Jak se stát prodejcem: 3 kroky

Jak se stát prodejcem ?

V rozporu s obecným přesvědčením může být tato otázka požádána nejen o "obrych podnikání".

Chcete-li mít "pod nohama" pevnou půdu ve formě zkušené a spolehlivé společnosti a rozvíjet se díky takové podpoře, mnoho nováčků v oblasti podnikání by neodmítlo.

Je důležité pochopit základní detaily: prodejce se nezabývá jednoduchým prodejem zboží zaměstnavající společnosti.

Jejím cílem je přemýšlet a kvalitativně zastupovat produkty "mateřské společnosti", řádně připravit klientskou základnu pro vnímání nového produktu, starat se o pověst a propagaci značky.

Kdo je dealerem: podrobné vysvětlení

Prodejce je zaměstnanec často velkých společností.Cílem jeho práce je rozšířit prodejní trh v nových regionálních centrech.

Neinformovaný čtenář může porovnat práci prodejce se spekulativní činností.Toto stanovisko však není zcela pravdivé.

Dealer působí jako nezávislý podnikatel v segmentu trhu, který mu byl svěřen: kupuje produkty pouze od jednoho výrobce za velkoobchodní ceny a poté je prodává bez změny značky.

Současně je třeba vzít v úvahu všechny jemnosti marketingové činnosti mateřské společnosti.

Práce obchodníka v některých ohledech má paralely s politikou.

Vedení určité oblasti může v rámci svého regionu přijímat nezávislé rozhodnutí.

Nicméně, bez ohledu na názory a touhy politiků na místní úrovni, rozhodování o globálních otázkách se nutně shoduje s rozhodnutími na vnitrostátní úrovni.

Takže prodejce si vybírá své vlastní způsoby podnikání, ale jeho marketingová politika se nutně řídí "mateřskou" podnikatelskou osobou

. V posledních letech se počet obchodníků v Rusku snížil.

V první řadě je to kvůli zhodnocení dolaru. Skoky měn stále vedou ke zvýšení nákupních cen dovážených výrobků.

Chcete-li zůstat úspěšným hráčem na trhu nebo otevřít své vlastní prodejní středisko, v době ekonomické nestability je důležité mít určité vlastnosti.

Které?

Jaké vlastnosti musí mít žadatel pro roli prodejce?

Při předkládání životopisu potenciálnímu pracovnímu místu na pozici prodejce potřebujete porozumět klíčové otázce: co zaměstnavatelé očekávají od zaměstnavatelů?

Seznam požadavků pro dealery:

1. Zkušenosti v podnikání.

   Přijímaný nováček do práce je příliš riskantní.

   Kromě toho, pokud jde o úctyhodné společnosti, které vyžadují záruky a správnou úroveň výkonu práce od prvních dnů.

2. Komunikativní a vysoká úroveň aktivity.

   Prodejce je velmi energeticky náročná profese.

   ke kvalitativnímu výkonu svých povinností, je žadatel povinen prokázat schopnost „velký řečník“ v procesu jednání s partnery.

   Také povolání neposkytuje jasný pracovní plán.

   Protože musíte být připraveni kdykoliv ve dne a večer k plnění svých povinností.

3. Stresová odolnost.

   Jeden z rozhodujících faktorů pro téměř jakoukoli práci.

   Nejsou nic za to, že tato kvalita nejčastěji uvádějí konkurenti ve svém životopisu ve sloupci "o sobě".

   Práce prodejce bude vyžadovat větší toleranci a sebeovládání, protože je spojeno s konstantním emočním stresem.

4. Zvláštní požadavky spojené s rozlišovacími znaky prodávaného zboží.

   Tato kategorie zahrnuje ty vlastnosti a zdroje, které jsou nutné pro efektivní prodej tohoto konkrétního produktu.

   V tomto ohledu berte v úvahu všechny funkce podnikání v oblasti práce budoucího dealera.

   Co se může stát takovými požadavky?

   dostupnost vhodných materiální základny, aby se přizpůsobila produktu, dokumentaci pro otevření LLC, řešení pro provádění bodů - z nichž všechny mohou být vzaty v úvahu ze strany zaměstnavatele.

5. Zájem o potenciální zaměstnání.

   Tato položka se zdá samozřejmá.

   je však stejně důležitá jako ostatní faktory uvedené výše.

   Nadšení hraje rozhodující roli při řešení těžkých situací souvisejících s prací.

Pokud si myslíte, že splňujete všechny tyto body - radujte se pro sebe!

