Jak prodat připravený podnik: 7 způsobů, jak zvýšit hodnotu podniku

Když stavíte firmu od začátku, samozřejmě nemyslíte, že byste ji prodali.

To je správné, protože musíte pozitivně myslet a nevypadat tak daleko do budoucnosti.

Ale žádný obchodník není pojištěn od okamžiku, kdy musí být připravena hotovost na startu.

Není to tak děsivé, i když se na první pohled může zdát jako něco strašného.

Je důležité jen vědět, jak prodávat firmu s maximální výhodou .

To vám pomůže v krátkém čase stal majitelem velkou sumu peněz, ale přesto - nepatří k návnadou podvody, které jsou v dnešní době již rozvedené velmi mnoho.

Kdy si myslet, jak prodávat hotovou firmu?

Podnikatelé jsou někdy velmi obtížní se rozdělit s podnikáním, které stavěli tak dlouho.

Nehovořím o bankrotu společnosti, když je odvezena za dluhy nebo jiné extrémní situace.

Mluvím o prodeji nyní.

západní podnikatelé nějak mnohem snadněji rozhodovat o tom, co prodat své podnikání, než domácí, a to i v případě, vše je doslova křičí, že je na čase s tím něco udělat, obchodník je pravděpodobně čekat, až konečně doufat v zázrak.

To není správné!

Poznamenejte si signály a včas rozhodněte o prodeji, abyste dosáhli maximálního zisku pro vaši společnost.

prodat své podnikání potřebujete, připravte:

1. cítíte bývalý nadšení, dělají svou práci.

   Dříve jste spálil, neustále vynalezl nové způsoby, jak vybudovat klientskou základnu a hledal způsoby, jak se vyvíjet. Teď se chystáte uvědomit si, že děláte všechno silou. Možná má smysl hledat další lekci pro sebe.

2. Společnost nemá řádný finanční výnos.

   Zisk je mnohem skromnější.A stále nemáte dostatek pracovního kapitálu. Neexistují peníze investovat do rozvoje podnikání, musíte neustále šetřit na všechno, atd.

3. Nemáte tým.

   Jeden - v poli není bojovník. Tato pravda platí nejen pro vojenské operace, ale také pro podnikání.Potřebujeme tým specialistů, kteří pomohou rozvoji, a nemůžeme to dohromady.

4. Existuje řada komerčních důvodů.

   Například:

   • , začali jste ztrácet svůj podíl na trhu a nevíte, jak je získat zpět;
   • dochází k velkému úniku zákazníků;
   • ztratil prodejní kanál, který získal většinu zisků atd.

5. Máte další zajímavý případ.

   Že mu všechnu sílu, a tento obchod je prostě není dost času, a velkou touhu mít je tam.

I když existují dobré důvody, podnikatelé se bojí prodat podnik, se snaží najít jinou cestu ven ze situace, například, aby v čele dobrého manažera, nebo se protikrizová opatření.

vyzkoušet, samozřejmě, je to možné, ale pokud nejste první měsíc snaží dostat ven z krize a jste nedostal k tomu, že není nutné odložit prodej.

Jak prodat firmu: počátek cesty

Takže jste si vzali na konečné rozhodnutí o tom, co prodávat podnikání prostřednictvím prodeje ruky, ale nevíte, kde začít.

Nezapisujte reklamu okamžitě a dejte firmu do aukce.

Je nutné předložit přípravné období, takže později by bylo mnohem jednodušší prodat vaše podnikání.

a) 3 kroky, které je třeba provést před prodejem obchodní

-li podnikatel rozhodl prodat svůj podnik, co potřebuje, aby se 3 kroky v přípravné fázi:

1. Řešení všech organizačních otázek.

   Pokud - a to nejen v jeho vlastnictví, pak je třeba se ujistit, že všichni souhlasí s tím, že není nutné odložit prodej. Měli byste také splatit dluhy, prodloužit nájem, atd.

   Pokud kupující vidí, že jste mu nechat celou hromadu nevyřešených problémů, je možné, že rozhodla, že nebude kupovat vaše podnikání.

2. Proveďte podnikový audit.

   můžete udělat sami, ale je lepší najmout profesionální, aby připravil zprávu o auditu. Mít možnost seznámit se zprávou o auditu kupujícího, budete zvýšit své šance na rychlý prodej podniku.

3. Vložte všechny dokumenty do pořádku.

   Balíček dokumentů, které potřebujete k prodeji, musí být v dokonalém pořadí.Každý rozumný kupující bude chtít, aby advokát ověřil smlouvy, zakládací dokumenty a další dokumenty.

