O que é franchising: como isso ajudará a construir um negócio?

Para muitos empresários, a complexidade do caminho para as empresas não é tanto para encontrar uma boa idéia, nem mesmo para coletar dinheiro de semente.

A principal dificuldade para eles é a inexperiência e a ausência de um mentor inteligente que ajudará a construir um negócio lucrativo.

Se você entender em detalhes, , o que é franchising , você pode abrir uma empresa privada, contando com a experiência de outros e usando as conquistas de gigantes empresariais.

No oeste é uma coisa muito popular, gradualmente o franchising está ganhando popularidade nos países do espaço pós-soviético. ..

O que é franchising e quem a inventou?

Mesmo que você não conheça a palavra "franchising", então com certeza você sabe o que é uma franquia, porque esse fenômeno tem entrado em nossa vida, principalmente na esfera do seguro.

Mas hoje não falamos sobre seguros, mas sobre franchising no mundo dos negócios e como ele pode ser usado para iniciar uma start-up.

O que é franchising em um idioma acessível?

A interpretação oficial do termo "franchising"( da franquia de palavras em inglês, isto é - o privilégio, o direito a algo, a licença) é bastante complicado.

Tipo de relação entre duas entidades de mercado( franqueador e franqueado), segundo a qual a primeira entidade transfere o segundo direito para uma certa quantia de dinheiro( royalty) para usar sua marca registrada ou um modelo comercial já desenvolvido.

Se você explica o que o franchising é de forma simples, então é melhor voltar para o exemplo.

Imagine que existem dois empresários: o

• é grande, que tem um negócio próspero, cuja marca registrada é reconhecida em pelo menos um país, como máximo - tem fama internacional;
• é um iniciante em um negócio que tem dinheiro semente, mas quem não sabe que tipo de negócio fazer para construir um negócio bem sucedido.

E estes dois empresários concluem um acordo de cooperação.

PS.Às vezes, o contrato de franquia é muito detalhado, em que tudo é escrito, incluindo a cor da forma dos atendentes e a decoração do interior, por vezes - não muito detalhado, contendo apenas uma descrição do uso da marca registrada por um determinado montante.

E agora um empresário-novato não tem apenas uma soma de dinheiro que não sabia por onde colocar, mas se tornou o proprietário de uma start-up promissor com uma marca reconhecível que as pessoas gostam e um parceiro experiente.

Bom negócio, certo?

A relação entre o franqueador e o franqueado está bem ilustrada neste esquema:

Claro, grandes empresários com uma marca reconhecível dão a oportunidade de desenvolver pequenas empresas não na bondade da alma, mas porque têm benefícios monetários disso.

Para o direito de cooperar com um gigante, um empresário novato paga uma soma única( uma contribuição de montante fixo) e, em seguida, desabotoa o valor mensal / anual ou especificado ou uma porcentagem do lucro( royalty).

Franchising custa dinheiro.

Quem inventou franchising?

Nossos empresários através de um sabem o que é franchising, mas, ao mesmo tempo, é um fenômeno bastante antigo.

Foi inventado pelo criador das lendárias máquinas de costura Isaac Singer em meados do século XIX.

Em 1851, a Singer assinou o primeiro acordo de cooperação com o distribuidor, segundo o qual o distribuidor recebeu o direito não só de vender, mas também o serviço de máquinas de costura nos EUA.

Então o primeiro sistema de franquia foi estabelecido.

No início do século XX, um sistema de relações entre os dois agentes de mercado utilizadas nos EUA já é bastante ativa, mas veio à tona é uma franquia comercial( o direito de uso preferencial e bens, e marca registrada).

Em seguida, as empresas do petróleo perceberam o quão lucrativo usar o franchising, dando aos postos de gasolina da rede mundial.

Mas a versão moderna da franquia finalmente formada apenas até o final de 1950 e, depois de deixar os limites do seu país( EUA), começou uma viagem ao redor do mundo.

Mas, apenas em meados da década de 1990, ele veio para a Rússia.

Se falamos sobre empresas que ganharam popularidade mundial e ganharam muito dinheiro graças ao franchising, então o primeiro vem à mente "McDonald's".

