Sådan øges salget: 5 måder

Commerce har længe været en af ​​de mest populære måder at organisere din egen virksomhed på og blive en rig mand.

Og selvfølgelig var forretningsmænd med forskellige tidspunkter bekymret over et spørgsmål: , hvordan man øger salget af , fordi mere salg - flere penge.

Forretningsmænd søgte efter forskellige måder, nogle gange blev deres søgning kronet med succes, nogle gange - de viste sig at være absolut ubrugelige.

I moderne virksomhed, handelsrelateret, samt ledere, antallet af salg, der påvirker omsætningen, der er en klar fordel i forhold til deres kolleger fra fortiden: de simpelthen kan bruge andre folks ideer, men også have adgang til forskellige nyttige hjemmesider, såsom, som "Succesdag".

Takket være sådanne websteder kan du få de råd, du behøver ikke kun om dine forretningsaktiviteter, men også om andre vigtige spørgsmål.

Hvad afhænger salget af?

Enhver organisation, handelsrelateret, uanset om det er en lille butik eller en stor virksomhed, som ikke kun redskaber, men også gør det har altid været optaget af et spørgsmål produkt:

hvordan man kan øge salget .

Salgsdivisionens aktivitet var det vigtigste mål for virksomhedens succes: Salget vokser - alt er fint, faldende - så du skal kigge efter kilder til at øge deres volumen.

Og først da tingene gik rigtig dårligt, blev accenterne flyttet: Målet var ikke at øge salget, men at bevare allerede eksisterende kunder.

Selvfølgelig er hovedårsagen til, at det er så vigtigt at holde salgsmængderne høje, overskud.

Med faldet i antallet af kunder eller med et fald i deres købekraft, vil fortjenesten fra alle, fra sælgere til virksomhedens ejer, falde.

Både store virksomheder og små virksomheder gør ofte en fælles fejl: Når salget falder, begynder ledelsen at beskylde de afdelinger, der er ansvarlige for dem eller sælgere direkte.

Sådan træner du salgschefer?

Dette er forkert, fordi ligegyldigt hvor kvalificeret og var ikke behagelige sælger eller leder, er køber ikke erhverve varen, hvis:

• mager sortiment i butikken - det bare ikke finde, hvad han har brug for;
• med forsyninger er der afbrydelser - nu er der nok butikker, så du kan købe de ønskede varer på et andet sted og ikke vente, indtil det vises på dit sted;
• i handelsgulvet er snavset eller der er en ubehagelig lugt;
• -produkt er ikke annonceret mv.

Hvad er grundlaget for moderne måder at øge salgsmængden på?

Salgsmængder kan øges, hvis:

1. Forøg antallet af kunder.
2. Forøg den gennemsnitlige kundekontrol.

, begynde at handle, eller i en eller i flere retninger: "Hvis du ikke tager sig af din kunde, vil det tage sig af andre.»
Konstantin Kouchner

Afhængigt af dine eksisterende problemer.

1. Forøgelse af antallet af klienter.

   Fra et lille antal kunder er mest berørte eller nye selskaber, er netop dukket op på markedet og har endnu ikke formået at erobre publikum, eller lang registreret selskab, som hurtigt begyndte at miste sin kundekreds på grund af konkurrencen eller interne problemer.

   Chasing nye kunder, det vigtigste er ikke at miste gamle.

   Ofte gør ledere eller kreative ledere beslutningen om fuldstændigt at omdanne virksomhedens arbejde eller ændre produktsortimentet, hvorfor gamle kunder begynder at forlade.

   Hvis du ikke har noget at tabe( for eksempel er der for få kunder), så kan du handle radikalt.

   Ellers er det bedre at innovere jævnt.

   Sarafan radio. Hvad er det, og hvad spiser det?

2. Forøg gennemsnittet.

   Antag at du har to dusin faste kunder, men hver dag, de er i din butik bliver et brød, men en nabo, en forretningsmand - kun tre stamgæster, men hver af dem tilbringer i hans butik hver dag i 200-300 Hryvnia.

   Det er klart, at en nabos fortjeneste er meget større.

   Du skal overtale dine loyale kunder, at du ikke kun har lækkert brød, men andre produkter er fremragende.

5 måder at øge salget

Erfarne iværksættere rådes til ikke at være begrænset til en hvilken som helst retning( dvs. ikke kun fokusere på at øge antallet af kunder, eller kastet for at tiltrække nye kunder, for at forsøge at overbevise eksisterende dem til at købe flere varer), og til at handle ikompleks.

Aromamarketing: teknologi til at tiltrække kunder

effektiv måde at øge salget er der masser, men jeg valgte den 5 mest effektive, ifølge eksperter, og ifølge en af ​​mine venner - en succesfuld iværksætter:

1. omhyggeligt undersøge markedet.

   Commerce tolererer ikke tilfældige handlinger.

   Du bør studere trends på det moderne marked, succesberetningerne for dine konkurrenter, årsagerne til deres fejl og tilpasse de oplysninger, der er opnået til din virksomhed.

   Skriv en skriftlig strategisk plan.

2. Annoncér dit produkt.

   Ja, reklame er stadig motoren til handel, intet er ændret.

   Hvis fuld fjernelse af reklamer og demonstrere du ikke er til rådighed, bruge moderne metoder: avisannoncer, social networking, e-mails, telefon informere potentielle kunder, distribution af brochurer mv

3. Gør priserne fleksible.

   vide hvordan kommer nogle indenlandske butikker før en brandudsalg: de øger prisen( fx 20-40%), og derefter lokket købere lokkende annoncer: "Rabat for hele området op til 50%"

   Der er ingen økonomiske tab, og kunderne på ordet "discount" reagerer lyn hurtigt.

4. Tilbring mange aktier.

   De fleste købere elsker dem.

   Efter min mening er lederen blandt supermarkeder til kreative lagre i Ukraine i dag Silpo.

   Selv alvorlige, fornuftige mennesker sætter deres aktier på deres aktier: "Uge pris", "Hot offer", "Tematiske dage", "Kuponer til scoring" mv.

5. Foretag ændringer i virksomhedens arbejde.

   Se hvad der ikke virker.

   Måske er det i træghed sælgeren eller dit sortiment af produkter forældede eller koste dig meget højere end konkurrenterne, eller i det rum er det tid til at foretage reparationer eller logo kan fremmedgøre kunderne.

   Der er ingen årsagssikre fald i salget.

   For eksempel, en af ​​mine venner fortalte mig, at da han var en sælger af sit arbejde i en parfume butik blev shoppere forlader, fordi rengøring dame ikke kun udstrålede duften af ​​sved, men også med en sådan raseri vaskede gulve i deres tilstedeværelse, de hurtigt trak sig tilbage.

   Så uhensigtsmæssige små ting i denne forretning sker ikke.

Jeg tilbyder din opmærksomhed en video med praktiske råd,

, hvordan man øger den gennemsnitlige kundecheck i butikken.

Vi ser:

De navngivne måder at sælge er virkelig effektive, vil du være overbevist om, når du vil forsøge at anvende dem i et komplekst.