Obchod je již dlouho jedním z nejpopulárnějších způsobů výdělku.
Život starých obchodníků se samozřejmě lišil různými způsoby.
někdo vydělávat miliony a rozšíření podnikání na nebývalém měřítku, a někdo - prudce. Jen
první věděl, jak prodávat , a ten neměl snažit se pochopit tajemství obchodu, s ohledem na: „Aha, a tak přijde dolů.“
staletí prošly, ale nic nezměnilo v systému prodeje: někdo uspěje, někdo hoří.
A důvod pro takové různé osudy obchodníků stejná: neschopnost podnikat.
Neochota učit tajemství prodejní dovednosti jen zdá, divokosti, když si uvědomíte, kolik z literatury lze nalézt i dnes.
Tajemství úspěšného prodeje již není tajné, takže hřích nevyužít více nápadů kolegy.
jsem si vybral pro Vás 10 brilantní reklamní kousek, který může být použit k rozšíření vlastního podnikání.
1. Správná mohou prodávat pomocí vady
Nevím jak vy, ale já miluju banány perespevshie ty, které se již objevily černé skvrny.
Tyto ovoce( med a měkké) se mi zdají neuvěřitelně chutné.
Obvykle perespevshie banány prodávají levnější, protože jejich krátký čas odešel žít.
Jakmile jsem na trhu, sledoval jsem vtipný obrázek.
Brisk prodavačka prodávat banány, jak mám rád, ale za cenu normální takový, a velebil je tak, aby tvořily fronty.
Její sousedé nevěděli, jak prodávat , tak jen házet závistivé pohledy, takže zákazníci.
Omezení nedostatků produktu na jeho zásluhy není novým marketingovým krokem. Přesně to udělal ředitel obchodní firmy J. Walter Thompson v roce 1941.
firmě, na kterém se právě usadil, šel na párty jablek, naprosto nevhodné pro dodávku ke klientům: černé skvrny.
Jak na podporu prodeje: 5 typů způsobů
Creative zalijeme ovoce vosku nebo jiným bahně James Young kleslo.
Poslal zákazníkům jablka v jejich přirozené formě, ale to je doprovázel s poznámkou o tom, jak chutné a šťavnaté, tyto plody, protože pěstovány v ekologicky čistém horském prostředí.
A černé tečky nejsou sňatečností, ale znamením kvality.
Všichni zákazníci byli potěšeni a pak požadovali stejné jablka.
2. Právo prodávat - je vystoupit z davu
první katalogy se objevil v roce 1931.
Už nemusíte obcházet obchody.
vzal do katalogu knihkupectví, řekl, co je třeba, a čekat na pozemku. Postupně
produktové katalogy se staly natolik, že lidé přestali učit všechno, a vzal ten, který ležel na vrcholu.
V horní části může být libovolný adresář, protože byly stejné velikosti.
Prodej začíná, když zákazník říká "ne."
American říká
a zveřejňování 3Suisses mi blesklo hlavou: „Musíš se vyčnívat z davu“, takže se jednoduše sníží velikost adresáře.
stohovat není rozpadá, prodejci knihkupectví byli nuceni dát 3Suisses produktu nahoru.
Takže trochu mazanost vydavatele vedla k velkým příjmům.
3. Jak správně prodávat? Učte se od svých chyb!
Na konci dvacátého století, Harley Procter zdědil otcovu firmu: malou továrnu na výrobu mýdla.
Výrobek ležel ve skladu a nemohl být prodán i přes reklamu.
Jednou za výrobní chyby: nechal jeden z kádí, v nichž je mýdlo vaří delší pozici. Konečný produkt se ukázal jako podivný: bílý, lehký, bez zápachu a nehojící se ve vodě.
Spíše než vyhodit manželství, Hurley se rozhodl prodat pod reklamním sloganem, „Nenechte se topí ve vodě mýdlem“.V domácnosti, které spíše unavený mumlat na dně vany při hledání utopil mýdlem okamžitě grind produkt výroby Procter milionáře.
4. Péče o lidi - základem správné prodeje
Vzpomeňte si na karikaturu o námořník tátu( který, mimochodem poprvé objevila na obrazovkách v roce 1929), který pohltil špenát ve velkých množstvích, okamžitě roste sval a porazil padoucha Bluto.
Genius karikatury propagoval zdravý životní styl.
Jedná se o výrobce špenátového špenátového špenátu. Vedoucí společnosti začal zaplatit umělce, takže špenátová banka v rukou námořníka Papai byla shodná vzhledem k tomu, kterou produkovala jejich společnost.
