Co vypadá popis pracovní pozice správce prodeje?

Jednou z hlavních divizí obchodní organizace je obchodní oddělení, protože je to ten, kdo zodpovídá za výši zisku.

A samozřejmě hodně záleží na tom, kdo se stane vedoucím tak důležitého oddělení.

Měla by být osoba kompetentní, profesionální, zodpovědná, schopná pracovat, zbavená tvořivosti a dalších pozitivních vlastností.

CEO při přijímání nového zaměstnance, je povinen mu to říct, co pracovní náplň vedoucí obchodního a dát mu možnost seznámit se s textem dokumentu.

To pomůže předejít mnoha nedorozuměním v budoucnu.

Jaký je popis práce a proč je to pro správce prodeje?

První den práce je pro všechny obtížné.

Jste začátečník, který dosud ještě nic neví a nepochopí, nezná tým a neví, co přesně je práce. Navíc máte stále pochybnosti o tom, co můžete dělat a co - nemůžete.

Můžete samozřejmě vysvětlit odborníkovi ústně jeho práva, zodpovědnost, míru odpovědnosti a věci, ale proč by měl každý nový zaměstnanec opakovat totéž?

Je mnohem jednodušší sestavit popis úlohy jednou a seznámit s ní všechny následné specialisty.

Popis práce je dokument, který upravuje práva a povinnosti zaměstnance.

Jedná se o druh samoprogramového manuálu pro nového zaměstnance, který mu umožní nečinit neodpustitelné chyby, což může vést k pokutám nebo propuštění.

Popis práce vedoucího oddělení prodeje:

1. Vzniká v souladu s požadavky jednotlivých společností.

   Navzdory skutečnosti, že se jedná o oficiální dokument, nejde o vládu země, která ji rozvíjí, ale o vedení společnosti. Takže můžete vytvářet požadavky pro zaměstnance, které odpovídají potřebám podniku.

2. slouží jako průvodce jeho akcí.

   Jednoduše řečeno, pracovník ještě dost času, aby si zvykli na nové umístění, postupujte podle instrukcí okamžitě pochopí, co má dělat, kdo a jak vyhodnotit úspěšnost práce, který bude plnit povinnosti, atd.

3. Umožňuje kvalitativní výběr uchazečů o pozici.

   Přesně víte, který odborník hledáte. Na rozhovoru stačí jen požádat kandidáta, zda bude schopen plnit povinnosti uvedené v pokynech.

4. Poskytuje příležitost vyhodnotit práci manažera.

   Dokument jasně označuje, které výsledky práce má pracovníka prokázat. Pokud neexistují žádné odpovídající výsledky, je to důvodem nespokojenosti šéfa.

5. Minimalizuje nedorozumění mezi správcem a podřízeným.

   Vedoucí oddělení prodeje nebude schopen říci, že nevěděl, že je to nutné a že pokud jsou tyto požadavky v návodu k použití.Stejně jako ředitel společnosti nebude možné od svých podřízených požadovat, protože vždy můžete odkazovat na servisní pokyny.

Popis práce vedoucího oddělení prodeje - pracovní stůl zaměstnankyně

Není nijak zvlášť frivolní, pokud jde o popis práce.

Pokud jste nově příchozí do společnosti, pak by vaše kariéra měla začít čístm textu tohoto dokumentu.

Jak jsem již řekl, text instrukcí nemusí být stejná pro všechny společnosti, ale proto, že práva, povinnosti a odpovědnosti odborníků v různých společností jsou podobné, pak je obsah úředního papíru nebude tak velmi odlišné.

