Como vender corretamente um apartamento: 5 dicas de corretores de imóveis

Algumas décadas atrás, poucos agentes imobiliários ouviram sobre imóveis - eles compraram e venderam os seus próprios.

Hoje, sem os onerosos corretores de imóveis, há pouco negócio.

Não há nada de ruim nesses especialistas, mas eles exigem compensação material por seus trabalhos, e nem todos estão prontos para compartilhar dinheiro.

Se você é uma pessoa, você deve saber, , como vender corretamente o apartamento , para que não tenha que pedir ajuda às agências imobiliárias.

A venda de habitação é uma transação bastante simples( em oposição à mesma compra de um apartamento), para que possa ser facilmente gerenciada sem ajuda profissional.

Como vender corretamente um apartamento: 5 dicas de corretores de imóveis experientes

Antes de começar a vender um apartamento, pense cuidadosamente se você está pronto para lidar com esse negócio desde o início até o fim.

Sim, não é tão difícil, mas esteja preparado para gastar muito tempo, nervos e forças para dar uma aparência atraente, espalhar seu anúncio, receber chamadas, se comunicar com potenciais compradores, etc.

Se você é uma pessoa ocupada, então talvez faça sentido contratar um corretor de imóveis profissional que, por uma porcentagem do produto, economizará preocupações e preocupações desnecessárias.

Se você, apesar de tudo, decidiu lidar com a implementação você mesmo, aqui estão algumas dicas úteis de um corretor profissional sobre como vender corretamente um apartamento:

1. Realmente aprecio a habitação que deseja vender.

   Claro, é importante que cada vendedor obtenha o máximo de dinheiro possível para os seus produtos, mas a questão é se o comprador quer pagar um preço inflacionado.

   Você tem duas maneiras: definir um preço real para um apartamento ou tentar aumentar o custo da habitação com todas as suas forças.

2. O estágio muito importante da venda de um apartamento é a preparação.

   Hoje, o mercado imobiliário não é a situação mais favorável: um grande número de propostas, pequena demanda e preços relativamente baixos.

   Com mais cuidado você prepara sua casa para venda, quanto melhor você tentar apresentar sua propriedade em uma luz favorável para os clientes, mais dinheiro você receberá.

3. Não seja frívolo sobre a composição de um anúncio.

   Aqui, parece que tal anúncio sobre a venda: um par de linhas com uma lista de tsiferok importante, mas com a competência que você compõe o anúncio, depende de se o comprador prestará atenção nisso ou não.

   Certifique-se de especificar os parâmetros principais do apartamento: quadratura, número de quartos, localização, piso, etc.

   Também é importante especificar o preço, porque os anúncios são menos propensos a responder a anúncios sem preço.

   Se o formato permitir, você pode até tirar uma foto de um dos quartos, de modo que o comprador imediatamente percebeu o que ele pode obter.

4. Bem, pense em como você irá realizar visualizações imobiliárias.

   A agência imobiliária de imóveis de Kiev Anna diz: "Você tem 30 segundos para fazer uma impressão favorável.É a quantidade de tempo que o cliente precisa para decidir se deseja ou não o apartamento. Então convença aquele que decide por si mesmo: "Não me serve", será quase impossível ".

5. Decida antecipadamente como você vai fazer um acordo e receber dinheiro.

   Deseja:

   • para receber o pagamento em dinheiro ou - no cartão;Pagamento
   • que você precisa em moeda nacional ou estrangeira;
   • que notário formalizará o contrato de venda, etc.

Como avaliar adequadamente o seu apartamento?

Quanto você define o preço real para seus metros quadrados depende em grande medida da rapidez com que você pode perceber imóveis.

Você pode fazer sua própria avaliação de sua habitação ou chamar um especialista de uma agência imobiliária.

Mas, se você está determinado a vender seu apartamento independentemente, então você também pode avaliar adequadamente sua habitação.

Como alugar um apartamento adequadamente? Instruções úteis

Critérios para estimar o valor de um apartamento

Existem vários critérios que afetam significativamente o preço do apartamento que deseja vender:

• quadratura;
• número de quartos;Localização
• ;Piso
• ;
• possui uma casa( tijolo ou painel, edifício novo ou modelo soviético, com ou sem elevador);
• disponibilidade de reparo e sua qualidade, etc.

claro que o apartamento de dois quartos de 100 quadrados com renovação na nova casa vai ser muito mais caro no centro da cidade, em vez de treshka irregular na periferia dos painéis.

A maneira mais fácil de avaliar corretamente o seu apartamento é vendê-lo - para levar qualquer jornal com anúncios ou ir a um site similar na Internet e ver os anúncios que estão publicados lá.

Selecione vários anúncios para a venda de moradias similares à sua, e com base nesses dados, defina seu preço.

Se você não "queima" vender um apartamento, então você pode definir o preço ligeiramente acima do mercado, com a possibilidade de barganhar.

Se o assunto for urgente - coloque um preço mais baixo, então você irá vender rapidamente.

Como aumentar o custo do apartamento: 7 maneiras

Se você descobriu o quanto poderia custar-lhe o seu apartamento, mas seu valor de mercado não combina com você( você está indo para obter mais), você pode usar algumas manipulações simples para aumentar o preço.

