Hvordan øger salget i en detailhandel?

I denne artikel lærer du om, hvordan øger salget i -butikken.

Få også praktiske marketing tips, der vil være en rigtig opdagelse for enhver iværksætter.

Hvorfor går kursen specifikt til markedsføring?

Situationen, hvor en iværksætter bygger sin forretning uden at udvikle en forfremmelsesplan, er ikke ualmindeligt.

Dette karakteriserer perfekt det generelle niveau af kompetencer hos iværksættere i Rusland.

Det er umuligt at nægte vigtigheden af ​​at producere tjenester og produkter på højt niveau.

Men hvordan vil kunderne kunne vurdere alle fordelene ved produkter, hvis de ikke har direkte tekst?

Som en, der har studeret hele mit liv, men aldrig brugt i livsfærdigheder, vil din vare forblive i skyggen af ​​det annoncerede produkt.

At fortælle køberen om dine produkter er faktisk ofte vigtigere end at debugging den ideelle produktion.

potentiel køber i første omgang, opfatter produktet visuelt vurderer sine konkurrencemæssige fordele, og først derefter være opmærksom på kvaliteten.

Hvordan får man folk til at købe dine produkter?

Hvorfor er din salgsvolumen lav?

For at øge salget i butikken til at begynde med er det nødvendigt at forstå, hvorfor den tidligere ordning ikke fungerede, i hvad var dens svage punkt.

Mulige årsager til salg af lavt salg:

1. Placering af virksomhedens succesfulde placering.

   Isolering fra hovedkunderne fører til implementeringsproblemer.

   Som et eksempel, et apotek, der er placeret ved siden af ​​hospitalet, vil have en indkomst flere gange højere end samme, som ligger i udkanten af ​​byen.

2. Høje priser.

   Ofte påvirker ønsket om at få et højt overskud salgsvolumenet.

   En sådan prispolitik er naturligvis rettet mod at øge overskuddet.

   Men du skal tage højde for den reelle værdi af varerne og markeringen.

3. Inkonspektionen af ​​ydersiden, det indre af butikken( i tilfælde af onlinebutikker - et mislykket design).

   Udseende bør tiltrække køberen, motivere ham til at købe.

4. Placering af varer.

   At lægge produkter rigtigt er en hel kunst.

   I de fleste situationer kan du ikke uden råd fra en erfaren marketingmedarbejder.

5. Lav kvalitet på solgte produkter.

   Marketingforfremmelser vil kun øge antallet af besøgende til butikken, hvis varerne svarer til det deklarerede kvalitetsniveau.

6. personale.

   I enhver form for virksomhed indtager personale en af ​​nøglepositionerne.

   Evnen til korrekt at præsentere produkter for at opføre sig i overensstemmelse med virksomhedens politikker er de vigtigste kriterier for valg af ledere til butikken.

Nu repræsenterer du den reelle værdi af markedsføring i erhvervslivet?

Hvert element( selv varernes placering på hylden) opfylder sin rolle - lille eller tung.

Opret komfort zone for sine kunder

er vigtigt at forstå, at forbrugeren vil kun i butikken, hvor han ville føle sig godt tilpas.

For at opnå denne effekt skal du overraske klienten med behagelige overraskelser.

Tror ikke, at sådanne overraskelser kun vil være lave priser og rentable salgsfremmende tilbud.

Institutionens atmosfære, det rette arbejde med klienten - det er hemmeligheden.

Den lethed og lethed, som den besøgende vil give sine penge, nogle gange overraskelser.

almindelig mand er ikke mærkbar taktisk "spil" af marketingfolk, kan disse guider dramatisk ændre visionen om kundens produkt.

Hvordan øger salget i en butik?

praktisk vejledning om, hvordan at øge salget i en detailforretning, kan repræsenteres som et skridt algoritme:

Trin 1: Identificer funktionerne i

detail butik med fokus på "små" kunder.

I en sådan institution vil kunden ikke foretage et stort indkøb af varer, salgsmængderne er forholdsvis små.

Et sådant butiksformat kræver et særligt fokus for arbejde med klienten.

Personale spiller en central rolle i køberens ønske om at vende tilbage.

Derfor påvirker dette den samlede konvertering.