Iniciantes empresários russos podem facilmente se juntar às fileiras dos empresários, a compra de uma franquia "Pyaterochka" supermercados, postos de gasolina "Lukoil", o operador de rede MTS, etc.

Existe uma "Associação Russa de Franquia", que ajuda os jovens empresários a se levantarem. Mais detalhes sobre o assunto podem ser encontradas no link http: Tipos //www.rusfranch.ru/

e forma

franchising em conexão com o fato de que a franquia - não é um fenómeno novo, é das décadas de sua existência, conseguiu crescer e se desenvolver, de forma que há diferentes formas e tipos de este tipo de relação entre as duas entidades.

Os principais tipos de franquias:

1. Vendas.

   O fabricante fornece ao distribuidor direitos exclusivos para vender seus produtos, e em termos preferenciais para o vendedor. Seguro

2. .

   deu um novo impulso ao negócio de seguros, porque as pequenas companhias de seguros tiveram a oportunidade de cooperar com os gigantes.

   Isso lhes deu a oportunidade de reduzir seus custos administrativos e oferecer aos seus clientes uma gama mais ampla de serviços.

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3. Commodity.

   O tipo de franquia mais popular hoje, quando um empresário por uma taxa obtém o direito de usar a marca ou a marca comercial de outro.

4. Business.

   Esta venda de licença, devido a que o franqueado é capaz de abrir lojas, estabelecimentos de restauração, etc sob a marca franqueador.

5. Industrial.

   Não é o tipo mais popular de franquia na Rússia, já que a produção não é o tipo de negócio favorito, mas alguns empresários compram uma franquia para produzir bens.
   

Existem diferentes formas de organização de um negócio de franquias, mas existem apenas duas básicas: franquia regional

1. .

   Em que o franqueado realmente recebe em sua posse uma região particular, que se compromete a controlar o uso da franquia por outras empresas, etc.

2. Franquia individual.

   Franchisee conclui um acordo de cooperação com o franqueador e se dedica à promoção de apenas seus negócios sob sua marca registrada.

O que é um franqueado e o que ele tem a ver com franchising?

Este artigo é provavelmente mais interessante para futuros empresários que estão procurando uma oportunidade para reduzir riscos ao abrir um novo negócio.

São os iniciantes de negócios que consideram o franchising como forma de iniciar uma start-up. E se assim for, então você deve saber o que é um franqueado.

Na verdade, os franqueados não são "o que", mas "quem".Então, eles chamam uma das partes: uma que adquire uma franquia de uma empresa bem conhecida e bem promovida ou uma marca registrada, segundo a qual funcionará.

Para se tornar um franqueado, você terá que investir financeiramente bem.

Primeiro, você precisa comprar uma franquia.

Em segundo lugar, você assume todos os custos para o lançamento de uma startup( um franqueador, ou seja, aquele com quem você está comprando uma franquia, o dinheiro não pode ser incorporado).

terceiro lugar, mensalmente ou anualmente( há quais serão os termos do contrato), você paga os royalties franqueador( ou uma específica quantia acordada ou% dos lucros).

Mas mesmo se você tem dinheiro suficiente para comprar uma franquia, e para iniciar um negócio, isso não significa que uma grande empresa quer cooperar com você e você pode se tornar um franqueado.

As condições que o franqueado deve cumprir para interessar o franqueador:

1. Para ouvir os termos de cooperação e aceitá-los como estão, o franqueado não tem o direito de propor termos e fazer mudanças.
2. Assuma todas as obrigações financeiras.
3. Assine o contrato e cumpra o mesmo.
4. Não abuse da ajuda do franqueador - ele não vai construir um negócio para você.
5. Para aderir aos padrões que o franqueador fundou, para não prejudicar a reputação da marca.
6. Observe a confidencialidade e não divulgue segredos de produção ou marketing que o franqueador compartilhe com você.
7. Não demora o pagamento de royalties.
8. Não tente reduzir custos, economizando qualidade.
9. Contribuir para o desenvolvimento da empresa.
10. Construa relações com base na confiança e no respeito mútuo.

