Webstedet er et af de vigtige elementer i strukturen i enhver virksomhed.
Dette er ikke kun en platform for kommunikation med potentielle og regelmæssige kunder, der kan til enhver tid kende bekendtskab med produktet eller tjenesten( det er nok at få adgang til internettet).
Også webstedet er et vigtigt promoveringsværktøj.
Du kan evaluere det på mange punkter: om det er interessant, hvordan det er designet, om det er praktisk at bruge navigation.
Sammen med det visuelle design spiller tekstindhold en vigtig rolle, som både kan fremmedgøre læsere og tiltrække dem eller endda motivere dem til at foretage et køb lige nu.
Hvordan man skriver salgstegn af er let at forstå, hvis man følger nedenstående tips.
Hvad skal jeg vide, inden jeg begynder at skrive tekster?
Du kan ikke forsømme indholdets kvalitet og undervurdere dens indvirkning på læsere.
Du skal oprette et materiale, som altid vil være opmærksomhedens opmærksomhed.
Personen vil nødvendigvis have interesse i produktet, hvis han finder svar på spændende spørgsmål( for eksempel hvilke særlige og nødvendige egenskaber for ham har dette eller det pågældende stof eller hvilke garantier han får efter køb af en bil).
Selv i dag kan du snuble over sådanne websteder, hvor information ikke er fuldt ud tilvejebragt eller, værre, vildledende.
Hvis læseren efter at have læst artiklen ikke udfører nogen handlinger på stedet, er der intet resultat, og indholdet skal ændres fuldstændigt.
Der er flere "standard" krav til tekstindhold: antallet af tegn, tilstedeværelsen eller fraværet af bestemte ord og så videre.
For at gøre indholdet virkelig interessant og sælger, tages der dog kun grundlag for information om, hvilken service eller produkt folk skal vide.
For eksempel, hvis dette er et tilbud om at reservere et værelse på et spa-hotel for to, er det vigtigt at skrive ned specifikationerne for lokationen, fylde rummet og angive, hvad der er inkluderet i prisen.
Man bør altid huske på, at køberen kun er interesseret i sine problemer, og opgaven med at skrive salgsteksten er at finde deres løsninger.
Er det rigtigt at vinde et lotteri for en almindelig person?
Her er de grundlæggende instinkter styret af den besøgende på webstedet:
- Beskrivelse af den fulde løsning af problemet er meget mere værdifuld end dens forebyggelse;
- køb foretages på følelser, og derefter begrundet i logik;
- med fuld tillid og sympati for sælgeren er hovedparten af indkøb;
- købere har en skeptisk holdning til, hvad de tilbydes;
- Alle mennesker følger principperne om menneskets psykologi( uden undtagelser).
Listen indeholder ikke alle emnerne, men hvis du starter fra dem, når du skriver salgsteksten, kan du forbedre salgsniveauet betydeligt.
Hvordan man skriver salgstekst: Hvad skal man skrive om og for hvem?
Det første trin i forberedelsen til tekstindhold er at formulere mål tydeligt.
Hvis du driver et websted på vegne af et byggefirma - sandsynligvis vil dine kunder være entreprenører og slutbrugere, der er interesserede i kvaliteten af byggearbejde og placeringen af boliger.
For at skrive salgstekst er det ikke nok at vide, hvad brugerne ønsker.
Det er nødvendigt at forstå, hvilke følelser der opstår efter læsning.
For eksempel, hvad interesserer og bekymrer mest?
Hvilke handlinger skal et tilfældigt besøgende besøg besøger?
Hvis opgaven er korrekt formuleret, så er der en rigtig løsning til den.
Definer målgruppen, som
-teksten er orienteret. Klientvisningen skal være specifik og finde en kortlægning til salgsteksten.
Følgende tips hjælper dig med at bestemme, hvem der vil være din målgruppe:
- Bestem hvilken social gruppe forbrugeren tilhører? Den studerende? En ung mor?
- Beskriv i detaljer dit produkt eller din tjeneste i salgsteksten - beskrivelsen skal svare til læsernes forventninger.
- Overvej i hvilke regioner din målgruppe skal placeres.
Efter at have defineret disse punkter, kan du skrive kvalitetssalg indhold.
Ellers vil webstedets indhold være tom og ikke målrettet.
er vigtigt hele tiden at overvåge de seneste nyheder, fordi de offentlige behov ændrer sig hele tiden.
som en støttestruktur kan bruges de mest populære indlæg på sociale netværk, hvis de har en masse folk, så er det ligesom alle, der læser.
anbefales at søge hjælp fra marketingfolk, der ikke blot foretager en markedsanalyse, men også for at vurdere omfanget af efterspørgslen efter den vare eller tjenesteydelse.
hovedopgave forbliver den samme - at give publikum, hvad den ønsker.
For eksempel i mode optrådte hvid jakke, og du, hvis du følger den mode og begynde at producere den jakke i hvid, vil være i stand til at øge salget.
mand på den anden side af skærmen - hvem er han?
Hvis du har besluttet at en vigtig person i tilbuddet( f.eks 45-årige kvinder med børn), forestille hendes liv rytme.