Vale a pena conhecer os truques dos corretores de imóveis, se você pensa como vender corretamente um apartamento.direito

para aumentar o preço do apartamento, para vendê-lo com lucro, como segue:

1. Fix pequenos problemas: torneiras vazando, dobradiças rangendo, fechaduras quebradas, etc.reparação
2. antes exibindo o apartamento não precisa estar à venda, mas o "make-up" é fazer:. a cola papel de parede caiu, retocar descascando mat holey linóleo tampa do porta, etc;
3. Retire todo o lixo desnecessário do apartamento que deseja vender, tire um móvel para liberar espaço;
4. Faça uma limpeza de mola, de modo que tudo brilhe com limpeza, preste atenção especial ao banheiro e janelas.
5. Elimine odores desagradáveis ​​e aromatize a sala, o aroma do café recém-molhado, o frescor da laranja, o cheiro de muffin recentemente cozido funciona especialmente bem.
6. Limpo na entrada, muitos compradores atribuem grande importância ao estado não apenas do apartamento que querem comprar, mas também da entrada em que se encontra.
7. Crie na casa uma atmosfera de calor e aconchego - isso faz uma impressão positiva nos compradores e os inclina a escolher o seu apartamento.

Como realizar uma campanha publicitária para um apartamento?

É importante entender que você precisa anunciar bem o seu alojamento e demonstrar corretamente seus benefícios para potenciais compradores.

E muito mais depende de quando você decidiu vender seu apartamento: em época alta ou baixa.

Realtors argumentam que o melhor momento para colocar um anúncio classificado é meados de setembro.

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Onde e como distribuir seu anúncio sobre a venda de um apartamento?

Você preparou o apartamento, trouxe-o para uma aparência divina, fez belas fotos e fez um anúncio competente.

Agora é extremamente importante escolher o site no qual você coloca sua informação.

Para aumentar suas chances de vender um apartamento, você deve usar uma variedade de plataformas: "aviso" ou "Hand in Hand":

1. Jornal anúncios em sua cidade, como classificados grátis.
2. Recursos on-line: http: //besplatka.ua/, http://e-realty.com.ua/, http: //ua.mykvartira.com/, http: //russia.dorus.ru/, http: //xn--h1alffa9f.xn--80abbembcyvesfij3at4loa4ff.xn--p1ai/ eetc.
3. Redes sociais: para aumentar o número de interessados, peça aos amigos que espalhem seu anúncio.
4. Fórum Urbano, se isso não for proibido pelas regras do fórum.
5. Revistas lustrosas - as áreas neles são muitas vezes pagas, mas se você vender imóveis de elite, esse site terá que ser dominado.
6. A mídia em sua cidade não é uma maneira cara de divulgar informações sobre a venda de imóveis, mas às vezes funciona bem. Anúncio
7. em outdoors( em paradas, nas entradas de casas, etc.).

Eu acho que o significado é claro: quanto mais ferramentas de publicidade você usa, maiores serão suas chances de vender rapidamente um apartamento a um preço aceitável para você.

Naturalmente, se você estiver se vendendo, então você terá que colocar anúncios também, não um corretor de imóveis.

Como oferecer adequadamente seu apartamento aos compradores?

Naturalmente, no anúncio você precisa especificar o número de telefone onde o comprador pode contatá-lo.

Prepare-se para questões de esclarecimento e negociações na fase de conversas telefônicas.

Algumas pessoas interessadas abandonarão imediatamente, mas também haverá aqueles que querem ver por si próprio o apartamento que deseja vender.

Se você está interessado demais, então você pode organizar uma revisão de grupo, mas ainda é certo trabalhar com cada um dos potenciais compradores individualmente.

Quando realizar uma demonstração de habitação?

Naturalmente, você deve ser orientado pelos desejos do cliente e nas horas gratuitas.

Mas você também deve levar em consideração a hora do dia em que seu apartamento parece especialmente atraente: se não tiver desvantagens, é melhor providenciar durante o dia, mas a luz artificial ajudará a esconder algumas falhas.

Aqui estão mais 5 dicas úteis para demonstrar um apartamento para vendê-lo:

1. Não fique em silêncio como um peixe, limitando-se à frase "Veja por si mesmo", mas não agite sem parar, batendo o comprador até o ponto.
2. Responda corretamente as perguntas diretamente, sem "uh-uh-uh", "bem", "você entende" e assim por diante, para que as pessoas não pensem que você está tentando esconder algo.
3. Certifique-se de enfatizar as vantagens do seu apartamento: quente, luminoso, bem localizado, após grandes reparos, com vizinhos silenciosos, etc.
4. Não pressione no cliente: "Você já olhou? Então, quando vamos elaborar um contrato? Como você quer pensar? Por que eu deveria pensar isso? Não, vamos tomá-lo imediatamente! ".
5. Vá para pequenas concessões, mas não se deixe chantagear: "Eu vou comprar o seu apartamento apenas se você descartar alguns milhares de dólares, porque é tudo o mesmo, exceto ninguém, eu não preciso".

Para vender rapidamente e lucrativamente sua propriedade, veja o mesmo vídeo com dicas úteis:

Como emitir documentos corretamente para vender um apartamento sem problemas?

Uma vez que você decidiu vender o apartamento( mesmo antes do anúncio foi feito), você precisa corrigir todos os documentos para que o imóvel esteja totalmente pronto para venda.

É improvável que alguém queira esperar dos clientes, até resolver disputas legais com parentes, reorganizar a habitação, terminar os procedimentos com o banco, etc.

Certifique-se de vender corretamente o apartamento:

• atualizar a documentação técnica, cuja validade é de 5 anos ou menos;
• paga a dívida pelo calor, luz, água, etc.
• anote todos os parentes ou envie seu consentimento para a venda de habitação;
• encontre um bom notário que formalizará para você o contrato de venda.

Quando você encontrar um comprador e concordar com ele, exatamente como ele pagará pela compra( em dinheiro, por cartão de compensação, peças, etc.), vá para o notário que completará a documentação.

Certifique-se de concordar com o período que o novo proprietário lhe dá para desocupar o apartamento.

Não é tão difícil entender o como vender corretamente o apartamento , para não pagar dinheiro para um agente de imóveis pela transação.

O procedimento é extremamente simples, embora problemático.