Nepotřebuji říkat, jak se tržby zvýšily Špenát mohou i některé velké dividendy z nich byl „otec“ námořník Popeye Max Fleischer.
5. právo na prodej - pak se mluvit o sobě
To se provádí pomocí jednoho z legendárních amerických inzerentů Alex Boguski.
Jedna z legend o něm říká, že to vzít mladého muže pracovat bez sebemenších zkušeností majitelů největších reklamních agentur ve Spojených státech. .. mu vizitku.
Ano, právě poslal na budoucí zaměstnavatelé vizitku: kus papíru s jedním jemnými úhly a linky: „25% neškodných všech ostatních vizitky“
Během své práce prostě vrhal s kreativními nápady, ale tato učebnice vstoupila do marketingových učebnic.
reklamní společnost Alex v roce 2001 musel zvýšit prodej vozů Mini Cooper. Ale nejoblíbenější mezi spotřebiteli používali Volksvahen( "bug").
Soutěžící si koupili nejen nejlepší čas v televizi, ale také reklamní bloky v průběhu Super Bowl( americký fotbal dav shromažďuje na stadionu).
Alex přišel s brilantním nápadem: koupil pár stánků a postavil tam plošiny s Mini Cooper. Stroje
, jako kdyby sledovaly zápas, nemohly operátory ignorovat a jejich obrazy byly ve vzduchu.
6. Navrhujeme správně, může být vzhledem k velkolepé prezentace
Je dokonale rozumějí Sony v roce 1957 - či spíše jeho režie: Akio Morita.
V 50. letech byla technika obrovská.
Potom rádiové přijímače mohly s sebou nosit jen obří.Jeden z vůdců v elektronickém průmyslu, společnost Sony se zaměřila na vytvoření skutečného zázraku: malý radiový přijímač, který lze bez problémů přivést kamkoliv.
A všechno by bylo dobré, protože malý( pro tyhle doby, samozřejmě) přijímací odborníci konglomerátu skutečně vytvořili.
Všechno bylo poškozeno reklamní společností, která byla spuštěna před uvedením produktu na trh. Slogan říkal, že zázrak technologie snadno zapadá do kapsy košile.
Na konci sestavy se ukázalo, že do kapsy na košili nemůžete vytlačit nestříknutí.
A Akio Morita přišel s takovým tah: poslal do svých domů a bytů 6000 agentů, kteří ukázali, jak nový přijímač s lehkostí a ven z kapsy u košile.
Šokovaní Japonci koupili bez pohledu.
Po nákupu se ovšem ukázalo, že z nějakého důvodu se přijímač nedostane do kapsy košile.
rozrušený kupující nebyly odepsat vše na vadných oblečení, ani si uvědomit, že reklamní agenti ušil uniformy s velkými kapsami.
Aromamarketing: technologie, aby přilákali zákazníky
7. právo prodat se neobejde bez pravidelné brainstorming
termínu „brainstormingu“ jako popis technologií, z pera slavného v polovině dvacátého století, majitel reklamní agentury Bruce Barton.
Byla to brainstorming a geniální myšlenka obvyklého kurýra, která přinesla do pokladny své agentury 500 tisíc dolarů.A tak se to stalo.
Jakmile firma Henckels ze Spojených států vytvořila skutečně jedinečný nůž pro čištění brambor: krásný, pohodlný, ostrý.Veselé ženy v domácnosti okamžitě koupily první dávku produktu.
Ale druhá strana byla méně šťastná.Protože se nůž nezlomil a nebyl hloupý, pak se nikdo nezměnil.Čas uběhl, ale prodej nebyl.
A pak majitel Henckels spěchal Bruce Barton, a slíbil mu velkou odměnu, pokud by zachránit svou firmu před bankrotem. Vzhledem k tomu, ani Barton nebo jeho vedoucí pracovníci nemohli nabídnout něco stojí, to bylo uspořádáno brainstorming: všechny zaměstnance, včetně technických pracovníků, kteří vstoupili asociaci ke slovu „nůž“, „čisté“ a „brambory“.
útok trval 16 hodin, zatímco mladý a nezkušený kurýrní nenabídl, aby nůž rukojeti stejné barvě jako Brambory oloupeme.
Nápad fungoval, protože domácnosti někdy často začaly ztrácet své nože, a proto kupovat nové.
Burton získal nejen obrovský poplatek z Henckels, ale také napsal knihu o technice brainstorming, který rozptýlené na dračku, takže je ještě bohatší.