Variety detailhandlere arter angreb:

Trin 2: Find sårbarhed over en detailbutik

Major detailhandlere sårbarhed: enkelt køb

• Lille volumen.

  For at modtage overskud er det nødvendigt at betjene et større antal kunder, der er forbundet med alle mulige risici.

• Høje margener på produkter.

  risiko for at miste deres indkomst eller simpelthen ikke sælge alle de købte varer fra lageret, er butikken stræber efter at hæve prisen ejeren.

  Selvfølgelig bliver dette en afstødende faktor for potentielle købere.

• Flere kunder.

  Det ser ud til at dette er et plus.

  Men stadig et bredt publikum( med forskellige smag og udseende) er en vanskelig opgave for marketingfolk.

  Når det kommer til reklame er det vigtigt at bygge videre på den gennemsnitlige købers smag.

  Og i butikken er hans "portræt" sløret.

  Også mange besøgende kræver et bredere personale.

Trin 3: Identificer måder at øge salget i butikken

identificeret i trin 1 og 2 mulige problemer, skal iværksætteren identificere foranstaltninger til at afhjælpe dem.

Baseret på erfaringerne fra succesfulde forretningsmænd kan identificeres sådanne teknikker, der vil øge salget:

1. Skift placering råvare-serien.

   Det vigtigste sted bør gives til hovedproduktet, som butikens væddemål er.

2. Annoncering af ethvert format er vigtigt.

   Fra blokke i lokale aviser, der slutter med tematiske internetressourcer.

3. Rediger ydersiden.

   Målet er at maksimalt tiltrække en person, der passerer din institution.

   Det er vigtigt, at designet ikke var lige lyst, men svarede til de varer, du tilbyder indeni.

4. For at genoprette rækkefølgen i indretningen.

   Vi skal skabe en atmosfære, der motiverer kunden til at købe varerne.

   Og glem ikke: Folk skal være komfortable i din butik.

5. Evaluer tilstrækkeligheden af ​​prispolitik.
   Et eventuelt problem med lavt salgsmængde kan være for dyrt.

6. Ændre personalestandarder.

   Gør en større bias mod høfligt og individuelt arbejde med kunden. Resultatet vil ikke vare længe i kommer.

Hvordan laver man en salgsplan?

Efter at have overvejet disse punkter, er det sikkert at sige: Hovedstadiet i virksomheden for at øge salget er netop analysen af ​​fejl.

kun en detaljeret analyse af "punktere" i den aktuelle situation i butikken, kan du bestemme, hvad råd der passer til netop din sag.

Hvordan øger salget i en onlinebutik?

Svaret på spørgsmålet om, hvordan man øger salget af en online butik, vil uden tvivl være anderledes.

Online salgstjenester er blevet meget populære i de sidste 7-10 år( i udlandet) og 3-5 år( i Rusland).

Nu kan bogstaveligt talt noget købes via internettet.

Med stigningen i det samlede konkurrenceniveau falder omregningen af ​​hver enkelt butik.

Du skal simpelthen sælge varer af høj kvalitet, henvende hver kundes anmodninger individuelt og korrekt foretage betalingstransaktioner - det er ikke nok til at opbygge en succesfuld virksomhed.

For at forstå, hvordan man kan øge salget i online butik, er det vigtigt at kende svaret på spørgsmålet om, hvorfor flere mennesker sig til online-butikker?

Der er flere grunde til afvisning af offline butikker og overgangen af ​​markedsrelationer til internettet:

• Let at bestille.

  Du behøver ikke at forlade din lejlighed og søge efter varerne - lige ved hånden.

  På internettet er det virkelig muligt at finde butikker til enhver smag.

• Et stort udvalg af produkter + bekvem søgning.

  Find det produkt du er interesseret i, er et spørgsmål om flere minutter.

  Online-butikker har et bekvemt søgningssystem, der fungerer efter produktkategori og efter navn.

• Praktisk betalingsform.

  Pengeoverførsler er længe blevet normen for en moderne person. Denne betalingsmetode passer til kunderne og giver en onlineforhandler en konkurrencemæssig fordel før det sædvanlige.

Salgetragt er et effektivt administrationsværktøj til

Disse er kun prioriterede fordele ved internettet.

