Jak vytvořit plán prodeje?

Dnešní článek je dalším materiálem z prodejní části.

Vím, že mezi mými čtenáři je spousta úspěšných lidí, kteří buď podnikají, nebo pracují jako manažeři ve firmách.

Jejich profesionální život je spojen především s prodejem zboží nebo služeb.

Jakékoliv podnikání a obchodní sféra nejsou výjimkou, vyžadují racionální přístup a schopnost harmonizovat potenciální a skutečné zisky.

Chcete-li to dosáhnout, musíte sestavit plán prodeje pro .

Pro psaní tohoto článku jsem použil nejen teorii, ale také tipy pro úspěšnou majitel salonu krásy, kde si můžete koupit nejen služby vizážistů, kadeřníků, manikúra, pedikúra, ale také profesionální kosmetiku pro péči o sebe.

Nina Ivanovna vytváří měsíční plán prodeje a vyžaduje od jejích podřízených, aby ji splnili.

Co je plán prodeje?

Ano, rozhodl jsem se začít svůj článek s tímto podtitulkem, i když jsem si jistý, že se mi to bude zdát divné pro některé mé čtenáře.

A pravda, slovní kombinace dvou srozumitelných slov. Proč ještě nějaké vysvětlení?

Ale právě tento přístup k podnikání ničí manažery.

Ti, kteří nechtějí pochopit, co je plán prodeje, a raději vidí pouze povrchní význam této fráze, obvykle píší z lucerny tsiferki.

Jako, já chci být paní z moře, a proto otroci, Chci kout mi přinesl další měsíc ziskové reklamní spoty na milion.

Obvykle slyšení takových požadavků, podřízené pospíchají, aby odešli do důchodu, aby nedopustili žertům svého šéfa.

Prodejní plán není jen konečným číslem zisku, je to množství práce, kterou chcete vidět od svých podřízených.

a vaším úkolem - ne pouze seznam( „Chci to udělat tak a tak v příštím měsíci, a vydělal tolik a tolik“), a malovat po etapách plnit úkoly s doporučeními pro každou položku.

8 základních prodejních technik

No, myslím, že to nestojí za to říct, že tento plán by měl být skutečný.

To znamená, že když se na to podíváte, rozumíte tomu, že s náležitou péčí byste ji mohl sami nosit.

Proč vytvořit plán prodeje?

Nina je přesvědčen, že každý vůdce musí vědět, vytvořit prodejního plánu, protože bez něj nelze plně činnost každé společnosti, bez ohledu na jeho profilu.

Ačkoli mnoho podnikatelů to nerozumí, upřímně překvapilo: "Proč?Co mi to dá?Vždycky říkám, čím více příjmů, tím lépe! "A dále ve stejném duchu.

Vypracování prodejního plánu je prostě nezbytné, pokud chcete mít úspěšný obchod a neuspokojte se s nějakým druhem.

Existují alespoň tři důvody, proč potřebujete tuto dovednost získat:

1. Pracovní organizace.

   se shodují, že každý podnik, který funguje správně pouze když každý zaměstnanec se ztotožňuje s jejím provozním režimu, přesně ví, co musí udělat, co by měl očekávat, že vedení a chápe, jaké sankce je předstihly když rozrušit své nadřízené.

2. Zvýšení příjmů.

   Pokud mají zaměstnanci před očima prodejní plán spolu s popisem práce, budou pracovat mnohem lépe.

   Například někdy manažeři pro firmu přinášejí malý zisk, protože úřady od nich nevyžadují nic, a platí pevnou sazbu.

   Nina mi řekl, že jeho roční zisk vzrostl o 25%( a ceny zůstaly stejné), a to především vzhledem k tomu, že dosáhla prodejního plánu, začal platit dívky administrátory minimální sazbu + procento z prodeje kosmetiky a měsíční příjem salon.

   Girls okamžitě dozvěděl sortiment prodávaný v salonu produktů a naučit se přesvědčit zákazníka „ano-i-tak-snadno pryč vidět“, napsané na postupu.

3. Rozvoj podnikání.

   Bez plánování růstu vašeho podnikání je nemožné.

   Nemůžete sedět příliš dlouho na jednom místě, jinak budete rychle konkurovat.

   Je nezbytné neustále se pohybovat a rozvíjet, stanovovat konkrétní cíle a dosáhnout jejich realizace.

Jak vytvořit plán prodeje?

Existují dvě možnosti pro přípravu plánu prodeje:

1. Act z požadovaného zisku.

   Například si myslíte, že pro štěstí nebudete bránit zvýšit roční zisk vašeho obchodu o 15%.

   Když je definována součtem požadovaného výsledku, začnete registrovat, co musíte udělat, aby se více peněz: najmout několik dalších zaměstnanců, zlepšení znalostí současných zaměstnanců, rozšířit sortiment zboží, zajistíme dodávku, atd.

2. Zákon o zdrojích, které máte k dispozici.

   Provádíte inventuru vaší infrastruktury, sortimentu zboží, personálu a dalších věcí.

   Počítejte s ročním ziskem.

   A pak vypočítáte, kolik můžete získat více, pokud například zvýšíte pracovní den o dvě hodiny nebo zlepšíte kvalifikaci manažerů.

Jak zvýšit tržby?

Nevytvářejte bezprostřední plány na vysokou výšku.

Nastavit minimální cíl: zvýšit roční zisk o 10%.

A poté, co dosáhnete požadovaných výsledků a vyřešíte chyby, můžete zvednout lištu. O nutnosti vypracování

plán prodeje pro prodávajícího a sdělit toto video:

Jak dosáhnout při provádění podřízených prodejní plán?

Pokud správce prodejního plánu předepisuje specificky pro sebe, pak jeho hlavním cílem je zvýšit příjem a kariérní růst.

své plány závisí pouze na sebe( dobře, a od zákazníků, samozřejmě, ale v případě, že plán vypracovaný správně, problém není s nimi).

Úplně odlišná situace je pozorována, když manažer vypracuje plán prodeje celé společnosti.

Záleží na každém zaměstnance.

Nepoužívejte taktiku "kill-reptiles-if-not-you-earn-more", protože je neúčinná.

Stačí sledovat moudrou radu Nina Ivanovna:

• Vysvětlete, jak krátké, ale poučné, co chcete ze svých zaměstnanců a jak chtějí realizovat své plány.

  Dělejte to lépe písemně.

• Stimulujte své zaměstnance finančně.

  Ti, kteří dělají nejlepší práci, by měli být odměněni.

• Vytvoření systému sankcí pro obzvláště nedbalé zaměstnance.
• Formuje v týmu takovou atmosféru, že každý zaměstnanec měl zájem o prosperitu vaší společnosti.
• Respektujte a ocente své podřízené.

Myslím, že víte teď, vytvořit prodejní plán, a uvědomil si, že nic složitého to.