A questão que eu decidi aumentar hoje no meu artigo será de interesse para qualquer empresário e gerente cujo salário dependa da quantidade de vendas: " Como aumentar a verificação média ".
Na verdade, o montante de um lucro mensal ou anual é um dos principais indicadores do sucesso de uma empresa.
Você pode produzir o melhor produto de qualidade do mundo, sua loja pode ser visitada por milhares de pessoas todos os anos, mas se você não vender nada, dificilmente pode dizer que você conseguiu suas atividades.
Precisamos trabalhar duro para manter o controle médio crescendo, não deixando a inflação e outros fatores externos destruírem seus lucros.
1. Uma maneira que não deve ser limitada, desejando aumentar a verificação média
Meu amigo trabalhou por um tempo como administrador em um salão de beleza pathos, que se posicionou como o melhor da cidade. Os preços foram muito, muito, mas eles forneceram bons serviços.
Embora fossem os únicos na cidade que trabalhavam em cosméticos profissionais de elite, enquanto eles possuíam os melhores especialistas da equipe, enquanto eles prestaram serviços que nenhum outro salão poderia se vangloriar, os preços altos de alguma forma se justificavam.
Gradualmente, a situação começou a mudar: a concorrência foi feita por outros salões da cidade, o que praticamente ofereceu o mesmo, mas foi mais barato.
O lucro da empresa em que minha namorada funcionou diminuiu constantemente.
O manual não estava procurando maneiras longas, como aumentar o controle médio, mas simplesmente aumentou o preço. Os clientes do
partiram, e aumentaram os preços, tentando espremer os clientes que ficaram, a quantidade certa de lucro. Quando começaram a atrasar o salário, a namorada mudou de emprego, tornando-se um administrador no salão com um guia mais sensato.
Não cometa os mesmos erros.
Sim, um aumento gradual nos preços, especialmente no contexto de um aumento geral no preço e uma taxa anormal do dólar, é justificado, mas essa não é a única e não a maneira mais inteligente de aumentar o controle médio.
Se você ainda quiser usá-lo, tente jogar com os preços: levantou-os e, em seguida, organizou uma venda, etc.
2. Você pode aumentar a verificação média se você oferecer algo exclusivo
Se o único lugar onde você pode comprar os serviços ou bens necessários ao comprador é sua empresa, então ele estará pronto para pagar qualquer dinheiro. O negócio não tolera rigidez.
Você constantemente tem que trabalhar duro para surpreender seu cliente leal, facilmente conquistar novos e ficar um passo à frente de seus concorrentes mais próximos.
Eu entendo que não é tão fácil hoje surpreender um comprador mimado, mas há muitas maneiras se você estiver realmente interessado na prosperidade do seu negócio.
Por exemplo, seu restaurante não é mais lucrativo.
Abra nela um quarto para crianças, para que os pais possam dar aos seus filhos sob as asas quentes de um educador qualificado e desfrutar de um delicioso jantar.
Ou: você possui uma loja de lavanderia, então expanda sua gama de produtos para que tanto o gatinho sexy quanto a avó de sessenta anos possam encontrar com você o que precisam.
3. Para aumentar a verificação média - tente publicidade não padrão
A maioria dos consumidores de produtos e serviços difere pouco das crianças.
Em uma embalagem bonita eles podem vender qualquer coisa. Poucos podem passar pelo produto, que é anunciado de forma criativa.
A literatura especial sobre marketing hoje é tanto que simplesmente não há problema em tentar ajustar algumas dicas em um pequeno artigo. Você quer encontrar conselhos de especialistas sem problemas.
Ao anunciar um produto ou serviço, não se esqueça de pressionar o callus favorito do cliente: "Somos mais baratos que os concorrentes".Por exemplo, admiro a empresa de publicidade Foxtrot.
Bird-kopeychuzhki, que garantem que alguns preços não pensam muito em si mesmos e não se inundam em uma incrível escala.
Neste anúncio, tudo está bem: é curto, compreensível para qualquer pessoa, tem um personagem fofo e memorável, decorado com música fervorosa.
Mas a coisa mais legal é o texto: "Temos mais barato do que outras lojas e sites populares. Ache isso mais barato? Devolveremos a diferença "e mais com o mesmo espírito.
8 técnicas básicas de vendas
O jogo com preços funciona muito bem.
O que é o aparelho de TV de plasma adimensional estimado a 100-200 hryvnia mais barato que o concorrente.
Sem sentido, em comparação com o lucro esperado.
O cliente não será longo e tedioso para fazer compras e pesquisar na Internet para se certificar de que aqui é realmente mais barato.
Maximum: verificará várias opções.
Sim, mesmo se você vai cair alguns Glutão, que vai passar alguns dias de sua vida, para vir à loja e orgulha-se de apontar o dedo: "Eis que eu encontrei aqui o mesmo produto para 50 hryvnia mais barato", o que deve armazenar tecnologia com enormes volumes de negóciospara tornar os pobres felizes com estes 50 hryvnia?
4. Aumentar a verificação de média, em torno de atendimento ao cliente
Simpatia, atenção ao cliente, sorriso, atmosfera amigável não valem nada em termos materiais, mas quanto mais eles são eficazes em vendas.
O cliente definitivamente retornará ao local onde foi servido de forma irrepreensível, e não de forma engraçada, estragando o humor.
Por exemplo, minha mãe vem comprando no mesmo supermercado há anos, apesar de muitos produtos serem um pouco mais caros do que seus concorrentes.
Isso não acontece porque é muito rico, mas por causa do desejo de proteger seu sistema nervoso contra o estresse.
Em seu supermercado favorito, todos os consultores estão em seus lugares e estão sempre prontos para ajudar na seleção de produtos, as provas de novos produtos são constantemente organizadas, e as meninas na caixa sempre sorriem e agradecem as compras.
5. Não sabe como aumentar a verificação média? Destaque seus clientes regulares
Cartões de desconto e descontos reais para clientes regulares - esta é a regra que você deve lembrar como um tablet de multiplicação.
Muitos pathos o ignoram, considerando que os descontos com desconto de 3-5% são para mendigos e seus clientes bem-sucedidos não precisam de tonturas.
Precisa, sim, e como!
Não acredita nisso?
Peça uma dúzia ou dois dos seus clientes!
Também vale a pena organizar constantemente ações, apresentações, shows, vendas, etc.
Isso ajudará não só a aumentar a verificação média com a ajuda de clientes regulares, mas também a adquirir novos.
E, como um além do acima referido, gostaria de recomendar
outro método de aumentar a
ticket médio no seguinte vídeo:
Em geral, não Recupere seu perdido « Como posso aumentar o verificação média?», E prossiga.
Tudo em suas mãos e a oportunidade de aumentar lucros - também.