Obsahový marketing: skutečný příklad efektivity

obsah ke zvýšení prodeje se používá po dlouhou dobu. ..

Pokud sáhnout hluboko, stále Benjamin Franklin upozornit na jejich tisk s 1732 produkoval ročenku „Chudý Richardův kalendář“, který dával rady, jak uspět.

Obsahový marketing v moderním smyslu se objevil teprve v roce 2001 a od té doby začal získávat popularitu - nejprve na Západě a nyní u nás. Obsahový marketing

plní řadu funkcí: zvyšuje povědomí o značce, vytváří důvěru, pracuje na pověsti a vytváří odborný obraz. Ale hlavním účelem marketingu obsahu pro komerční společnosti je přesto zvýšit tržby a zisky získáním důvěry kupujícího a zapojení do nákupu.

Dnes se dozvíte, jak obsah marketing ovlivňuje prodeje, a jak ji realizovat v praxi, a na příkladu případě „Alpha-content“ agentura zváží efektivitu obsahu marketingu.

Jak ovlivňuje prodej obsahu obsah marketing? Princip fungování

obsahu marketing lze popsat v několika bodech:

• vytvořit užitečný obsah pro cílovou skupinu a umístit jej na několika renomovaných tematických oblastí;
instagram viewer
• , když uživatelé potřebují, najdou váš obsah, který je určen k vyřešení jejich problémů;
• , abyste postupně získali důvěru uživatelů, stávali se autoritou a zapojili je do procesu nákupu;Jako výsledek
• získáte odkazy na stránky, potenciální zákazníky a konverze.

Zdá se to být jednoduché, ale pro jednoduchost stojí za kolosální dílo marketingu, protože potřeba analyzovat publikum a na trhu, aby vypracovala strategii v souladu se stanovenými cíli, vyberte místo, najít pachatele, vytvářet, optimalizovat a publikování obsahu.

Zvýšení prodeje však závisí nejen na poskytovatelích obsahu. Z účtů není nutné odpisovat provozovatele plachetnic, kteří by měli mít možnost převádět přijaté potenciální zákazníky. Rovněž hraje roli kvalita prodejních stránek - pokud návštěvník přichází do "zaostávajícího" místa s chudým designem, nebude růst.

Takže obsahový marketing je účinným nástrojem pro zvýšení prodeje. Reálný růst však bude záviset nejen na správných činnostech poskytovatelů obsahu, ale také na vnitřních faktorech.

Jak psát prodejní text: zkušenosti profesionálů

Kde začít?

Začněte odpovědí na otázku: "Proč potřebuji obsahový marketing?".Že pár vteřin. ..

Pokud jste odpověděli: «Chcete-li prodat více,‚‚Za účelem zavedení nové značky na trh‘,‘Chcete-li se stát odborník na trh», pak jste na správné cestě.

Problémem je, že porozumění přichází se zkušenostmi. A mnozí reagují na něco jako: "Nevím", "Protože je to módní", "Protože bez ní nikde", "Každý to dělá." Chcete-li uspět, obsahový marketing by měl začít s nastavením konkrétních cílů.

Stanovení cílů pro

Obsahový marketing je zaměřen na dlouhodobou perspektivu.

Pokud v kontextové reklamě je výsledek viditelný ihned po spuštění reklam, marketing obsahu se projeví alespoň o šest měsíců později. Proto musíte být psychicky připraveni na finanční injekce bez významného okamžitého výsledku.

Content marketing - to není "hůlka-zashchalochka, čímž řeší problémy s provozem a prodejem.

Není vhodné, pokud je vaším cílem je dosáhnout krátkodobého typ úkol „prodat zboží, zbývající z poslední sezóny“ nebo „prodat partie parfému dámské na 8. března“. S těmito cíli jste cenný v SEO a PPC.

Ale příklady účely, pro které obsahový marketing dokonale zvládnout:

• informovat diváky o produktových novinek a potřeby tepla na něj( například nějaký nový proton synchrotron „Dawn“);
• oslovit nové cílové publikum pro nové obchodní směry( například pro úspěšnou přepravní společnost v souvislosti se spuštěním objednané trasy osobní přepravy);
• předá cílovému publiku výhody používání nové verze stávajícího produktu( například výhody aktualizovaného CRM v porovnání s předchozím).

obsahový marketing jako propagační nástroj je schopen úspěšně řešit další obchodní problémy:( napr., Zdravotnictví, farmacie, finančních služeb a další) zjistit od konkurence ve vysoce konkurenčním výklenek, řídit provoz na podnikatelské subjekty s omezeními sítí obsahových, přilákat konverzi návštěvníků na místo v případě prudkého poklesu pozice v SERP, zvládnout loajalitu stávajících zákazníků a budovat důvěru z potenciálu.

Plánujeme obsahový marketing

Tento cíl je základem pro rozvoj strategie propagace.

Strategy - formální plán, bez níž:

1. obtížné s jistotou říci, co a pro koho vytváří obsah, jak by mělo být a kde jej zveřejnit;
2. je nemožné pochopit množství zdrojů( finančních, pracovních a technických);
3. žádné referenční body pro hodnocení účinnosti marketingového úsilí.

