Stránka je jedním z důležitých prvků struktury jakéhokoli podnikání.
Není to jen platforma pro komunikaci s potenciálními a pravidelnými zákazníky, kteří se mohou seznámit s produktem nebo službou kdykoli během dne( stačí mít přístup k Internetu).
Také stránky jsou důležitým propagačním nástrojem.
Můžete jej hodnotit v mnoha bodech: zda je zajímavé, jak je navrženo, zda je vhodné navigovat.
Spolu s vizuálním designem hraje důležitou roli textový obsah, který může odcizit čtenáře a přilákat je, nebo dokonce motivovat k nákupu právě teď.
Jak psát prodejní text je snadné pochopit, pokud budete postupovat podle níže uvedených tipů.
Co potřebuji vědět před tím, než začnu psát texty?
Nemůžete zanedbávat kvalitu obsahu a podceňovat jeho dopad na čtenáře.
Musíte vytvořit materiál, který bude vždy v centru pozornosti.
Osoba bude mít nutně zájem o výrobek, pokud najde odpovědi na vzrušující otázky( např. Jaké zvláštní a nezbytné vlastnosti má pro něj ten nebo ona droga nebo jaké záruky získá po koupi automobilu).
Dokonce i dnes můžete narazit na takové stránky, kde informace nejsou plně poskytovány nebo, horší, zavádějící.
Pokud čtenář po čtení článku neprovede žádné akce na webu, není výsledkem a obsah musí být zcela změněn.
Existuje několik "standardních" požadavků na textový obsah: počet znaků, přítomnost nebo nepřítomnost určitých slov a tak dále.
Nicméně, aby byl obsah skutečně zajímavý a prodával, vycházejí jenom informace o tom, jakou službu nebo produkt by lidé měli vědět.
Například, pokud se jedná o nabídku pro rezervaci pokoje v lázeňském hotelu pro dva, pak je důležité zapsat si údaje o místě, vyplnit místnost a uvést, co je zahrnuto v ceně.
Mějte vždy na paměti, že se kupující zajímají pouze o své problémy a úkolem psát prodejní text je najít jejich řešení.
Je skutečné vyhrát běžnou loterii?
Zde jsou základní instinkty řízené návštěvníkem místa:
- popis úplného řešení problému je mnohem cennější než jeho prevence;Nákupy
- jsou prováděny na základě emocí a pak jsou odůvodněny logikou.
- s plnou důvěrou a sympatií pro prodávajícího představuje většinu nákupů;Kupující
- mají skeptický postoj k tomu, co jsou nabízeny;
- všichni lidé dodržují zásady lidské psychologie( bez výjimek).
Seznam nezahrnuje všechny položky, ale pokud při jejich psaní prodejní text začínáte, můžete výrazně zvýšit úroveň prodeje.
Jak psát prodejní text: co psát a pro koho?
První etapou přípravy textového obsahu je jasně formulovat cíle.
Pokud provozujete místo jménem stavební firmy - s největší pravděpodobností budou vaši zákazníci dodavateli a koncovými uživateli, kteří se zajímají o kvalitu stavebních prací a umístění obytných nemovitostí.
Chcete-li psát prodejní text, nestačí vědět, co uživatelé chtějí.
Je třeba pochopit, jaké pocity vznikají po přečtení.
Například, co se nejvíce zajímá a znepokojuje?
Jaké akce by měl návštěvník navštívit náhodně?
Pokud je úkol správně formulován, je pro něj správné řešení.
Definujte cílové publikum, na které je orientován text
. Zobrazení klienta musí být specifické a najít mapování prodávajícího textu.
Následující tipy vám pomohou rozhodnout, kdo bude vaším cílovým publikem:
- Rozhodněte, do které sociální skupiny spotřebitel patří?Student? Mladá matka?
- Podrobně popište produkt nebo službu v prodejním textu - popis by měl odpovídat očekáváním čtenáře.
- Zvažte, ve kterých oblastech by mělo být umístěno cílové publikum.
Po definování těchto bodů můžete psát kvalitní prodejní obsah.
V opačném případě bude obsah webu prázdný a nebude cílen.
Je důležité neustále sledovat nejnovější zprávy, protože potřeby společnosti se neustále mění.
jako nosné konstrukce mohou být použity nejoblíbenější příspěvků na sociálních sítích, pokud mají hodně libosti, pak je jako všichni, kdo čtou.
Doporučuje se hledat pomoc od marketingu, který nejen provede analýzu trhu, ale také posoudí úroveň poptávky po produktu nebo službě.
Hlavní úkol zůstává stejný - poskytnout publiku to, co chce.
Například v módě objevil bílý plášť a vás, pokud budete postupovat podle módy a začnou produkovat sako v barvě bílé, budou moci výrazně zvýšit tržby.
Muž na druhé straně monitoru - kdo je on?
Pokud jste se rozhodli pro někoho důležitého v nabídce( například 45-leté ženy s dětmi), představte si svůj životní rytmus.
Jak se vyrovná s dětmi a domácími úkoly současně, jak často pracuje, jaké jídlo připravuje, jaký je její rodinný stav?
