Jak vytvořit obchodní nabídku tak, aby fungovala?

Jaká je profesionalita prodávajícího?

Ve schopnosti prodat maximální množství zboží.

To je důvod, proč prodejci obchody, které pracují pro procento tržeb, začínají fascinovat zákazníka, jakmile vstoupí do jejich obchodu, popisující nátěrových produktů, které ho mají zájem.

velké transakce jsou tvořeny několika odlišném: zde hlavní úlohu obchodní nabídky( KP), která pomáhá upozornit na váš produkt nebo služby z různých podobné.

To je důvod, proč některý prodávající by měl vědět, vytvořit nabídku , tak to je s prvními řádky zájmu na potenciálního klienta, a vedl k uzavření transakce.

Co je citace a jak ji sestavovat?

Které dodavatel nesní o velký problém teď, díky kterému je možné podstatně zvýšit velikost tržeb a podle toho - a příjmy?

Každý sní!

by se zdát, že dohoda v kapse: kvalitu vašeho produkty / služby, rozumné ceny, podmínky spolupráce vám nabízejí, jsou dobré.

Ale věc: poté, co jste se na své obchodní nabídky poslal dopis, nemusíte dokonce pozval sjednat smlouvu a plave na jiné společnosti.

Proč se to děje?

Protože jste nevěděli, jak udělat kompetentní KP, který by zachytil spotřebitele z prvních linek.

Komerční nabídka je hlavní dokument prodávajícího.

Jedná se o druh značky pro profesionalitu celé společnosti.

A pokud je tento dokument složený z negramotných, únavné, dlouhé, chaotický, zábavný, získáte stejnou pověst a firmu.

Chtěli byste mít negramotného a neuspořádaného partnera? Pochybuji, že to moc.

Mnoho společností neobtěžují pečlivě učinit nabídku:

1. se domnívá, že stačí poslat svou cenu.
2. příliš líný přepsat starou nabídku, ačkoli společnost je dlouhodobě změnila a rozšířila svou nabídku služeb.
3. Použití neúspěšných vzorků dokumentů, které škodí více než matoucí.
4. Rozumím rozdílům mezi různými typy CP.
5. Omlouvám se za dobrého obchodníka a copywriter.

A pak jsou manažery překvapeni: "Jak to? Poslali jsme naši komerční nabídku, ale ani jsme nebyli zavoláni zpět? "

Protože ne zavolal, že jste se pokusili to, aby tento klíčový dokument pro každou organizaci, a udělal všechno „v každém případě“.

Ale pokud jste obeznámeni se základními pravidly psaní manuálu a bude schopen provést slušný vzorek napodobování, zvýšení prodeje, rostoucí příjmy, dá nový impuls k rozvoji společnosti.

Jak učinit nabídku 4 základní typy dokumentů

nemůže být tak neopatrný předpokládat, že si můžete vytvořit jeden citát a odeslat ji v průběhu let k různým zákazníkům.

To je hlavní chybou mnoho podnikatelů - neznají rozdíl mezi různými typy tohoto důležitého dokumentu a nejsou ochotni trávit čas na studium své potenciální zákazníky.

Ale obě jsou velmi důležité pro úspěch a ziskovost podnikání.

1. Cold Cold

citace citace se zobrazí v e-mailu každý den - někdy váš mailový klient kvalifikuje je jako spam a pošle jej do příslušné složky.

Je to proto, že léčba není osobní, nebere ohled na jednotlivé uživatele a je poslán na všechny a různé, ale málokdy funguje.

Ale z tohoto pravidla existují výjimky.

Například jste si mysleli, že je na čase vytáhnout svůj konverzační angličtinu, ale vzhledem k nedostatku času, ale přesto jsme se nemohli dívat na školy nebo vyučujícího.

A pak obdržíte dopis s předmětem na vaší schránce: "Už jste se dlouho chtěla naučit anglicky? A víme, jak to udělat rychle a levně. "

Samozřejmě, že otevření tohoto dopisu, a nestanou okamžitě odstraněny a pokud se nabídka( takový dopis mohl poslat, například jazyková škola), že máte zájem o víc než to - jste se stal jejich zákazníkem, bude to znamenat, že za studena obchodnínávrh fungoval.

Tento druh dokumentu se vypočítá pro takové náhodné zákazníky.

2. Hot citát

Jedná se o zcela jiný druh CP, protože poslal již připravené klientem, který je na něj čeká.

Takový dopis je mnohem méně pravděpodobné, že bude v koši nepřečtený.

