Jak zvýšit prodej v obchodě?

lidé pracující v oblasti obchodu, je důležité pochopit, jak zvýšit tržby v obchodě nebo jiných obchodních center, v případě, že firma přestane přinést požadovaný zisk.

Pokud jste jen tak sedět a čekat na situaci zlepšit o sobě, pak hrozí, že odešel bez úložišti( pokud ji vlastníte) s nebo bez zaměstnavatele( pokud jste pravidelným prodávající).

V každém případě musíte začít jednat, dokud problém nebude příliš závažný.

Jak zvýšit tržby v obchodě?Učení se z konkrétního příkladu!

Moji čtenáři, kteří žijí na Ukrajině, pravděpodobně znají supermarketový řetězec jako Silpo.

Po dlouhou dobu zůstali ve stínu takových výrobních gigantů jako "ATB", "SPAR" a další.

A pak nějaký brilantní PR muž přišel s mazaným pohybem, jak zvýšit prodej v obchodě "Silpo".

Opustili konvenční systém slevových karet a přijít s úložným systémem( čím více koupíte, tím více bodů získáte víc, a pak tyto body jsou převedeny na peníze, které můžete strávit v každém „Silpo“).

Aby však bylo možné dále upevnit výsledek, začali posílat čtvrtletní kupony svým zákazníkům: o koupi konkrétního výrobku nebo uskutečnění nákupu z této částky, můžete vydělat ještě více bodů.

Sales stoupala k nebi, protože si můžete být, a nebudou kupovat sardinky v oleji je značka „premium“, ale proto, že máte stejný kód, je nutné použít stejný 4 hřivny k již nashromážděných bodů.

marketingové oddělení supermarketu podařilo zvýšit tržby, takže dnes, „Silpo“ má jeden z největších obchodních řetězců v různých městech Ukrajiny.

Jejich zkušenost může být použita v každém obchodě( ne nutně v obchodě s potravinami).Prodejní

boost v obchodě, můžete díky příslušnému implementaci produktů

základě jakéhokoliv prodeje v obchodě - zboží.

Čím dražší prodáváte tento výrobek sám, tím vyšší je váš zisk.

Úroveň prodeje závisí na množství:

• o tom, jak je tento výrobek umístěn na regálech nebo ramenách;
• na své atraktivitě( budete nikdy přesvědčit zákazníka, že „tento lahodný koláč“, pokud to vypadá, že má-li někdo k jídlu);
• od ceny, kvality a mnohem více.

Jak hledat zákazníky?

Ale velmi závisí také na tom, jak nabízíte zboží, které prodáváte zákazníkům.

Můžete zvýšit prodej v obchodě následujícími způsoby:

1. Nabídněte výrobek dražší.

   Řekněme, že klient potřebuje džíny.

   Vybral ty nejlevnější.

   Ukažte mu pár, stojí za 15-20% dražší, vysvětlovat to jak oni jsou lepší, jsou lépe se nosí, protože dobře známé značky, se kterými jste byli spolupracovat, protože sedí na kupujícího mnohem lepší než levný volby.

2. Akce "Sleva pro druhou a třetí věc".Prodejci

   vědí, že kupující( zejména ženy) se nemohou snadno rozhodnout například mezi dvěma krásnými blůzy.

   Nenechte se ztratit, nabídněte si koupit obě, snížení nákladů na druhou věc o 25-40%.Klient

   se nebude postavit - Jsem skutečným příkladem toho, protože jsem se často setkal s takovým trikem.

3. "A tento pás jde do těchto kalhotek. ..".

   příklad vybral krásný lehký letní kalhoty kupující, tak se určitě ho zeptat:

   «Máte vhodný pás, aby odpovídaly tyto kalhoty? Zde jsme přinesli krásné kožené řemeny - to vám bude vyhovovat jen perfektní. "

Propagace a prodej - jednoduchý a bezproblémový způsob, jak zvýšit prodeje

Ne pro jednoho zákazníka, není tajemstvím, že ruští podnikatelé dávají rozpětí kupní ceny za každou jednotku zboží, nejméně 100%.

Zvláště se týká oblečení, obuvi, domácích chemikálií a dalších věcí.

To víme, ale přesto se ztratíme a vidíme výzvu "Prodej - 50%".

