Handel har længe været en af de mest populære måder at tjene.
Selvfølgelig varierede gamle handelsmænds liv på forskellige måder.
Nogen tjente millioner og udvidede virksomheden til en hidtil uset skala, og nogen - blev ødelagt. Bare
først vidste, hvordan man kan sælge , og sidstnævnte forsøgte ikke at forstå de hemmeligheder, overvejer: "Åh, og så vil komme ned."
Centuries har bestået, men intet har ændret sig i salgssystemet: nogen lykkes, nogen brænder ud.
Og årsagerne til købernes forskellige skæbne er de samme: manglende evne til at drive forretning.
Uvilje at lære hemmelighederne af salget dygtighed bare synes at vildskab, når man tænker på, hvor meget af litteraturen kan findes i dag.
Hemmeligheder for vellykket salg har længe været ingen hemmelighed, så det er en synd at ikke bruge hints fra mere kreative kolleger.
Jeg hentede op til dig 10 geniale reklametrikker, som du kan bruge til at udvide din egen virksomhed.
1. Korrekt kan sælge ved hjælp af de fejl
Jeg ved ikke, om dig, men jeg elsker bananer perespevshie, dem, der har allerede vist sorte pletter.
Disse frugter( honning og blød) synes mig utroligt velsmagende.
Normalt overrejsede bananer sælges billigere, fordi de ikke har længe til at leve.
Engang på markedet så jeg et sjovt billede.
Brisk saleswoman sælge bananer som jeg elsker, men til en pris af normale, og priste dem, så det dannede en kø.
Hendes naboer vidste ikke, hvordan man kan sælge , så bare at smide misundelige blikke, forlader kunder.
At vende et produkts fejl i dets fordele er ikke et nyt marketingstrin. Det er netop, hvad lederen for handelsfirmaet J. Walter Thompson gjorde i 1941.
virksomhed, hvorunder han netop havde slået sig ned, gik til den part af æbler, absolut uegnet til levering til kunderne: sorte pletter.
Hvordan at øge salget: 5 måder
Kreative typer hæld frugten af voks eller en anden muck James Young droppet.
Han sendte kunder til æbler i deres naturlige form, men det er ledsaget dem med en note om, hvor velsmagende og saftig, disse frugter, fordi der dyrkes i økologisk ren bjergområde.
Og sorte prikker er ikke et ægteskab, men et tegn på kvalitet.
Alle kunder var glade og krævede derefter de samme æbler.
2. Korrekt salg - skal skille sig ud fra mængden
De første varekataloger fremkom i 1931.
Du behøvede ikke løbe rundt i shopping længere.
Jeg tog mig et katalog i boghandlen, bemærkede at du har brug for det og venter på pakkerne.
Gradvis varekataloger blev så meget, at folk stoppede med at studere alt, og de tog den der lå på toppen.
Øverst kunne der være nogen mapper, fordi de var af samme størrelse.
Salg begynder, når kunden siger "nej".
amerikansk siger
og publicering 3Suisses gik op for mig: "Du er nødt til at skille sig ud fra mængden", så de simpelthen reduceret størrelsen af biblioteket.
For at forhindre stakken i at falde fra hinanden, måtte sælgere af boghandlere lægge 3Suisses-produktet på toppen.
Så udgiverens lille besynder har ført til stor indtjening.
3. Hvordan sælger du korrekt? Lær af dine fejl!
I slutningen af det tyvende århundrede arvede Harley Procter sin fars virksomhed: en fabrik til fremstilling af sæbe.
Produktet lå i lageret, og det kunne ikke sælges på trods af reklamen.
En gang i produktion af en fejl: De forlod en af de beholdere, hvor sæbe blev kogt, længere end den blev lagt. Slutproduktet viste sig at være mærkeligt: hvidt, let, lugtfri og ikke drukning i vand.
Snarere end smide et ægteskab, Hurley besluttet at sælge den under reklameslogan, "Du skal ikke drukne i vand sæbe".Housewives der temmelig træt fumle i bunden af karret på jagt efter druknede sæbe straks male produkt gør Procter millionær.
4. Pleje af mennesker - ud fra de korrekte salg
Husk tegneserie om sømand far( der i øvrigt først dukkede op på skærme i 1929), der fortærede spinat i store mængder, straks vokse en muskel og besejrede skurken Bluto.
Cartoon genius annoncerede en sund livsstil.
Dette er den savede savede spinatproducent Spinat Can. Hovedet af selskabet begyndte at betale kunstneren, således at spinatbanken i hænderne på sejleren Papai var identisk med udseendet til det, der blev produceret af deres firma.
