Hvad ser jobbeskrivelsen af ​​salgschefen ud?

En af de store underafdelinger af den kommercielle organisation - salg, fordi den er ansvarlig for mængden af ​​profit.

Og selvfølgelig afhænger meget af, hvem der bliver chef for en så vigtig afdeling.

Det bør være en kultiveret person professionel, ansvarlig, raske og rørige, ikke blottet for kreativitet og andre positive egenskaber.

CEO ved ansættelse af en ny medarbejder er forpligtet til at fortælle ham, hvad jobbeskrivelsen salgschef og give ham en mulighed for at stifte bekendtskab med den tekst i dokumentet.

Dette vil hjælpe med at undgå mange misforståelser i fremtiden.

Hvad er jobbeskrivelsen, og hvorfor er det for salgschefen?

Den første dag på arbejde er svært for alle.

dig - en nybegynder, der ikke kender noget endnu, og ikke forstår, ikke er bekendt med holdet og er ikke helt, hvad det er arbejde. Derudover er du konstant i tvivl om hvad du kan gøre og hvad - du kan ikke.

kan selvfølgelig forklarede eksperten mundtligt sine rettigheder, pligter, grad af ansvar, og så videre, men hvorfor hver ny medarbejder til at gentage de samme ting?

Det er meget nemmere at sammensætte jobbeskrivelsen en gang og at bekendtgøre alle efterfølgende specialister med den.

Jobbeskrivelse er et dokument, der regulerer en medarbejders rettigheder og pligter.

Denne form for tutorial til en ny medarbejder, som vil give ham ikke at gøre utilgivelige fejl, der kan resultere i bøder eller afskedigelse.

Job beskrivelse salgschef:

1. dannet i overensstemmelse med kravene i den enkelte virksomhed.

   På trods af at det er et officielt dokument, er dets udvikling ikke landets regering, men forvaltningen af ​​virksomheden. Så du kan danne kravene til medarbejderen, der opfylder virksomhedens behov.

2. tjener som vejledning til hans handlinger.

   Kort sagt, arbejdstageren endnu ikke havde haft tid til at vænne sig til den nye placering, se instruktionerne straks forstår, hvad han har at gøre, hvem og hvordan til at evaluere resultaterne af det arbejde, som vil udføre de opgaver, etc.

3. Tillader at foretage kvalitativt udvalg af ansøgere til stillingen.

   Du ved præcis, hvilken specialist du leder efter. I interviewet er det nok bare at spørge kandidaten, hvis de vil kunne udføre de opgaver, der er angivet i vejledningen.

4. Giver mulighed for at evaluere lederens arbejde.

   Dokumentet angiver klart hvilke arbejdsresultater arbejdstagerne skal demonstrere. Hvis der ikke er nogen tilsvarende resultater, er dette årsagen til utilfredshed fra chefens side.

5. Minimer misforståelse mellem leder og underordnet.

   leder af afdelingen med ansvar for salg, vil ikke være i stand til at sige, at han ikke vidste, at det var nødvendigt at gøre det-og-så, hvis disse krav er i vejledningen. Samt direktør i selskabet ikke vil være i stand til at kræve af deres underordnede er umuligt, fordi du altid kan henvise til service manualen.

Job beskrivelse salgschef - medarbejderhåndbog

Må ikke spøge med den jobbeskrivelse.

Hvis du er nybegynder til et firma, skal din karriere begynde med at læse teksten i dette dokument.

Som jeg sagde, behøver teksten i vejledningen ikke være den samme for alle virksomheder, men fordi de rettigheder, forpligtelser og ansvar fagfolk fra de forskellige virksomheder er ens, så er indholdet af det officielle papir vil ikke være så meget anderledes.