Strategie obsahuje části: Analytická část

• .

  Výsledky analýzy a segmentace cílového publika, vlastností produktu, výklenku a konkurentů jsou prezentovány.

• Popis komponenty obsahu.

  z analýzy určující řada problémů, které si klade za cíl vyřešit obsah pro každou skupinu cílové skupině a stylu materiálu a hloubky popisu nití základě.

• Kanály propagace.

  V závislosti na cílové skupině a vlastnosti výrobku vybraných kanálů propagace: tematické blogy, média, sociální sítě, fóra, komunity a další video hosting výkon

• metrický. .

  Stojí za to ve fázi vypracování strategie, která určuje, s jakými ukazateli budete hodnotit účinnost marketingu obsahu. Může to být objem prodeje, zisk, míra konverze a / nebo lidogeneratsii, návratnost investic a další metriky.

Po schválení strategie začněte připravovat obsahový plán!

Nepleťte: strategie - to nedetalizirovanny plán, jak dosáhnout klíčových obchodních cílů organizace, který je určen pro dlouhodobé a plán obsah - graf produkce publikací v jakémkoli období, označující oblasti, osoby odpovědné vedení, lhůty, náklady, autoři tým služby.

Do obsahu marketingu

Po nastavení cílů, vypracování strategie a obsahu plánu můžete začít realizovat marketing obsahu. Otázkou je, kdo bude implementovat. Existují dva zcela odlišné přístupy: samostatně a za pomoci agentury.

V prvním případě je nutné hledat dobrý kontinent. Není to snadné, protože skuteční specialisté mohou být počítáni na prstech. ..

Plat bude začínat od 50 000 rublů.Pokud přidáte náklady na organizaci pracoviště, platbu daní, tvorbu a publikování obsahu, pak měsíční rozpočet překročí 300-350 000 rublů.A to je v případě pouze jednoho zaměstnance, který může kdykoli jít na dovolenou, na nemocenskou dovolenou nebo na vyhlášku.

Kontaktování agentury pro marketing obsahu získáte nejprve záruky.

Natalia Radchenkova, ředitel marketingu agentury „Alfa-content». ...

«Pro naše klienty zárukou množství dostat cílený provoz ve zvoleném tarifu balíček( 100 tisíc rublů - 3000 návštěvníci stránek, 150 tisíc rublů - 4000, atd.atd.).
Umožňuje přesně naplánovat náklady a obecně spravovat rozpočet. "

Toto je jen špička ledovce výhod, které získáte od práce s odborníky. Také stojí za zmínku o včasnost, plnou odpovědnost za výsledky, neustálé sledování a kontroly, není tam žádný výpadek, vysoce kvalitní obsah a stránky.

v provozu agentur shromažďovat statistické údaje o všech umístění a nabídnout zákazníkům jediné místo, které poskytují maximální počet prokliků( CTR)."Mrtvé" stránky jsou jednoduše promítány. V důsledku toho získáte předvídatelný výsledek a vylučujete rizika.

je marketing obsahu efektivní?

S řádnou implementací marketingu obsahu můžete při generování provozu výrazně ušetřit. Náklady na přilákání jednoho uživatele jsou mnohem nižší než náklady na kontextovou reklamu.

Agentura "Alpha-content" sdílí údaje, které potvrzují tuto práci. Pouzdro

.Domy ze SIP-panelů

V "alfa-obsahu" se společnost odvolala a nabízí výstavbu domů ze SIP-panelů na klíč.Technologie je v Rusku stále málo známa, takže obsahový marketing byl zvolen tak, aby popularizoval a přilákal zákazníky.

V rámci rozpočtu 100 000 rublů.Je definován následující plán: pokrytí

• - 100 000 osob;Přechody
• - 3000;
• cena jednoho kontaktu je 1 rubl;
• cena jednoho převodu - 33,33 rublů.

Ve skutečnosti bylo možné dosáhnout těchto hodnot:

Počet přechodů překročil plán více než 3krát( pro stejný rozpočet).V důsledku toho byla převodní cena 9,56 rublů.

Pro srovnání, náklady na přechod od Google AdWords s výrazem "domů z panelů na klíč" je 37,8 rublů, což je téměř 4krát vyšší než získaná hodnota. A to není limit!

V obzvláště nákladných subjektech může být rozdíl 5, 12 a dokonce 15 krát! Navíc zůstanou v odevzdávaných materiálech stále navždy a budou i nadále vést zákazníky po dlouhou dobu, což snižuje náklady na přechod.

Výběr závažných důvodů,

, proč stojí za to využít obsahový marketing v oblasti jeho činnosti!

Shrnutí

Obsahový marketing je efektivní strategie pro zvýšení provozu a konverzí.Navzdory krátkodobým účinkům, jako je prudký nárůst dopravy, má tato strategie dlouhodobou povahu. Pravidelné investice za šest měsíců nebo rok se splácejí s úroky.

Je lepší svěřit praktické implementaci marketingu obsahu specializované agentuře, která poskytuje záruky a poskytuje transparentní přehled. Takže můžete přesně plánovat své příjmy a výdaje a soustředit se zcela na své hlavní podnikání.