Como negociar?

Mesmo que você não tenha seu próprio negócio e não desenvolva uma carreira política, você ainda estará interessado em saber como negociar .

Em primeiro lugar, quem sabe como desenvolver sua vida futura, é possível que, muito em breve, essa habilidade seja útil.

Em segundo lugar, as negociações também podem ser chamadas de conversa com o chefe sobre o aumento, com o futuro empregador - na admissão ao serviço, com sua mãe - sobre o pedido de sair com amigos na dacha, com sua esposa - sobre a compra de uma vara de pesca querida.

Em geral, a técnica de negociação confiante é útil para todos no comum e não apenas na vida comercial.

Como realizar negociações comerciais: as regras básicas do

Aqueles que estão indo negociar são importantes para entender que eles absolutamente não se assemelham a uma loteria ou a algum tipo de jogo, então você não deve confiar nela aleatoriamente.

Você precisa se preparar cuidadosamente para que o resultado o satisfaça.

Você também precisa lembrar que existem regras para a realização de negociações comerciais que não devem ser violadas seriamente se você não quiser prejudicar sua reputação nos círculos empresariais:

1. Organize sempre uma reunião pessoal, especialmente se as apostas estiverem altas.

   Chamadas telefônicas, Skype, e-mails - tudo isso é bom em um estágio intermediário, mas o resultado desejado que você pode alcançar somente durante uma reunião pessoal.

2. Descubra o que seu oponente precisa e use-o para seus próprios propósitos.

   E, de qualquer forma, você precisa realizar negociações empresariais ao se familiarizar com o inimigo.

3. Não "despeje água", expresse seus pensamentos de forma clara, clara e breve, para que seu oponente não tenha a impressão de que você é um leigo frívolo que não tem nada para oferecer.

4. Sorriso.

   Para conduzir as negociações, bem como procurar o consentimento da sua amada por algo, você deveria estar sorrindo.

5. Cuide da sua aparência: uma camisa de gola ou uma flecha em meia-calça podem estragar a impressão de você.
6. Ao dirigir um interlocutor, nomeie-o por nome / nome e patrônico, em vez de usar pronomes.

7. D. Carnegie afirmou em seus escritos que qualquer pessoa quer se sentir relevante, apreciada.

   Se durante as negociações comerciais você permitir que seu parceiro se sinta assim, você pode facilmente obter o que você precisa.

8. Nunca concorde com a oferta imediatamente, mesmo que pareça mais ou menos atraente para você.

   É melhor iniciar negociações, pelo que você pode conseguir um resultado melhor.

9. Não demora as negociações.

   Normalmente não é necessário mais de uma hora para chegar a algum tipo de compromisso.

10. Complete as negociações comerciais com uma conclusão clara para garantir que você e seu oponente se tenham entendido corretamente.

    Por exemplo, "Então, concordamos com você que as entregas serão feitas na primeira terça-feira de cada mês, e o pagamento para sua conta será recebido na última quinta-feira de cada mês".

Como realizar negociações complexas? Use o governo de Truman!

Eu não argumentarei que a regra "Você não pode convencer imediatamente seu oponente, fazer tudo para se confundir com suas crenças", popular entre empresários e políticos, pertence realmente ao presidente dos EUA, Harry Truman, mas a regra é negociar tão valioso e obrigatório para considerar.

Se você duvida de como negociar corretamente, quando a maioria dos trunfos estiverem nas mãos do seu oponente, tente privá-lo desses trunfos durante a conversa, ficando completamente confuso.

Gerenciamento efetivo do

Neste caso, esqueça a regra número 3 da lista anterior e formule seus pensamentos para que o segundo partido no processo de negociação seja confundido, que ofereceu o que desde o início, de quem a iniciativa está chegando e com as idéias que eles vieram negociar.

Não é fácil fazer isso, idealmente você deve possuir o processo de negociação e não se confundir.

Para obter o resultado desejado, você pode:

1. Aplicar a redação "Sim, eu concordo com você, no entanto. ..", "Você está absolutamente certo e ainda. ..", e a ênfase deve ser colocada na primeira parte da frase.

