O que é marketing de rede: as vantagens e desvantagens

Network Marketing ou MLM.Quem não ouviu falar sobre ele hoje.

Sim, provavelmente é difícil encontrar essa pessoa.

E, no entanto, a maioria das pessoas que não estão bem conectadas com esse tipo de atividade, realmente não sabe, que marketing de rede é .

Alguém está muito demonizante do MLM, alguém, pelo contrário, o deifina e considera quase a única maneira de ganhar.

E alguém simplesmente não leva a sério, porque associa marketing de rede com uma namorada que todos os meses traz um olhar através do catálogo colorido e oferece uma oportunidade de comprar batom com desconto.

E o mais interessante é que todos estão certos, porque eles estão olhando o MLM de suas rodas.

O que é o marketing de rede como um tipo de negócio?

Network Marketing( MLM) é um conceito especial de distribuição de bens e serviços com base no trabalho de vendedores independentes, cada um dos quais tem o direito não só de vender bens e serviços, mas também para atrair outros distribuidores para a empresa.

Os ganhos, ao mesmo tempo, dependem não apenas da quantidade de bens e serviços vendidos, mas também da quantidade de pessoas que você trouxe para a empresa conseguiu perceber.

O marketing de rede é um tipo de pirâmide, mas, ao contrário das pirâmides financeiras, esse negócio é bastante legal e pode trazer bons ganhos, desde que você comece a cooperar com uma empresa séria que produz bens e serviços de qualidade a preços adequados.

História do MLM

Costuma-se acreditar que a história do marketing de rede começou em meados da década de 1930.

Foi então que o proprietário da empresa Califórnia Vitaminas para a venda de vitaminas e suplementos alimentares Carl Rehnborg decidiu que os produtos fabricados não seriam vendidos por vendedores profissionais, mas pelos próprios consumidores.

Além disso, esses mesmos consumidores atrairão outros clientes para cooperar, formando assim uma rede.

Graças a esta abordagem por alguns anos, a empresa jovem poderia ter um volume de negócios de 7 milhões de dólares.

No final da década de 1930, Carl Renborg renomeia sua empresa em Nutrilite Products, mas o princípio da distribuição de produtos permanece inalterado: é vendido pelos próprios consumidores, armados com amostras e metodologias.

Estes mesmos clientes trazem outros fãs de suplementos nutricionais Nutrilite Products, que querem não apenas consumi-los, mas também para vender.

O negócio de Renborg está crescendo a passos largos, e prova a todos os céticos que o marketing de rede tem direito à vida.

Uma nova rodada de desenvolvimento MLM vem no final da década de 1950.

Foi então que dois ex-funcionários da Nutrilite Products De Vos e Van Andela decidiram que não eram pior do que Renborg e fundaram a empresa American Way Corporation, trabalhando também no princípio do marketing de rede.

Ainda está operando com sucesso no mercado sob o nome AMWAY.

A floração do mesmo marketing de rede cai na década de 1980 - início dos anos 90.

Nos EUA, com a ajuda das tecnologias MLM, espalham tudo, desde os eletrodomésticos até os medicamentos.

Então, rumou-se que, em breve, o tipo de comércio tradicional, e até mesmo as lojas, desaparecerão sem deixar vestígios e o mundo será governado pelo marketing de rede.

Hoje vemos que essas previsões estão longe da realidade.

Sim, as empresas MLM ainda estão trabalhando com êxito nos mercados de diferentes medos, inclusive - nas ex-repúblicas soviéticas, mas não conseguiram substituir os tradicionais andares comerciais.

De acordo com os dados mais recentes, o volume de negócios de grandes empresas de rede( e hoje há pelo menos 4.000 mil) é de mais de 300 bilhões. Dólares americanos.

Princípios do marketing de rede

Uma vez que o marketing de rede é uma espécie de pirâmide, seus ganhos dependem tanto do número de seus clientes que compram produtos como dos rendimentos dos distribuidores que você atrai.

