Como vender um negócio pronto: 7 formas de aumentar o valor de um negócio

Quando você constrói um negócio a partir do zero, é claro, você não pensa em vendê-lo.

Isso está correto, porque você precisa pensar positivamente e não se parece tão longe no futuro.

Mas nenhum empresário é segurado desde o momento em que um start-up pronto deve ser colocado em leilão.

Não é tão assustador, embora possa parecer algo terrível à primeira vista.

É importante apenas conhecer o como vender um negócio com o máximo benefício do .

Isso irá ajudá-lo em pouco tempo para se tornar o proprietário de uma grande quantidade de dinheiro, e ainda - não se apaixonar pela isca de golpistas, que em nosso tempo se divorciou de um grande número.

Quando pensar como vender um negócio pronto?

Os empresários às vezes são muito difíceis de se separar com o negócio que eles estão construindo por tanto tempo.

Eu não estou falando sobre falência de uma empresa quando é tirado por dívidas ou outras situações extremas.

Estou falando de vendas agora.

Por algum motivo, é muito mais fácil para os empresários ocidentais decidir como vender seus negócios do que os domésticos, e mesmo se todos literalmente gritam que é hora de fazer algo, o empresário provavelmente irá puxar para o último, esperando um milagre.

Isso não está certo!

Observe os sinais e, no tempo, decida sobre a venda para obter o máximo lucro para sua empresa.

Para vender o seu negócio pronto, você precisa quando:

1. Você não sente o entusiasmo anterior, fazendo a sua própria coisa.

   Anteriormente você queimou, constantemente inventou novas formas de construir a base do cliente e procurou maneiras de se desenvolver. Agora você se percebe pensando que está fazendo tudo pela força. Talvez seja sensato procurar outra lição para você.

2. A empresa não possui um retorno financeiro adequado.

   O lucro tornou-se muito mais modesto. E você constantemente não tem capital de giro suficiente. Não há dinheiro para investir no desenvolvimento de negócios, você tem que economizar constantemente em tudo, etc.

3. Você não tem uma equipe.

   One - no campo não é um guerreiro. Essa verdade é verdade não só para as operações militares, mas também para o empreendedorismo. Precisamos de uma equipe de especialistas que ajude o desenvolvimento, e não podemos juntá-lo.

4. Existem vários motivos comerciais.

   Por exemplo:

   • , você começou a perder sua participação no mercado e não sabe como recuperá-los;
   • existe um grande vazamento de clientes;
   • perdeu o canal de vendas, que deu a maioria dos lucros, etc.

5. Você tem outro caso interessante.

   É para ele que você dá todas as forças, e este negócio simplesmente não tem tempo suficiente, e não há grande desejo de se envolver nela.

Mesmo que haja boas razões, os empreendedores têm medo de vender o negócio, tentando encontrar outra maneira de sair da situação, por exemplo, colocar um bom gerente na cabeça ou tomar medidas anti-crise.

Você pode tentar, é claro, mas se você está tentando sair da crise pela primeira vez, e você não pode fazê-lo, você não precisa retirá-lo com a venda.

Como vender um negócio: o início da estrada

Então você tomou a decisão final sobre o que você precisa vender com uma empresa vendendo, mas não sabe por onde começar.

Não insira imediatamente um anúncio e coloque a empresa no leilão.

É necessário passar o período preparatório, de modo que mais tarde seria muito mais fácil vender o seu negócio.

a) 3 etapas a serem tomadas antes de vender uma empresa

Se um empresário decidir vender seu negócio, ele precisa fazer 3 etapas na fase preparatória:

1. Resolva todos os problemas organizacionais.

   Se você não é o único proprietário, precisa certificar-se de que todos concordem que você não deve puxar com a venda. Você também deve pagar suas dívidas, renovar seu contrato de arrendamento, etc.

   Se um comprador vê que você deixá-lo um montão de questões não resolvidas, ele pode ter decidido não comprar o seu negócio.

2. Realizar uma auditoria comercial.

   Você pode fazê-lo você mesmo, mas é melhor contratar um profissional para preparar um relatório de auditoria. Tendo a oportunidade de conhecer a conclusão do comprador pelo comprador, você aumentará suas chances de uma rápida venda do negócio.

3. Coloque todos os documentos em ordem.

   O pacote de documentos que você precisa para venda deve estar em perfeita ordem. Qualquer comprador sensato vai querer que o advogado verifique contratos, documentos constituintes e outros documentos.

