Content marketing: et ægte eksempel på effektivitet

indhold for at øge salget bliver brugt i lang tid. ..

Hvis du grave dybt, du stadig Benjamin Franklin at gøre opmærksom på deres udskrivning med 1732 produceret en årlig "Poor Richard Almanac", som gav tips om hvordan man lykkes.

Content marketing i moderne mening syntes kun i 2001, og siden da er det begyndt at vinde popularitet - først i Vesten og nu med os.

Content marketing udfører en række funktioner: det øger brand awareness, bygger tillid, arbejder for omdømme og skaber et ekspert billede. Men stadig er hovedformålet med indholds marketing for kommercielle virksomheder at øge salget og overskuddet ved at få køberens tillid og være involveret i købet.

dag vil du lære, hvordan indhold markedsføring påvirker salget, og hvordan man kan gennemføre det i praksis, og ved eksemplet med sagen for agenturet "Alpha-indhold" vil overveje effektiviteten af ​​indhold markedsføring.

Hvordan påvirker indholds marketing salg?

Principen om handling af indholds marketing kan beskrives på flere steder:

• du opretter brugbart indhold til målgruppen og placerer det på autoritative tematiske websteder;
• når brugerne har brug for det, finder de dit indhold, som er designet til at løse deres problemer;
• , så du gradvist får brugernes tillid, bliver en myndighed og involverer dem i købsprocessen;
• Som følge heraf får du henvisninger til webstedet, kundeemner og konverteringer.

Det synes at være let, men for enkelhed er værd en kolossal arbejde marketingfolk, fordi behovet for at analysere publikum og markedet, at udvikle en strategi i overensstemmelse med de opstillede mål, vælge det websted, finde gerningsmændene, at skabe, optimere og udgive indhold.

Stigningen i salget afhænger dog ikke kun af indholdsleverandører. Fra konti er det ikke nødvendigt at afskrive Sejl-ledere, hvem skal kunne konvertere de modtagne kundeemner. Kvaliteten på salgssiderne spiller også en rolle - hvis den besøgende kommer til den "forsinkende" side med et dårligt design, så vil der ikke være nogen vækst.

Så indholds marketing er et effektivt værktøj til at øge salget. Men den reelle vækst vil ikke kun afhænge af indholdsleverandørernes rette handlinger, men også på interne faktorer.

Hvordan man skriver salgstekst: Erfaringer fra fagfolk

Hvor skal man starte?

Begynd med svaret på spørgsmålet: "Hvorfor har jeg brug for indholds marketing?".Tænk et par sekunder. ..

Hvis du svarede: «Til sælge mere, ' 'For at indføre et nyt mærke på markedet',' At blive et marked ekspert», så er du på rette spor.

Problemet er, at forståelse kommer med erfaring. Og mange svarer til noget som: "Jeg ved det ikke", "Fordi det er moderigtigt" "Fordi uden det overalt," "Alle gør det." For at lykkes, bør indholds marketing begynde med fastsættelse af specifikke mål.

Sæt mål for

Content marketing er fokuseret på det langsigtede perspektiv.

Hvis i kontekstuel reklame resultatet er synligt umiddelbart efter lanceringen af ​​annoncer, vil indholds marketing manifestere sig mindst seks måneder senere. Derfor skal du være mentalt forberedt til finansielle injektioner uden et væsentligt øjeblikkeligt resultat.

Content marketing - dette er ikke en "wand-zashchalochka", hvor det løser problemer med trafik og salg.

Det er ikke egnet, hvis dit mål er at opnå kortsigtet opgavetype "at sælge de varer, tilbage fra sidste sæson" eller "sælge parti af kvinders parfume i 8 March". Med sådanne mål er du værdifuld i SEO og PPC.

Men eksempler på de formål, som indhold marketing perfekt klare:

• informere publikum om produktnyheder og varmebehovet for det( for eksempel nogle nye proton synkrotron "Dawn");
• for at nå en ny målgruppe for en ny forretningsretning( for eksempel til et vellykket lastbilselskab i forbindelse med lanceringen af ​​en bestilt passagertransportvej);
• at formidle målgruppen fordelene ved at bruge en ny version af det eksisterende produkt( for eksempel fordelene ved en opdateret CRM sammenlignet med den foregående).

indhold marketing som et salgsfremmende værktøj er i stand til at løse andre problemer, som virksomhederne:( . Fx sundhedspleje, lægemidler, finansielle tjenesteydelser og andre) tjek ud fra konkurrenterne i et stærkt konkurrencepræget niche, drive trafik til de forretningsmæssige forsøgspersoner med begrænsninger på indholdsnetværktiltrække konvertering trafik til webstedet i tilfælde af et kraftigt fald i stillinger i SERP, administrere loyalitet eksisterende kunder og opbygge troværdighed med potentiale.

Vi planlægger indholds marketing

Dette mål er grundlaget for at udvikle en forfremmelsesstrategi.

strategi - en formel plan, uden hvilken:

1. svært at sige med sikkerhed, hvad og for hvem skaber indhold, som det skal være, og hvor man kan udgive det;
2. det er umuligt at forstå mængden af ​​ressourcer( økonomisk, arbejdsmæssig og teknisk) involveret;
3. ingen referencepunkter til vurdering af effektiviteten af ​​markedsføringsindsatsen.

