Ainda há cerca de cinco anos, cheiramos com desdém, vendo a inscrição no produto "Made in China", considerando tudo produzido pelo chinês - bens de consumo de baixo padrão.
Hoje, a abundância de produtos chineses nas prateleiras das lojas torna você mais leal na China, porque é quase impossível encontrar uma alternativa.
Mesmo os fabricantes mundialmente famosos usam mão-de-obra barata, cobrando os chineses para fabricar seus produtos.
Se o seu negócio está relacionado ao comércio, então pense sobre o quanto você pode ganhar, se você aprender, como encontrar um fornecedor na China .
Você receberá os bens a um custo baixo( isso não significa que eles serão todos de má qualidade), vendê-los é muito mais caro. O benefício é óbvio!
Como encontrar um fornecedor na China e como deve ser?
Bem, aqui parece, é nessa China que a cunha leve se juntou - você precisa tentar encontrar um fornecedor lá?
Não é possível virar os olhos para os países mais próximos que produzem bens de qualidade?
Você pode, é claro, pensar apenas por que tantos empresários querem cooperar com fornecedores chineses?
Provavelmente, precisamente porque essas relações comerciais são incrivelmente lucrativas.
Qual fornecedor na China vale a pena encontrar?
Cada um dos empresários domésticos apresenta os seus termos aos fornecedores da China, dependendo do tipo de atividade empresarial envolvida e quais os objetivos que se estabelece.
Mas ainda há uma série de fatores que distinguem um bom fornecedor chinês do ruim.
É melhor encontrar um fornecedor na China que seria:
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Confiável.
Para não interromper horários de entregas e sempre cumpriu suas promessas.
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Honesto.
Dificilmente você quer lidar com alguém que o engana, trapaceando, escorregando bens de baixa qualidade.
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Experiente.
É melhor lidar com alguém que trabalha no mercado há muito tempo, porque em cooperação com uma empresa jovem, dificuldades podem surgir apenas por falta de experiência.
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Flexível.
Um fornecedor que não faz concessões não leva em consideração as mudanças nas tendências do mercado e não leva em consideração seus interesses - um parceiro ruim.
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Financeiramente rentável.
Quanto mais barato você comprar bens na RPC, mais dinheiro você pode fazer com a diferença de preços, vendendo produtos em casa.
Um fornecedor na China pode ser um produtor ou um intermediário. ..
Se você está olhando as várias empresas chinesas e não tem nenhuma experiência de cooperação com elas, você provavelmente não entende a diferença entre as empresas que produzem os bens e aqueles queé fornecido.
Claro, você entende a diferença, mas não é fácil decidir quem lidará exatamente com quem.
Cooperar diretamente com o fabricante é muito mais rentável em termos de preços do que com o intermediário, porque o intermediário, depois de ter comprado o produto do fabricante a um preço único, quererá revendê-lo mais caro para ganhar com a diferença.
Mas o problema é que nem todos os empresários da Rússia e Ucrânia podem cooperar com os fabricantes e por boas razões.
Se você cooperar com um fabricante na China, você deve:
- Comprar os bens em lotes a granel e atacado - não são 10 peças, mas pacotes com centenas de itens de commodities.
- Chega na China pessoalmente para concluir um acordo, uma vez que é improvável que qualquer fabricante sério queira fazer grandes transações pela Internet.
- Para ser proprietário de uma grande ou pelo menos sólida empresa de tamanho médio - apenas os intermediários lidam com proprietários de pequenas empresas.
- Conheça chinês e / ou inglês ou tenha um intérprete em sua equipe porque poucas pessoas na China falam russo.
- Tenha flexibilidade e habilidade em termos de negociação para negociar a cooperação nos termos mais favoráveis para você.
Outro motivo para analisar atentamente os intermediários, e não os fabricantes, é que os fornecedores intermediários na RPC são muito mais fáceis de encontrar do que aqueles que produzem bens.
Eles próprios oferecem seus serviços na Internet e têm um pouco de Google para encontrar uma opção adequada para si.
Como encontrar um fornecedor da China?
Muitos empresários duvidam se eles poderão encontrar fornecedores da China independentemente, sem recorrer à ajuda de empresas intermediárias.
Nesta era da Internet é bastante fácil, porém, estar preparado para o fato de que você precisa gastar muito tempo e busca de energia.
Onde posso encontrar um fornecedor na China?
Representantes de pequenas empresas que não têm laços sérios na comunidade empresarial e devido a pequenos fluxos de capital não podem entrar no mercado internacional.
É melhor procurar a fonte de abastecimento na RPC, nomeadamente através da Internet .
Simplesmente o google( é melhor inserir "fornecedor na China" na linha de pesquisa, mas fornecedor na China - para que suas chances aconteçam) e faça uma tabela comparativa de todos os parceiros potenciais que você conseguiu encontrar.
Com os três primeiros, entre em contato para realizar uma mini entrevista.
Se você não quer gastar muito tempo pesquisando na Internet, você pode usar o recurso Alibaba.com: https://russian.alibaba.com.
Este é o principal site da maior empresa chinesa Alibaba Group. Aqui você pode ver a lista de produtos oferecidos e a política de preços do fornecedor em relação às entregas por atacado.
Também são bons recursos para pesquisa - AliExpress( https://www.aliexpress.com) e Kupinatao:( http://kupinatao.com)
Existem outras maneiras de encontrar um fornecedor da China:
- Publicações comerciais impressas , por exemplo:"Especialista", "Orçamento de saldo", "RBC", "Jornal financeiro", "Segredo de empresa", etc.
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Fóruns e exposições especiais.
Eles devem ser visitados apenas para expandir seu círculo de conhecidos e procurar novos fornecedores, incluindo - e da China.
