Como se tornar revendedor: 3 passos

Como se tornar um revendedor ?

Contrariamente à crença popular, esta questão pode ser feita não só "gigantes dos negócios".

Para ter "sob seus pés" um terreno firme sob a forma de uma empresa experiente e confiável, e para se desenvolver graças a esse apoio, muitos recém-chegados no campo do empreendedorismo não se recusarão.

É importante compreender os detalhes essenciais: o revendedor não lida com a revenda simples dos produtos da empresa empregadora.

Seu objetivo é representar de forma cuidadosa e qualitativa os produtos da empresa "mãe", preparar adequadamente a base de clientes para a percepção do produto recém-chegado, cuidar da reputação e promoção da marca.

Quem é o revendedor: explicação detalhada

O revendedor é um empregado, muitas vezes, de grandes corporações. O objetivo do trabalho é expandir o mercado de vendas em novos centros regionais.

O leitor desinformado pode comparar o trabalho do revendedor com a atividade especulativa. No entanto, essa opinião não é verdade.

O concessionário atua como um empresário independente no segmento de mercado que lhe foi confiado: ele compra produtos de apenas um fabricante a preços de atacado e depois vende-o sem alterar a marca.

Ao mesmo tempo, é necessário levar em consideração todas as sutilezas da atividade de marketing da empresa-mãe.

O trabalho do concessionário de certa forma tem paralelos com a política.

A liderança de uma área específica pode tomar decisões independentes dentro de sua região.

No entanto, independentemente das opiniões e desejos dos políticos a nível local, as decisões sobre questões globais coincidem necessariamente com as nacionais.

Então, o revendedor escolhe suas próprias formas de fazer negócios, mas sua política de marketing obedece necessariamente à pessoa empreendedora "progenitora"

. Nos últimos anos, o número de revendedores na Rússia diminuiu.

Em primeiro lugar, isso se deve à valorização do dólar. Saltos de moedas levam constantemente a um aumento nos preços de compra de produtos importados.

Para permanecer um jogador bem sucedido no mercado ou abrir seu próprio centro de revendedores, no momento da instabilidade econômica é importante ter algumas qualidades.

Quais?

Que qualidades deve ter o candidato para o papel do revendedor?

Ao enviar seu currículo ao departamento de RH de um emprego potencial para o cargo de revendedor, você precisa entender a questão-chave: o que os empregadores esperam dos empregadores?

Lista de requisitos para revendedores:

1. Experiência em negócios.

   Fazer um novato para trabalhar é muito arriscado.

   Além disso, quando se trata de empresas respeitáveis ​​que exigem garantias e o bom nível de desempenho do trabalho desde os primeiros dias.

2. Comunicativo e alto nível de atividade.

   O comerciante é uma profissão muito intensiva em energia.

   Para o desempenho qualitativo de suas funções, o requerente é obrigado a demonstrar as habilidades do "grande orador" no processo de negociações com seus parceiros.

   Também a profissão não fornece um horário de trabalho claro.

   Porque você deve estar pronto a qualquer hora do dia e da noite para desempenhar suas funções.

3. Resistência ao estresse.

   Um dos fatores decisivos para quase qualquer trabalho.

   Não é por nada que essa qualidade seja, na maioria das vezes, os competidores indicam em seu CV na coluna "sobre você".

   O trabalho do revendedor exigirá mais tolerância e autocontrole, pois está associado a um estresse emocional constante.

4. Requisitos especiais associados às características distintivas dos produtos vendidos.

   Esta categoria inclui as qualidades e recursos necessários para vendas efetivas deste produto em particular.

   A este respeito, tenha em conta todas as características de fazer negócios na região do trabalho do futuro concessionário.

   O que pode se tornar em tais requisitos?

   Disponibilidade de recursos materiais apropriados para colocação de bens, execução de documentação para a abertura da LLC, soluções com pontos de venda - tudo isso pode ser levado em consideração pelo empregador.

5. Interesse em emprego potencial.

   Este item parece auto-evidente.

   No entanto, é tão importante quanto os outros fatores listados acima.

   O entusiasmo às vezes desempenha um papel decisivo na resolução de situações difíceis relacionadas ao trabalho.

Se você acha que encontra todos esses pontos - regozije-se por você mesmo!

Você tem todas as possibilidades de se tornar um revendedor bem sucedido e desenvolver o seu negócio e promover os produtos do empregador.