De cada ganhos do distribuidor, que você trouxe, você obtém a percentagem especificada de renda.

É por isso que as empresas MLM são bem ganhas por aqueles que estão no topo da pirâmide e tem a rede mais difundida de distribuidores atraídos.

Apesar do seu cosmopolitismo, o marketing de rede depende das leis do país em que a representação da empresa é aberta.

Por exemplo, falando sobre Rússia e Ucrânia, as empresas de rede são proibidas de:

• atrair consultores para pessoas com menos de 18 anos;
• para prometer um salário específico, porque com os distribuidores não existe um contrato de trabalho oficial;
• vende produtos perigosos e sem licença, etc.

Se você quer se tornar uma empresa rede de distribuidores, em seguida, fazê-lo simplesmente :

1. Chegar a acordo sobre as modalidades de cooperação outro distribuidor ou o eu estão indo para o escritório, onde você deseja trabalhar.
2. Preencha o formulário do contrato.
3. Obter treinamento( muitas vezes - é apenas uma conversa com um consultor experiente).
4. Compre catálogos ou amostras de produtos.
5. Comece a vender produtos e serviços aos clientes e envolver novos distribuidores.

Lembre-se de que, se você vier a trabalhar na empresa MLM, você se tornará um freelancer, que não está sujeito a garantias sociais, licença por doença, férias.

Mesmo após muitos anos de trabalho, você não pode contar com uma pensão do estado, porque você não pagou contribuições para a Agência de Seguro Social, etc.

Além disso, você não tem garantias de que, após algum tempo, a empresa MLM com a qual você colaborou há muito tempo não fechará sua representação em seu país e você não ficará sem trabalho.

O marketing de rede é o prós e contras do

Se você considerar o marketing de rede como uma forma de ganhar, vale a pena conhecer não só os benefícios, mas também as deficiências.

Isso irá ajudá-lo a tomar uma decisão bem considerada quando você decidir fazer da MLM sua principal profissão.

Esta informação não será supérflua para aqueles que consideram o marketing de rede como fonte de renda adicional para o salário oficial.

Vantagens do marketing de rede

As principais vantagens do marketing de rede são aqueles que tratam sério deles:

1. Capacidade de aprender.

   Se é uma empresa de rede séria, então, cuidando tanto a reputação de sua corporação quanto o valor de seus próprios ganhos, é por isso que eles elevam constantemente o nível de qualificação de seus funcionários.

   Para eles organizar seminários, cursos, reuniões com mentores e assim por diante.

   Às vezes o treinamento é realizado a expensas dos próprios alunos, mas também há boas exceções às regras.

2. Horário grátis.

   Você não precisa se sentar no escritório por um momento determinado pelo chefe, porque o chefe é você.

   Você pode dar trabalho 3 e 10 horas por dia.

   Tudo depende da sua eficácia: se você fez uma transação rentável, você pode recompensar-se com o resto, mas também há dias mal sucedidos quando você tem que trabalhar por um longo período de tempo, mas, infelizmente, sem sucesso.

   Em qualquer caso, você cria seu próprio horário de trabalho.

3. Ganhos ilimitados.

   Idealmente, isso é verdade: ninguém estabelece um limite máximo de renda para você.

   Se você é uma pessoa pequena, criativa, capaz de se aproximar de forma não padronizada para a conquista do cliente e pronta para trabalhar duro, seus ganhos serão bastante decentes e crescerão à medida que sua qualificação melhore.

4. Independência financeira.

   Começando a se envolver no marketing de rede, você realmente adquire seu próprio negócio, que você pode fortalecer e expandir.

   Se você vende produtos de alta qualidade e cumpre todas as obrigações com os clientes, sua base de clientes crescerá e, consequentemente, o lucro aumentará.

   E a quantidade de ganhos não dependerá do capricho do capitão, mas somente de você.