Máte všechny možnosti stát se úspěšným prodejcem a rozvíjet jak svou firmu, tak i produkty zaměstnavatele.

Jak si vybrat správné podnikání?

Abyste se mohli stát prodejcem, musíte zvolit zaměstnavatele.

Za tímto účelem musíte nejdříve určit segment trhu, který chcete zastupovat.

Při výběru firmy je třeba vycházet z osobních zkušeností a priorit pro váš region.

Tam je další možnost: pokud se snaží pracovat s konkrétní společnosti, je třeba nainstalovat, z něhož odrazit své manažery na obchodní expanzi geolokace.

Uvažujme o hlavních možných cílech:

Cíle	Co je třeba od prodejce?
Nový úřad by měl layout-gatsya v regionu, ve kterém produkty společnosti dříve nebyly reprezentované analýzu	z komoditního trhu v regionu, konkurenti, výrobky prodávané potřebám. Prodejce musí nejprve začít ze zájmů zaměstnavatele. Pokud je to nutné, můžete se přesunout do jiného regionu, kde organizace organizace povede k většímu úspěchu.
realizovat svou marketingovou strategii na základě	prodejce autorizovaném Primal úkol - prezentovat výrobky v souladu s původním marketingového plánu. Konečným cílem je přizpůsobit marketingový plán klientské základně.
Vysoký prodej	Aby bylo dosaženo tohoto obtížného cíle, je nutné provést řadu činností.Prodejce musí zajistit nepřerušené dodávky zboží do řádně organizovaných prodejních míst. Distribuce produktů partnerskými sítěmi bude mít také pozitivní vliv na prodej.
spolupráce trvale	Zaměstnavatel důležité si uvědomit, že nechcete nechat v tom okamžiku, jakmile se su-s založit firmu na dobré úrovni.Úspěšná prodejní činnost je založena na dlouhodobé spolupráci a neustálé podpoře.

Vzhledem ke specifickým a specifickým cílům cílů "mateřských" organizací je třeba pečlivě zamyslet nad volbou zastoupeného podniku a společnosti.

Pouze jasné pochopení cílů a dostupnost zkušeností pro jejich implementaci učiní vaši práci prodejce úspěšným, ne neúspěchem.

Jak najít svou firmu: doporučení podnikatelů

Třetí možností pro stanovení vaší "prodejní cesty" je analyzovat vlastní schopnosti.

Například právnická osoba, která má spojení na požadovaném prodejním trhu, prodejních místech, oprávnění na trhu, může požádat o otevření obchodního zastoupení světové společnosti.

Pokud nemáte tak pevnou "startovací soupravu", přemýšlejte o skromnějším zaměstnavateli, který nabízí podporu v počátečních fázích rozvoje podniku.

Jak se stát dealerem: 3 kroky k cíli

1 KROK: Najděte zaměstnavatele společnosti

První krok k tomu, abyste se stal prodejcem, je hledat zaměstnavatele.

Abyste navázali na tento proces, je založen na vaší poloze, stojí také za zvážení regionálních rysů podnikání.

Pokyny pro nalezení zaměstnavatele:

1. Rozhodněte se o rozsahu vašeho podnikání.

   Použijte jednu ze tří možností popsaných v předchozí části.

2. Analyzujte soutěž.

   Když je odvětví definováno, analyzujte trh vašeho regionu za přítomnost velkých zastoupení jiných špičkových firem z vybrané oblasti podnikání.

   Například, pokud máte zájem zastupovat automobilový podnik, analyzujte automobilový trh vašeho města( federální oblast).

   Předpokládejme, že vybraná oblast "zanedbává" automobilová značka "Audi".Zde je potenciální zaměstnavatel!

3. Kontaktování společnosti.

   Po určení organizace, jejíž zájmy chcete zastupovat, musíte kontaktovat personální oddělení.

   V praxi se to děje následujícím způsobem: najdete kontakty nejbližších zastoupení úřadu ve vaší zemi, kontaktujte je, upřesněte podrobnosti o spolupráci.

   Druhou etapou je odvolání přímo do hlavní kanceláře + poskytování projektové dokumentace pro rozvoj podnikání.

4. Konečná fáze.

   Pokud společnost zaměstnavatele projeví zájem o vaši osobu, zástupci hlavní( manažerské) kanceláře vás požádají, abyste se zúčastnili schůze odpovědných zaměstnanců.

   Hlavním úkolem potenciálního prodejce je jistě přijít s vaším obchodním plánem na tomto setkání.