Det er på grund af dem onlinebutikker er blevet så mange.

Følgelig begyndte konvertering af hver enkelt at falde.

række online-butikker i Rusland( 2016):

Metoder til at fremme en online butik:

• SEO-optimering.

  Kontakt en kompetent søspecialist og opnå den højeste position i rækkefølgen af ​​søgninger.

  Hvis din butik er øverst, øges chancerne for at øge salget til tider.

• Analyser indholdet i butikken.

  Kun en dygtig tekstforfatters arbejde vil give kundens opmærksomhed på produktet.

• Reklame er vigtigt.

  bruge penge på reklamer i sociale netværk og inddragelse af ressource toppe kontekstuelle bannere( ja, dem, du forsøger så meget som muligt for at lukke museklik hurtigere).

• indstilling, der kombinerer alle de ovennævnte - kontakt agenturet til at fremme sites.

  Spild af penge vil være berettiget, hvis du ikke forstår essensen af ​​de nævnte metoder og ikke er klar til at implementere dem selv.

Hovedformålet med køberen af ​​en online butik er køb af det produkt, han har brug for.

Fordi han er interesseret i et stort udvalg af produkter, bekvem navigation og lave priser.

Det er gavnligt at åbne multi-line online-butikker.

Dette vil skabe et tilstrækkeligt valg til brugeren.

til salg i din online butik øget brug tips fra denne video:

Hvordan kan man øge salget i en tøjforretning?

Separat er det nødvendigt at overveje en sådan slags forretning som en tøjbutik.

Faktum er, at det er meget mere specifikt end de tidligere "patienter".

For at øge salget i en tøjbutik skal du selv bestemme hovedretningen af ​​sine aktiviteter.

Hvis dit mål - at sælge afslappet tøj, er alt simpelt nok - du kan bruge standardfremmende metoder.

Men hvis du arbejder med mærkevarer, bliver situationen mere kompliceret. Så markedsføringsplanen er udviklet individuelt. Det er ønskeligt at involvere specialister i denne opgave.

For at forstå, hvordan man kan øge salget i en tøjforretning, er du nødt til at forstå, hvilke kriterier de forbrugerpræferencer for produktet:

Som du kan se, kan problemet med lavt salg i butikken være i denne butik politik ikke svarer til den vare, eller den forkerte priser.

Der er andre fejl:

• kedeligt interiør plads til butikken( hvis du bruger en online butik, henholdsvis akavet brugergrænseflade);
• ingen markedsføringsplan;
• dårlig rekruttering og andet.

Lad os vende tilbage til de særlige træk ved tøjbutikker og metoderne til deres forfremmelse:

• Du er nødt til at fokusere markedsførernes indsats på at organisere kampagner.

  En vigtig rolle i at øge salget af tøj spilles af anerkendelsen af ​​mærket, mærket.

• Butikken er vigtig at udstyre med komfortable monteringsrum.

• Rekruttering til en tøjbutik er en vanskelig opgave.

  Det er nødvendigt at vælge fagfolk, der ikke kun kan beskrive køberen alle fordelene ved produktet, men også let overbevise den besøgende om at købe varerne.

• Salg, flere aktier, loyalitetskort er vigtige nuancer, der hjælper med at holde kunderne og øge salget.

Vær opmærksom på alle disse finesser ved tilrettelæggelse af aktiviteter.

I handel er hver detalje ekstremt vigtigt, især når det kommer til at sælge tøj.

Artiklen omhandler tre helt forskellige butikformater.

Hovedopgaven på samme tid er almindelig: lær at analysere problemerne i butikken.

Der er ingen enkeltvurderet metode til forfremmelse til alle former for handel.

Der er kun yderst begrænsede anbefalinger, der er angivet ovenfor.

For al deres effektivitet kan de ikke blive et absolut universalmiddel til en bestemt sag.

For at forstå , hvordan man kan øge salget i -butikken, kan man kun foretage en tilbundsgående analyse af problemerne.

Resultaterne af undersøgelsen vil hjælpe dig med at beslutte, hvordan du ændrer standardrådgivningen til din sag.

Brug den opnåede viden, og en positiv konvertering til din butik sikres.