5. Cohesive team.

   Aqueles que pelo menos uma vez trabalharam no MLM da empresa podem confirmar o quão fácil é começar a trabalhar aqui: sem jogos de azar, nem aceitação do iniciante e suspenso pelos velhos.

   Os funcionários mais experientes sempre o ajudarão, porque o nível de seus ganhos afeta sua renda e status na empresa.

6. Trabalho interessante.

   Claro, se você tiver todos os dados para se envolver no marketing de rede, você fará um trabalho interessante e criativo.

   MLM - esta não é uma sessão tediosa no escritório, não precisa imitar as atividades para aguentar até a noite. Você definitivamente não vai perder.

Desvantagens do marketing de rede

Possui marketing de rede e algumas desvantagens, embora não quantiquem as vantagens:

1. ganhos instáveis.

   Se você trabalha em uma organização com um salário específico, então você sabe com certeza que no final do mês você receberá a quantia exata de dinheiro.

   No marketing de rede, observa-se uma situação completamente diferente: os períodos de sucesso podem ser substituídos pela falta de dinheiro.

   Para ganhar um estábulo, você precisa ter uma grande base de clientes e expandi-la constantemente.

2. Investimentos materiais.

   Chamando para o marketing de rede, você estará convencido de que este é um negócio sem investimentos.

   Na realidade, este não é o caso, porque, por seu dinheiro, você terá que comprar catálogos de produtos, bem como seus testadores, para demonstrar ao cliente.

   Algumas empresas de MLM exigem que seus distribuidores entrem em roupas de cores corporativas ou usem alguns elementos de formulário - isso também é tudo o que você tem para comprar às suas próprias custas.

3. Cargas emocionais.

   Você sabe, assim como eu, como as pessoas se relacionam com os distribuidores de produtos: na melhor das hipóteses, como moscas irritantes, que você precisa se livrar, no pior das hipóteses, de esquemas, que estão tentando surpreender.

   Para isso, você precisa estar pronto e tratar a reação das pessoas de maneira filosófica.

   E ainda humilhar-se com o fato de que, da comunicação constante com as pessoas, você estará muito cansado.

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Também deve ser lembrado que o marketing de rede não é um negócio para todos.

Se você tiver dificuldade em sair da sua zona de conforto, fale com estranhos, se você estiver com língua, não possuir o dom da persuasão e, em geral, a comunicação não é o seu hobby, se você estiver pronto para soltar as mãos no primeiro fracasso, então é melhor fazer outra coisa.

Com MLM, é improvável que você tenha um relacionamento longo.

O marketing de rede é uma oportunidade para ganhar, mas não para todos os

. Não sou um adepto da demonização do marketing de rede, mas eu sei que não teria conseguido assim.

Mas entre os meus conhecidos existem aqueles que trabalham em empresas MLM.

Alguém trata seu trabalho mais a sério e, em geral, ganha bem, alguém usa o marketing de rede como uma oportunidade para comprar cosméticos com desconto, o que ele próprio usa.

Mas histórias tristes, quando os golpistas sob o disfarce de marketing de rede atraíam dinheiro de pessoas crédulas que queriam se tornar distribuidoras, não sei, embora haja muitas dessas histórias na net.

Mitos comuns em torno do marketing de rede

Eu sei que o marketing de rede é cercado por diferentes mitos.

Escolheu os 5 mais comuns e pediu a sua amiga Alexander para confirmar ou negar.

Alexander vem cooperando com a AMWAY há muito tempo.

Ele começou a trabalhar em marketing de rede há mais de 10 anos, quando ainda era possível formar sua rede.

Apesar do fato de que a maioria dos distribuidores ganham depende do número de revendedores envolvidos, a Sasha passou por um caminho diferente e começou a ganhar as vendas de produtos bons em geral.

A principal fonte de atrair novos clientes do meu amigo é a Internet, ou melhor, as redes sociais.

alega que, mesmo nos piores meses, ganhará pelo menos US $ 70.