Hvad er personaleadministration: 4 komponenter

1) Generel teser jobbeskrivelse salgsafdeling

Generelle afhandlinger salgschef instruktioner er:

1. Rekruttering Specialist og afskedigelse af lederen af ​​virksomheden udføres, som vil blive hørt og manden på vej det amerikanske handelsministerium.
2. til medarbejdere udgør mange udfordringer, men de fleste af dem - salg af produkter.
3. Under sin sygdom, ferie eller fravær af hovedet på arbejdspladsen af ​​andre grunde, retningslinjerne Vice. Den vigtigste
4. kun voksen person kan være i departementet salg, der har profileret et diplom og arbejdede i en lignende situation 5 år eller mere.
5. chef skal styre en række dokumenter:

1.	lovgrundlag i Den Russiske Føderation, Ukraine eller et andet land, hvor aktiviteten gennemføres
2.	Charter Organisation
3.	interne regler
4.	Ordrer foresatte
5.	Jobbeskrivelse

2) niveau af viden og pligter salgschef

tager på sådan en vigtig plads i den første person kan ikke blive fanget.

Kandidater gennemgå en grundig udvælgelse, og stedet får kun den mand, der har den faglige viden, som er opført i de officielle papirer:

1.	civile og finansiel lovgivning om god forretningsskik i form af salg
2.	Features selskabsstruktur
3.	Udsigterne for udvikling af virksomheden
4.	grundlæggende principper for finansielle og kommercielle planlægning
5.	markedsøkonomi, de grundlæggende elementer i erhvervslivet og forvaltningen orienteringznesa
6.	Features profil markedet
7.	metoder, strategi og taktik til prisfastsættelse
8.	Fundamentals af prisdannelsen på profilen produkt
9.	love udvikling af markedet og efterspørgslen efter varer
10.	ledelsesteori og ledelsesteam
11.	Grundlæggende om henvisning af aktierne i reklamekampagner
12.	orden i udviklingen af ​​kommercielle tilbud og vilkårene for de aftaler, kontrakter,
kontrakter 13.	Psykologiske baser og salg principper
14.	de, Nicky kunde motivation og medarbejdere
15.	etik af business kommunikationsevner
16.	etablere forretningskontakter
17.	måder at arbejde med information, især af moderne teknisk kommunikationsmiddel, de færdigheder til at bruge PC og diverse software

Obligatoriske betingelser i ansættelseskontrakten: 10 krav

pligter i spidsen for salgsafdelingen er mange og alle af dem bør være opført i vejledningen:

1. sælge produkter, som virksomheden producerer.
2. Set prisfastsættelse og diskontering politik.
3. overvåge aktiviteterne i deres underordnede.
4. Udvikle metoder til at udvide sin kundebase.
5. Generer samarbejdet om gensidigt fordelagtige vilkår mellem virksomheden og dens kunder.
6. regulere betaling for produkterne kunder og partnere, for at undgå gæld.
7. Forbedre egne færdigheder og kompetencer deres ansatte.
8. organisere udstillinger og andre arrangementer, der bidrager til en mere aktiv udveksling af goder.
9. overvåge rigtigheden af ​​al dokumentation.
10. Rapport til selskabets bestyrelse om gennemførte opgaver mv

liste over oplysninger, der kræves for at få lederen af ​​handel afdeling, og en række af hans opgaver i vejledningen kan være anderledes. Det hele afhænger af, hvad din mål specialist.

3) Rights-salgschef, der er angivet i jobbeskrivelsen

rigtigt, at lederen af ​​salgsafdelingen har kun gæld, men der er ingen friheder.

Ifølge jobbeskrivelsen salgschef har ret til:

1. Dannelse af opgaver og tilsyn med deres gennemførelse på den del af deres underordnede.
2. forslag, der ville have forbedret virksomhedens drift og bidraget til at gøre større overskud.
3. Making beslutninger, der er i den zone af ansvar manager.
4. uafhængig planlægger en dags arbejde uden at bryde de arbejdende regler.
5. deltage i aktiviteter, der vil gå til gavn for virksomheden.
6. Tegning forskellige papirer til intern brug i hans afdeling.
7. samspil mellem de andre afdelinger for en mere velfungerende virksomhed.
8. rettidig betaling af deres arbejdskraft.
9. privilegier og belønninger, der er angivet i kontrakten, og til at bruge, at alle medarbejdere har ret til.
10. underskrift dokumenter, der vedrører salg af varer til kunden.