Como escolher o negócio certo?

Para se tornar revendedor, você deve escolher uma empresa empregadora.

Para fazer isso, antes de tudo, você precisa determinar o segmento do mercado que deseja representar.

Ao escolher um negócio, você precisa construir sobre a experiência pessoal e prioridades para sua região.

Existe outra opção: se você está tentando trabalhar com uma determinada empresa, você precisa estabelecer o que seus gerentes estão empurrando com a expansão da geolocalização do negócio.

Consideremos os principais objetivos potenciais:

Objetivos do	O que é exigido do revendedor?
O novo escritório representativo deve estar localizado na região em que os produtos da empresa não foram anteriormente representados pela	Análise do mercado regional, concorrentes, demanda dos produtos vendidos. O revendedor deve começar, em primeiro lugar, pelos interesses do empregador. Se necessário, você pode mudar para outra região onde a organização do negócio levará a um maior sucesso.
Para realizar sua política de marketing com base no centro de revendedores	A tarefa inicial do revendedor é apresentar os produtos de acordo com o plano de marketing inicial. O objetivo final é adaptar o plano de marketing à base de clientes.
Vendas elevadas de	Para alcançar um objetivo tão difícil é necessário realizar uma série de atividades. O revendedor deve garantir o fornecimento ininterrupto de bens para pontos de venda adequadamente organizados. A distribuição de produtos por redes de parceiros também terá um impacto positivo nas vendas.
Colaboração de forma contínua	É importante que um empregador compreenda que não o deixará em um momento em que você estiver em posição de estabelecer um negócio no nível adequado. A atividade bem sucedida do revendedor é baseada em cooperação a longo prazo e suporte constante.

Dadas as especificidades e a especificidade dos objetivos das organizações "parentes", deve-se pensar cuidadosamente sobre a escolha do negócio e da empresa representados.

Apenas uma compreensão clara dos objetivos e da disponibilidade de experiência para sua implementação tornará o seu trabalho um revendedor bem-sucedido, e não um fracasso.

Como encontrar o seu negócio: recomendações dos empresários

A terceira opção para determinar o "caminho do revendedor" é analisar suas próprias capacidades.

Por exemplo, uma entidade legal que possui conexões no mercado de vendas, pontos de venda, autoridade no mercado, pode solicitar abrir um escritório de revendedor de uma empresa de classe mundial.

Se você não tem um "conjunto de inicialização" tão sólido, pense em um empregador mais modesto que ofereça suporte nas fases iniciais do desenvolvimento da empresa.

Como se tornar um revendedor: 3 etapas para o objetivo do

1 PASSO: Encontre uma empresa empregadora

O primeiro passo para se tornar revendedor é procurar um empregador.

Para construir este processo é baseado em sua localização, também vale a pena considerar os recursos regionais de fazer negócios.

Instruções para encontrar um empregador:

1. Decidir sobre o escopo da sua empresa.

   Use uma das três opções discutidas na seção anterior.

2. Analise a concorrência.

   Quando o setor é definido, analise o mercado de sua região para a presença de grandes escritórios de representação de outras empresas de topo da área de negócios escolhida.

   Por exemplo, se você deseja representar o negócio automotivo, analise o mercado automotivo de sua cidade( região federal).

   Suponha que a região selecionada seja "negligenciada" pela marca de automóveis "Audi".Aqui está um potencial empregador!

3. Entre em contato com a empresa.

   Depois de determinar a organização cujos interesses você pretende representar, você precisa entrar em contato com o departamento de Recursos Humanos.

   Na prática, isso é feito da seguinte maneira: você encontra contatos dos escritórios de representação mais próximos da organização em seu país, entre em contato com eles, especifique os detalhes da cooperação.

   A segunda etapa é um apelo diretamente ao escritório principal + fornecendo documentação de projeto para desenvolvimento de negócios.

4. O estágio final.

   Se a empresa empregadora mostrar interesse em sua pessoa, os representantes do escritório principal( gerente) solicitarão que você assista à reunião dos funcionários responsáveis.

   A principal tarefa de um revendedor em potencial é elaborar com confiança seu plano de negócios nesta reunião.

   Depois de analisar a possível expansão do negócio em sua região, será tomada uma decisão final.