Vantagens e desvantagens da cooperação no sistema de franchising

Embora hoje o franchising seja uma forma bastante popular de cooperação entre as duas entidades de mercado, nem todos os empresários estão conscientes de suas principais vantagens e desvantagens e, portanto, muitas vezes são vítimas de uma grande variedade de equívocos.

Vantagens e desvantagens da franquia

A cooperação de franquia beneficia ambos os lados: franqueador e franqueado, embora, é claro, o franqueador esteja em termos mais favoráveis, porque não só ele tem a oportunidade de expandir seu negócio, ele também ganha bemsobre este.

Mas os franqueados também não podem ser considerados privados.

Vantagens do franchising:

1. Oportunidade de desencadear negócios de acordo com o esquema já preparado.
2. Distribua uma marca ou marca para um público mais amplo.
3. A compensação monetária que o franqueador recebe e a oportunidade de reduzir o montante do investimento de capital para o franqueador.
4. Reduziu os riscos para ambas as partes no contrato.
5. Uma grande variedade de facilidades de cooperação, especialmente para o franqueador.
6. Custos mínimos para pesquisas publicitárias e de marketing.
7. Capacidade de expandir a base de clientes sem muito esforço.
8. Compartilhando conhecimento - não só o franqueado aprende com um parceiro mais experiente, mas o franqueador pode aprender algo novo para si mesmo.
9. Fácil acesso ao mercado para o franqueado e a oportunidade de conquistar o mercado para o franqueador.
10. O consumidor obtém acesso a produtos e serviços de qualidade em sua região, que ele não estava disponível no momento.

Desvantagens do franchising:

1. O controle que um franqueador deve estabelecer sobre um recém-chegado em uma empresa e que muitas vezes não permite que o franqueado atue por sua própria conta.
2. As relações comerciais neste caso são baseadas na confiança, e isso não é tão fácil de fazer se o conhecimento for estabelecido apenas recentemente.
3. Se uma das partes não cumprir os termos do contrato, a reputação do franqueador e do franqueado pode sofrer.
4. Legislação não-ideal que não permite que o franqueador controle completamente o franqueado, para garantir que ele mantenha a confidencialidade, etc.

Em palavras simples, o que é franchising e como fazer negócios com ele:

Equívocos sobre franchising, cuja vítima pode se tornar

Se você quer abrir uma empresa no sistema de franquia, você deve estudar o tema em detalhes e escolher o parceiro certo que o ajudaráfácil juntar-se às fileiras dos empresários e criar um negócio lucrativo.

Se você não, você será facilmente preso a delírios que estão flutuando no franchising e podem perder todo o seu dinheiro.

3 equívocos principais sobre franchising, cuja vítima é franqueada:

1. Isso é apenas comprar uma marca ou uma marca registrada.

   Sim, às vezes faz.

   Mas, na maioria dos casos, o franqueado obtém um modelo de negócios prontos, de consultoria.

   E, muitas vezes, instalações de infra-estrutura prontas e crédito em termos preferenciais.

2. Tudo fará por mim.

   Este erro enfrenta o primeiro.

   Alguns empresários estão confiantes de que, se pagam dinheiro ao franqueador, ele deve construir um negócio lucrativo para eles.

   Como último recurso - para fornecer instruções passo a passo prontas, compreensíveis mesmo para o bebê.

   Ajuda, é claro, você terá um franqueador, mas você terá que fazer tudo sozinho.

3. A franquia é a chave para o sucesso.

   Sim, esse tipo de cooperação minimiza os riscos, mas não os destrói completamente.

   Você pode facilmente escolher o parceiro errado cujos produtos / serviços não são exigidos pelos consumidores.

   Ou, involuntariamente, quebre o contrato e sua cooperação acabará por lá.

   Em geral, ninguém lhe dará a garantia de que o franchising seja a chave para um negócio bem-sucedido.

Conhecendo , o que é franchising , você pode construir seu negócio sob a "ala" de um parceiro experiente que com prazer compartilhará sua experiência com uma recompensa em dinheiro.