Hvordan hun klarer børnene og husarbejdet samtidig, hvor ofte virker, hvad mad at lave mad, hvad hendes ægteskabelige status?
Skil kunden portræt på detaljer, lære deres ønsker og behov, og derefter integrere dem i teksten.
læse salget brev, vil folk genkende sig selv, og derfor ønsker at købe noget, der foreslog webstedet.
Hvordan øger du dine penge?
tillæg skabte billede af kunden kan stille følgende spørgsmål:
- Hvorfor folk kommer til din side?
- Hvad er hans problemer?
- Måske kom han for at forhindre problemet i fremtiden?
- Hvad er kilden til problemet?
- Hvad bliver konsekvenserne af, at det ikke er en løsning?
- Hvilke foranstaltninger skal der tages for at løse problemet?
En effektiv markedsføring
tekst med målgruppen, har vi besluttet, at det er tid til at overveje de elementer, der udgør indholdet tekst( salgsbrev).
Overholdelse af disse elementer kan øge trafikken til sitet og dermed profit:
-
problem.
§ teksten skal begynde med en beskrivelse af problemet.
Som et eksempel - en hovedpine og negative konsekvenser, hvis ikke i tide til at se en læge og ikke forbruge et bestemt lægemiddel.
-
Fra.
Efter at have beskrevet problemet, følgende er et tilbud - der tilbyder forretningsmanden.
at eliminere hovedpine her er tilbudt massage, piller osv
-
Fordele.
simpelthen beskrive et forslag om at sælge tekst - er ikke nok.
læseren skal forstå hvilke fordele det vil uddrag til sig selv, hvilket gør et køb.
For eksempel med lægemidler til en hovedpine, kan du angive, at tabletterne er inden for de første fem minutter eller fjerne ikke blot smerte, men også dens årsag;
-
Garanti.
Den beskriver, at virksomheden kan garantere sine kunder efter købet.
kan garanteres en refusion, hvis de ikke er hjulpet af narkotika hovedpine.
-
Opkald til handling.
Det sidste og vigtigste punkt.
Hvis du ønsker klienten at foretage købet, og du skal angive.
Hvis du giver konsulentydelser, skrive til slutningen af teksten, kan du ringe tilbage og afklare alle spørgsmål.
Opkaldet til salg af tekster anbefales at blive testet.
skrive to eller tre muligheder og analysere, hvilke der direkte ramte målet ønsker og behov hos kunden.
ret til at sælge produktet beskrivelsen i online butik er samlet i videoen:
3 fejl, der ikke bør tillades, når du skriver at sælge
tekster Hvis dit websted ingen læser, men alle anbefalinger til indhold er blevet overholdt, lad os overveje den hyppige, til tider umærkelig ved første øjekastproblemer.
Fejl at "drab" sælge tekster:
-
Historie.
Dette er ikke varer "Om mig" i slutningen af siden, men dette er din personlige historie, som du oplevede ved køb af et bestemt produkt.
Det anbefales at teste alt, hvad du vil tilbyde til dine kunder, før du begynder at sælge - vurdere fordele og ulemper, fortæl om dine resultater og aldrig holde fast ved manglerne.
Hvis der er problemer - skal de også få besked i salgsteksten, men understreges på en gunstig side.
For eksempel forestil dig et specielt klæbemiddel til reparationsarbejde, som kun kan bruges af professionelle bygherrer.
Hvis du ikke risikerer dig selv at lave reparationer, og vende sig til fagfolk, kan du beskytte dig mod dårlig kvalitetsarbejde.
Som du kan se, er der ulemper, der er dækket af visse fordele.
-
Køb et produkt eller en tjeneste kan alle.
Desværre er den mest banale fejl, der ofte opstår i marketingtekster, den sætning, at et produkt eller en tjeneste ikke er for alle, men for specielle kunder.
På den ene side skelner forfatteren læseren, men i praksis er resultatet ret det modsatte.
Du behøver aldrig at dele mennesker, alt skal være tilgængeligt for alle.
Hvis du selvfølgelig ikke specialiserer dig i salg af medicinsk udstyr, og kjole med sprøjter kun kan købes af læger.
-
Hele punktet i sætningen.
Uanset hvad du tilbyder.
Det vigtige er, hvordan du beskriver i sælgerteksten, hvad du har for køberen.
Det anbefales altid at fortælle alle detaljerne fuldt ud.
Hvis du sælger billetter til seminarer, skal du dele med læserne dagens program og oplysninger om tilgængeligheden af mad, kontorartikler og antal pladser.
universel opskrift på temaet « Hvordan man skriver et salg brev » findes ikke.
Beskrivelsen af hvert produkt eller en tjeneste skal kontaktes individuelt.
Hvis en bestemt tekst har vist gode resultater for marketing kampagne, ikke det faktum, at det vil arbejde i et andet område.
Man bør altid huske det vigtigste: Teksten er baseret på målgruppens ønsker.
Home fitness træner til vægttab passer til unge og ugifte kvinder, og et sæt smukke og ubrydelige retter til moms med små børn.
Kun observere dette princip, er det muligt at opnå succes, øge trafik og øge salget.