8. Úspěšný prodej je nemožné nejen bez útoku, ale také odchylky v
že bez plánuje ustoupit nemůže dělat, viděli televizní reportéry ze Švédska.
Dnes jsme tak zvyklí na punčochy a punčochy z nylonu, které si neumíme představit, jak se ženy dostávají s hedvábnými výrobky.
A ukáže se, že tento vynález zpočátku potkávali zástupci spravedlivého pohlaví s bajonety a ve všech zemích.
Švédsko nebylo výjimkou, kdy tvůrci nylonového punčocháče přišli s výrobkem v roce 1962.
No jejich výrobky nebyly prodány a to je ono. Producenti
se vrhli na místní televizní stanici, slibují jim dobrou odměnu, pokud se produkt začne prodávat.
v televizi na dlouhou dobu nemohli přijít na to, jak inzerovat takové nepopulární produkt, jehož kvalita není jít do jakékoliv srovnání s výrobky z přírodního hedvábí.
Pak někdo přišel s nápadem, aby oznámil, že, tahání na obrazovce v černé a bílé TV několik punčocha světlé barvy, můžete barvu obrazu.
Oznámení bylo doručeno 1. dubna. Televizní diváci
, kteří necítili špinavý trik, se vrhli do obchodů a ukradli punčochy z police.
Je zřejmé, že nedošlo k barevné televizi s těmito nylonovými produkty nefungoval, ale když oklamal diváci lomonulis na Telecentre k poruchám, nenapodobitelná dostal odpověď: „Tak úplně prvního dubna - nevěřím nikomu.Žertovali jsme o tom. "
Bylo nutné, aby dámy nosily koupené punčochy, aby se alespoň alespoň částečně ujistily, že peníze byly vědomě vynaloženy. A pak si zvykli na nylon a zapomínali, že kdysi nosili hedvábí.
9. Chcete prodat správně?Naučte se kompromitovat konkurence
Ano, souhlasím, návrh není příliš morální, ale - efektivní.
To potvrdil v devatenáctém století Phineas Barnum.
Jednalo se o velmi zajímavého muže, jehož hlavním povoláním bylo hledání lidí s fyzickými vadami, prokázání jejich v cirkusu.
Ale někdy za impozantní materiální odměnu si vzal velmi zajímavou práci, například pro reklamní kampaň nějakého produktu.
Za tímto účelem byl najat Chester Dits.
Byla to podnikatelka, která vlastnila rybářskou továrnu, která se chtěla dostat na americký trh s produkty z bílého lososa.
Americký spotřebitel se ukázal být velice rozmazlený a nechtěl kupovat bílý losos, zatímco regály obchodů byly plné chutnější růžové.
A pak se do práce nedostala ani tak mravní Phineas Barnum.
navrhl, aby byl do plechovky bílého lososa přidán jediný nápis: "Ryba, která z kontaktu s obalem nezůstane růžová."
Američané devatenáctého století byli muži tmavé( a to není překvapující, pak se bez internetu), takže jsme běželi koupit rybí konzervy, které nejsou růžova. Dits získal miliony, a Barnum poskytl s výborným poplatkem.
Virová Marketing: chytlavý další informace
10. Bez zkoumání obtížné oblasti, aby pochopili, jak správně prodat
Toto pravidlo by se vy osobně potvrdil Ettore Sottsass, kdyby byli naživu, samozřejmě.
Za tak zřetelným názvem spočívá identita bojového umělce, který pracoval pro třetí říši.
Nezúčastnil se na páchání zločinů, takže se nestal soudcem, ale v poválečném Německu nemohl najít práci. Přesunuli se do společnosti Ettore v Itálii a usadili se ve společnosti Olivetti, aby vyvinuli návrh svých výrobků.
Jeho první úlohou bylo zlepšit vzhled budíku, který z nějakého důvodu nechtěl kupovat.
kontrolu služby, Sottasass rozhodl, že neexistuje nic, co zlepšit a má v úmyslu provést průzkum.
přímo v úložišti Ettore viděl kupce pro nějakého důvodu raději koupit těžké budíky, ne plic. Proto vše, co udělal, spočíval v trupu.
A ejhle, alarmy začaly být prodávány velmi dobře, ale hlava firmy Olivetti dokonce jmenován talentovaný designer doživotní důchod.
A tady je další tvůrčí cesta,
jak zvýšit prodej jednoduché sladké vlny.
Sledujte video 😉
Mnoho společností považuje za obtížné pochopit , jak správně prodávat , protože zcela zapomínají na tvořivost a zvažují: "No dobře, to je ono."
Ale nemyslíš, že ano?