Dagens artikel er et andet materiale fra salgssektionen.
Jeg ved, at blandt mine læsere er der mange succesfulde mennesker, der enten driver deres egen virksomhed eller arbejder som ledere i virksomheder.
Deres faglige liv er hovedsageligt forbundet med salg af varer eller tjenesteydelser.
Enhver sektor forretning og handel er ingen undtagelse, kræver en rationel tilgang og evnen til at harmonisere de potentielle og reelle overskud.
For at opnå dette skal du udarbejde s salgsplan for .
Til dette skrives brugte jeg ikke kun teori, men også tips en succesfuld ejer af en skønhedssalon, hvor du kan købe ikke kun de tjenesteydelser af kosmetologer, frisører, manicure, pedicure, men også professionelle kosmetik at pleje sig selv.
Nina Ivanovna udarbejder en månedlig salgsplan og kræver, at hendes underordnede skal opfylde det.
Hvad er en salgsplan?
Ja, jeg besluttede at starte min artikel med denne undertekst, selvom jeg er sikker på, at det vil virke underligt for nogle af mine læsere.
Og sandhed, et ord kombination af to forståelige ord. Hvorfor ellers noget forklaring?
Men det er netop denne tilgang til forretninger, der ødelægger ledere.
De, der ikke ønsker at forstå, hvad det salgsplan og foretrækker at se kun overfladen betydning af udtrykket, som regel skrevet af tsiferki lanterne.
Ligesom, jeg ønsker at være elskerinde af havet, og slaverne, jeg ønsker derfor min stall bragte mig næste måned profit-reklamer til en million.
Normalt, at høre sådanne krav, skyndes underordnerne til at gå på pension, for ikke at forkæle deres chefs pranks.
Salgsplanen er ikke kun de endelige fortjenestetal, det er den mængde arbejde, du vil se fra dine underordnede.
Og dit mål - ikke blot en liste( "Jeg ønsker at gøre det-og-så i næste måned, og tjente så meget og så meget"), og at male i etaper udføre opgaver med anbefalinger til hvert punkt.
8 grundlæggende salgsteknikker
Jeg synes det er ikke værd at sige, at denne plan burde være ægte.
Det er at se på det, du forstår, at du med behørig omhu kan bære det selv.
Hvorfor oprette en salgsplan?
Nina er overbevist om, at enhver leder skal vide, skabe salgsplan, for uden det er umuligt fuldstændigt at aktiviteterne i enhver virksomhed, uanset dens profil.
Selv om mange iværksættere ikke forstår dette, oprigtigt forbløffet: "Hvorfor? Hvad vil det give mig? Jeg siger altid, jo mere indtægt, jo bedre! "Og videre i samme ånd.
Udarbejdelse af en salgsplan er simpelthen nødvendigt, hvis du vil have en succesfuld forretning, og ikke være tilfreds med en slags.
Der er mindst tre grunde til, at du skal erhverve denne færdighed:
-
Arbejdsorganisation.
enige om, at eventuelle enterprise fungerer korrekt, når den enkelte medarbejder fastholder sin virkemåde, ved præcis, hvad han skal gøre, hvad han skulle forvente lederskab og forstår, hvad sanktioner det overhalet hvis han forstyrre sine overordnede.
-
Stigning i indkomst.
Hvis medarbejderne har en salgsplan før deres øjne sammen med jobbeskrivelsen, så vil de arbejde meget bedre.
For eksempel ledere nogle gange gøre lidt fortjeneste for virksomheden, fordi myndighederne i en anden af dem, og ikke kræver at du betaler en fast rente.
Nina fortalte mig, at dets årlige overskud er steget med 25%( og priserne er forblevet det samme), primært som følge af det faktum, at det udgjorde en salgsplan, begyndte at betale piger administratorer minimumssats + procentdel af salget af kosmetik og den månedlige salon indtægter.
Piger øjeblikkeligt lært sortiment solgt i hårprodukter og lære at overbevise kunden "ja-i-så-let-gået-se" skrevet på proceduren.
-
Forretningsudvikling.
Uden planlægning er væksten i din virksomhed umulig.
Du kan ikke sidde for længe på ét sted, ellers vil du hurtigt komme ind i konkurrenterne.
Det er nødvendigt at konstant bevæge sig og udvikle, sætte konkrete mål og opnå deres realisering.
Hvordan laver man en salgsplan?
Der er to muligheder for at udarbejde en salgsplan:
-
Act fra det ønskede overskud.
For eksempel tror du, at for lykke ville du ikke blive hæmmet for at øge det årlige overskud i din butik med 15%.
Når summen af det ønskede resultat defineres, du begynder at registrere, hvad du skal gøre for at tjene flere penge: ansætte nogle flere medarbejdere, forbedre færdighederne hos nuværende ansatte, at udvide udvalget af varer, arrangere levering osv
-
Lov om de ressourcer, der er til rådighed for dig.
Du laver en fortegnelse over din infrastruktur, sortiment af varer, personale og andre ting.
Tæl dit årlige overskud.
Og først derefter beregner, hvor meget mere du kan tjene, hvis for eksempel, øge den tid til to timer eller forbedre ledernes kompetencer.
Hvordan øger salget?
Opret ikke straks en skyhøj plan.
Indstil for at starte et minimalt mål: at øge det årlige overskud med 10%.
Og efter at du har opnået de ønskede resultater og arbejder på fejlene, kan du hæve linjen. Om nødvendigheden af at udarbejde
salgsplan for sælgeren og fortælle denne video:
Hvordan man kan opnå fra underordnede gennemførelse af salgsplan?
Hvis salgsplanschefen foreskriver specifikt for sig selv, er hans hovedmål at øge indkomst og karrierevækst.
sine planer afhænger kun af ham selv( godt, og fra kunder, selvfølgelig, men hvis planen udarbejdet korrekt, er problemet ikke med dem).
Der ses en helt anden situation, når lederen udarbejder en salgsplan for hele virksomheden.
Det afhænger meget af hver medarbejder.
Brug ikke taktikken til "kill-reptiles-if-not-you-earn-more", fordi den er ineffektiv.
Bare følg de kloge råd af Nina Ivanovna:
-
Forklar så kort, men informativ, hvad du ønsker fra deres medarbejdere, og hvordan de ønsker at gennemføre dine planer.
Gør det bedre skriftligt.
-
Stimulere dine medarbejdere økonomisk.
De, der gør deres bedste arbejde, bør belønnes.
- Udvikle et sanktionssystem for særligt uagtsomme medarbejdere.
- Formuler i teamet sådan en atmosfære, at hver medarbejder var interesseret i din virksomheds velstand.
- Respekter og værdsat dine underordnede.
Jeg tror, du ved nu, skabe salgsplan og indså, at noget kompliceret ved det.