Strategien indeholder sektioner:

• Analytisk del.

  Resultaterne af analyse og segmentering af målgruppen, produktegenskaber, niche og konkurrenter præsenteres.

• Beskrivelse af indholdskomponenten.

  Baseret på analysen bestemmes af en række problemer, som sigter mod at løse indhold for hver gruppe af målgruppen og stilen af ​​materialet og dybden af ​​tråde udlevering.

• Promotionskanaler.

  Afhængigt af målgruppen og de særlige kendetegn ved produktet valgte kanaler for forfremmelse: tematiske blogs, medier, sociale netværk, forums, og andre video hosting

• metrisk. .

  Det er stadig på scenen at udvikle en strategi til at bestemme, ved hjælp af hvilke indikatorer du vil evaluere effektiviteten af ​​indholds marketing. Det kan være salgsmængde, fortjeneste, konverteringsfrekvens og / eller lidogeneratsii, ROI og andre målinger.

Efter at have godkendt strategien, skal du begynde at forberede indholdsplanen!

må ikke forveksle: en strategi - det nedetalizirovanny plan for at gennemføre centrale forretningsmæssige mål for organisationen, der er designet til langvarig, og indholdet plan - en graf af produktionen af ​​publikationer i enhver periode, der angiver områder, de ansvarlige ledere, frister, omkostninger, forfatterne Team Services.

Gør indholds marketing

Efter at have sat mål, udvikle en strategi og indholdsplan, kan du begynde at implementere indholds marketing. Spørgsmålet er, hvem der vil gennemføre. Der er to fundamentalt forskellige tilgange: internt og med hjælp fra agenturet.

I det første tilfælde er det nødvendigt at kigge efter en god contenter. Det er ikke nemt at gøre dette, fordi ægte eksperter kan regne med fingre. ..

Lønnen starter fra 50 000 rubler. Hvis du tilføjer udgifter til afholdelse af arbejdspladsen, skatter, oprette og udgive indhold, det månedlige budget vil overstige langt ud over de 300-350 000 rubler. Og det gælder kun én medarbejder, der til enhver tid kan gå på ferie, på sygeorlov eller på dekret.

Kontakt indholdsbureauet, først og fremmest får du garantier.

Natalia Radchenkova, direktør for marketing bureau "Alfa-indhold»:. ...

«For vores kunder garanterer vi mængden af ​​få målrettet trafik inden for den valgte takstpakke( 100 tusind rubler - 3.000 besøgende på sitet, 150 tusind rubler - 4000 mm. d.).
Dette giver dig mulighed for præcist at planlægge omkostninger og generelt administrere budgettet. "

Dette er kun toppen af ​​isbjerget af de fordele, du får fra at arbejde med fagfolk. Også værd at nævne om aktualitet, det fulde ansvar for de resultater, konstant overvågning og kontrol, der er ingen nedetid, indhold af høj kvalitet og websteder.

I drift bureauer indsamle statistik om alle placeringer og tilbyde kunderne kun stedet, som giver det maksimale antal klik( CTR)."Døde" steder bliver simpelthen screenet ud. Som følge heraf får du et forudsigeligt resultat og udelukker risici.

er indholds marketing effektiv?

Med korrekt implementering af indholds marketing kan du give betydelige besparelser, når du genererer trafik. Omkostningerne ved at tiltrække en bruger er meget lavere end kontekstuel reklame.

Agenturet "Alpha-indhold" delte tal, der bekræfter denne afhandling.

sag. Huse fra SIP-paneler

I "Alpha-indhold" appellerede til virksomheden, der tilbyder bygning af huse fra SIP-paneler på turn-key basis. Teknologi er stadig lidt kendt i Rusland, så indholds marketing blev valgt til at popularisere og tiltrække kunder.

Inden for budgettet på 100 000 rubler. Følgende plan er defineret:

• dækning - 100 000 mennesker;
• overgange - 3000;
• prisen på en kontakt er 1 rubel;
• -pris for en overførsel - 33.33 rubler.

Det var faktisk muligt at opnå sådanne værdier:

Antallet af overgange oversteg planen mere end 3 gange( for samme budget).Som følge heraf var overførselsprisen 9,56 rubler.

Til sammenligning er omkostningerne ved overgangen fra Google AdWords med sætningen "hjemme fra de nøglefærdige paneler" 37,8 rubler. Det er næsten 4 gange højere end den opnåede værdi. Og det er ikke grænsen!

I særligt dyre fag kan forskellen være 5, 12 og endda 15 gange! Desuden forbliver forbindelserne i de udgivne materialer for evigt og vil fortsat lede kunder i lang tid, hvilket reducerer omkostningerne ved overgangen.

Et udvalg af alvorlige grunde,

, hvorfor det er værd at bruge indholds marketing på sit aktivitetsområde!

Sammenfatning

Content marketing er en effektiv strategi for at øge trafik og konverteringer. På trods af forekomsten af ​​kortsigtede virkninger som en skarp stigning i trafikken er denne strategi af langsigtet karakter. Regelmæssige investeringer i seks måneder eller et år vil betale sig med renter.

Det er bedre at overlade den praktiske implementering af indholds marketing til et specialiseret agentur, der giver garantier og giver gennemsigtig rapportering. Så du kan nøjagtigt planlægge dine indtægter og udgifter og koncentrere dig fuldstændigt om din kerneforretning.