Como fazer um plano de vendas?

O artigo de hoje é outro material da seção de vendas.

Eu sei que, entre os meus leitores, há muitas pessoas bem-sucedidas que fazem seus próprios negócios ou trabalham como gerentes nas empresas.

Sua vida profissional está principalmente relacionada com a venda de bens ou serviços.

Qualquer negócio e a esfera de comércio não são exceção, exigem uma abordagem racional e a capacidade de harmonizar os lucros potenciais e reais.

Para conseguir isso, você precisa compilar o plano de vendas para .

Por escrever este texto, usei não só a teoria, mas também o conselho de um dono bem sucedido de salões de beleza, no qual você pode comprar não só os serviços de cosmetologistas, massagistas, cabeleireiros, mestres de manicure, pedicure, mas também cosméticos de cuidados profissionais.

Nina Ivanovna faz um plano de vendas mensal e exige que seus subordinados o realizem.

O que é um plano de vendas?

Sim, decidi começar meu artigo com esta legenda, embora eu tenha certeza de que isso parecerá estranho para alguns dos meus leitores.

E, verdade, uma combinação de palavras de duas palavras compreensíveis. Por que mais alguma explicação?

Mas é precisamente essa abordagem do negócio que destrói os gerentes.

Aqueles que não querem entender o que é um plano de vendas e preferem ver apenas o significado superficial desta frase, geralmente escrevem da lâmpada tsiferki.

Como, eu quero ser a amante do mar e, portanto, eles são servos, quero que minha barraca me traga um lucro de um milhão por mês no próximo mês.

Normalmente, ouvindo tais demandas, os subordinados apressam-se a se aposentar, de modo a não se entregarem às brincadeiras de seu chefe.

O plano de vendas não é apenas o lucro final, é a quantidade de trabalho que você quer ver dos seus subordinados.

E seu objetivo não é apenas fazer uma lista( "Eu quero fazer isso e aquilo no próximo mês, ganhar tanto e muito") e concluir a execução das atribuições com recomendações para cada item.

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Bem, eu acho, não vale a pena dizer que este plano deve ser real.

Isto é, olhando para isso, você entende que, com a devida diligência, você poderia levá-lo sozinho.

Por que criar um plano de vendas?

Nina Ivanovna está convencida de que qualquer gerente deve conhecer o como elaborar um plano de vendas para , porque sem ele é impossível uma atividade de pleno direito de qualquer empresa, independentemente do seu perfil.

Embora muitos empresários não compreendam isso, sinceramente espantados: "Por quê?O que isso me dará?Eu sempre digo, quanto mais receita, melhor! "E mais no mesmo espírito.

Criar um plano de vendas é simplesmente necessário se você deseja ter um negócio bem sucedido e não se contentar com algum tipo de.

Existem pelo menos três razões pelas quais você precisa adquirir essa habilidade: organização trabalhista

1. .

   Concordo que qualquer empresa funciona normalmente apenas quando cada funcionário adere ao modo operacional, sabe exatamente o que fazer, o que a gerência espera dele e entende quais sanções ele será substituído se ele aborrecer seus chefes.

2. Aumento da renda.

   Se os funcionários tiverem um plano de vendas antes de seus olhos, juntamente com a descrição do cargo, eles trabalharão muito melhor.

   Por exemplo, às vezes os gerentes ganham pouco lucro para a empresa, porque as autoridades não exigem nada deles, pagando uma taxa fixa.

   Nina Ivanovna disse-me que o seu lucro anual aumentou 25%( e os preços permaneceram inalterados), principalmente devido ao facto de ela, tendo elaborado um plano de vendas, começou a pagar o salário mínimo para meninas-administradores + uma percentagem da venda de cosméticos e salários mensais.

   As meninas aprenderam instantaneamente a gama de produtos vendidos no salão e aprenderam a convencer o cliente de "sim-I-so-just-go-see" para ser registrado no procedimento.

3. Desenvolvimento de negócios.

   Sem planejamento, o crescimento do seu negócio é impossível.

   Você não pode sentar-se muito tempo em um só lugar, caso contrário, você rapidamente alcançará os concorrentes.

   É necessário mover e desenvolver constantemente, definir metas concretas e alcançar sua realização.

Como fazer um plano de vendas?

Existem duas opções para preparar um plano de vendas:

1. Ato com o lucro desejado.

   Por exemplo, você acha que, para a felicidade, você não seria prejudicado para aumentar o lucro anual da sua loja em 15%.

   Quando a quantidade do lucro desejado é determinada, você começa a prescrever o que precisa fazer para ganhar mais: contratar mais alguns funcionários, atualizar as habilidades dos subordinados atuais, expandir a gama de produtos, organizar a entrega, etc.

2. Ato sobre os recursos disponíveis para você.

   Você está fazendo um inventário de sua infra-estrutura, variedade de bens, pessoal e outras coisas.

   Conte seu lucro anual.

   E então você calcula quanto mais você pode ganhar se, por exemplo, aumentar o dia útil em duas horas ou melhorar as qualificações dos gerentes.

Como aumentar as vendas?

Não construa imediatamente planos de céu alto.

Definir para iniciar um objetivo mínimo: aumentar o lucro anual em 10%.

E depois de alcançar os resultados desejados e trabalhar com os erros, você pode aumentar a barra.

Sobre a necessidade de elaborar um plano de vendas

para o vendedor também informará este vídeo:

Como obter o plano de vendas de subordinados?

Se o gerente do plano de vendas prescrever especificamente para si mesmo, seu principal objetivo é aumentar o crescimento da renda e da carreira.

A realização de seus planos depende apenas de si mesmo( bem, e de clientes, é claro, mas se o plano for feito corretamente, não haverá problemas com eles).

Uma situação completamente diferente é observada quando o gerente faz um plano de vendas para toda a empresa.

Depende muito de cada funcionário.

Não use a tática de "kill-reptiles-if-not-you-earn-more", porque é ineficaz.

Basta seguir o conselho da sábia Nina Ivanovna:

• Explique o mais brevemente possível, mas informativamente, o que você quer dos seus subordinados e exatamente como eles precisam realizar seus planos.

  Faça isso melhor por escrito.

• Estimule seus funcionários financeiramente.

  Aqueles que fazem o melhor trabalho devem ser recompensados.

• Desenvolva um sistema de penalidades para funcionários particularmente negligentes.
• Formulário na equipe de tal atmosfera que cada funcionário estava interessado na prosperidade de sua empresa.
• Respeite e aprecie seus subordinados.

Eu acho, agora você sabe, como elaborar um plano de vendas para e percebi que não há nada complicado nisso.