Co je personální management: 4 díly

1) Obecný popis Práce práce Sales Department

General práce vedoucí prodeje pokyny jsou:

1. Recruitment Specialist a odvolání vedoucího podniku se provádí, který bude vyslechnut a muži v čele Department of Commerce.
2. zaměstnancům představuje mnoho problémů, ale většina z nich - prodej výrobků.
3. Během jeho nemoci, dovolené nebo absence hlavy na pracovišti z jakéhokoli jiného důvodu, pokyny místopředsedů.Hlavním
4. pouze dospělá osoba může být v oddělení prodeje, který profilované diplom a pracoval v podobné pozici 5 a více let.
5. šéf musí zvládnout celou řadu dokumentů:

1.	legislativní základnu Ruské federaci, na Ukrajině nebo v jiné zemi, kde je činnost prováděná
2.	Charty Organizace
3.	Interní pravidla
4.	Objednávky nadřízení
5.	Náplň práce

2) hladina znalostí a povinností vedoucího prodeje

Vezmeme-li v takovém důležitém místě první osobě nemůže být chycen.

Kandidáti procházejí přísným výběrem, a místo dostane jen člověk, který má odborné znalosti, které jsou uvedeny v oficiálních dokumentech:

1.	civilní a finanční legislativa upravující provozování činnosti, pokud jde o prodeje
2.	rysů podnikové struktury
3.	Perspektivy rozvoje podnikání
4.	základní principy finanční a obchodní plánování
5.	tržnímu hospodářství, základy podnikání a řízení orientaceznesa
6.	Uvádí profil trh
7.	metody, strategii a taktiku cenové
8.	Základy tvorby cen na profil produktu
9.	zákony vývoj na trhu a poptávka po zboží
10.	teorie řízení a vedení týmu
11.	Základy odkazem akcií reklamních kampaní
12.	pořadí rozvoje obchodních nabídek a podmínky dohod, smluv, smluv
13.	psychologické základy a principy, prodejní
14.	TiZákazník motivace a pracovníci Nicky
15. etiku	obchodních komunikačních dovedností
16.	navázat obchodní kontakty
17.	metody práce s informacemi, zejména moderních technických prostředků komunikace, dovednosti používat PC a různý software

Povinné podmínky pracovní smlouvy: 10 Požadavky

cla na vedoucího obchodního oddělení je mnoho a všechny z nich by měly být uvedeny v návodu k obsluze:

1. Pro realizaci produktů, které firma vyrábí.
2. Nastavte cenovou politiku a slevy.
3. Sledujte činnost svých podřízených.
4. Rozvíjet způsoby rozšíření klientské základny.
5. Generování spolupráce v oboustranně výhodných podmínek mezi společností a jejími zákazníky.
6. Regulace plateb za produkty zákazníků a partnerů, vyhnout se dluhu.
7. Zvýšit vlastní kvalifikaci a kvalifikaci svých podřízených.
8. Organizujte výstavy a další akce, které podporují aktivnější obchodování se zbožím.
9. Kontroluje správnost všech dokumentů.
10. Představte správní radě společnosti o provedených úkolech atd. Seznam

informací, které musí mít vedoucí obchodního oddělení a řadou svých povinností v návodu se mohou lišit. Vše závisí na tom, jaké cíle jste nastavili pro odborníka.

3) Rights-vedoucí prodeje uvedené v popisu práce

pravda, že vedoucí obchodního oddělení má pouze dluhy, ale nejsou tam žádné svobody.

podle popisu pracovního místa vedoucího prodeje má právo na:

1. Formování cel a sledování jejich plnění ze strany svých podřízených.
2. Návrhy, které by zlepšily činnost společnosti a přispěly k tomu, že větší zisky.
3. Rozhodování, které jsou v oblasti odpovědnosti manažera.
4. nezávislý plánují celodenní práci bez porušení pracovních předpisů.
5. Účast na akcích, které budou prospěšné pro rozvoj společnosti.
6. Vypracování různých dokumentů pro interní použití vašeho oddělení.
7. Interakce mezi jinými odděleními pro lepší fungování podniku.
8. Včasná platba jejich práce.
9. výsad a odměny, které jsou uvedeny ve smlouvě, a používat, že všichni zaměstnanci mají nárok.
10. Podpis dokumentů týkajících se prodeje zboží klientovi.