Jeg behøver ikke at sige, hvor salget steg spinat Can, og nogle store udbytte fra dem var "far" sømand Popeye Max Fleischer.
5. ret til at sælge - så komme til at tale om dig selv
Det gøres ved en af de legendariske amerikanske annoncører Alex Boguski.
en af legenderne om ham siger, at for at tage den unge mand til at arbejde uden den mindste erfaring med ejerne af de største reklamebureauer i USA. .. gjorde ham et visitkort.
Ja, han bare sendt til fremtidige arbejdsgivere visitkort: et stykke papir med en glat vinkler og linjer: "Ved 25% harmløse alle andre visitkort"
Under sit arbejde gik han simpelthen med kreative ideer, men denne lærebog gik ind i marketingbøgerne.
Reklamefirma Alex i 2001 var nødt til at øge salget af Mini Cooper biler. Men den mest populære blandt forbrugerne brugte Volksvahen( "bug").
Konkurrenter har ikke kun købt den bedste tid på tv, men også annonceenheder under Super Bowl( amerikansk fodbold samler publikum af tilskuere på stadion).
Alex kom med en strålende ide: han købte et par stande og satte platformene der med Mini Cooper.
Maskiner, som om at se kampen, kunne ikke ignorere operatørerne, og deres billeder var i luften.
6. Sælg korrekt kan skyldes en spektakulær præsentation
Det er perfekt forstås af Sony tilbage i 1957 - eller rettere, dets leder: Akio Morita.
I 1950'erne var teknikken gigantisk.
Så kunne radiomodtagerne kun medbringe en kæmpe med dem. En af lederne inden for elektronikindustrien har Sony til formål at skabe et rigtigt mirakel: en lille radiomodtager, der kunne tages overalt uden problemer.
Og alt ville være godt, fordi en lille( for de gange selvfølgelig) modtagerspecialister fra konglomeratet virkelig skabte.
Alt blev forkælet af et reklamebureau, der blev lanceret, før produktet blev frigivet til markedet. Slagordet sagde, at teknologisk mirakel nemt passer i trøje lommen.
I slutningen af forsamlingen viste det sig, at du ikke kan skubbe en non-shoving ind i trøje lommen.
Og Akio Morita kom op med et sådant skridt: han sendte til deres hjem og lejligheder med 6000 agenter, som viste, hvordan den nye receiver med lethed ind og ud af hans skjortelomme.
chokeret japansk købt uden at se.
Efter købet viste det sig imidlertid, at modtageren af en eller anden grund ikke klatrer ind i deres skjorter.
Køberne blev ikke forstyrrede og afskrev alt for defekte tøj, selv uden at indse, at reklameagenterne syede en uniform med store lommer.
Aromamarketing: teknologi til at tiltrække kunder
7. ret til at sælge er umuligt uden regelmæssig brainstorming
udtrykket "brainstorming" som en beskrivelse af den teknologi, fra pennen af den berømte i midten af det tyvende århundrede, ejeren af et reklamebureau Bruce Barton.
Det var brainstorming og genial idé om den sædvanlige kurér, der bragte treasuryen af sit bureau 500 tusind dollars. Og sådan er det sket.
Når firmaet Henckels fra USA har skabt en helt unik kniv til kartoffelrengøring: smuk, behagelig og skarp. Glade husmødre købte øjeblikkeligt den første batch af produktet.
Men den anden part var mindre heldig. Da kniven ikke brød og ikke var kedelig, ville ingen ændre det. Tid gik, men der var ikke noget salg.
Og så sprang ejeren af Henckels til Bruce Barton og lovede ham et kolossalt gebyr, hvis han reddede sit firma fra ødelæggelse. Da hverken Barton eller hans topledere ikke kunne tilbyde noget værd, blev det arrangeret brainstorming: alle medarbejdere, inklusive tekniske personale, har kunnet tilbyde deres tilknytning til ordet "kniv", "ren" og "kartoffel".
Stormen varede 16 timer, indtil den unge og grønne kurver tilbød at lave knivhåndtag af samme farve som kartoffelskallet.
Ideen fungerede, fordi husmødre ofte begyndte at miste deres knive og dermed købe nye.
Burton ikke kun modtaget et enormt gebyr fra Henckels, men også skrev en bog om teknikken med brainstorming, som spredte som varmt brød, hvilket gør det endnu rigere.
8. Succesfulde salg er umuligt ikke blot uden et angreb, men også afvigelser i
at uden planlægning tilbagetog kan ikke gøre, har set tv-journalister fra Sverige.