   Máte to všechno vařit na cestách, nebo opravit chyby, pak se rychle prodat firmu, to nemůžeš.Je lepší svěřit přípravu specialistů Dokumentace: právník a finančník / účetního - budou dělat všechno rychle a správně.

Pokud si nejste jisti, zda dělá správnou věc a rozhodl se prodat svůj podnik, a pochybuji, že umí samostatně dokončení transakce, najmout odborníka-auditor, který vám dá dobrou radu, zhodnotila náklady vašeho dítěte rozhodne, kdy přesně by měl prodata tak dále.

b) Jak vyhodnotit podnik, který je třeba prodávat?

jasné, že každý kupující chce prodat ready-made firmu tak drahé, jak je to možné, ale pokud nepřiměřeně nafouknout ceny, můžete čekat tak dlouho na kupce, který půjde na mizině rychleji, než ho prodat.

Pro zjištění skutečné ceny, podívejte se na inzeráty firem podobný Vy. To lze provést na zdrojích:

• http: //www.beboss.ru/ podnikání,
• http: //prodazhafirm.ru/,
• https: //www.avito.ru/rossiya/ gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

Druhý způsob - najmout nezávislého odhadce, který vám upřímně říct, kolik vaše společnost stojí na trhu.

Stejný expert za poplatek vám řekne, jak můžete zvýšit hodnotu jejich podnikání, prodat to dražší.

metody pro zvýšení obchodní hodnoty, aby to draze prodat:

1. zvýšila objem prodeje, zvýšit zákaznickou základnu, atd.- ať jsou pouze dočasná opatření, ale pomohou vám požadovat vysokou cenu.
2. Snižte výdaje. To lze provést tím, že odmítnete některé z nejméně cenných zaměstnanců, snižujete náklady na reklamu a tak dále.
3. Prokázat výhody oproti konkurenci. Například, budete muset koupit, je vaše společnost, protože je geograficky umístěna co ziskový, má právo na exkluzivní prodej určitého výrobku, atd.
4. Prodloužení pronájmu prostor.
5. Zaplatit se všemi dluhy.
6. Odstraňte nedostatky v práci.
7. Proveďte všeobecné čištění před tím, než ukážete kancelářskému prostoru kupujícímu.

Koho chcete prodat ready-made podnikání?

Přípravné práce za, cena je pevná.

zůstává najít kupce, a je žádoucí, aby se to dostatečně rychle vypořádat není napnutá po dlouhou dobu, takže můžete přijít o peníze.

1) přínosy kdo a rychle prodat podnik?

Best kupujících - ten, který je připraven k rychlé koupi podnikání, a za cenu, kterou jste nainstalovali.

Je snadné najít takového kupce?

není snadné, zejména v době krize, kdy podnikatelé nejsou moc spěchu investovat do nových obchodů.

Zde je několik tipů, jak rychle prodávat firmu:

1. Použijte různé způsoby, jak najít kupce - nemusíte se soustředit na jednu.
2. I když máte vážného kandidáta na kupce, nepřestávejte hledat další možnosti, dokud nebude smlouva konečně podepsána.
3. nesoudí klienta „šaty pro úspěch“ - ne propustit zákazníka, že si myslíte, že je příliš malý plovák, doufá, že zaujme velké korporace.
4. Neztrácejte čas nečinných diváků - naučte se vybírat absolutně nepromídající zákazníky.
5. nejsou jednoduše čistit ziskových konkurenti nabízejí pouze princip „neprodávají toho parchanta svou firmu, mám ho z pod nosem smlouvy odstoupil.“

2) Kde hledat kupující prodávat hotovou firmu?

Nyní existuje spousta společností na prodej, takže prodávání obchodu není tak snadné.

I když budete trávit bezchybné přípravné práce a nastavit skutečnou cenu za své potomky, neexistuje žádná záruka, že budete moci rychle a výhodně prodat. Proto byste měli používat různé způsoby vyhledávání klientů.

Kde najít zákazníky, aby se ziskem prodat ready-made firmu:

1. na speciálních portálech, kde se můžete seznámit s ukázkami reklam a zjistit cenovou politiku:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http: //www.bis-broker.com /,
   • http://business-guild.ru/.
2. Mezi jeho partnery, jen známí podnikatelé a dokonce i konkurenti.

3. Na specializovaných výstavách a fórech.

   Zde je skutečný příklad: majitel kosmetického salonu se rozhodl prodat své podnikání kvůli různým okolnostem. Právě začal trénovat, takže ignoroval pozvání na velkou výstavu v Kyjevě.