Demontujte portrét klienta pro podrobnosti, prostudujte jeho přání a potřeby a vložte je do textu.
Při čtení prodejního textu se člověk sám pozná, a proto si přeje koupit to, co je nabízeno na webu.
Jak zvýšit své peníze?
Vytvořený obraz klienta můžete doplnit položením následujících otázek:
- Proč přišel někdo na vaši stránku?
- Jaké jsou jeho problémy?
- Možná, že se do budoucna dostal k tomuto problému?
- Jaký je zdroj problému?
- Jaké budou následky jeho řešení?
- Jaké kroky je třeba podniknout k vyřešení problému?
Efektivní marketing
text s cílovou skupinou, jsme se rozhodli, že je čas, aby zvážila položky, které tvoří textového obsahu( prodejní dopis).
Soulad s těmito položkami může zvýšit návštěvnost webových stránek a tedy zisk:
-
Problem.
Odstavec textu by měl začínat popisem problému.
Jako příklad - bolesti hlavy a negativní důsledky, pokud včas nepůjdu k lékaři a nepoužívejte toto nebo to droga.
-
Vypnuto.
Po popisu problému následuje návrh - co podnikatel nabízí.
K odstranění bolesti hlavy, masáží, pilulků apod. Výhody
-
.
Nestačí jen popsat větu v prodejním textu.
Čtenář by měl pochopit, jaké výhody získá pro sebe tím, že uskuteční nákup.
Například u léků na bolest hlavy, můžete určit, že jsou tablety během prvních pěti minut nebo eliminovat nejen bolest, ale i jeho příčiny;
-
Záruka.
Popisuje, co může společnost po zakoupení poskytnout svým zákazníkům.
Pro léky proti bolesti hlavy můžete zaručit vrácení peněz, pokud nepomohli.
-
Výzva k akci.
Poslední a nejdůležitější položka.
Pokud chcete, aby zákazník uskutečnil nákup, musíte zadat.
Pokud poskytujete konzultační služby, napište na konci textu, který můžete zavolat zpět a objasnit všechny otázky.
Doporučuje se vyzkoušet výzvu k prodeji textů.
Napište dvě nebo tři možnosti a analyzujte, který z nich přímo spadá do cíle požadavků a potřeb klienta.
právo prodat popis produktu v internetovém obchodě jsou shromažďovány ve videu:
3 chyby, které by neměly být povoleny při psaní prodeji
texty Pokud jsou vaše stránky nikdo nečte, ale všechna doporučení pro obsah byly splněny, pojďme se vzít v úvahu časté, někdy nepostřehnutelné na první pohledproblémy.
Chyby, které zabíjejí prodejní texty:
-
Historie.
Toto nejsou položky "O mně" na konci webu, ale toto je váš osobní příběh, který jste zažili nákupem konkrétního produktu.
Doporučujeme vyzkoušet vše, co budete zákazníkům nabízet před zahájením prodeje - zhodnotit klady i zápory, informovat o svých výsledcích a nikdy se nedotknout nedostatků.
Pokud jsou problémy - měli by být také uvedeni v prodejním textu, ale zdůraznit na příznivé straně.
Například si představte speciální lepidlo pro opravy, které mohou používat pouze profesionální stavitelé.
Pokud nechcete riskovat, že provádíte opravy a obrátit se na odborníky, můžete se chránit před nekvalitní prací.
Jak vidíte, existují nevýhody, které jsou pokryty určitými výhodami.
-
Koupit produkt nebo službu.
Bohužel nejvíce banální chyba, která se často vyskytuje v marketingových textech, je fráze, že produkt nebo služba není určena všem, ale pro zvláštní zákazníky.
Na jedné straně spisovatel rozlišuje čtenáře, ale v praxi je výsledek zcela opačný.
Nikdy nemusíte sdílet lidi, všechno by mělo být dostupné všem.
Pokud se samozřejmě nemáte specializaci na prodej zdravotnické techniky a šaty s injekční stříkačkou je možné zakoupit pouze lékaři.
-
Celý bod věty.
Bez ohledu na to, co nabízíte.
Důležité je, jak v prodejním textu popíšeme, co máte pro kupujícího.
Doporučujeme, abyste vždy v plné míře uvedli všechny podrobnosti.
Pokud prodáváte vstupenky na semináře, podělte se s čtenáři o program dne a informace o dostupnosti potravin, kancelářských potřeb a počtu míst.
Univerzální recept pro téma " Jak napsat prodejní text " neexistuje.
Popis jednotlivých produktů nebo služeb je třeba přistupovat jednotlivě.
Pokud konkrétní text ukázal dobré výsledky marketingové kampaně, není skutečností, že bude fungovat v jiné oblasti.
Je třeba vždy pamatovat na hlavní věc: text je založen na požadavcích cílového publika.
Home fitness trenér pro hubnutí je vhodný pro mladé a svobodné ženy a soubor krásných a nerozbitných jídel pro maminky s malými dětmi.
Pouze dodržováním tohoto principu můžete uspět, zvýšit provoz a zlepšit prodej.