Hot citát je třeba vytvářet a posílat, když:

• vám prostřednictvím svých vlastních kanálech zjistil, že některé velká firma chce přejít k jinému poskytovateli( to je pro takový systém práce reklamních agentur ve Spojených státech - se snaží získat zákazníka na první místo, dokud se o něm dozvěděl jiný);
• potenciální kupující prostě ti, co se stane s vaší nabídce( viděl reklamní materiály a zavolat nebo budete kontaktováni ho požádat o spolupráci).

Je třeba udělat velmi silné KP, abyste neztratili šanci uzavřít smlouvu a zvýšit zisky.

Nebudete mít další šanci udělat první pozitivní dojem z vaší společnosti.

3. Typická obchodní nabídka

Vaším úkolem je sestavit kompetentní dokument a poslat ho všem potenciálním zákazníkům. Například jste průvodce.

Chcete-li uzavřít smlouvu o plodné spolupráci, potřebujete:

• vytvořit kompetentní obchodní nabídku;
• zjistěte elektronické nebo poštovní adresy všech cestovních kanceláří ve vašem městě;
• jim posílá dopisy;
• počkejte, až se někdo zajímá o vaši nabídku a zavolá zpět.

Samozřejmě vytváříte vzorový papír s jedním textem pro všechny potenciální zaměstnavatele.

4. Individuální citace

Takový dokument je třeba být, pokud chcete uzavřít dohodu o spolupráci s určitým kupujícím, a ostatní ne a taky zájem.

Pro inteligentní sestavování individuální nabídky potřebujete:

1. Prozkoumejte svého potencionálního partnera.
2. Pochopte, co přesně to může mít zájem.
3. V nejpříznivějším světle představit vaši společnost.
4. Popište všechny výhody práce s vámi.
5. Chcete-li oslovit personalizované: namísto "Drahí kolegové!" Napište "Drahý Ivanov Ivan Ivanovič".

15 pravidel pro sestavování

komerční nabídku psát dobrý mnohé důležité pro každého obchodního dokumentu, je třeba najít dobré vzorek nabídky a vzít si jej jako základ.

A ještě se učí základními pravidly sestavování tohoto článku.

Pravidla vypracování textu zakázce

Přirozeně, v hlavní převodovce - je jeho textu.

Záleží na tom, jaké slova popíšeme výhody práce s vámi, záleží na tom, že kupující bude reagovat na vaši žádost o spolupráci nebo ne.

Chcete-li vytvořit nejvhodnější komerční nabídku, měli byste:

1. Mluvte v jazyce klienta.

   Každá oblast činnosti funguje s lexikálními jednotkami a termíny, které jsou známé pouze odborníkům.

   Vaším úkolem je zdůraznit, že jste profesionál.

2. Mluvit jasně a na podnikání.

   Není třeba rassusolivat zadat polovinu stránky.

   Otočili jsme se ke klientovi a okamžitě vzali býka u rohů.

3. Při sledování krásy textu nezapomínejte na jeho užitečnost.

   Samozřejmě, že chcete zapůsobit na potenciálního zákazníka, dbejte na to, aby text zněl hladce a krásně.

   To je důležité, ale je mnohem důležitější, aby tento text byl pro kupujícího užitečný a odpověděl na všechny jeho otázky.

4. Použijte fakta a čísla.

   Řekněte nám něco o dosažených výsledcích a vítězství vaší společnosti, spočítat, kolik bude zákazník moci uložit / vydělat, pokud se začnou spolupracovat s vámi, atd.

5. Nebuď příliš chytrý.

   Ano, je to úžasné, že vy, jako profesionál, víte, mnoho termínů a vlastní obchodní styl k dokonalosti, ale nepřetěžujte textu kolem něj.

   dodržovat smysl pro proporce: Klient musí být snadné pochopit, co se říká, spíše než prokousat terminologii a připadala si jako idiot.

Pravidla pro kótování

Nemyslete si, že pokud jste důkladně pracovali na znění příručky, pak jeho konstrukce nemůže starat.

Ale ještě před tím, než příjemce zprávy začne ji přečíst, že to ocení vizuálně, a pokud vidí zakřivenou zarovnání textu, nepřetržité ručník bez odsazení a odstavce, špinavý papír a jiné nedostatky, pak to nemůže následovat tento vzor nepozornosti.

