial frioA proposta funcionou.

Este tipo de documento é calculado para tais clientes aleatórios.

2.

citação Hot Este é um tipo completamente diferente de CP, porque ele já enviado preparado pelo cliente, que está esperando por ele.

Tal carta é muito menos provável que não esteja lida na cesta.

Hot citação precisa para compor e enviar quando:

• -lo através de seus próprios canais descobriu que alguma grande empresa quer mudar para outro fornecedor( é por essas agências de publicidade regime de trabalho nos Estados Unidos - está tentando obter o cliente em primeiro lugar, até que sobre ele descobriu o outro);
• potencial comprador apenas dizer-lhe que vai acontecer com a sua oferta( ele podia ver os anúncios e chamar ou você está em contato com ele para pedir a cooperação).

É necessário fazer um KP muito forte para não perder sua chance de concluir um contrato e aumentar os lucros.

Você não terá outra chance de fazer uma primeira impressão positiva da sua empresa.

3. Oferta comercial típica

Sua tarefa é compor um documento competente e enviá-lo a todos os seus potenciais clientes. Por exemplo, você é um guia.

Para concluir um contrato de cooperação frutuosa, você precisa:

• para fazer uma oferta comercial competente;
• descubra os endereços eletrônicos ou postais de todas as agências de viagens em sua cidade;
• envia-lhes cartas;
• espera que alguém esteja interessado em sua oferta e ligue de volta.

Naturalmente, você faz um exemplo de papel com um texto para todos os seus potenciais empregadores.

um documento 4. citação Individual

Tal é necessário para ser quando você quer entrar em um acordo de cooperação com um comprador específico, eo resto não fazer também e interessado.

Para compilar inteligentemente uma oferta individual, você precisa:

1. Explore seu parceiro potencial.
2. Compreenda o que exatamente ele pode interessar.
3. Na luz mais favorável para apresentar sua empresa.
4. Descreva todos os benefícios de trabalhar com você.
5. Para endereço personalizado: em vez de "Caros colegas!" Escreva "Prezado Ivanov Ivan Ivanovich".

15 das regras de elaboração

oferta comercial para escrever um bom número importante para cada documento de negócios, você precisa encontrar uma boa amostra da oferta e tomá-lo como uma base.

E ainda aprenda de coração as regras básicas de compilação deste documento.

Regras para compilar o texto da oferta comercial

Naturalmente, o principal no KP é o seu texto. Ele

importa o que palavras você descreveria os benefícios de trabalhar com você, depende do comprador irá responder ao seu pedido de cooperação ou não.

Para criar a oferta comercial mais competente, você deve:

1. Fale no idioma do cliente.

   Cada campo de atividade opera com unidades lexicas e termos que são familiares apenas para profissionais.

   Sua tarefa é enfatizar que você é um profissional.

2. Falar claramente e em negócios.

   Não há necessidade de recolher a metade da página.

   Nós nos voltamos para o cliente e imediatamente levamos o touro pelos chifres.

3. Em busca da beleza do texto, não se esqueça da sua utilidade.

   Claro, você quer impressionar um cliente potencial, então tenha cuidado para que o texto pareça suave e bonito.

   Isso é importante, mas é muito mais importante que este texto seja útil para o comprador e responda todas as suas perguntas.

4. Use fatos e números.

   Conte-nos sobre as conquistas e vitórias da sua empresa, calcula o quanto o cliente poderá economizar / ganhar, se ele começar a cooperar com você, etc.

5. Não seja muito inteligente.

   Sim, é maravilhoso que você, como profissional, conheça tantos termos e conheça o estilo de negócios perfeitamente, mas não sobrecarregue o texto com tudo isso.

   Observe o senso de proporção: o cliente deve entender facilmente o que está em jogo, em vez de percorrer a terminologia, sentindo-se como um idiota.

Regras de registro da oferta comercial

Não é necessário pensar que se você trabalhou com cuidado no texto do CP, então você não pode se importar com seu design.

Mas, mesmo antes de o destinatário da carta começar a lê-lo, ele avaliará visualmente e se ele ver o arranjo torto do texto, uma toalha sólida sem entalhes e parágrafos, papel sujo e outras deficiências, talvez não leia esse padrão de imprecisão.