Chápeme, že nikdo nám neprodá výrobek levněji než koupit, ale přesto nemůžeme odolat a koupit.

Hawking - skvělý způsob, jak nejen ke zvýšení prodeje v obchodě, ale také zbavit zastaralých výrobků.

10 tajemství, jak prodávat po telefonu

No, nikdo nechce, aby kuchyňské ručníky a prostěradla kyselé barvy? Takže

resetovat cenu na ně a uvidíte, jak rychle se o produkt, který pililsya na policích, vlet.

A budete moci investovat peníze, které vyděláváte na to, co se vlastně prodává.

zvýšení prodeje v obchodě může nabídnout v případě, že zákazník to, co potřebuje

v každém obchodě v souladu s právními předpisy by měly mít „knihu stížností a podnětů“, které by měly být uvedeny na kupujícího na vyžádání.

Obchodníci buď panikají, pokud vidí negativní zpětnou vazbu, nebo prostě ignorují svůj názor klienta.

Ale to je špatné!

Můžete výrazně zvýšit prodej ve vašem obchodě, pokud pochopíte, co přesně potřebuje váš kupující.

by měli pravidelně provádět průzkumy( písemné nebo ústní), aby pochopili:

• jaké zboží kupující chce vidět, a která bude nikdy získat;
• , co průměrný spotřebitel myslí na cenovou politiku vašeho obchodu;
• že mu vyhovuje, a že - žádná údržba, místo výroby, osvětlení, atd.

Velmi snadné provádět takové průzkumy přítomnost místa.

Moderní lidé hodně času na internetu a jsou vždy rádi napsat komentář k obchodu, který často nakupují produkty.

Jak zvýšit tržby v obchodě?Oceníte své pravidelné zákazníky!

Jeden z přátel mé matky pracoval v Neapoli jako sestra staré italské dívky.

Po příjezdu řekla matce, že ona nemohla pochopit, proč Signora trval na tom, že nákup je třeba udělat v tomto obchodě, i když se nachází v blízkosti trhu, v nichž má mnoho produktů, které byly o něco levnější.

Aromamarketing: technologie, aby přilákali zákazníky

Důvod objevil o Vánocích, kdy se majitel obchodu poslal košík s jídlem a přáním všeho nejlepšího pro jejich konstantní klienta.

A v den jejích narozenin italské Signora získal koláč a kartu blahopřání.

můžete také naučit od italské zkušenosti ke zvýšení prodeje ve vaší prodejně:

• kontakty byly prováděny pravidelné zákazníky;
• jim blahopřeje na svátky, přinejmenším s pomocí pohlednic;
• drobné dárky;
• vydává diskontní karty;
• je informuje o slevách prostřednictvím SMS;
• je uznává osobně a má zájem o podnikání;
• přidá k nim na narozeniny dalších 5% na slevu na diskontní kartu atd.

Jak jinak mohu zvýšit prodej v obchodě?

K dispozici máš 5 tipů, jak zvýšit prodej v obchodě, když se věci vyvíjejí od desíti k pěti:

1. prodávat pouze kvalitní zboží a produkty: je lepší hodit shnilé kilogram okurky, než ztratí pravidelný zákazník.

2. Investujte do reklamní kampaně.

   Možná máte nízké tržby, protože o vás ví jen málo lidí.

   Podporovat se všemi možnými způsoby: media, venkovní reklama, bannery, letáky, internet, atd.

3. Aktivně používejte takový reklamní nástroj jako "slovo z úst".

   bude prodávat kvalitní výrobky za rozumnou cenu a zároveň - skvěle poslouží - k vám nejen vrátí, ale také přinést přítele.

4. Zvyšte úroveň prodejců.

   Možná, že nechápou, že prodej nebo ne příliš přátelský, nebo raději sedět u pultu, spíše než pracovat s kupujícími.

   Prodej můžete zvýšit převodem prodejců na platební systém "malá sazba +%".

5. najít problémy v samoobsluze( zápach, nepříjemné kování, vhodně umístěné v oknech výrobků, nedostatek osvětlení, atd) a nakládat s nimi.

Ve videu níže najdete užitečné rady

zvýšit prodej v obchodě s oděvy:

Myslím, že jste našli recept na sebe, , jak zvýšit prodej v obchodě , a budete se moci pochlubit zvýšení zisku v komentářích!