   Se você tiver que cozinhar tudo ao longo do caminho ou corrigir os erros cometidos, então você não pode vender a empresa rapidamente.É melhor confiar a preparação de documentos a especialistas: um advogado e um financeiro / contador - farão tudo de forma rápida e correta.

Se você não tem certeza sobre se fazendo a coisa certa e decidiu vender o seu negócio, e eu duvido se pode concluir de forma independente a transação, contratar um especialista-auditor, que vai lhe dar bons conselhos, avaliar o custo de seu filho decidir quando exatamente ele deve vendere assim por diante.

b) Como avaliar uma empresa que precisa ser vendida?

claro que cada comprador quer vender negócio ready-made tão caro quanto possível, mas se você injustificadamente inflacionar o preço, você pode esperar tanto tempo para um comprador que vai quebrar mais rápido do que vendê-lo.

Para definir o preço real, veja os anúncios sobre a venda de empresas que são suas. Isso pode ser feito sobre os recursos:

• http: business //www.beboss.ru/,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

A segunda maneira é contratar um avaliador independente que honestamente lhe diga quanto sua empresa está no mercado.

O mesmo especialista por uma taxa irá dizer-lhe como você pode aumentar o custo de sua empresa, a fim de vendê-lo mais caro.métodos

para aumentar o valor do negócio para vendê-lo caro:

1. aumentou o volume de vendas, para aumentar a base de clientes, etc.- Deixe-se ser apenas medidas temporárias, mas eles irão ajudá-lo a reivindicar um preço alto.
2. Reduza os gastos. Isso pode ser feito descartando alguns dos funcionários menos valiosos, reduzindo custos de publicidade e assim por diante.
3. Demonstrar vantagens sobre os concorrentes. Por exemplo, você precisa comprar sua empresa, porque está geograficamente localizado com o máximo de lucro, tem direito a vendas exclusivas de tais produtos, etc.
4. Estender o arrendamento das instalações.
5. Pagar com todas as dívidas.
6. Elimine as falhas no trabalho.
7. Faça uma limpeza geral antes de mostrar o espaço de escritório para o comprador.

A quem vender um negócio pronto?

Trabalho preparatório por trás, o preço é fixo.

continua a encontrar um comprador, e é desejável fazê-lo rápido o suficiente para lidar não esticado durante um período longo, com o resultado que você pode perder dinheiro.

1) A quem é lucrativo e rápido vender uma empresa?

O melhor dos compradores é aquele que está pronto para comprar um negócio rapidamente e pelo preço que você definiu.

É fácil encontrar esse comprador?

Não é fácil, especialmente em tempos de crise, quando empresários não são muito rápidos em investir em um novo negócio.

Aqui estão algumas dicas para vender um negócio rápido o suficiente:

1. Use métodos diferentes para encontrar compradores - não se concentre em um.
2. Mesmo que você tenha um candidato sério para os compradores, não pare de procurar outras opções até que o contrato seja finalmente assinado.
3. Não julgue o cliente "por roupa" - você não deve varrer os compradores, que, como você pensa, flutuam em pequenas quantidades, na esperança de interessar uma grande corporação.
4. Não perca tempo de observadores ociosos - aprenda a excluir clientes absolutamente promissores.
5. Não rejeite as ofertas competitivas dos competidores apenas do princípio de "não vender esse parasita para o seu negócio, ele tirou esse contrato do meu nariz".

2) Onde procurar compradores para vender um negócio pronto?

Agora, há muitas empresas à venda, então vender um negócio não é tão fácil.

Mesmo que você realize um trabalho preparatório impecável e estabeleça um preço real para sua prole, não há garantia de que você possa vendê-lo rapidamente e lucrativamente.É por isso que você deve usar diferentes maneiras de procurar clientes.

Onde procurar clientes para vender de forma rentável um negócio pronto:

1. Em portais especiais onde você pode se familiarizar com anúncios de amostra e aprender a política de preços:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Entre seus parceiros, empresários familiares e até concorrentes.

3. Em exposições e fóruns especializados.

   Aqui está um exemplo real: o dono do salão de beleza decidiu vender seus negócios por diferentes circunstâncias. Ele apenas começou a treinar, então ele não ignorou o convite para uma grande exposição em Kiev.