I dag er vi så vant til nylonstrømpe og strømpebukser, at vi ikke forestiller os, hvordan kvinder plejede at komme forbi med silkeprodukter.
Og det viser sig, at denne opfindelse oprindeligt blev mødt af repræsentanter for det retfærdige køn med bajonetter og i alle lande.
Sverige var ingen undtagelse, hvor skaberne af nylonstrømpen kom med deres produkt i 1962.
Vel, deres produkter blev ikke solgt, og det er det.
Producenter skyndte sig til den lokale tv-station og lovede dem en god belønning, hvis produktet begyndte at blive solgt.
på tv i lang tid ikke kunne finde ud af at annoncere sådan en upopulær produkt, hvis kvalitet ikke går til nogen sammenligning med produkter lavet af naturlige silke.
Så nogen kom op med idéen om at meddele, at, trække på skærmen i sort og hvid TV et par strømpe lyse farver, kan du gøre billedet farve.
Meddelelsen blev foretaget den 1. april.
TV-seere, der ikke har opdaget et snavset trick, skyndte sig til forretningerne og lagde strømperne fra hylderne.
Det er klart, at der ikke var nogen farve-tv med disse nylon produkter virkede ikke, men når bedraget seere lomonulis til telecenter for forstyrrelser, den uforlignelige fik svaret: "Så, det allerførste af April - tror ikke nogen. Vi vittede om det. "
Det var nødvendigt for damer at bære købte strømper til i det mindste på en eller anden måde at forsikre sig om, at pengene blev brugt bevidst. Og så blev de vant til nylon og glemte, at de engang havde silke.
9. Vil du sælge korrekt? Lær at kompromittere konkurrenterne
Ja, jeg er enig, forslaget er ikke for moralsk, men effektivt.
Dette blev bekræftet i det nittende århundrede af Phineas Barnum.
Dette var en meget interessant mand, hvis største erhverv var søgningen efter personer med fysiske fejl, for at demonstrere dem i cirkus.
Men til tider for en imponerende materialebelønning tog han et meget interessant job, for eksempel til reklamekampagnen for noget produkt.
Det var til dette formål, at han blev ansat af Chester Dits.
Det var en iværksætter, der ejer en fiskefabrik, som ønskede at bryde ind på det amerikanske marked med produkter fra hvid laks.
Den amerikanske forbruger viste sig at være meget forkælet og ønskede ikke at købe hvid laks, mens butikshylderne blev fyldt med mere appetitlig pink.
Og så tog den ikke så meget moralske Phineas Barnum op.
Han foreslog at tilføje en enkelt indskrift på dåsen af hvid laks: "En fisk, der ikke bliver lyserød fra kontakt med pakken."
amerikanere af det nittende århundrede var mænd med mørke( og det er ikke overraskende, da uden internet), så vi kørte til at købe fisk på dåse, som ikke vende lyserød. Dits tjente millioner, hvilket gav Barnum et godt gebyr.
Viral markedsføring: iørefaldende andre oplysninger
10. Uden udforskning vanskeligt område at forstå, hvordan man korrekt sælge
Denne regel ville du personligt bekræftet Ettore Sottsass, hvis ville have været i live, selvfølgelig.
Bag et sådant udfordrende navn ligger identiteten af en kampkunstner, der arbejdede for det tredje rige.
Han deltog ikke i at begå forbrydelser, så han blev ikke dommer, men han kunne ikke finde et job i postkrigs-Tyskland. Flyttet til Ettore i Italien og bosatte sig i firmaet Olivetti for at udvikle design af deres produkter.
Hans første opgave var at forbedre udseendet af vækkeuret, som af en eller anden grund ikke ønskede at købe.
inspektion service, Sottasass besluttet, at der ikke er noget at forbedre og har til hensigt at gennemføre rekognoscering.
Direkte i butikken så Etore, at kunder af en eller anden grund foretrækker at købe tunge alarmer, ikke lysere. Derfor er alle, at han har gjort - er loddet et stykke bly i kroppen.
Og lo og beskue, alarmer begyndte at blive solgt meget godt, men lederen af selskabet Olivetti udnævnte selv den talentfulde designer levetid pension.
Og her er en anden kreativ måde,
hvordan man øger salget af simpel sød uld.
Se video 😉
Mange virksomheder har svært ved at forstå , hvordan man korrekt kan sælge , fordi de helt glemmer kreativitet og overvejer: "Åh det er det."
Men tror du ikke det?