2. Outra estratégia é repetir a frase do segundo lado do processo de negociação, alterando ligeiramente o seu significado.

   Por exemplo, eles dizem para você: "Concordamos na construção de um complexo esportivo, nossa participação é de 60%", você responde exatamente com essa frase.

   É possível que o oponente não capture as nuances.

Se você se transformar em uma pedra, você pode negociar mesmo com o mar furioso.

. Você sabe que é garantido para torná-lo nervoso( ou quem quer parecer assim) um companheiro - sua absoluta calma e confiança.

Durante as negociações comerciais, não importa o quão difícil elas sejam, nunca perca o controle.

Se você soltar suas emoções da coleira, mude para tons mais altos - você perderá.

Muitas pessoas usam essa tática: irritar o segundo lado do processo de negociação e alcançar o desejado.

Não se deixe fazer isso.

Durante as negociações, você precisa se comportar, imaginando que você é inabalável, confiante no seu poder rock, que não se preocupa com nenhuma onda.

Deixe o mar raiva, você sabe perfeitamente que qualquer tempestade chega ao fim mais cedo ou mais tarde, e como você se manteve, você ficará de pé.

Se um oponente vê sua força, confiança e habilidade para controlar suas emoções em qualquer situação, ele irá comprometer. Técnica de Negociação

No. 1: pretende ser estúpido

Hoje, apenas uma epidemia ocorreu entre a população: todos tentam demonstrar suas mentes em um caso conveniente e desconfortável.

Mesmo as pessoas inteligentes e educadas esquecem completamente que um dos mais poderosos filósofos antigos costumava fingir ignorante e ignorante em alguma questão, a fim de obter do interlocutor uma exposição completa de seu ponto de vista.

O que impede que você use esta técnica para negociar?

Imagine que você não entende bem o que seu oponente está falando e forçá-lo a indicar seu ponto de vista detalhadamente sobre as questões contenciosas.

Então você obtém a imagem completa e pode tomar uma decisão ponderada.

O que é habilidades suaves e por que eles são tão importantes para uma carreira?

Não tenha medo de que você seja enganado por um tolo( mesmo que isso aconteça, que diferença faz se a técnica de negociação usada por você o conduzirá ao resultado desejado).

Os tolos estão apenas tentando o seu melhor para demonstrar suas mentes, embora sua presença no crânio seja muito controversa, os inteligentes mantêm seus trunfos na manga, permitindo que os outros rotem ao máximo. Técnica de Negociação

No. 2: Regra 80/20

Esta regra também é chamada de lei de Pareto em nome do economista e sociólogo italiano Wilfredo Pareto.

Este homem digno no final do século XIX revelou tal padrão que apenas 20% dos esforços levam a 80% do resultado e vice-versa: 80% dos esforços gastos só resultarão em uma eficiência de 20%.

A lei de Pareto é freqüentemente usada nos negócios.

Por exemplo, os empresários sabem que cerca de 20% dos clientes trazem 80% de lucro, então você precisa se concentrar neles.

Líderes sábios motivam 20% dos melhores funcionários, porque entendem: realizam 80% de todo o trabalho.

A regra 80/20 pode e deve ser usada para conduzir negociações comerciais.

Você deve entender que apenas 20% das questões levantadas por você darão 80% do resultado, enquanto os 80% restantes serão conversas quase vazias.

Então você precisa identificar essas 20 porcentagens efetivas e se concentrar nelas.

Você também pode usar a lei de Pareto durante as negociações comerciais para obter controle ao longo do tempo.

Por exemplo, negociadores experientes dizem que nos últimos 20 minutos de negociações, quase 80% dos compromissos são atingidos.

Sua tarefa é certificar-se de que seu oponente se compromete, e não você.

E no vídeo abaixo, várias recomendações mais úteis do

para a realização de negociações comerciais são soadas:

Muitos políticos e empresários estavam procurando um segredo de ouro, , como negociar , mas, infelizmente, não existe uma única regra.

Você deve agir sobre a situação usando diferentes táticas.