Motivation

4) er ansvarlig for hvad salgschef, i henhold til den jobbeskrivelse?

Zone kommando ansvar, chef for salg - er enorm. Det er med, vil du blive bedt om overskud. At du bliver nødt til at bebrejde, hvis indtægter er mindre end forventet.

Hvis lederen af ​​handel afdelingen:

• røbe forretningshemmeligheder,
• ikke overholder den vejledning og ordrer ledelse,
• overtræder arbejdsdisciplin,
• dårligt udføre deres opgaver,
• demonstrerer de dårlige resultater af salget,

det er usandsynligt, at han forsinket i lang tid i virksomheden.

Clueless personale ikke ønskede.

detalje Sørg for at læse serviceanvisningerne angående dit ansvar:

Før du introducere nogen til jobbeskrivelsen, vælges til stillingen

læse og skrive person på de største virksomheder beskæftiger sig med produktion af sko, havde brug for en salgschef. Erfarne virksomhed chef går til et par måneders pension og med støtte fra ejerne, forberedt på sin plads for mennesket.

Naturligvis interviews med kandidaterne er begge udført. Den første violin spiller kommende direktør, den nuværende leder af samme forblev i skyggerne, men har ret til at stemme.

neobstrelyannyh chef næsten slog på stedet en af ​​kandidaterne til stillingen som chef for solgte enheder. Intelligent, uddannede, charmerende, selvsikker han jonglerede tal og lovede næsten gyldne bjerge. Og som lovet, at det var svært at tro. Fem minutter

direktør næsten besluttet, men ændrede sin mening i tide og forstå, at det er nødvendigt at rådføre sig med den "gamle bison" - jo, erfaring, at flere og det var ham, der bragte fabrikken konkurs i top 10 indenlandske producenter.

Når en kandidat til posten blev sendt hjem med en standardformulering: "Vi vil kalde" en interessant samtale:

Den gamle instruktør: Tag alt hvad du vil, men ikke denne tomme klokke.
Young: Nå, hvordan er det? Han er den bedste!
Old: Hvad laver du? Blindede? Med ham, bortset fra at tale, vil der ikke være nogen mening!
Young: Jeg forstår dig ikke.

Outplacement: hvordan man afskedige mennesker korrekt?

Den gamle mand måtte forklare den unge mand, at den kandidat han kunne lide havde fem grundlæggende tegn på en dårlig salgschef:

1. Selvtillid.

   Hvordan kan du endnu ikke vide mængden af ​​arbejde, du skal gøre uden at kende tilstanden, lover at øge salget med 100%?Ja, ingen normal specialist vil gøre dette.

2. Ekscentrisk adfærd.

   Hovedet skal gennemføre en hel del forhandlinger med partnere og potentielle kunder. Ekscentricitet er passende i kreativitet, men ikke i erhvervslivet.

3. Overflod af eksamensbeviser.

   Her synes det at dette er dårligt, fordi en person lærer, forbedrer? Men de fleste af disse eksamensbeviser er fra sharashkin kontorer. Der er to muligheder: enten er han en fjols, der betaler penge til charlatans, eller er en løgner, der har udskrevet disse eksamensbeviser fra internettet.

4. Nøjagtig alsidighed.

   "Jeg kan gøre alt - i det mindste vaske gulvene, selv føre regnskabsafdelingen," sagde kandidaten. Faktisk - dette er et tegn på en dårlig specialist, som kun ved lidt, men ved virkelig ikke, hvordan man gør noget.

5. Kritik af den foregående manual.

   Halvdelen af ​​interviewet fortalte kandidaten, hvad et dårligt lederskab han havde før, hvordan han ikke var værdsat der og hvordan han ønskede dem konkurs for det. Forestil dig bare at han vil tale om os?

Hvad skal salgschefen gøre?

Svaret på dette spørgsmål i følgende video:

En ung chef med de gamle argumenter blev enige om, og de nåede til enighed og tiltrådte stillingen som chef for en mindre lyst, men mere professionel og ansvarlig kandidat. Han blev udleveret jobbeskrivelse af lederen af ​​salgsafdelingen .