Aqui estão as regras básicas para a preparação de uma cotação:

1. Escolha uma fonte laconica simples( sem cachos) e o tamanho não é superior a 16 pinos.
2. Fique em um estilo de escrita: você não pode começar com um estilo conversacional, provocativo e, em seguida, passar para uma linguagem de negócios seca.
3. Para tornar o texto mais fácil de entender, não se esqueça de indentações, parágrafos, quadros, listas, destaque em momentos negrito ou em itálico, etc.
4. Não tente fazer muito de uma oferta comercial - ninguém desse resumo de 30 páginas não pode dominar - 1-2 páginas serão suficientes.
5. Na primeira página, perto do "cap" coloque o logotipo da sua empresa.
6. Não sobrecarregue a "tampa", indicando tudo nele e, imediatamente, é melhor organizar os detalhes e contatos no final do texto.
7. Alinhar o texto do documento, o melhor de todos "em largura".
8. Organize um apelo a um potencial comprador no centro da página.
9. Certifique-se de assinar o CP deciduando sua assinatura e especificando a posição.
10. Se você enviar um documento ordinariamente, não por e-mail, use um papel e um envelope bonitos, e também cuide da impressora para que as letras de tinta não sejam boas.

Para escrever uma oferta comercial competente e comercializada, o

também conhece as informações apresentadas no vídeo:

Amostra de oferta

Não é tão difícil fazer uma CP se você tiver diante de seus olhos um documento de exemplo que já tenha trabalhado, ajudou a obter novos clientes eaumentar os lucros da empresa.

Aqui estão as etapas a serem adotadas para fazer uma excelente oferta comercial:

1. Explore o seu potencial cliente.

   Você não precisa se concentrar em um cliente, você pode trabalhar com vários.

   Por exemplo, você precisa encontrar o mercado de panificação que sua padaria faz.

   Você estuda as 5 maiores lojas que não possuem sua própria padaria para enviar uma oferta individual.

   Você não precisa escrever 5 amostras diferentes, apenas no backbone existente, crie informações sobre o cliente para interessá-lo.

2. Escreva o texto do corpo.

   Você deve começar com quem você é e o que você oferece.

   Em seguida, vá para listar os benefícios que o consumidor receberá se ele começar a cooperar com você.

   Mais perto da conclusão, é necessário usar a forma estimulante do verbo para provocar o cliente à ação.

   Por exemplo: "Ligue-nos hoje e obtenha um desconto de 20% em todos os serviços" e similares.

   No final, não esqueça de fornecer seus detalhes, detalhes de contato e assinatura.

3. Trabalhe na sua oferta.

   Como desenhar lindamente seu documento que você já conhece.

   Você pode usar diferentes cores, tamanhos de letra e assim por diante para facilitar a percepção do texto, simplesmente não exagere, de modo que a frase não pareça cômica e frívola.

O que é Outstaffing: vantagens e desvantagens do

Se você enviar um KP frio e fazê-lo com e-mail, considere o assunto da sua carta para que não seja excluído como spam sem sequer lê-lo.

Você pode, por exemplo, vencer pelo ganho financeiro: "A chance de economizar 5.000 rublos por mês na manutenção do computador".

Algumas boas amostras da oferta comercial

Mínima amostra da oferta comercial

Como você já sabe como deve ser um bom CP, vamos falar sobre como você não pode fazer se você estiver interessado em sucesso.

Uma boa amostra de uma cotação não deve conter:

1. Gíria, vozgarizmy, léxico obsceno, abreviaturas descricadas.
2. Momentos incompreensíveis, frases inacabadas, pontos( você não é um detetive ou um ensaio sobre um assunto livre, escreve, mas um pedaço de papel sério).
3. Dicas sexuais e indecentes, exceto que você representa uma loja de brinquedos eróticos ou um site pornográfico.
4. Chistes e esboços humorísticos, especialmente se o seu senso de humor deixa muito o que desejar.
5. Mentiras e promessas vazias que você nunca poderá cumprir - com mentirosos, pessoas sérias não têm um caso, e também criarão uma reputação para você que nunca mais poderá vender nada.
6. Exagerações: mesmo se você realmente quiser fazer a melhor impressão em seu potencial cliente, não deve escrever: "Nós ajudamos já milhões de clientes a realizar campanhas publicitárias íngremes", enquanto o número de seus clientes reais não equivale a uma dúzia.
7. Provocações para temas religiosos, nacionais, racistas e outros sensíveis.
8. Negativo: "Você é infeliz, está deprimido, sofre, está pensando em suicídio", etc.
9. Narcisismo e narcisismo excessivos - você deve interessar o comprador, e não fazer com que ele pense: "Oh, com um empurrão tão alto na estrada, nós teríamos alguém mais fácil de encontrar".
10. Água - menos palavras vazias, mais específicas.

Aqui está uma amostra da proposta comercial que não pode ser chamada de muito bem sucedida, porque está sobrecarregada com cores brilhantes, pequenos detalhes e contém muitas letras:

. Penso que agora não terá problemas com o como escrever uma oferta comercial da , que expandirá a base de clientese aumentar as receitas.