A participação em tais fóruns e exposições geralmente é paga.
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Empresas que o encontrarão um excelente fornecedor da China por uma recompensa monetária relativamente pequena.
Vamos falar sobre eles mais tarde.
Trabalhando com objeções nas vendas: regras, métodos e exemplos
5 dicas úteis para aqueles que querem encontrar um fornecedor da China
Por um lado, parece que encontrar um fornecedor na China não é tão difícil.
Esta afirmação tem alguma verdade, uma vez que a abundância de fornecedores dispostos a cooperar com empresários russos é simplesmente incrível.
Por outro lado, é uma ótima escolha que confunde - tente encontrar nesta abundância um parceiro confiável, com quem será fácil, agradável e lucrativo trabalhar.
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Decida sobre os produtos que deseja receber da China.
Antes de começar a procurar um fornecedor, decida quais produtos você precisa, qual a qualidade e a que custo.
Isto irá restringir o círculo de busca.
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Saiba tudo sobre o fornecedor com o qual deseja trabalhar.
Pergunte aos seus colegas( talvez alguém já tenha lidado com seu futuro parceiro), leia comentários, etc.
Se você não encontrar nada suspeito, então apenas se conforme com um acordo.
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Ao encomendar os produtos, certifique-se de acompanhá-lo com um pacote detalhado de documentos.
Quanto mais detalhado você explica por escrito o que exatamente você precisa e em que quantidade, menos provável que você seja enviado não o que você pediu.
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Os meios modernos de comunicação são bons, mas não substituirão uma reunião pessoal.
Se é uma questão de grandes entregas de bens e enormes somas de investimentos de capital, é melhor visitar a China para realizar uma reunião pessoal.
Você não pode fazer isso sozinho, envie um representante que confia.
É importante que este representante tenha idiomas estrangeiros, pelo menos - inglês.
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Instale, além de negócios, e também companheirismo.
Deixe-o com o seu fornecedor da República Popular da China - não amigos, mas apenas parceiros de negócios, isso não impede que você mantenha a aparência de amizade.
E lembre-se de que o negócio que é conduzido remotamente é baseado em grande parte na confiança - não o destrua por pagamentos intempestivos e outras coisas.
O que devo temer se quiser encontrar o melhor fornecedor da China?
Qualquer transação comercial traz riscos para ambas as partes. ..
No nosso caso, tudo é complicado pelo fato de você e seu fornecedor compartilhar uma enorme distância.
É por isso que os problemas de comunicação, os danos causados a uma parte da expedição durante o transporte, o desempenho bancário insatisfatório, etc., podem interferir no caso.
Em cooperação com um fornecedor da China, deve-se desconfiar de:
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da barreira linguística.
Inglês, como língua de comunicação internacional, em cooperação com empresários chineses, você pode não conseguir economizar.
Se o que você quer cooperar conhece apenas o chinês ou você, exceto o russo, não fale nenhum idioma, você terá que usar um intérprete.
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Cheating.
Há golpistas em qualquer país, a China a este respeito não é exceção.
Mas se você verificar cuidadosamente tudo antes de entrar em um acordo de cooperação, você pode evitar decepções.
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Substandard produtos.
Produtos muito baratos são de qualidade muito baixa, especialmente em tecnologia.
Se você não se importa com o que vender, e seu comprador é despretensioso, procure por mais barato.
Caso contrário, vale a pena manter um equilíbrio entre preço e qualidade.
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Subcontratados.
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Obsessões de outros fornecedores.
Mesmo se você estiver completamente satisfeito com seu parceiro e estiver cooperando com ele há muito tempo, isso não significa que outros empresários da China o deixarão para trás.
Eles enviarão cartas com suas ofertas, ligue, então preste atenção para quem você forneceu seus contatos.
Como aprender chinês?
Se você cooperar diretamente com os fabricantes e encomendar enormes quantidades de produtos ao mesmo tempo, certifique-se de que seu fornecedor, sem ter medo de quebrar o tempo de entrega, não dê parte do trabalho a um subcontratado.
Neste caso, você receberá 2 lotes de produtos de qualidade diferente, que podem não ser adequados para você.
Dicas sobre como encontrar um fornecedor de boa-fé, detalhou o especialista no negócio de commodities Alexander Fedyaev:
Como encontrar fornecedores da China de forma rápida e eficiente?
Não se desencoraje se não conseguir encontrar um fornecedor na China. Procure ajuda profissional quando você precisar: não seja vergonhoso. ..
Existem várias empresas nos mercados russo e ucraniano que oferecem serviços intermediários entre chineses e seus empresários.
Seus serviços são pagos, mas os montantes solicitados não são tão grandes.
Escolhendo uma empresa que irá encontrá-lo um parceiro da China, você conclui um contrato de acordo com o qual você encontra a fonte de fornecimento de acordo com seus requisitos.
uma empresa adequada que você pode encontrar na Internet, por exemplo:
- http: //www.fialan.com.ua/services/ busca-fabricantes
- https: //rusbid.com/ru/china/ 157-search-fornecedores china.html
- http://trading-china.ru/найти-китай
provedores de pesquisa na ChinaCom a ajuda de intermediários tem uma série de vantagens:
- estabelecer contatos é nas mãos confiáveis dos profissionais;
- não pode ter medo do engano;
- economizando tempo que você pode gastar no desenvolvimento de sua empresa, etc.
A principal desvantagem é que você terá que pagar dinheiro para uma empresa que o encontrará um parceiro chinês confiável.
Acho que será fácil para meus leitores entender o como encontrar um fornecedor na China .
Isso não é muito difícil, porque muitos empresários domésticos já tiveram parceiros chineses por vários anos, o que ajuda a desenvolver negócios e obter um bom lucro.