   Lá, ele se familiarizou com o proprietário da rede de salões, que queria expandir-se para as regiões. Ao longo de uma xícara de café, eles discutiram os pontos principais e menos de um mês completaram a transação.

Se você não tem tempo para se vender ou não pode encontrar um comprador sem ajuda, contratar um corretor de negócios.

Existem muitas empresas na Rússia, Ucrânia e outros países que irão ajudá-lo a vender a empresa o mais rápido possível e em condições favoráveis ​​para você.

A lista dos melhores corretores de negócios está disponível aqui: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Como negociar com o comprador para vender lucrativamente o negócio?

Muitos negócios dividem-se precisamente porque os empresários estão errados em negociar e assustar potenciais clientes.

O processo de negociação é muito importante, se você quiser vender rapidamente um negócio pronto, por isso precisa ser feito de forma impecável para concluir a transação.

Algumas recomendações para negociação para aqueles que querem vender rapidamente um negócio:

1. Aproveite ao máximo as negociações.

   Não se trata apenas da documentação, mas também da sua capacidade de responder a todas as perguntas do comprador. Se você constantemente responde "Não sei", "Não tenho certeza", "preciso verificar", as negociações chegarão a um beco sem saída.

2. Mantenha a cabeça fria.

   Muitas vezes, as negociações são bastante emocionais. Não permita isso. Mesmo que você não goste da pessoa com a qual você está falando, mesmo se irrita o que ele diz, não quebre.

3. Ouça e entenda o que eles lhe dizem.

   Deixe seu objetivo - venda, mas lembre-se que você não é um bazar, mas um homem de negócios sério. Não mole sem incessantemente, não elogie muito da sua prole. E ouça o que a outra pessoa está lhe dizendo. A negociação é um diálogo.

4. Concordar com compromissos razoáveis, mas não se deixe chantagear.

   O que veio a você para negociar, entende perfeitamente que quer vender o seu negócio e quer fazê-lo rapidamente o suficiente.

   Ele procurará pontos que podem ser pressionados para forçá-lo a soltar o preço: ele começará a falar sobre ter melhores ofertas, assustar com grande concorrência, etc.

   Não seja conduzido por uma chantagem tão pequena, procure compromissos. Depósito

5. - uma forma de consolidar um acordo.

   Se as negociações tiveram sucesso, mas o cliente diz: "Eu meio que concordo, mas preciso pensar, mas você não precisa concordar com mais ninguém", peça um depósito. Você não pode se dar ao luxo de se recusar a outros clientes, enquanto alguém pensa, se o contrato não for assinado e o dinheiro não for pago.

Como posso vender rapidamente uma empresa - em apenas uma semana?

Dois fatores principais que afetam a velocidade da transação:

5 erros comuns de empreendedores que desejam comercializar seus negócios com rapidez

Se você não se envolveu anteriormente em vender um negócio, então você pode se apoderar de seus próprios erros e deficiências, que são freqüentemente usados ​​pelos compradores, que caem emvendedores-iniciantes.

Mas se você é avisado sobre possíveis faltas, então você fará tudo para evitá-los.

Aqueles que querem vender uma empresa devem ter cuidado:

1. Compradores falsos.

   Aqueles que simplesmente te enganam, sem ter dinheiro suficiente para comprar seu negócio, ou simplesmente tentando descobrir informações confidenciais para destruir um concorrente.

2. A pontualidade da decisão.

   Obter o máximo lucro não será fácil, e se você se apertar com a transação, e se você se apressar para vender seu negócio. Faça tudo com o tempo.

3. Nível pobre de treinamento pessoal.

   Se você não demorar tempo e atenção para o trabalho preparatório, então irá assustar clientes com seu próprio analfabetismo no estágio das negociações.

4. Notificação falsa de seus casos.

   Se você infla o preço, não pode vender a empresa rapidamente( e talvez não encontre um comprador para isso).Se você se tornar mais barato, perderá dinheiro.

5. Sua fraqueza.

   Nos negócios, apenas predadores dentados com fortes nervos sobrevivem. Se você é um mamífero tímido, então prepare-se para o fato de que nas negociações você vai comer e a empresa não terá mais que vender, mas na verdade dá.

Se você seguir estas dicas, então o problema com a forma como como vender um negócio nas condições mais rentáveis ​​para , você simplesmente não irá surgir.