Motivace

4) je zodpovědný za to, co vedoucí prodeje, podle popisu práce?

Oblast odpovědnosti šéfa, vedoucí odbytu, je obrovská.Je s vámi požádán o zisk. Jste vy, kdo bude vyčítán, pokud jsou příjmy nižší, než se očekávalo.

Pokud vedoucí obchodního oddělení:

• prozradit obchodní tajemství,
• není v souladu s pokyny a příkazy řízení,
• poruší pracovní kázeň,
• špatně plnit své povinnosti,
• ukazuje špatný výkon prodeje,

je nepravděpodobné, že by opožděné dlouhou dobu ve společnosti.

Nikdo nepotřebuje hloupé zaměstnance.

detail si přečtěte servisní pokyny týkající se vaší odpovědnosti:

Před představit někoho, kdo k popisu práce, být volen do post

gramotný člověk v největších podnicích zabývajících se výrobou obuvi, potřeboval manažer prodeje. Zkušený firmě šéf jít na pár měsíců po odchodu do důchodu a za podpory vlastníků, připravené v místě svého člověka.

Rozhovory s kandidáty byly samozřejmě také oběma. První housle hraje budoucího režiséra, současný šéf stejný zůstal ve stínu, ale mají hlasovací právo.

neobstrelyannyh šéf téměř udeřil na místě jeden z kandidátů na místo vedoucího oddělení prodeje. Inteligentní, vzdělaný, půvabné, věří, že žongloval čísla a slíbili téměř zlaté hory. A slíbil, že věří.O pět minut

ředitel téměř rozhodnuto, ale rozmyslel si to včas a pochopit, že je nutné konzultovat se „starým bizona“ - po tom všem, zkušenost, že víc a byl to on, kdo přivedl továrnu bankrot v top 10 tuzemských výrobců.

-li kandidát na post byl poslán domů s standardní formulaci: „Zavoláme“ zajímavý rozhovor:

Starý režisér: Vezměte si co chcete, ale ne tento prázdný zvonek.
Young: No, jak to je? Je to nejlepší!
Starý: Co to děláš? !Zaslepené?!S ním, kromě rozhovoru, nebude mít smysl!
Young: Nerozumím vám.

Outplacement: jak správně propouštět lidi?

starý muž měl vysvětlit mladým, že se mu líbí kandidát má pět hlavních známky špatného obchodního manažera:

1. overconfidence.

   Jak můžete stále ještě nevědí, množství práce, které mají být provedeny, nevěda o situaci, slibují zvýšení prodeje o 100%?Ano, žádný běžný odborník to neudělá.

2. Excentrické chování.

   Vedoucí bude muset vést hodně jednání s partnery a potenciálními klienty. Excentricita je vhodná v kreativitě, ale ne v podnikání.

3. Množství diplomů.

   To se zdá být to, co je na tom špatného, ​​protože člověk se učí a zlepšuje? Ale většina těchto diplomů pochází z kanceláří Sharashkin. Existují dvě možnosti: buď je to blázen, který zaplatí peníze šarlatáni, nebo - lhář, který vytiskl diplomy Ineta.

4. Přesná všestrannost.

   «Můžu dělat cokoliv - dokonce mýt podlahy, i když účetnictví vedení,“ - říká kandidát. Ve skutečnosti - to je známkou špatné odborníkem, který ví něco o všechno, ale opravdu nevím, jak se cokoliv.

5. Kritika předchozího manuálu.

   Polsobesedovaniya kandidát řekl, jak chudý vedení měl předtím, jako by nebyl ocenil a on chce, aby bankrotu pro ni. Představ si, že o nás bude mluvit?

Co by měl vedoucí prodeje dělat?

odpověď na tuto otázku v následujícím videu:

Mladý šéf s argumentací stará souhlasil a když přišli ke shodě, zaujal pozici šéfa méně jasná, ale více profesionální a odpovědný kandidáta. On byl udělen Náplň práce vedoucí prodeje .