No estágio inicial de interação, um negociante potencial, no máximo, demonstra as habilidades de um comerciante( efetivamente apresenta seu programa para o desenvolvimento do negócio "pai" na região).

A segunda etapa fornece ações reais para implementar os planos.

2 STEP: Making a business

Em essência, a atividade do revendedor é uma empresa.

É muito simples de explicar isso - o negociante organiza sua própria empresa separada através da qual ele conduz negócios.

Ou seja, o revendedor é um funcionário que ele próprio organiza um "escritório de trabalho" e estabelece regras de trabalho interno nele.

O componente "papel" do processo é o registro e registro da LLC.

Outro formulário( por exemplo, IP) é inaceitável.

Somente uma pessoa jurídica pode ser admitida para desempenhar as funções de um revendedor.

O revendedor recebe o status de entidade jurídica através da organização de sua própria empresa.

No seu foco, ele deve corresponder à empresa que está sendo representada. Para isso, é claro, o revendedor deve concordar em cada etapa com o gerenciamento.

Somente assim o empregador estará ciente do processo de registro do negócio representativo e poderá controlá-lo.

Para resolver o processo, conclui-se um acordo de cooperação, que inclui:

• aprovação das formas de fornecimento de produtos;Plano de implementação
• + período de tempo;Plano de promoção de produtos
• ;
• volumes de compras de produtos;
• descrição básica do esquema de cooperação.

Exemplo do contrato de concessão:

O design da LLC é realizado em três etapas:

1. A primeira etapa: a organização dos fundadores e a adoção do contrato estatutário + abertura de uma conta de liquidação no banco.
2. O segundo estágio: arquivando um pedido com todas as correções necessárias ao Serviço de Impostos Federais, que colocará a organização em contabilidade tributária no Registro Unificado de Pessoas Jurídicas( o registro de entidades jurídicas).

3. A terceira etapa: implementação prática do plano de negócios.

   Isso inclui alugar espaço, contratar funcionários, organizar o fluxo de trabalho de acordo com os requisitos do empregador.

Após a conclusão dos contratos e o registro de uma pessoa jurídica, o revendedor pode começar a vender produtos no mercado da Federação Russa.

3 STEP: Realização da mercadoria pelo revendedor

Para garantir a promoção qualitativa da mercadoria, o revendedor pode contar com o fornecedor.

O procedimento para realizar ações de marketing é frequentemente descrito no contrato.

É rentável para cada empregador ajudar o revendedor a familiarizar-se com a promoção de produtos, organizar o processo de vendas corretamente.

Nas primeiras etapas de fornecimento e venda, um consultor que tenha mais experiência em atividades relacionadas pode prestar assistência ao revendedor.

A tarefa do revendedor, dependendo da finalidade da atividade representativa, pode ser:

• No trabalho sobre o esquema de distribuição de produtos nas redes comerciais, ou seja,participação direta do negociante em negociações com representantes do mercado.
• Nas vendas de bens através de seus próprios pontos de venda.
• Em uma atividade combinada: a venda de bens através de suas próprias redes + a organização de acordos com parceiros.

Escolher um desses esquemas de interação é um fator chave na determinação de suas futuras responsabilidades como revendedor.

Um pouco mais de informações sobre quem é o revendedor e como se tornar um, no vídeo:

O revendedor é um tipo de profissão, um tipo de atividade empresarial que exige que o "empregado" seja totalmente comprometido e interessado em seu trabalho.

Considerar isso como um trampolim para uma transição suave para o empreendedorismo independente não é a decisão certa.

A cooperação com o fornecedor nos direitos do revendedor prevê uma obediência impecável à política estatutária da empresa-mãe, sem qualquer possibilidade de realizar suas ambições na íntegra.

O caminho para a operação bem sucedida do revendedor é estar pronto para representar o produto de outra pessoa com o mesmo cuidado e dedicação como no caso de produção própria.

Ao mesmo tempo, o revendedor é uma pessoa importante em qualquer corporação de grande porte.

Você se tornará parte de uma grande equipe, se sente apoiado por suas costas, mas também obtém altas exigências sobre a qualidade do seu trabalho.

Se você não tiver nenhuma pergunta, como se tornar o líder do , mas apenas adicionou mais determinação, comece a atuar agora mesmo!

Graças ao apoio do "big brother" até mesmo um empreendedor novato é capaz de conquistar inatingível, à primeira vista, picos.