Zde jsou základní pravidla pro registraci nabídky:

1. Vyberte si jednoduchý stručné písma( žádné kudrlinky) a velikost žádném velikosti více než 16 bodů.
2. držet jednoho stylu psaní: nelze spustit s provokativním konverzačním stylem, a pak jít do suchého jazyka podnikání.
3. Aby byl text čitelnější, nezapomeňte na odsazení odstavce, rámy, seznamy, tučně nebo kurzívou klíčové momenty, atd.
4. Nesnažte se dělat příliš mnoho komerční nabídky - nikdo tento abstrakt 30 stránek nemůže zvládnout - stačí 1-2 stránky.
5. Na první stránce v blízkosti "čepice" umístěte logo vaší společnosti.
6. Nepřetěžujte „čepice“, směřující k ní najednou, je lepší sjednat podrobnosti a kontakty na konci textu.
7. Zarovnejte text dokumentu, nejlépe ze "šířky".
8. Zajistěte odvolání potenciálnímu kupujícímu ve středu stránky.
9. Ujistěte se, že podepisujete CP tím, že dešifrujete svůj podpis a určíte polohu.
10. Pokud posíláte dokumenty jsou obvykle, ale ne e-mail, použijte krásný papíry a obálky, stejně jako ujistěte se, že inkoust tiskárny být - Fuzzy dopisy nebude dělat dobrý dojem.

opustit kompetentní a prodejní cenové nabídky, kontrola

s informací prezentovaných na video:

Sample citace

Buď CP není tak těžké, pokud máte před vašima očima je dokonalým příkladem dokumentu, který již pracoval, pomohl získat nové zákazníky azvýšení zisku společnosti.

Zde jsou etapy, které se musí dodržovat, aby bylo dosaženo vynikající obchodní nabídky:

1. Prozkoumejte potenciálního zákazníka.

   Nemusíte se soustředit na jednoho klienta, můžete pracovat s několika.

   Například musíte najít pekařský trh, který vaše pekárna dělá.

   Studiete pět největších obchodů, které nemají vlastní pekárnu, aby jim zaslaly individuální nabídku.

   Nemusíte psát 5 různých vzorků, jen na existujících páteřích vytvářet informace o zákazníkovi, abyste ho zajímali.

2. Napište text těla.

   Měli byste začít s tím, kdo jste a co nabízíte.

   Poté pokračujte v seznamu výhod, které spotřebitel obdrží, pokud s vámi začne spolupracovat.

   Ke konci hnacího nezbytně nutné použít formu slovesa, vyprovokovat zákazníka k akci.

   Například: "Zavolejte nám dnes a získejte 20% slevu na všechny služby" a podobně.

   Nakonec nezapomeňte uvést své detaily, kontaktní údaje a podpis.

3. Práce na vytváření vaší nabídky.

   Jak krásně vypracovat dokument, který už víte.

   je možné pro snadnější vnímání textu používá k oddělení různých barev, velikosti písma, a tak dále, jen - nepřehánějte to, aby návrh nebyl vypadat směšně a frivolní.

Co Outstaffing: Výhody a nevýhody

Pokud budete posílat chladu KP a to prostřednictvím e-mailu, zvažte téma dopisu jej mazat, jako spam, aniž by čtení.

mohou například bít o finančních výhodách: „Šance na záchranu 5000 rublů měsíčně pro údržbu počítačů.“

několik dobrých komerční nabídka vzorky

Bad vzorek

citace Jak již víte, jak být dobrým příkladem toho, KP, pojďme mluvit o tom, jak můžete to udělat, pokud máte zájem o úspěchu.

dobrý vzorek nabídky by neměl obsahovat:

1. Sleng, vuzgarizmy, vulgární výrazy, zkratky undeciphered.
2. divný moment, nekompletní věty, tečky( nejste detektiv nebo esej na volné téma psát, ale problém je vážný).
3. Sexuální a neslušné rady, vyjma toho, že reprezentujete obchod erotických hraček nebo pornografické stránky.
4. Vtipy a humorné náčrtky, zvláště pokud váš smysl pro humor zanechává hodně žádoucí.
5. lži a plané sliby, že budete nikdy být schopen vykonávat - lhář s takovými vážnými podnikatelé nemají, a přesto, a budete vytvářet pověst, že máte nic a nikdy nebudou schopni prodat.
6. přehánění: i když opravdu chcete, aby se na potenciálního zákazníka co nejlepší dojem, neměli byste napsat: „Už jsme pomohli milionům zákazníků utrácet strmé reklamních kampaní“, zatímco množství vašich skutečných zákazníků a nemá tucet.
7. Provokace náboženských, národních, rasistických a dalších citlivých témat.
8. Negative: „Ty jsou nespokojeni, jste v depresi, trpíte, jste přemýšlel o sebevraždě,“ atd. Netřeba
9. narcismus a narcismus - máte zájem kupujících, nezpůsobí pomyslel si: „Aha, tak v pohodě s námi ne na silnici, budeme muset najít někoho jednodušší.“
10. Bez vody prázdná slova, více specifik.

Zde je ukázka z nabídky nelze nazvat velmi úspěšný, protože je přetížena s pestrými barvami, jemnými detaily a obsahuje příliš mnoho textů:

Myslím, že teď nebudete mít problémy s tím, vytvořit nabídku , který bude rozšířit zákaznickou základnua zvýšit výnosy.