Se você considera que ele tem um emprego básico, então uma fonte similar de renda adicional é muito boa. Mitos do marketing de rede:

1. Aqui você pode ganhar muito dinheiro.

   "Provavelmente sim", diz Sasha, "mas não conheci pessoas que ganham milhões aqui".

   Para ficar rico em uma empresa MLM, você precisa se tornar na sua fonte.

2. Este não é um trabalho sério para estudantes.

   Se você pretende se candidatar a marketing de rede, então, neste negócio, você não tem nada a fazer.

   Este é um trabalho sério que exige muito trabalho.

3. Horror, não funciona - corra com sacos de mercadorias e peste pessoas.

   "Anexar" às pessoas realmente tem que, porque sem uma conversa você não pode vender nenhum produto, nem desenhar um distribuidor.

   Mas vá para apartamentos com sacos não é necessário, agora existem muitas outras formas de atrair clientes e vendedores.

4. Existem alguns golpistas no marketing de rede.

   Para não se tornar uma vítima de golpistas, não entre em contato com empresas frívolas que você não conhece nada sobre ou sobre as críticas ruins.

   Os jogadores sérios não enganam seus clientes.

5. Você não pode ganhar nada em MLM.

   Você pode, e eu provei para você no exemplo de Sasha.

   Eu acho que meu amigo teria ganho muito mais se ele não tivesse tido o trabalho principal, mas dedicou todo seu tempo ao marketing de rede.

   Normalmente, mitos sobre o fato de que você não ganhará nada no MLM são espalhados por aqueles que não têm esse negócio.

   Mas se alguém falhou, isso não significa que você também se encontrará com o mesmo.

Como os distribuidores se comunicam com as pessoas que se inclinam para acreditar no

nos mitos acima, o especialista deste vídeo irá dizer:

Como ganhar dinheiro com o marketing de rede?

Apesar do fato de que ao redor da rede comercializar tantos mitos e omissões, você pode ganhar esse tipo de atividade, e isso pode ser feito muito bem.

Se você sentir a força para fazer esse tipo de trabalho, se você sabe que é ideal para este negócio, comece a atuar.

10 dicas úteis para aqueles que querem ganhar dinheiro fazendo o marketing de rede:

1. Comece a trabalhar em uma empresa bem estabelecida e séria, na qual você não será obrigado a investir uma grande quantidade de dinheiro: Oriflame, Emway, Mary Kay, Ivon, etc.
   Aqui você não pode, em primeiro lugar, ganhar muito dinheiro, mas aprender os conceitos básicos de negócios.
2. Esforce-se para o desenvolvimento: assista a todos os tipos de treinamentos, leia muito, aprenda com a experiência de colegas mais velhos, etc.
3. Estude cuidadosamente o produto que você está vendendo para que você possa responder a qualquer pergunta do cliente.
4. Crie sua própria rede, e não só procure vender mais bens.
5. Use diferentes métodos de promoção de produtos: comunicação pessoal, através da Internet, com anúncios em jornais gratuitos, etc.
6. Não minta ao cliente, tentando vender o máximo de bens e serviços possível.
   Se você distribuir produtos de qualidade, então não precisa colocá-lo.
7. Olhe limpo, fale com competência e lindamente.
8. Não se intrometa, se você acha que o consumidor não está interessado no que o oferece - está com raiva, não é encorajador.
9. Prepare-se para o fato de que você primeiro tem que trabalhar para quase livre, então não se apresente em desistir do trabalho principal até o marketing de rede começar a trazer muito dinheiro.
10. Não desista antes da falha.
    Se um de seus amigos não conseguiu ganhar no marketing de rede, isso não significa que você também não terá sucesso.

Knowing, o que é o marketing de rede , você sempre pode fazer negócios interessantes e lucrativos que não requerem educação especial.