   Po analýze možného rozšíření podnikání ve vaší oblasti bude učiněno konečné rozhodnutí.

V počáteční fázi interakce potenciální prodejce nejvíce demonstruje dovednosti obchodníka( účinně představuje svůj program pro rozvoj "rodičovského" obchodu v regionu).

Druhá fáze obsahuje skutečné kroky k realizaci plánů.

2 KROK: Vytvoření podnikání

V podstatě je činnost prodejce podnikáním.

Je to velmi jednoduché vysvětlit - obchodník organizuje vlastní samostatný podnik, kterým podniká.

To znamená, že obchodník je zaměstnancem, který sám organizuje "pracovní kancelář" a stanoví pravidla vnitřní práce v něm.

Součástí "papíru" procesu je registrace a registrace LLC.

Další forma( například IP) je nepřijatelná.

Za účelem výkonu funkcí prodejce může být přijata pouze právnická osoba.

Prodejce dostane status právnické osoby prostřednictvím organizace své vlastní společnosti.

Ve svém zaměření se musí shodovat se zastoupenou společností.Za to se samozřejmě musí obchodník dohodnout na každém kroku s managementem.

Pouze tímto způsobem bude zaměstnavatel seznámen s procesem registrace reprezentativního podniku a bude jej moci ovládat.

Pro řešení tohoto procesu je uzavřena dohoda o spolupráci, která zahrnuje:

• schválení způsobů dodávání produktů;Plán implementace
• + časový rámec;
• produktový plán podpory;
• objemy nákupů produktů;
• základní popis režimu spolupráce.

Příklad smlouva zprostředkovatelská činnost:

Execution LLC provádí ve třech fázích:

1. První etapa: organizace ze zakladatelů a přijetí smlouvy o pronájmu + otevření bankovního účtu.
2. Druhá etapa: podání žádosti se všemi potřebnými revizemi Spolkové daňové služby, která bude klást organizaci na daňovém účtu v evidenci( registr právnických osob).

3. Třetí etapa: praktická realizace podnikatelského plánu.

   Zahrnuje pronájem prostoru, zaměstnávání zaměstnanců, organizaci workflow podle požadavků zaměstnavatele.

Po uzavření smluv a registrace právnické osoby může prodejce zahájit prodej zboží na trhu Ruské federace.

KROK 3: Produkt Realizace dealer

při zajišťování propagace kvalitní výrobek, dealer mohou spolehnout na dodavatele.

Postup pro provádění marketingových akcí je často popsán ve smlouvě.

Je pro každého zaměstnavatele výhodné, aby se prodejce seznámil s propagací produktů a správně uspořádal prodejní proces.

V prvních fázích dodávky a prodeje může poradce, který má více zkušeností v souvisejících činnostech, poskytnout pomoc prodejci.Úkolem dealer

, podle reprezentativní aktivity cíle mohou být:

• ve schématu výroby šíření maloobchodních řetězců, tjpřímá účast prodejce při jednáních se zástupci trhu.
• V prodeji zboží prostřednictvím vlastních prodejních míst.
• V rámci kombinované činnosti: prodej zboží prostřednictvím vlastních sítí + uspořádání dohod s partnery.

Výběr jednoho z těchto interakčních schémat je klíčovým faktorem při určování vaší budoucí odpovědnosti jako prodejce.

některé další informace o tom, kdo dealer a jak se stát jedním, ve videu:

zástupce - druh povolání, typ podnikání, které vyžaduje „zaměstnanec“, plné nasazení a zájem o jejich práci.

Zvažovat to jako odrazový můstek pro hladký přechod k nezávislému podnikání není správným rozhodnutím.dodavatel

Spolupráce v oblasti práv koncesionáře poskytuje dokonalou poslušnost zákonné politice mateřské společnosti, aniž by bylo možné realizovat své ambice v plné výši.

cesta k úspěchu prodejce je připraven zastupovat někdo jiný produkt se stejnou péčí a věnování jako v případě vlastní výroby.

Zároveň je obchodník důležitou osobou v každé velké společnosti.

Stanete se součástí velkého týmu, budete se cítit pod záštitou, ale také získáte vysoké nároky na kvalitu vaší práce.

Pokud již máte dotazy, jak se stát lídrem , ale jen přidává více odhodlání, začít jednat hned teď!

S podporou „velký bratr“, i začínajícího podnikatele je schopen zdolat nedosažitelné, na první pohled, nahoře.