   Tam se seznámil s majitelem sítě salonů, která se chtěla rozšířit do regionů.Přes šálek kávy diskutovali o hlavních bodech a dokončili transakci méně než měsíc.

Pokud nemáte čas prodat sami sebe nebo nemůžete najít kupce bez pomoci, najmout obchodního makléře.

V Rusku, na Ukrajině av dalších zemích existuje mnoho společností, které vám pomohou prodávat společnost co nejrychleji a za výhodných podmínek.

Seznam nejlepších obchodních kanceláří lze nalézt zde na tomto odkazu: http: //bizrating.com.ua/ rating_brokers / index.html

3) Jak vyjednávat s kupujícím se ziskem prodat firmu?

Řada nabídek se rozkládá přesně proto, že majitelé podniků špatně vyjednávají a děsí potenciální zákazníky.

Proces vyjednávání je velmi důležitý, pokud chcete rychle prodávat hotovou firmu, musí být provedena bezchybně, abyste dokončili transakci.

Několik doporučení pro vyjednávání pro ty, kteří chtějí rychle prodávat podnik:

1. Využijte co nejvíce jednání.

   Nejde jen o dokumentaci, ale vaše schopnost reagovat na všechny dotazy zákazníků.Pokud jste neustále odpověď „nevím“, „Nejsem si jistý,“ „Musíme zjistit,“ jednání dosáhnout zablokování.

2. Chraňte hlavu.

   Často jednání jsou velmi emotivní.Nedovolte to. Dokonce i když se vám nelíbí společník, i když zlobí, že říká, není narušena.

3. naslouchat a porozumět tomu, co říkáte.

   Nechte svůj cíl - prodat, ale pamatujte, že nejste na trhu obchodník a, ale vážné podnikatel. Není projíždějí nepřetržitě, ne příliš vnucuje své potomky. A poslouchej, co ti říká druhá osoba. Jednání je dialog.

4. Souhlasím s rozumnými kompromisy, ale nedovolují, abychom se vydírat.

   ten, kdo přišel k vám jednat, dobře ví, že chcete prodat své podnikání, a chtějí dělat to dost rychle.

   Bude usilovat o bod, ve kterém se můžete tlačit, aby vám resetovat cena: začíná mluvit o přítomnosti jeho další lukrativní nabídky, vyděsit velké konkurenci, atd.

   Nenechte se zmást tím tak malé vydírání, hledat kompromisy.

5. vklad - způsob, jak zajistit dohodu.

   Pokud jednání byla úspěšná, ale klient říká: „Tak nějak jsem souhlasit, ale musím myslet, a přesto nikdo jednat víc,“ požádat o zálohu. Nemůžete si dovolit odmítnout další klienty, dokud tam někdo myslí, že je-li podepsána smlouva a peníze se nevyplácí.

Jak rychle prodat podnik - za pouhý jeden týden?

dva hlavní faktory, které ovlivňují rychlost transakce:

5 nejčastější chyby podnikatelů, kteří chtějí rychle prodat svůj obchodní

Pokud jste někdy předtím, než aby se zapojily do prodeje podniků, pak se může stát obětí svých vlastních chyb a nedostatků, které jsou často používány kupujících, které spadají naprodejci - začátečníci.

Ale pokud budete upozorněni na možné chyby, budu dělat všechno se jim vyhnout.

ty, kteří chtějí prodat podnik třeba se obávat:

1. False kupce.

   Ti hlupáci jen vaše hlavy, které nemají dostatek peněz na nákup svého podnikání, nebo prostě se snaží zjistit, důvěrné informace, zničit konkurenci.

2. předčasná rozhodnutí.

   Získejte maximální zisk nebude snadné, a pokud si utáhnout s registrací transakce, a to v případě, že spěch prodat své podnikání.Dělejte vše včas. Bad úroveň

3. osobního tréninku.

   Pokud nechcete věnovat dostatek času a pozornosti na přípravné práce, bude to vyděsit zákazníkům ve fázi vyjednávání vlastní nevědomost.

4. nesprávné posouzení podniku.

   Pokud nafouknout cenu, nemůžete rychle prodat společnost( a snad nenašel kupce pro něj).Pokud se stanete levnějším, ztratíte peníze.

5. Její slabost.

   V podnikání přežít zubatý dravce se silnými nervy. Pokud jste plachý savce, pak se připravte na to, co budete jíst během jednání a společnost bude muset bez delšího prodeji, a skutečně dát.

Pokud se budete držet těchto rad, potíže s, jak prodat podnik na co nejpříznivějších podmínek pro sebe , jednoduše nevznikají.